Директ конкурентов

Успех контекстной рекламы в Yandex напрямую зависит от качества оформления объявлений и точно подобранных ключевых слов. Второй пункт очень трудоемкий. Чтобы избежать ошибок, сэкономить время и затраты на тестирование, можно использовать чужой опыт — ключевые слова конкурентов Директ. Для этого есть специальные онлайн-сервисы и программы, собирающие статистику по публикуемым объявлениям в поиске Яндекса по различным запросам.

Как узнать ключевые слова конкурентов в Директе

Процесс изучения конкурентов довольно трудоемок. Текст и оформление креативов можно   посмотреть вручную, даже время показа можно попробовать отследить самостоятельно. Но по каким ключевым словам твой конкурент собирает трафик ты сам узнать не сможешь. Ведь для этого нужно уже располагать большим списком ключевых фраз и ежедневно делать «снимок» выдачи Yandex по всем этим запросам, занося в базу и результаты поиска и содержимое рекламы Яндекс.Директ для каждого запроса, в том числе ссылки и домены рекламодателей.


Чтобы собирать такую информацию нужны специальные скрипты, которые работают на мощных веб-серверах, подключенных к интернету скоростными каналами. Поэтому единственный способ подсмотреть, как рекламируются конкуренты — воспользоваться одним из сервисов сбора ключевых слов по домену.

Нужно подобрать ключевую фразу, подходящую твоему товару или услуге и ввести ее в поиске Yandex. Вместе с результатами поиска ты увидишь рекламные объявления по этому запросу. Ссылки этих объявлений помогут определить домены твоих конкурентов.

Директ конкурентов

Пример сбора информации по ключевым фразам конкурентов с помощью сервиса advse.ru:

  • Открой сайт https://advse.ru.
  • Введи в левом окне ключевую фразу и нажми кнопку получить сайты конкурентов.Директ конкурентов
  • Внизу появится список сайтов. Кликай по нужным, чтобы добавить их в задание для анализа.
  • Нажми кнопку «Получить запросы конкурентов».
  • На сайте появится несколько отдельных списков ключевых слов (сгруппированные по эффективности).

Также можно на сайте advodka.com ввести домен своего конкурента и получить отчеты по его контекстной рекламе, как по ключевым запросам, так и по всем объявлениям.

Директ конкурентов

Программы для подбора ключевых слов конкурентов в Директе


Сервисы собирают информацию о рекламе Яндекс.Директ одним из двух способов: с плагинов в браузерах большого числа пользователей или ежедневно выполняя парсинг главной или нескольких первых страниц Yandex с результатами поиска по большому списку запросов (миллионы ключевых фраз).

Эффективным инструментом изучения конкурентов является программа DirectEditor. Она создана для создания и управления рекламными кампаниями в Яндекс.Директ. Но среди многочисленных функций DirectEditor есть очень полезная: «Анализ конкурентов». По тем ключевым словам, что ты указал для своей кампании программа находит других рекламодателей и показывает их домены. Для каждого домена предоставляется статистика по всем ключевым словам, используемым в Директе, позиции объявления в спецразмещении или блоке гарантированных показов, количество показов и кликов.

Директ конкурентов

Также собрать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ тебе помогут следующие онлайн-сервисы:

  • advODKA — сервис отслеживает результаты поиска ТОП 20 и контекстную рекламу для двух регионов: Москва и Санкт-Петербург. Для доменов показываются ключевые запросы в Директе, их частотность, а также заголовки, тексты и URL объявлений. Тарифы от 980 до 3980 рублей в месяц.

  • Advse PRO — собирает данные с помощью бесплатного поискового тулбара Neiron Search Tools (аудитория примерно полмиллиона пользователей). Сервис позволяет анализировать рекламные кампании по указанным запросам, находить по ним конкурентов и собирать все ключевые слова, по которым конкуренты публикуют объявления в Директе. Есть бесплатный демо-режим с ограниченным числом результатов. Платные тарифы: 1500 рублей в год (разрешен анализ двух сайтов) и неограниченный 5000 рублей в год. Информация обновляется раз в неделю.
  • SpyWords — собирает информацию, сканируя выдачу поисковых систем (изучается первые 50 результатов по 23 миллионам запросов). С помощью этого сервиса ты можешь найти конкурентов, просмотреть их объявления и собрать ключевые слова. Для каждого запроса показывается соответствующее объявление, позиция в рекламном блоке, число показов в месяц и количество конкурентов в Директе по этому ключевому слову. Данные обновляются каждые 30 дней. Есть два тарифа: Pro — 1 950 рублей в месяц и Unlim за 4 950 рублей/мес.
  • Serpstat — онлайн-сервис анализа поисковой выдачи и контекстной рекламы Яндекса по первым 50 позициям поиска для Москвы и для Санкт-Петербурга. База запросов для сбора статистики — более 18 миллионов фраз. Данные по доменам и их ключевым словам в контекстной рекламе обновляются ежедневно. Для каждого ключевого слова конкурента в таблице указана позиция объявления в блоке и число показов. Первые десять строк в отчете можно посмотреть бесплатно. Платные тарифы стоят от $19 до $2500 в месяц в зависимости от нужного функционала, количества запросов в сутки и строк в отчете.

Директ конкурентов

Кроме ключевых слов, данные сервисы позволяют сравнивать несколько конкурирующих в Директе доменов и анализировать их стратегию рекламы.

Отзывы по использованию программ для просмотра ключевиков конкурентов

Ниже представлены несколько отзывов специалистов по арбитражу об использовании инструментов сбора ключевых слов конкурентов Директ:

  • Wildo написал, что Spywords это «российский Semrush которого мастера так ждали». С помощью данного сервиса удалось за день спарсить с конкурентов и обработать огромное количество запросов и опубликовать рекламу в Директе с максимальным охватом.
  • Никита Строков (яндекс-директ-настройка.рф) использует возможности Spywords из программы Кейколлектор. Хотя поиск ключевых фраз конкурентов не всегда срабатывает корректно, с помощью Спайвордса удается значительно расширить число запросов. Благодаря этому сервису арбитражник может быстро подобрать ключевые слова и не упирается в свою фантазию.
  • Alex Hodinar считает что Spywords позволяет найти у конкурентов запросы с хорошей стоимостью клика и минимальной конкуренцией. Это отличная возможность не упустить ни одного ключевого слова.

С помощью вышеперечисленных сервисов ты сможешь получить готовые ключевые слова, уже отобранные и протестированные за свой счет конкурентами. Однако ко всей информации надо относиться критично. То, что другой рекламодатель оплачивает показы по определенным ключевым словам, не означает, что он получает по этим ключевикам хороший трафик и конверсии. Все нужно тестировать. Дополнительно рекомендуем прочитать статью про то, как подбирать ключевые слова для Директа.

 

partnerkin.com

Преимущества и недостатки ручного анализа конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords

Очень долго я анализировала конкурентов исключительно вручную. Вкратце этот процесс выглядит примерно так:

  • выбираем несколько ключевых слов, по которым хотим сделать анализ;

  • идем в Яндекс и вбиваем их в строку поиска;

  • смотрим рекламную выдачу по всем объявлениям;

  • записываем преимущества из них и свои комментарии в отдельный файл.

Более подробно про ручной анализ конкурентов в контекстной рекламе я уже писала ранее.

И вроде бы такой способ всем хорош — анализ конкурентов получается очень скрупулезным, это бесплатно, да и времени отнимает не так уж много. Но! Всегда и во всем есть “но” —  дело в том, что так можно проанализировать выдачу Яндекса, а вот что делать с выдачей Google?


В Google нельзя выбрать регион для поиска, и, соответственно, вы видите только объявления в своем регионе. Кроме того, в Google нет страницы со всеми объявлениями, как в Яндекс. Получается, что сделать адекватный конкурентный анализ объявлений вручную практически невозможно. Только в том случае, если вы находитесь в нужном регионе и будете в течение дня несколько раз просматривать рекламную выдачу, вы сможете сделать его более или менее хорошо.

Что же делать? Довольствоваться тем, что есть? Нет! Существует масса сервисов, которые позволяют посмотреть объявления всех конкурентов, в том числе и в разных регионах.

marketing-2b.com

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

  • анализ ключевых слов конкурентов;
  • таргетинг;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • анализ контекстно-медийной рекламы;
  • сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

  • Англоязычные сайты: Semrush, Spyfu.
  • Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
  • Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика — это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере: введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК — 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Отчет по ключевым фразам в Serpstat

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.


Как найти ключевики, которые используют конкуренты в Serpstat

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы — по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере: в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Сравнение доменов

Пересекающиеся сегменты на диаграмме — это общие ключевые фразы, непересекающиеся — уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений — очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.


Покажем на примере: если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз — РРС-анализ — Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Объявления по ключевым фразам в Serpstat

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

Пример выгрузки объявлений из Serpstat

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере: введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:


Данные по расширениям объявлений конкурентов в Google AdWords из Serpstat

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым — видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере: зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц — и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

Анализ объявлений конкурентов в Semrush

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы — страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше — создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере: Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

Отчет по посадочным страницам объявлений конкурента в Google AdWord из Serpstat

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере: введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Где посмотреть бюджеты на контекстную рекламу конкурентов в Serpstat

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

Прогноз стоимости контекстной рекламы для ключевого слова в Semrush

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере: откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Анализ медийной рекламы конкурентов в Semrush

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность. Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента. Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

  • Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
  • Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
  • Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
  • Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше — то в минус.
  • Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

  • После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
  • Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Когда мы уже запустили рекламную кампанию, собрали данные, в самом интерфейсе Google AdWords, вы можете увидеть кто конкурирует с вами по тому или иному запросу и на сколько вы отстаете или опережаете своих конкурентов.

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

Где найти отчет по статистике аукционов в Google AdWords

И в новом интерфейсе:

Где найти отчет по статистике аукционов в Google AdWords (в новом интерфейсе)

Какую информацию дает вам этот отчет:

  • Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
  • Процент полученных показов — сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
  • Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
  • Степень пересечения — как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
  • Коэффициент для следующей позиции — как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
  • Коэффициент для показа над результатами поиска — как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
  • Проценте выигрышей — как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Отчет по статистике аукционов в Google AdWords

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Как посмотреть отчет по ключевому слову в статистике аукционов Google AdWords

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

Отчет «Местоположение» в Google Analytics

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Настройки отчета сравнения

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Сравнение своего сайта с показателями похожих в Google Analytics

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.

Важно! В Украине появился Google Shopping — читайте как настроить новый формат объявлений для вашего бизнеса.

livepage.pro

Почему анализировать конкурентов в PPC действительно важно?

Вы знаете сайты большинства соперников в нише, но хоть раз ваши ppc-специалисты исследовали их уникальные торговые предложения? Смотрели, на какие посадочные страницы ведут их объявления? Проверяли ключевые фразы, по которым конкуренты размещают объявления?

Если вы считаете это напрасной тратой времени, тогда стойте в сторонке и смотрите, как другие игроки рынка делят между собой огромный наплыв клиентов. Как однажды сказал Марк Кьюбан, американский предприниматель-миллиардер: “Информация – это сила. Если вы ничего не знаете о концепции ваших ближайших конкурентов, вы ничему не учитесь. А в это время конкуренты используют ваши слабости против вас”.

С чего начать изучение конкурентов?

В каждом исследовании есть одно важное правило – постановка четкой цели, для чего проводится исследование, какой результат нам нужен. В случае с анализом рекламных кампаний конкурентов возможны такие варианты целей:

  • Изучить сниппеты лидеров, чтобы найти УТП, которое привлекает клиентов.
  • Изучить семантику конкурентов, которую используют для объявлений.
  • Понять примерный бюджет на запуск/расширение рекламных кампаний (далее РК).
  • Проследить воронку конкурентов, куда попадает клиент после клика по объявлению.
  • Понять, какие эмоции вызывают конкуренты объявлением и посадочными страницами у посетителей.
  • Изучить динамику изменения объявлений конкурентов.
  • Сравнить полученные данные с нынешней ситуацией в нашем проекте.

Когда цели определены, начинаем работу.

#1 Как конкуренты общаются с клиентами?

Наша задача определить сильные/слабые стороны объявлений конкурентов и ответить на вопросы:

  • чем мне интересно это объявление;
  • продвигает ли оно бренд;
  • вызывает доверие читателя или нет;
  • есть ли в нем боль клиента;
  • суть коммерческого предложения.

Объявления можно отыскать двумя способами: вручную в поиске по ключевым фразам и с помощью многофункциональной SEO-платформы Serpstat. Отличие в том, что руками мы получим только 3 объявления. Нужно постоянно менять ключевые фразы и проверять через режим “инкогнито”, чтобы собрать информацию по разным доменам. Минус такого исследования в том, что это большая трата времени и мы не видим всех конкурентов сразу. Можем 5 раз обновить страницу, но попасть на одни и те же тексты.

В Serpstat мы за один клин получаем полный список конкурентов, которые рекламируются в данный момент, и выгружаем пакет разных объявлений для анализа.

Переходим в инструмент анализ ключевых фраз от Serpstat. Вводим коммерческий запрос “купить синие розы”, выбираем поисковик и переходим в набор инструментов для PPC-анализа.

Если нужно изучить объявления, которые поисковики показывают по ключевому запросу “купить синие розы”, то выбираем инструмент “Ключевые фразы”. Если нас интересуют именно тексты объявлений, которые содержат в себе ключевую фразу “купить синие розы”, то переходим в инструмент “Объявления”. При этом сами объявления могут показываться по разным ключевым запросам, и Serpstat тоже показывает эту информацию.

Директ конкурентов

Для удобного анализа выгружаем отчет в таблицу и помечаем нужные ячейки заливкой.

Директ конкурентов

Оцениваем каждое объявление, отвечая на пять вопросов:

  • чем мне интересно это объявление;
  • продвигает ли оно бренд;
  • вызывает доверие читателя или нет;
  • есть ли в нем боль клиента;
  • какое  коммерческое предложение.

Разберем первый текст: “Синие Розы! Высокие. Яркие! – Высокие — 70 см. Качество 100%! Доставка за 1час! Бесплатно! от Просто Роза”

  1. Гарантией качества и бесплатной доставкой в течение часа.
  2. Да
  3. Да
  4. 50%
  5. Я получаю классные яркие розы с быстрой доставкой и гарантией.

Второй текст тоже хорош: “Синие розы купить в Москве / findreason.ru Свежие красивые букеты от 1799 р. Быстрая бесплатная доставка. Звоните!”.

  1. Свежие букеты с ценой, которая мне по карману и бесплатной доставкой.
  2. Нет
  3. Да
  4. Да
  5. Указана цена, которая отсеивает аудиторию с достатком ниже, и сильная сторона их предложения: бесплатная доставка.

По такому алгоритму анализируем все объявления и сравниваем со своими. Например, текст нашего объявления по ключевой фразе “купить синие розы” вот такой: “Первый цветочный оптовый магазин / opt-flowers.ru. Цветы оптом и в розницу в наших магазинах по низким мелко-оптовым ценам.”.

Соответствует ли он ожиданием человека, который хочет купить синие розы? Разумеется, нет. А если мы перейдем по ссылке, которая ведет с этого объявления, то попадем на страничку ужасного качества, где нет ни одного упоминания про синюю розу.

Директ конкурентов

Таким образом посетитель тут же покинет сайт, а бизнесмен потеряет деньги за клик по рекламе и лишится одной продажи. Плюс в памяти клиента отложаться негативные эмоции, связанные с этим сайтом. Подбиваем итоги и правим свои тексты.

#2 Какие ключевые фразы приводят покупателей на сайт?

Вы можете собрать огромное семантическое ядро, написать красивые объявления, но люди все равно не будут приходить к нам на сайт. В чем дело? Вероятно, те ключевые слова, которые использовал ррс-специалист при настройке рекламы, были некачественными для выбранной ниши.

Чтобы проверить это, внесите все ключевые слова в инструмент проверки качества ключевых слов, дождитесь окончания проверки и посмотрите на частотность – столько раз люди вводили ключевую фразу в поисковик. Если в отчете вы видите огромный разброс чисел, задумайтесь над тем, чтобы заменить низкочастотные фразы на более конверсионные.

Второй вариант: перейдите в инструмент “Объявления” в Serpstat и экспортируйте отчет. В таблице вы увидите столбец, где собраны ключевые фразы, по которым конкуренты рекламируются в данный момент, а также их частотность.

Директ конкурентов

Воспользуйтесь готовой работой конкурентов-лидеров в нише, чтобы запустить собственную контекстную рекламу по этим фразам.

#3 Во сколько мне обойдется контекстная реклама?

Вы можете самостоятельно подсчитать примерную стоимость РК, умножив количество показов ключевого слова в месяц на стоимость за клик по этому ключевику. Данные о показах и стоимости за клик также предоставляет Serpstat.

Приведенная сумма в Serpstat – это стоимость за клик в Google и Яндекс за первую позицию в рекламных блоках. Цена за клик в Google AdWords выводится в $, а Яндекс.Директ показывает цену в условных единицах по курсу 30 рублей = 1 у.е.

Если нужная ключевая фраза стоит $3.56 по данным Serpstat по базам Яндекса, умножьте это число на 30 и получите стоимость за клик в рублях.

Директ конкурентов

Так максимальная стоимость клика по ключевой фразе “синие розы купить в Москве” обойдется нам в 106 руб. 80 коп.

Важно! Serpstat указывает максимальную стоимость клика по фразе за 1 позицию. При настройке рекламной кампании эта цена может измениться, так как на итоговую стоимость за клик влияет множество факторов.

#4 Совпадает ли ожидание клиента с реальностью?

Помните вышеописанный случай с некорректным объявлением про продажу роз оптом и дизайном сайта из 2000-х? Такого быть не должно, если хотите, чтобы посетители сайта превращались в покупателей. В этом и заключается анализ посадочных страниц, а именно в соответствии объявления к содержанию страницы, на которую попадает человек после клика по рекламе.

Вернемся к синим розам и пройдемся по первой пятерке объявлений.

Директ конкурентов

Из них три ведут на страничку с ошибкой 404, а остальные можно сравнить между собой и найти сильные/слабые стороны как себя, так и конкурентов.

Директ конкурентов

Этот сайт хочется немедленно закрыть из-за устаревшего дизайна и “наляпистости”. Единственный фактор, за который цепляется взгляд – желтый цвет (служит фокусной точкой в цветовосприятии человека). Но этого недостаточно для больших продаж.

У следующего магазина было бы все куда лучше, если бы объявление привело сразу на каталог синих роз, а не на главную страницу сайта, где нет ни одной синей розы.

Директ конкурентов

И таки нам попалась парочка сайтов из этого списка, которые максимально соответствует ожиданиям посетителя. Дальше решение о покупке человек примет по цене товара, общему впечатлению от дизайна, ассортименту.

И победители для синих роз:

Директ конкурентов

Директ конкурентов

Легкий дизайн, удобная навигация, успокаивающие цвета, картинки увеличиваются. Площадки созданы для покупок 🙂

А теперь взгляните на свой сайт и найдите в нем слабые места по сравнению с конкурентами.

#5 Конкурент поменял объявления – это повод для волнения?

Компании запущены, высокий CTR, заказчик доволен работой ppc-специалистов, но в один прекрасный день его продажи резко падают. Команда по контексту старается понять, что пошло не так, начинает менять ключевые фразы, придумывает новые тексты, но ситуация меняется незначительно или вообще не меняется. В чем причина? Клиенты перестали покупать?

И прежде чем ответить на этот вопрос, посмотрите-ка историю изменений объявления конкурентов на рынке. На этот раз нам понадобится Semrush. Инструмент работает только с базой Google RU. Если вы продвигаетесь по Яндексу, тогда Semrush бесполезен.

Директ конкурентов

Увы, в базе данных этого инструмента нет информации по синим розам, поэтому мы не увидим результат истории изменений объявлений. Но чтобы показать, как это работает, возьмем другое ключевое слово.

Например на ключевую фразу “купить планшет” интернет-магазин M.Video менял свое объявление в апреле и мае.

Директ конкурентов

Для периодического наблюдения за изменениями объявления достаточно бесплатной версии Semrush. Цена за минимальный тариф $99,95.

Выводы

Мы узнали:

  • что именно привлекает людей в объявлениях конкурентов;
  • семантику объявлений соперников, по которой люди переходят на сайт;
  • примерный бюджет на запуск/расширение РК;
  • слабые места объявлений и посадочных страниц конкурентов, какие эмоции возникают при переходе;
  • динамику изменения объявлений конкурентов.

Теперь сводим всю информацию в табличку по конкурентам и в отдельной колонке пишем, что есть у нас/чего нет.

Как видим, информация о действиях конкурентов напрямую влияют на их и наши продажи. Любое изменение сниппета может привести к росту и падению CTR. Если вы не следите за трансформациями чужой стратегии контекстной рекламы, будьте уверены, лидеры ниши давно нашли слабые места ваших РК. Только постоянный анализ соперников, изменения и тестирование новых объявлений дают высокий CTR и продажи.

А вы просерпстали своих конкурентов?

p.s. Рады сообщить читателям ConvertMonster, что 5 июня всем пользователям сервиса Serpstat стала доступна аналитика из поисковой системы Google для Германии! База данных сервиса пополнилась новыми доменами, их немецкоязычной семантикой и рекламными объявлениями. Подробности по ссылке.

convertmonster.ru

Как проверить конкурента в Директе?

Бесплатного способа как подсмотреть запросы я не знаю, но есть платные способы с помощью сервисов SpyWords и Serpstat — эти два сервиса показывают видимость сайта, конкурентов и запросы для контекстной рекламы.

И так Serpstat я не пользуюсь, поэтому расскажу про Spywords

Для того чтобы сделать анализ Директа конкурента надо их узнать, есть три варианта как узнать своих конкурентов:

1) Посмотреть через поисковую систему посмотрев ТОП 10

2) Если вы их уже знаете

3) Посмотреть через инструменты Serpstat или SpyWords

Я буду смотреть запросы конкурентов для своего сайта Dimon3d.ru, за одно сделаю компанию для Директа:

Этапы работы:

  1. Собираем адреса конкурентов
  2. Вставляем в сервис 5-10 конкурентов
  3. Скачиваем все фразы
  4. Очищаем от не интересных нам слов
  5. Все запросы для Директа готовы.

Этап 1. — Заходим в сервис SpyWords — вводим поисковой запрос — нажимаем Поиск

Вставляем запросы для анализа

Этап 2. Выбираем конкурентов для сайта 5-10 штук.

Выбираем конкурентов для анализа рекламы в Директе

Этап 3. Вставляем сайт конкурента для анализа

analiziriem-konkurenta

Нажимаем под таблицей Запросы домена в Яндекс.Директе —  Все запросы в Яндекс.Директ

smotrim-zaprosi

Этап 4. Скачиваем запросы — получаем Excel файл с ключевыми словами конкурента по которым он дает рекламу в Яндекс Директе. ( Сразу скажу, что сервис не идеальный и есть погрешность, но не большая )

skachivaem-file

Получаем файл со списком запросов и объявлений.

zaproci-konkurenta

Составляем компанию для Директа

Скачать фразы 5-10 конкурентов, очищаем от не целевых слов, группируем все в одном файле и получаем запросы по которым можно запускать Директ.

конкуренты в директе6

Что можно сделать с выгруженными запросами?

  • Сделать рекламную компанию в контекстной рекламе
  • Расширить продвигаемые фразы
  • Расширить структуру
  • Выгрузив видимость своего сайта можно отобрать запросы которые в ТОП 5 — ТОП 15 и подтянуть их до топ 3 для увеличения трафика.

Все удачного продвижения своих проектов и много трафика, если есть вопросы постараюсь ответить в комментариях.

dimon3d.ru

Зачем анализировать?

Чтобы не потратить деньги впустую. Прощупайте почву под ногами и определите, что происходит в нише. Без этого вы будете действовать вслепую, а значит, с большой долей вероятности не сможете добиться хорошей финансовой отдачи.

Другие причины, почему анализ конкурентов в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс важен:

  • Дает понять, что и как рекламируют. Изучите предложения других представителей рынка и вы поймете, какие товары они продвигают больше, какие меньше, на чем акцентируют внимание, какие преимущества указывают. Это поможет составить свое УТП и повысит кликабельность.
  • Позволяет увидеть формат объявлений. Какие заголовки используют оппоненты, на что давят в текстах, куда приземляют пользователя (особенности посадочной страницы).
  • Подсказывает новые идеи развития бизнеса. Возможно, анализ контекстной рекламы конкурентов подтолкнет вас к освоению направления, о котором вы никогда не задумывались. Обращайте внимание на то, какие идеи тестируют другие представители рынка.
  • Позволяет выбрать оптимальное время для показа. После запуска вы сможете подкорректировать временной таргетинг на основе собственных данных. Но пока вы не располагаете информацией, можно перенимать удачный опыт.

Обязательно прощупайте почву под ногами, если вы:

  • выходите на новый рынок;
  • продвигаете новый товар;
  • хотите получить новые идеи для привлечения платного трафика;
  • не знаете, с чего начать продажу товаров/услуг в интернете.

Что оценивать?

Семантику

Оцените лидеров ниши. Выберите те ключи, по которым их сайт находят чаще всего, добавьте свои минус-фразы, и вы добьетесь положительного результата.

Важно!

Не надо полностью полагаться на семантику других сайтов. Применяйте этот ход для расширения семантического ядра. Вам все равно придется самостоятельно проработать ключи, ведь никто лучше вас не знает ваш бизнес.

Заголовки и тексты

Обратите внимание, как подают информацию успешные представители ниши — в каком формате используют заголовки, как пишут тексты. Постарайтесь понять, почему пользователям нравится их подача материала, что заставляет кликнуть. Запоминайте удачные идеи, адаптируйте и применяйте на практике.

Таргетинг

Кому и в котором часу показывают объявления ваши оппоненты? Определите, почему именно такую стратегию они выбрали. Проведите параллель со своей целевой аудиторией и постарайтесь оценить, будет ли ей интересно.

Вопрос таргетирования по географическому признаку решайте самостоятельно. Только вы знаете, с какими регионами будете работать.

Позиции

Посмотрите, какую среднюю строчку занимают предложения успешных представителей рынка. Может, они не так хороши, как кажется?

Очень хороший инструмент для определения позиций есть в Гугл Адвордс. Чтобы им воспользоваться, перейдите во вкладку «Статистика аукционов».

анализ конкурентов в директ

В столбце «Средняя позиция» вы можете посмотреть необходимые данные.

Обзор инструментов для анализа контекстной рекламы

Есть платные и бесплатные программы. Предлагаем подборку самых популярных:

  • 1) Seopult (https://seopult.ru)

Собирает семантику на основе контента продвигаемого ресурса. Простой в использовании, имеет понятный интерфейс и неплохие функциональные возможности.

анализ рекламных кампаний конкурентов в директе

  • 2) АДВСЕ (https://advse.ru)

Многофункциональный сервис для Директа и Гугл Адвордс. Находит рекламу по конкретному запросу и дает возможность изучить подробную информацию по нему: заголовок и описание, количество показов и кликов, CTR.

анализ рекламной кампании яндекс директ конкурентов

  • 3) ADVODKA (https://advodka.com)

Определяет характеристики ключевых запросов, показывает стоимость клика, частотность, процент трафика. Имеет удобный интерфейс, предоставляет возможность выгружать статистику в один клик и изучать её в офлайне.

анализ рекламы конкурентов в директе

  • 4) SpyWords (https://spywords.ru)

Подходит для изучения запросов и текста описания. Позволяет сравнивать сразу три домена одновременно. Главная фишка сервиса — «умный» подбор ключей. То есть вы вводите запрос, а инструмент предлагает перечень улучшенных фраз на его основе. С его помощью можно существенно расширить семантическое ядро.

анализ контекстной рекламы конкурентов

  • 5) Серпстат (https://serpstat.com)

Пожалуй, лидер на сегодняшний день. Имеет мощный функционал для получения любой открытой информации — семантики, частоты публикаций, качества текстов и так далее.

оценка контекстной рекламы конкурентов

Как анализировать — пошаговое руководство

Покажем на примере работы в Serpstat. Работаем поэтапно:

Этап 1. Находим конкурентов

Это можно сделать и вручную, но вы устанете уже через полчаса — придется изучать каждый запрос и собирать информацию по разным доменам. Учитывая, что в выдаче только 4 блока перед результатами поиска и 3 — после него, это отнимет много времени.

В Серпстате все проще. Заходите на сайт, вводите интересующий ключ и в разделе «PPC-анализ» выбираете «Конкуренты». Система предлагает список доменов, количество объявлений по каждому из них, количество ключей.

контекстная реклама конкурентов

Если ваша кампания уже запущена и вы просто хотите внести в нее коррективы, можете определить своих оппонентов с помощью Гугл Адвордс в разделе «Статистика аукционов».

анализ конкурентов в яндекс директ

Этап 2. Устанавливаем их слабые и сильные стороны

Выгружаем статистику в отдельный файл и внимательно изучаем. Создайте для этого отдельный файл, чтобы не запутаться. Берем на вооружение сильные стороны и определяем, по каким параметрам можем обойти их.

Этап 3. Собираем семантику

Определите ключи, по которым другие представители ниши продвигают свой бренд. В разделе «Ключевые фразы» PPC-анализа можно увидеть, сколько раз показывалось предложение и другие параметры.

ключевые фразы для анализа конкурентов

Здесь же, в Серпстате, можно сравнить свой сайт с двумя другими доменами. Система покажет перечень подходящих ключевых слов.

Этап 4. Смотрим на бюджет

Не думайте, что такая информация полностью соответствует действительности! Вы получите лишь примерные цифры. Используйте их, чтобы оценить ситуацию и первоначально сориентироваться по бюджету.

Важно!

Данные по расходам в разных сервисах могут сильно отличаться.

Чтобы узнать примерные цифры, введите интересующий вас домен и посмотрите данные в разделе «Стоимость».

как правильно анализировать конкурентов

Здесь вы увидите стоимость клика, поэтому сможете примерно рассчитать, сколько денег понадобится.

Внедряем подсмотренные интересные решения в свою РК

Переходим к главному — внедряем идеи, которые работают. Разрабатываем стратегию продвижения, готовим посадочные страницы, продолжаем наблюдать.

  • Разработка стратегии

Вы знаете, какие ключи приводят больше всего посетителей, сколько денег понадобится и т. д. Применяйте эти данные, чтобы разработать действующую стратегию. Придумайте качественное УТП и расскажите о нем так, чтобы клиент не мог устоять.

  • Подготовка посадочной страницы

Перед запуском удостоверьтесь, что с вашим сайтом все в порядке. Обратите внимание на юзабилити, оцените дизайн, проверьте на наличие технических неисправностей. Проследите за тем, чтобы работали все формы.

  • Наблюдение

Даже после запуска не прекращайте наблюдение. Периодически изучайте контекстную рекламу конкурентов, чтобы черпать новые идеи для развития вашего бизнеса. Если вы пользуетесь услугами подрядчиков, проведите аудит Яндекс Директа. Он поможет вовремя определить нерадивых исполнителей и сохранить бюджет.

blog.smartdirect.biz

Что такое контекстная реклама в «Яндексе»?

Существует несколько способов привлечь потенциального клиента из интернета:

  • Движение сайта в органической выдаче.
  • Контекстная реклама «Яндекса» и Google.
  • РСЯ и КМС – партнеры поисковых систем.
  • Привлечение покупателей из социальных сетей.

Продвижение сайта – длительный процесс, требующий колоссальной работы, связанной с оптимизацией сайта, его наполнением уникальным контентом, обеспечением удобства пользователя, учетом поведенческого фактора. На первых этапах работы ресурса получить клиента из органической выдачи практически невозможно. Это связано с тем, что поисковикам необходимо время для индексации сайта. Средняя продолжительность работ по оптимизации составляет 4-6 месяцев, что неуместно при пуске компании или необходимости реализовать сезонный товар.

Контекстная реклама – более действенное средство для привлечения клиента. Под контекстной рекламой предполагается, что объявление о товаре или услуге предлагается только заинтересованным в нем клиентам. Для этого используется набор ключевых слов, по ним пользователь увидит именно то объявление, которое удовлетворит его потребности. При качественной настройке контекстной рекламы можно получить клиента уже на первых неделях ведения бизнеса в интернете.

РСЯ И КМС является частью поисковых систем, стоимость клика на этих площадках гораздо ниже, чем в «Яндексе» или Google, но низкий уровень конверсий.

Использование социальных сетей для продажи товаров и услуг возможно только в специфических тематиках, стоимость такой рекламы гораздо выше использования контекста.

Для чего нужен анализ конкурирующих компаний?

Некачественно настроенная рекламная кампания может привести к тому, что весь рекламный бюджет будет использован на клики без привлечения единственного клиента.

Анализ конкурентов в «Яндекс.Директ» позволит настроить рекламную кампанию максимально эффективно.

  • Составление приблизительного бюджета. При недостатке средств, объявления сайта не будут показываться на выгодных условиях. Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».
  • Составление списка ключевых слов. Новичкам в ведении контекста может быть тяжело подобрать правильные запросы, по которым потенциальный клиент ищет товар или услугу. Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования объявлений.
  • Составление списка «минус» слов. В данном случае пользователь, набравший слово из «минус»-списка, не увидит рекламное объявление. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения «мусорного» трафика на сайт.
  • Сравнение предложений. Пользователь всегда выбирает самые выгодные для него условия. Анализ конкурентов позволит поставить ту цену или создать условия, которые привлекут совершить пользователя покупку на сайте.
  • Оценка самих объявлений. Чтобы на фоне других выглядеть более привлекательно для пользователя.

Что влияет на занятие лидирующих позиций рекламных объявлений?

Показ на лучших позициях в контекстной рекламе обеспечивается за счет конкурентной ставки за «клик» и высокого показателя CTR («кликабельность»).

Предполагается, что рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, автоматически попадет на лидирующие позиции. К сожалению, это работает только при условии, что CTR-объявления и качество кампании на высоком уровне.

На показатель «кликабельности» влияет множество факторов. Прежде всего, это соответствие поисковому запросу. Для этого списки ключевых и «минус»-слов нужно тщательно перебирать, отказаться от широкочастотных и редко обращаемых запросов.

Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» позволит избежать совершения грубых ошибок при настройке. С его помощью можно получить наилучший эффект.

Способы отслеживания эффективности контекста в «Яндексе»

Существует два способа оценить рекламные кампании конкурентов:

  1. Ручная проверка.
  2. Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» — сервисы.

Ручной способ оценки объявлений конкурентов позволит продумать, как будет выглядеть рекламная кампания, по каким запросам лучше показываться, обратить внимание на недостатки. Данный способ не позволит провести точный анализ.

Сервисы, позволяющие проверить конкурентов, дают более ясную картину. В них можно получить практически всю информацию о конкурентах, их количество, запросы для показа и т. д.

Ручная проверка

Данный метод позволяет провести анализ конкурентов «Яндекс.Директ» бесплатно.

С его помощью можно добиться таких результатов:

  • Определить конкурентную нишу, ознакомиться с их сайтами, просмотреть тексты и заголовки объявлений.
  • Определить такое направление ведения контекстной рекламы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
  • Избежать основных недостатков, допущенных другими рекламодателями.

Сервис spywords.ru

Анализ конкурентов «Яндекс.Директ» на данной платформе позволяет получить максимум информации о пользователе и не только.

Сервис одновременно анализирует все объявления в нише, сам подбирает поисковые запросы, в результате чего можно видеть всех конкурентов, работающих в данной тематике.

Возможность просмотра объявлений каждого конкурента по отдельности позволяет приблизительно рассчитать месячный рекламный бюджет. Благодаря этому исключена возможность бессмысленной траты огромного бюджета.

Сервис позволяет изучить все тексты, которые используют конкуренты, и применить их для создания собственных.

Также можно выявить наиболее выгодные запросы для показа и определить те, которые не используют конкуренты.

Обнаружение ошибок в других объявлениях позволит избежать создания собственных.

fb.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector