Landing page

Создание лендинг пейдж (landing page) или посадочной страницы, страницы приземления, максимально упрощает путь пользователя к желанной для вас цели. Такая страница призвана воздействовать на базовые инстинкты человека, побуждать его к совершению целевых действий: кликнуть, позвонить, заказать, купить «прямо сейчас».

Лэндинги наилучшим образом подходят для проведения рекламных кампаний для конкретной услуги или предложения с уникальной (низкой) ценой, а также для привлечения целевой аудитории из систем контекстной рекламы Google AdWords, Яндекс.Директ, социальных сетей и email-рассылок:

Что такое Landing Page?

Landing page – отдельная страница, которая используется для:

  • реализации конкретного товара или услуги;
  • создания подписной базы.

Решив создать лендинг пейдж, вы должны использовать необходимые триггеры влияния, подталкивающие пользователя к быстрому принятию решения (приобрести продукт, внести сведения для получения скидки, пройти курс, вебинар и т.п.).

С точки зрения пользователя лендинг пейдж – страница, на которой он оказывается после нажатия на информер, баннер, рекламный пост и т.п. Посадочная страница в корне отличается от интернет-магазина. Для продажи одного продукта и проведения одной рекламной кампании создается своя страница, и применяются разные триггеры влияния.

Типы лендинг пейдж:

  • Автономный. Это самый распространенный тип посадочных страниц. Основная задача – побуждение пользователя к покупке или определенному действию, рекомендуемому страницей;
  • Микросайт. Небольшой, чаще отдельный сайт, состоящий не более чем из 5 страниц, содержащих информацию о товаре или услуге;
  • Главный сайт. Для страницы приземления использует одну или более страниц ресурса;
  • Лендо-сайт. Ресурс, который полностью состоит из независимых целевых страниц:

Типы целевых страниц

  • Рекламные. Содержат большое количество текста, графическую и видео информацию об услуге;
  • Вирусные. Реклама замаскирована под статью или игру. Зачастую в ней задействованы электронная почта, социальные сети, чаты;
  • Целевые лид-страницы. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории, как правило, содержат минимум информации.

Грамотно составленная посадочная страница позволяет повысить конверсию посетителей в реальных покупателей.

Зачем нужны Landing Page?

Основное предназначение лендинг пейдж – продажа. Страница приземления содержит продающий текст, презентацию товара или услуги, призыв к действию. Landing page является отличным инструментом для быстрого старта услуги или товара в интернете. Лендинги позволяют собирать подписчиков и заявки на оказание услуги и т.п.

Если грамотно представить свой товар/услугу, сделать хорошую презентацию, указав сильные стороны, а также настроить поток трафика (реклама в социальных сетях, контекстная реклама и т.п.), вам останется только собирать заявки от своих клиентов и продавать им рекламируемый товар/услугу.

Преимущества использования Landing Page

Лендинг в сравнении с обычными страницами ресурса, предлагающими услуги или товары, имеет ряд преимуществ:

  • Нацеленность на определенную аудиторию. На странице приземления предполагается не множество решений, требующих от пользователя выбора, а одно уникальное предложение, перед которым сложно устоять;
  • Высокая конверсия. Согласно статистике, использование посадочных страниц в рекламных целях позволяет увеличить конверсию на 10-15%;
  • Полная информация о предлагаемом товаре/услуге, но без дополнительных переходов и ссылок;
  • Возможность сбора контактов посетителей и пополнения базы потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно разослать информацию о предстоящих акциях/розыгрышах;
  • Невысокая стоимость создания лендинг пейдж. Даже начинающие бизнесмены могут позволить себе создание лендинга, таким образом, тестируя товарные ниши, чтобы начать продавать в интернете:

Где и как используются Landing Page?

Сделать посадочной можно внутреннюю или главную страницу корпоративного ресурса, сайт-одностраничник, страницу в социальной сети. В последнее время все популярнее становится создание одностраничников (автономных страниц) под ключевые продукты, в то время когда у компании уже имеется корпоративный сайт. Так поступают юридические и медицинские компании, банки, мобильные операторы и многие другие.

Где используются Landing Page?

  • В рекламных кампаниях с использованием контекстной рекламы с оплатой да клик (PPC) в Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун. При этом трафик перенаправляется на целевые страницы, оптимизированные под ключевые запросы;
  • В баннерных рекламных кампаниях, при условии, что графический материал размещается на тематических ресурсах, рассчитанных на целевую аудиторию. Например, баннерная реклама новинок в сфере электроники размещается на новостных порталах в сегменте для специалистов в области IT-технологий;
  • В рассылках информационных и маркетинговых писем, содержащих ссылку на посадочную страницу. Например, рассылки для интернет-магазина, учитывающие предыдущее покупки пользователя;

  • Проведение кампаний в блогах, в рамках которых пользователь перенаправляется на целевую страницу ресурса, с владельцем которого блогер предварительно заключает партнерское соглашение на размещение баннерной рекламы, постовых, PR-статей;
  • Кампании в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Twitter и т.д.) либо на популярных медиахостингах (например, YouTube, Flickr и т.п.). Пользователи перенаправляются на посадочную страницу рекламодателя, имеющего договор о размещении рекламных материалов с выбранным медиа-ресурсом:

Основные способы создания Landing Page

  • Бесплатные шаблоны и генераторы лендингов. Сейчас в сети существует множество вариантов бесплатных шаблонов и конструкторов, позволяющих сгенерировать лендинг пейдж. Самым популярным сервисом создания лендингов является Wix. Это отличный вариант для компаний, ограниченных в бюджете, но имеющих в штате специалистов, разбирающихся в маркетинге и дизайне;
  • Обращение к специалистам. Можно заказать текст для лендинга у копирайтера, разработку дизайна — у дизайнера, и интеграцию с движком — у программиста. При этом в штате компании должен состоять маркетолог, который будет контролировать проект на всех его этапах. К преимуществам данного способа относят относительно невысокую стоимость и достаточно высокий результат, к недостаткам – риск ошибки в выборе специалистов;

  • Аутсорсинг агентства. Данный способ создания посадочной страницы подразумевает обращение в агентство, которое возьмет на себя анализ конкурентов, выбор концепции, разработку стратегии рекламной кампании, решит вопрос с интеграцией с движком и запустит проект. Все, что требуется от вас — это бриф на создание лендинга, а разработку посадочной страницы «под ключ» агентство возьмет на себя. К преимуществам данного способа можно отнести высокую эффективность и экономию времени, к недостаткам — более высокую стоимость, чем в предыдущих вариантах;
  • Содержать в штате специалистов, которые будут заниматься созданием Landing Page. Это самый дорогой и самый эффективный способ. Собственная команда, состоящая из дизайнера, копирайтера, маркетолога и программиста-верстальщика, позволит полноценно продвинуть ваш продукт/услугу на рынок.

Можно ли создать Landing Page самостоятельно?

Создать посадочную страницу можно самому, но при этом необходимо иметь определенные навыки в области веб-разработки, аналитики и дизайна. Если подобного опыта нет, воспользуйтесь сервисами, предлагающими готовые шаблоны, в которых нужно только заполнить текст и настроить домен и хостинг.

Создание лендинга самостоятельно позволит сэкономить деньги и время. В сети можно найти ресурсы с шаблонами разной тематики, которые имеют в своем комплекте инструкции по быстрой установке и программное обеспечение, позволяющее проводить редактирование. Стоимость таких комплектов может быть гораздо ниже цены разработки посадочной страницы в специализированном агентстве:

Можно ли создать Landing Page бесплатно?

Так, как интерес к посадочным страницам постоянно растет, разработчики предлагают новые и новые инструменты создания landing page на базе шаблонов. Вот список наиболее популярных методов и сервисов:


  • бесплатный лендинг создать можно, если зарегистрироваться на Wix;
  • сделать посадочную страницу можно с помощью программы Adobe Photoshop;

Третий вариант наиболее подходит для новичков, имеющих минимум знаний, и не желающих тратить время на изучение сложных систем веб-программирования.

Оптимизация лендингов

Создать лендинг – половина дела, важно грамотно его оптимизировать. У одностраничников один, но довольно весомый недостаток – поисковым системам довольно сложно их отыскать. Многостраничные ресурсы имеют уникальные заголовки, грамотную перелинковку и комплексную структуру с указанием веса страниц и т.д.

Архитектура одностраничного сайта не дает возможности провести качественную внутреннюю оптимизацию в классическом понимании, «заточить» сайт под требования поисковиков. Избавиться от этой проблемы позволило решение от Google — верстка с использованием JavaScript и способа PushState.

Для оптимизации лендинга вам стоит сделать следующее:

  • разбить посадочную страницу на блоки;
  • каждый блок должен получить свой уникальный индикатор, заголовок, описание и название, URL.

То есть, каждый блок должен обладать теми же свойствами, что и любая отдельная страница сайта, при этом поисковый робот будет воспринимать ваш сайт как несколько уникальных страниц. Посетители посадочной страницы это решение могут не заметить, только самые внимательные обратят внимание, что во время скроллинга по странице изменяются URL и title. Для реализации такого проекта понадобятся определенные знания в области SEO и верстки с JavaScript:

Существуют ли специальные программы для создания Landing Page?

Вот несколько эффективных сервисов, которые помогу создать лендинг:

  • LPgenerator.ru. Данный сервис может похвастать наибольшим числом шаблоном для дизайна, кроме того, эта программа для создания лендинг пейдж позволяет построить посадочную страницу с нуля. Срок бесплатного использования – 14 дней;
  • PlatformaLP. Здесь представлены шаблоны секций, из которых можно создавать множество комбинаций страниц приземления;
  • wPPage – хороший сервис для создания лендингов, адаптированный под WordPress. Здесь можно создать посадочную страницу с помощью готовых шаблонов и потом редактировать на свое усмотрение. Сервис может работать в режиме онлайн, также есть возможность использовать плагин для CMS WordPress. Бесплатная версия программы рассчитана на 7 дней;
  • LPmotor.ru предлагает пару-тройку десятков готовых шаблонов и также сотни шаблонов секций, используя которые, можно получить нужный дизайн страницы:

С помощью этих сервисов можно создать эффективную посадочную страницу. Если у вас уже имеется дизайн лендинга, внедрить его и обеспечить корректное отображение на мобильных устройствах можно с помощью Landingi.ru за небольшую плату.

Итак, при наличии определенных навыков создание лендингов можно осуществлять самостоятельно, воспользовавшись специальными сервисами-конструкторами и готовыми шаблонами, также можно заказать данную услугу в специальных агентствах. Что выбрать, дешево и сердито, и, возможно, эффективно, или дорого и профессионально – решать вам.

www.internet-technologies.ru

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?


Landing page

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.


Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Landing page

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.

    Landing page

    Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.

  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
    Landing page
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

    Landing page

  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Landing page

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
    Landing page
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

    Landing page

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
    Landing page
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Landing page

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Landing page

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

ktonanovenkogo.ru

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

 

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

 

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

10 составляющих лучшего лендинг пейдж

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

smartlanding.ru

Почему лендинг пейдж вам необходим?

Лендинг пейдж востребованы в процессе продвижения продукта во многом благодаря тому, что они могут повысить ваш коэффициент конверсии самым доступным и выгодным для вас образом. А все потому, что посадочные страницы разрабатываются с целью оптимизировать конверсию:

1. Лендинги обладают фразовым/рекламным соответствием, то есть когда заголовок вашего объявления совпадает с заголовком посадочной страницы. Данный фактор является для посетителей очевидным подтверждением того, что они попали на нужную им страницу.

Ниже — пример удачного фразового соответствия рекламы и лендинга:

Пример

Реклама сервиса автоматизации маркетинга Route в поисковой выдаче

А вот на какой лендинг попадает интернет-пользователь после клика по рекламному объявлению:

Для маркетологов

Надпись:«Инструмент автоматизации, созданный для маркетологов, а не для программистов».

Фраза «инструмент автоматизации маркетинга» (marketing automation tool) вторит заголовку посадочной страницы и как бы усиливает его эффект. Таким образом, посетитель точно знает, что он попал на тот сайт, на который собирался.

Фразовое соответствие заголовков рекламы и лендинга позволяет избежать путаницы, которая неизбежно возникает, если человек, запрашивая нечто специфическое и конкретное, переходит на главную страницу сайта, где ему вновь приходится искать нужный раздел. Не стоит вводить посетителей в заблуждение — используйте единообразную формулировку.

2. Коэффициент внимания 1:1. Это означает, что число кликабельных элементов на странице равно числу целей страницы. Идеальный лендинг должен преследовать достижение только одной цели. Любой элемент, не имеющий отношения к целевому действию, признается как отвлекающий и распыляющий внимание посетителя.

Это условие обязательно для эффективного лендинга. Не дайте посетителям возможность уйти с лендинга, не совершив целевого действия. Вы сведете к минимуму возможность осуществления такого сценария, если уберете с лендинга все посторонние кликабельные элементы.

Ниже — посадочная страница, разработанная LPgenerator для транспортной компании. Лендинг преследует только одну цель и содержит соответствующий ей кликабельный элемент — CTA-кнопку «Заказать доставку»:

Пример LPgenerator

3. Простота проведения сплит-теста. Цель проведения A/B-тестов — найти оптимальный вариант лендинга, генерирующий максимальное число лидов.

Сравнивая друг с другом разные варианты одного лендинга, вы можете определить, на что ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, испытать какие-то новые тактики и средства, и повторять этот процесс ровно столько, сколько потребуется, чтобы найти самый эффективный вариант — такую комбинацию элементов, которые дают максимальное число конверсий.

Важно отметить, что сплит-тестирование лендинга провести гораздо проще, чем главной страницы сайта, а все потому что вы имеете дело лишь с одной целью, а не с несколькими.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

1. Главный заголовок

Роль заголовка на посадочной странице заключается в том, чтобы убедить посетителя обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Если вы хотите, чтобы посетители просматривали и прочитывали большую часть представленного вами материала, оптимизируйте заголовок. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:

  • начните заголовок с местоимения «как» (например, «Как увеличить продажи в 20 раз»);
  • задайте вопрос;
  • добавьте немного юмора;
  • назовите причину, почему человек должен выбрать ваш продукт;
  • предложите решение проблемы.

Лендинг онлайн-школы Сергея Капустина привлекает внимание посетителей следующим заголовком:

Как создать

2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)

Этот заголовок обязателен не для всех страниц. Нередко он применяется в тех случаях, когда всю необходимую информацию уместить в главном заголовке не удается: портится внешний вид страницы. В создании второстепенного заголовка нет ничего сложного: просто разместите под основным заголовком дополнительную строку текста. Вот как это сделал сервис Outbrain:

Пример

Подзаголовок конкретизирует заголовок: «Увеличьте трафик вашего сайта» (заголовок). «Привлекайте трафик с помощью лучших паблишеров. Низкая стоимость клика, высокий CTR, легкая установка» (подзаголовок).

3. УТП (Уникальное торговое предложение)

Контент вашей посадочной страницы должен отвечать на один простой вопрос: что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов? Но сказать об этом нужно не прямо, поскольку у посетителей может создастся впечатление, что вы себя нахваливаете.

В тексте следует говорить с клиентом о нем самом и его потребностях. Успех целевой страницы во многом зависит от того, какие эмоции он вызовет у посетителя. К примеру, рекомендуется использовать такие местоимения, как «Вы» или «Ваш», где это возможно. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, какие выгоды они получат после покупки вашего продукта, какими преимуществами будут обладать. Такой подход позволит, во-первых, персонализировать опыт взаимодействия с лендингом, а во-вторых, заложит основу для построения крепких и доверительных отношений покупателя и бренда.

При подготовке материалов используйте правило «меньше да лучше». Выражайтесь кратко, лаконично, но достаточно емко, чтобы полноценно описать достоинства и суть вашего предложения.

Убедитесь, что ваш текст читабелен. Не стоит вынуждать людей читать огромные блоки текста (к тому же набранные мелким шрифтом), потому что это создает негативный опыт и не позволяет в достаточной степени уловить то главное, что вы хотите донести. Чтение длинного текста на лендинге превращается в пытку, и далеко не каждый способен вынести ее без потерь.

Вместо этого:

  • используйте маркированные списки;
  • структурируйте текст;
  • оставляйте больше «воздуха», свободного белого пространства;
  • используйте все, что может разбить текст на части и сделать его более доступным для восприятия.

В примере ниже сервис Uber рекрутирует в свою команду новых водителей, перечисляя по пунктам все преимущества работы с их сервисом (текст читается легко и непринужденно):

Uber

4. Индикаторы доверия

Установление доверительных отношений с посетителями — важнейшая задача любого лендинга. Именно этой цели и служат индикаторы доверия.

Наиболее распространенные индикаторы доверия следующие:

1. Статистические данные

Прежде чем вы разместите на посадочной странице какие-либо статистические данные, убедитесь в том, что они корректны. Всегда проверяйте достоверность данных (да в общем-то и любой другой информации, которую вы размещаете на лендинге). Неверные сведения погубят любое доверие посетителей к вам и вашему офферу.

Посадочная страница сервиса iMPACT может похвалиться прекрасным примером статистической информации, взятой у агентства Hubspot:

Hubspot

Надпись: «Около 60% маркетологов и собственников бизнеса имеют адаптированную систему входящего маркетинга» (под данным Hubspot).

2. Логотипы фирм-клиентов

Демонстрация потенциальному клиенту логотипов известных компаний, являющихся вашими партнерами или покупателями, — это самый простой способ завоевать доверие посетителей. Этот индикатор настолько хорош, что позволяет захватывать внимание даже тех пользователей, которые ничего не знают о вашем продукте, но по сути входят в вашу целевую аудиторию.

Вот как поступила компания SharpSpring:

SharpSpring

3. Реальные отзывы клиентов

Размещение на странице отзывов реальных покупателей также ведет к повышению доверия к вашему ресурсу (бренду, продукту) и, следовательно, вероятности совершения посетителем целевого действия. Отзывы клиентов как бы являются прямым ответом на вопрос, который неизменно возникает у каждого потенциального клиента: есть ли кто-нибудь еще, кто уже приобрел этот продукт? Что он о нем думает? Удалось ли ему достигнуть всех поставленных целей с его помощью? и т.д.

Отзывы должны быть больше пары строк и говорить не только о том, насколько хорош ваш продукт. Они должны поведать посетителям, как ваши существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью вашего сервиса.

Большей эффективности можно достичь, если отзыв будет написан каким-либо авторитетным лицом отрасли, рынка. Как, например, на странице сервиса GetResponse (email-маркетинг):

Отзыв

4. Политика конфиденциальности

Ссылка на вашу политику конфиденциальности понадобится тогда, когда посетители начнут заполнять предложенную вами форму и встанет вопрос о гарантиях безопасности персональных данных. Особенно этот этап важен на коммерческих сайтах, поскольку далеко не каждый отважиться передать по интернету данные своей кредитной карты, если вы не укажете, что обязуетесь защищать эту информацию и не допустить ее получение третьими лицами.

Ниже — пример размещения такой гарантии (сайт сервиса email-рассылок Smartresponder):

Конфиденциальность

5. Основная кнопка призыва к действию

Этот элемент носит такое название, поскольку главной его целью является побудить человека совершить целевое действие на странице. Клик по этой кнопке и есть конверсия.

Каким должен быть призыв:

  • быть самым заметным элементом на странице;
  • иметь контрастные цвета (отличаться цветом от основного фона);
  • использовать персонализированные фразы.

Кнопка должна быть разработана так, чтобы суметь привлечь внимание пользователя и пробудить в нем стремление к действию. Посмотрите, как это делает компания Headway:

Headway

Призыв к действию:«Заказать скутер»

Призыв к действию должен быть четким и предельно ясным. Чем яснее будет призыв, тем больше конверсий вы получите.

6. Второстепенный призыв к действию

Если вы продаете сложный продукт, например, какое-то программное обеспечение, ваша посадочная страница может оказаться достаточно длинной (вам потребуется долго и детально объяснять — что, как и зачем). В этом случае совершенно оправдано использование нескольких CTA-кнопок, которые будут размещены на протяжении всей страницы.

Второстепенный призыв к действию должен быть разработан в соответствии с теми же правилами, что и основная кнопка, то есть быть окрашен в контрастные по отношению к фону цвета и иметь персонализированный текст. Лучше, если текст на кнопках не будет одинаковым, а по размеру главная кнопка превосходит все остальные.

7. Отсутствие навигационного меню

Навигационные ссылки будут отвлекать ваших посетителей от главной цели, поэтому на лендинге их быть не должно.

Как говорит Меган Маррс (Megan Marrs) из компании WordStream, «крайне важно ограничить число переходов с вашей страницы. Цель — продвинуть посетителей вниз по воронке продаж, указать им верный путь. Число ссылок, которые уводят
посетителя из воронки, должно быть сведено к минимуму, а то и вовсе равняться нулю».

8. Изображения, видео

Когда ваш лендинг вызывает положительные эмоции, шанс, что люди захотят совершить целевое действие, возрастает многократно. Самый простой способ произвести эмоциональное влияние на человека — показать ему какое-либо изображение или видео.

Демонстрация тематических изображений на целевой странице также увеличивает конверсию, потому что это помогает вашему посетителю визуализировать то, что значит использовать ваш продукт. Если вы предлагаете SaaS-услуги, разместите на сайте gif-изображение панели инструментов, чтобы показать, насколько прост ваш продукт в использовании:

Редактор LPgenerator

9. Форма захвата, лид-форма

Форма захвата — это самый важный элемент для успешной конвертации посетителей. Она должна быть лаконичной, четкой и запрашивать только те данные, которые вам понадобятся для дальнейшей работы.

Иногда длинные формы оказываются удачнее коротких, но это скорее исключение из правила. Вы не будете знать, какая лид-форма лучше всего подходит для вашей целевой страницы, пока не протестируете каждую.

Согласно HubSpot, форма захвата должна задавать такие вопросы, которые понадобятся для поддержания контакта с покупателями. Это позволит вам предоставлять им контент, релевантный их интересам и потребностям.

  • Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Типы посадочных страниц

Всего выделяют 5 типов лендингов:

1. Click-through Page

Страница, на которой пользователю необходим всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Это самый простой тип лендинга. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он захотел получить его и нажал на CTA-кнопку.

На лендинге такого типа пользователь может ознакомиться со списком выгод и преимуществ продукта — причинами, почему ваше предложение лучше остальных и почему им стоит приобрести его прямо сейчас, а также информацей о том, как использовать продукт.

Другой фактор, который отличает Click-through Page от других типов посадочных страниц и объясняет его название, — отсутствие лид-формы. CTA — это единственный интерактивный элемент страницы, единственная возможность посетителя получить продукт. Все что нужно — просто клик.

Взгляните на пример посадочной страницы сервиса Intuit, которая предлагает всем посетителям бесплатную версию их продукта:

В один клик

«Попробовать бесплатную версию прямо сейчас!»

2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)

Этот тип страниц предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем, а следовательно — и более тщательно проработку дизайна и контента, поскольку главной целью этого типа лендинга является сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты и телефонных номеров).

На таком лендинге нет ссылок, которые ведут за пределы страницы, поскольку их наличие, как уже было сказано выше, приведет к потере части посетителей. Главный элемент страницы — форма захвата, она находится в центре внимания, а потому разработана с особым усердием. Контент, как и в предыдущем примере, через описание продукта и его выгод должен зажечь в сердцах покупателей огонек любопытства, который и вынудит их кликнуть по CTA-кнопке.

Ниже — пример такой страницы от Custom Media:

Custom Media

3. Squeeze Page

Этот тип лендинг пейдж предназначен для того, чтобы заполучить у посетителей их email. Люди обменивают свой адрес почты на возможность ознакомиться с интересующими их материалами. Такая стратегия очень популярна среди маркетологов, поскольку позволяет быстро и без особых вложений увеличить базу подписчиков.

Одно из главных отличий этой страницы от других типов заключается в расположении контента. Он должен привлекать максимум внимания и быть легким для чтения. Текст сопровождается красивыми иллюстрациями и подается небольшими блоками, чтобы людям было так же удобно читать такой текст, как и любой другой маркированный список.

Форма захвата должна быть предельно лаконичной: цель страницы — получить только email. Взгляните на squeeze-лендинг сервиса ClassPass:

ClassPass

«Тысячи курсов. Один пропуск. Начать действовать»

4. Продающие страницы

Что такое продающие лендинги и для чего они нужны? Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара. Цель такого лендинга — дать посетителю максимум информации о продукте, чтобы он смог принять решение о покупке. Такие страницы могут быть короткими и длинными, что в первую очередь зависит от сложности вашего предложения.

Короткие страницы применяются тогда, когда ценность продукта достаточно легко понять, а ее покупка не требует каких-то больших средств. Если вы остановите свой выбор на коротком формате лендинга, одной CTA-кнопки будет достаточно.

С другой стороны, длинные страницы используются при продаже таких решений, которые требуют долгого объяснения и больших финансовых вложений. Как правило, на таком лендинге расположено два призыва к действию: один на первом экране (пользователю не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы его увидеть), а второй — в футере страницы. Такое расположение активных кнопок повышает шансы на конверсию.

Агентство Content Verve провело сплит-тест двух лендингов (длинного формата и короткого), в результате которого короткая форма превзошла длинную форму на 11%:

Пример

  • Как сделать товарный лендинг продающим: 5 эффективных методик

Как продвигать лендинг пейдж?

Создание посадочной страницы — это лишь первый шаг в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам.

1. PPC-кампании или контекстная реклама

PPC-реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Сумма, которую платит рекламодатель, зависит от многих факторов, но один из главных — ставка ключевого слова.

В этой главе мы рассмотрим два наиболее популярных провайдера контекстной рекламы: хорошо известный вам Google AdWords и популярный в России — Яндекс.

Google AdWords — это рекламный сервис Google, который позволит вам значительно расширить охват аудитории и тем самым вывести бизнес на новый уровень. AdWords поможет обратиться непосредственно к вашей целевой аудитории, которая обозначает себя таковой при вводе в поисковую строку Google определенных слов и фраз, то есть при поиске определенных ключевых запросов.

Сервис выделяет на странице результатов поиска специальное место под рекламу, в которой и будут демонстрироваться ваши объявления: сверху, над результатами поиска, и справа. Рейтинг объявления и плата за клик зависит от показателя качества рекламного объявления.

Показатель качества рекламы — это показатель, указывающий на релевантность текста рекламы тексту посадочной страницы, ключевым словам, географическим характеристикам и типам выбранных устройств. Чем выше показатель качества, тем ниже цена за клик и выше позиция объявления в результатах поиска Google.

Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:

1. CTR
2. Релевантность посадочной страницы
3. Релевантность текста рекламы
4. Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление
5. Соответствие ключевым словам

Рейтинг объявления определяется по следующей формуле:

Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории = Рейтинг объявления

Чем выше рейтинг объявления, тем больше людей его увидят и тем выше вероятность, что ваше объявление заинтересует пользователей и они на него кликнут.

Качество объявлений будете несоизмеримо выше, если ваш лендинг пейдж также будет заточен под рекламную кампанию в Google. Кроме того, успех рекламной кампании напрямую зависит от того набора ключевых слов, которые вы укажете при ее настройке. Ключевые слова и их модификации — это те фразы, при поиске которых пользователю будет демонстрироваться ваша реклама. Разумеется, наибольшей эффективности достигает тот рекламодатель, кому удается подобрать набор ключевых слов, максимально релевантный интересам и потребностям его целевой аудитории. Разумеется, чем более конкретными будут ваши фразы, тем лучше — ведь тем более конкретной будет и целевая аудитория.

После того, как вы подберете ключевые слова, в необходимо установить максимальную цену за клик для вашего объявления, или ставку. Чем выше будет ставка и качество объявления, тем чаще ваша реклама будет показываться и тем больше аудитории вам удастся охватить.

Чтобы быть уверенным, что ваша кампания настроена правильно, рекомендуется создавать десятки разных объявлений с разными призывами к действию, разными формулировками офферов и т.д. Только сравнивая их друг с другом, вы поймете, что действительно работает.

Google отображает объявления контекстной рекламы в следующем виде:

Реклама

2. Реклама в социальных медиа

Главная цель любой рекламной кампании — донести посыл, некое сообщение. Проще всего это сделать там, где чаще всего «обитает» ваша целевая аудитория. Очевидно, что в интернете такими площадками с недавнего времени стали так называемые социальные медиа: Facebook, Twitter, Одноклассники, ВКонтакте и т.д. У каждой из этих соцсетей имеется собственный сервис размещения рекламы, но главное преимущество у всех одно: вы без труда сможете нацелить свои рекламные объявления на абсолютно любую аудиторию, предварительно указав системе такие ее характеристики, как пол и возраст, место жительства, интересы, хобби, мировоззрение, жанр музыки и многое другое. Возможности таргетинга по-настоящему безграничны.

Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах. Результаты исследований, проведенных агентством Marketing Land, свидетельствуют, что реклама в Facebook (десктоп) обладает CTR, превышающим рекламу на стандартном сайте в 8,1 раза, а та же реклама, но уже на мобильных устройствах, и вовсе в 9,1 раз кликабельнее.

Рекламные сообщения в Twitter также показали обнадеживающие результаты: их CTR составил 1-3%. Это куда больше, чем обычные интернет-баннеры.

Реклама в Facebook открывает вам широкие возможности таргетинга, и это, как вы понимаете, очень важно, поскольку позволяет настроить кампанию на достижение наиболее релевантной вашему товару или услуге группы людей.

Чтобы начать рекламироваться в Facebook, сначала вам потребуется выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за показы вашего объявления. В Facebook, как и на других площадках такого рода, используется аукционная система показа объявлений, то есть чаще показывается реклама того рекламодателя, который готов заплатить наивысшую цену. Вы можете платить либо за показы объявления (cost-per-impression (CPI), либо за клик.

Отличительной особенностью Facebook можно назвать то, что свою рекламную кампанию в любой момент вы можете поставить на паузу. Кроме того ваши объявления будут показаны пользователям и стационарных, и мобильных устройств.

Как итог, платные рекламные кампании дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей. Попробуйте эти варианты, и вы обретете уверенность, что люди, приходящие на лендинг, будут покидать его, лишь став покупателями.

  • Как подать рекламу в интернете: с чего начать и как не оплошать

3. Email-маркетинг

Email-маркетинг — один из самых надежных и легитимных способов не терять контакт с целевой аудиторией. Вероятно, вы уже проводите рассылку писем своим подписчикам, так почему бы не воспользоваться тем же инструментом для продвижения лендинга?

Пока вы будете разрабатывать специальные письма, можете просто добавить в подпись основных писем ссылку на целевую страницу. Вот как это может выглядеть:

Подпись

Текст в подписи: «Приходи на наш вебинар: «Как привлечь больше трафика на сайт?»

4. Гостевые посты в блогах

Гостевой блоггинг — это отличная возможность выйти на широкую аудиторию и представить свое предложение в наиболее выгодном свете.

К сожалению, не всегда бывает уместным в гостевой статье размещать ссылку на свой лендинг, но вы без труда можете добавить ее в вашу подпись или в биографию автора, которая обычно размещается в конце статьи.

Если читателям понравится ваш материал, с большой вероятностью они кликнут и на ссылку, которую вы разместили в биографии.

Например, в LPgenerator мы регулярно публикуем гостевые посты в нашем блоге:

Авторский пост

  • Как продвинуть личный бренд ВКонтакте: общая стратегия

Как создать лендинг пейдж?

Разработка лендингов станет для вас приятным и необременительным процессом, если под рукой у вас будут ориентированные под ваши потребности и созданные для максимального удобства инструменты.

Платформа LPgenerator — один из их числа. Это профессиональная платформа по созданию посадочных страниц, освоить которую может любой желающий.

Чтобы создать целевую страницу при помощи нашего сервиса, вам понадобится пройти через ряд этапов:

1. Зарегистрируйтесь в системе. Сначала вам будет предложен бесплатный тестовый период.

Регистрация

2. Выберите любой из уже разработанных дизайнерами шаблонов посадочных страниц, наиболее подходящий вашему продукту или услуге.

Макеты

3. С помощью десятков инструментов, доступных в визуальном редакторе, отформатируйте страницу так, как вам угодно.

4. Разместите свою страницу в интернете на собственном домене.

5. Оптимизируйте страницу с помощью последовательных сплит-тестов, инструменты для которого вы также найдете в системе LPgenerator.

  • Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Оптимизация конверсии на посадочных страницах

Наилучший способ оптимизации ваших целевых страниц — постоянное проведение сплит-тестов.

Сплит-тестирование — это процесс, который помогает определить, какой вариант маркетингового сообщения приведет к улучшению конверсии. Это самый простой способ оценить эффективность изменений вашей посадочной страницы по отношению к основному (контрольному) варианту и определить, какой из них демонстрирует максимальную эффективность. Большинство элементов посадочной страницы может быть протестировано, включая цвет фона страницы, текст призыва к действию, дизайн самой кнопки, дизайн формы захвата, заголовки и т.д.

Хотя PPC-трафик представляет собой немалую ценность, нередко он оказывается чересур дорогостоящим. И было бы глупо расходовать его на плохо оптимизированные офферы. С другой стороны, оптимизация лендинга, проведение систематических сплит-тестов — дело хоть и не бесплатное, но экономически выгодное. Кстати, LPgenerator предлагает вам функционал как для самостоятельного создания посадочных страниц, так и для проведения сплит-тестов.

Сплит-тестирование состоит из двух этапов. Сначала вы создаете новый вариант целевой страницы, внеся в оригинальный вариант какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.

Прежде чем вы приступите к проведению сплит-тестов, вам нужно знать несколько базовых принципов, которые позволят вам избежать типичных ошибок:

1. Не делайте предположений. Опирайтесь только на данные, на факты. Тестируйте все, а не только те элементы, на которые, как вы думаете, аудитория обращает внимание.

2. Установите дату завершения теста. Очень важно еще до начала тестирования назначить дату его окончания.

3. Не стоит полагаться только на лучшие практики. Не бойтесь экспериментировать!

4. Тестируйте массивные изменения на посадочной странице. Не нужно тестировать цвет кнопки или одно изображение. Такой подход в оптимизации конверсии получил название дедуктивного.

5. Понимайте основы статистики. Дабы проводимые вами сплит-тесты носили достоверный характер, необходимо, чтобы число испытуемых (выборка) обладала статистической значимостью, то есть размер выборки был достаточно велик. Например, если в ходе теста короткой и длинной посадочной страницы, вы заметили повышение или понижение конверсии, а число участников теста равнялось всего 8 пользователям, то этот результат нельзя считать достоверным.

6. Определите метрики успеха. Эти метрики зависят от того типа лендинга, который вы тестируете. Что для вас важнее: репосты в социальных медиа или клики, продажи или подписки? Все это вы должны определить до того, как начнете тест.

  • Сплит-тест как лучший метод оптимизации конверсии

Заключение

Хотите увеличить число пользователей пробной версии продукта или количество загрузок электронной книги? Самый простой способ — запустить лендинг. Целевые страницы помогут вам достичь ваших конверсионных целей наиболее оптимальным способом.

Для того, чтобы создать свою первую посадочную страницу, приглашаем вас вступить в ряды пользователей сервиса LPgenerator. Наши инструменты отличаются удобством и интуитивностью. Просто следуйте указаниям этой статьи, и у вас непременно все получится. При возникновении вопросов обращайтесь в службу технической поддержки по адресу support@lpgenerator.ru.

Высоких вам конверсий! 

lpgenerator.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector