Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ


Как анализ контекстной рекламы конкурентов влияет на рост продаж и высокий CTR

Конкуренция — фундамент в сфере контекстной рекламы. Любое изменение в объявлении соперника напрямую влияет на продажи нашего проекта. В этой статье на реальных примерах показываем, как анализ конкурентов помогает в настройке эффективной контекстной рекламы.

Почему анализировать конкурентов в PPC действительно важно?

Вы знаете сайты большинства соперников в нише, но хоть раз ваши ppc-специалисты исследовали их уникальные торговые предложения? Смотрели, на какие посадочные страницы ведут их объявления? Проверяли ключевые фразы, по которым конкуренты размещают объявления?

Если вы считаете это напрасной тратой времени, тогда стойте в сторонке и смотрите, как другие игроки рынка делят между собой огромный наплыв клиентов. Как однажды сказал Марк Кьюбан, американский предприниматель-миллиардер: “Информация – это сила. Если вы ничего не знаете о концепции ваших ближайших конкурентов, вы ничему не учитесь. А в это время конкуренты используют ваши слабости против вас”.

С чего начать изучение конкурентов?


В каждом исследовании есть одно важное правило – постановка четкой цели, для чего проводится исследование, какой результат нам нужен. В случае с анализом рекламных кампаний конкурентов возможны такие варианты целей:

  • Изучить сниппеты лидеров, чтобы найти УТП, которое привлекает клиентов.
  • Изучить семантику конкурентов, которую используют для объявлений.
  • Понять примерный бюджет на запуск/расширение рекламных кампаний (далее РК).
  • Проследить воронку конкурентов, куда попадает клиент после клика по объявлению.
  • Понять, какие эмоции вызывают конкуренты объявлением и посадочными страницами у посетителей.
  • Изучить динамику изменения объявлений конкурентов.
  • Сравнить полученные данные с нынешней ситуацией в нашем проекте.

Когда цели определены, начинаем работу.

#1 Как конкуренты общаются с клиентами?

Наша задача определить сильные/слабые стороны объявлений конкурентов и ответить на вопросы:

  • чем мне интересно это объявление;
  • продвигает ли оно бренд;
  • вызывает доверие читателя или нет;
  • есть ли в нем боль клиента;
  • суть коммерческого предложения.

Объявления можно отыскать двумя способами: вручную в поиске по ключевым фразам и с помощью многофункциональной SEO-платформы Serpstat. Отличие в том, что руками мы получим только 3 объявления. Нужно постоянно менять ключевые фразы и проверять через режим “инкогнито”, чтобы собрать информацию по разным доменам. Минус такого исследования в том, что это большая трата времени и мы не видим всех конкурентов сразу. Можем 5 раз обновить страницу, но попасть на одни и те же тексты.

В Serpstat мы за один клин получаем полный список конкурентов, которые рекламируются в данный момент, и выгружаем пакет разных объявлений для анализа.

Переходим в инструмент анализ ключевых фраз от Serpstat. Вводим коммерческий запрос “купить синие розы”, выбираем поисковик и переходим в набор инструментов для PPC-анализа.

Если нужно изучить объявления, которые поисковики показывают по ключевому запросу “купить синие розы”, то выбираем инструмент “Ключевые фразы”. Если нас интересуют именно тексты объявлений, которые содержат в себе ключевую фразу “купить синие розы”, то переходим в инструмент “Объявления”. При этом сами объявления могут показываться по разным ключевым запросам, и Serpstat тоже показывает эту информацию.


Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Для удобного анализа выгружаем отчет в таблицу и помечаем нужные ячейки заливкой.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Оцениваем каждое объявление, отвечая на пять вопросов:

  • чем мне интересно это объявление;
  • продвигает ли оно бренд;
  • вызывает доверие читателя или нет;
  • есть ли в нем боль клиента;
  • какое  коммерческое предложение.

Разберем первый текст: “Синие Розы! Высокие. Яркие! – Высокие — 70 см. Качество 100%! Доставка за 1час! Бесплатно! от Просто Роза”

  1. Гарантией качества и бесплатной доставкой в течение часа.
  2. Да
  3. Да
  4. 50%
  5. Я получаю классные яркие розы с быстрой доставкой и гарантией.

Второй текст тоже хорош: “Синие розы купить в Москве / findreason.ru Свежие красивые букеты от 1799 р. Быстрая бесплатная доставка. Звоните!”.

  1. Свежие букеты с ценой, которая мне по карману и бесплатной доставкой.
  2. Нет
  3. Да
  4. Да
  5. Указана цена, которая отсеивает аудиторию с достатком ниже, и сильная сторона их предложения: бесплатная доставка.

По такому алгоритму анализируем все объявления и сравниваем со своими. Например, текст нашего объявления по ключевой фразе “купить синие розы” вот такой: “Первый цветочный оптовый магазин / opt-flowers.ru. Цветы оптом и в розницу в наших магазинах по низким мелко-оптовым ценам.”.

Соответствует ли он ожиданием человека, который хочет купить синие розы? Разумеется, нет. А если мы перейдем по ссылке, которая ведет с этого объявления, то попадем на страничку ужасного качества, где нет ни одного упоминания про синюю розу.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Таким образом посетитель тут же покинет сайт, а бизнесмен потеряет деньги за клик по рекламе и лишится одной продажи. Плюс в памяти клиента отложаться негативные эмоции, связанные с этим сайтом. Подбиваем итоги и правим свои тексты.

#2 Какие ключевые фразы приводят покупателей на сайт?

Вы можете собрать огромное семантическое ядро, написать красивые объявления, но люди все равно не будут приходить к нам на сайт. В чем дело? Вероятно, те ключевые слова, которые использовал ррс-специалист при настройке рекламы, были некачественными для выбранной ниши.


Чтобы проверить это, внесите все ключевые слова в инструмент проверки качества ключевых слов, дождитесь окончания проверки и посмотрите на частотность – столько раз люди вводили ключевую фразу в поисковик. Если в отчете вы видите огромный разброс чисел, задумайтесь над тем, чтобы заменить низкочастотные фразы на более конверсионные.

Второй вариант: перейдите в инструмент “Объявления” в Serpstat и экспортируйте отчет. В таблице вы увидите столбец, где собраны ключевые фразы, по которым конкуренты рекламируются в данный момент, а также их частотность.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Воспользуйтесь готовой работой конкурентов-лидеров в нише, чтобы запустить собственную контекстную рекламу по этим фразам.

#3 Во сколько мне обойдется контекстная реклама?

Вы можете самостоятельно подсчитать примерную стоимость РК, умножив количество показов ключевого слова в месяц на стоимость за клик по этому ключевику. Данные о показах и стоимости за клик также предоставляет Serpstat.

Приведенная сумма в Serpstat – это стоимость за клик в Google и Яндекс за первую позицию в рекламных блоках. Цена за клик в Google AdWords выводится в $, а Яндекс.Директ показывает цену в условных единицах по курсу 30 рублей = 1 у.е.

Если нужная ключевая фраза стоит $3.56 по данным Serpstat по базам Яндекса, умножьте это число на 30 и получите стоимость за клик в рублях.


Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Так максимальная стоимость клика по ключевой фразе “синие розы купить в Москве” обойдется нам в 106 руб. 80 коп.

Важно! Serpstat указывает максимальную стоимость клика по фразе за 1 позицию. При настройке рекламной кампании эта цена может измениться, так как на итоговую стоимость за клик влияет множество факторов.

#4 Совпадает ли ожидание клиента с реальностью?

Помните вышеописанный случай с некорректным объявлением про продажу роз оптом и дизайном сайта из 2000-х? Такого быть не должно, если хотите, чтобы посетители сайта превращались в покупателей. В этом и заключается анализ посадочных страниц, а именно в соответствии объявления к содержанию страницы, на которую попадает человек после клика по рекламе.

Вернемся к синим розам и пройдемся по первой пятерке объявлений.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Из них три ведут на страничку с ошибкой 404, а остальные можно сравнить между собой и найти сильные/слабые стороны как себя, так и конкурентов.


Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Этот сайт хочется немедленно закрыть из-за устаревшего дизайна и “наляпистости”. Единственный фактор, за который цепляется взгляд – желтый цвет (служит фокусной точкой в цветовосприятии человека). Но этого недостаточно для больших продаж.

У следующего магазина было бы все куда лучше, если бы объявление привело сразу на каталог синих роз, а не на главную страницу сайта, где нет ни одной синей розы.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

И таки нам попалась парочка сайтов из этого списка, которые максимально соответствует ожиданиям посетителя. Дальше решение о покупке человек примет по цене товара, общему впечатлению от дизайна, ассортименту.

И победители для синих роз:

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Легкий дизайн, удобная навигация, успокаивающие цвета, картинки увеличиваются. Площадки созданы для покупок ?

А теперь взгляните на свой сайт и найдите в нем слабые места по сравнению с конкурентами.

#5 Конкурент поменял объявления – это повод для волнения?


Компании запущены, высокий CTR, заказчик доволен работой ppc-специалистов, но в один прекрасный день его продажи резко падают. Команда по контексту старается понять, что пошло не так, начинает менять ключевые фразы, придумывает новые тексты, но ситуация меняется незначительно или вообще не меняется. В чем причина? Клиенты перестали покупать?

И прежде чем ответить на этот вопрос, посмотрите-ка историю изменений объявления конкурентов на рынке. На этот раз нам понадобится Semrush. Инструмент работает только с базой Google RU. Если вы продвигаетесь по Яндексу, тогда Semrush бесполезен.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Увы, в базе данных этого инструмента нет информации по синим розам, поэтому мы не увидим результат истории изменений объявлений. Но чтобы показать, как это работает, возьмем другое ключевое слово.

Например на ключевую фразу “купить планшет” интернет-магазин M.Video менял свое объявление в апреле и мае.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Для периодического наблюдения за изменениями объявления достаточно бесплатной версии Semrush. Цена за минимальный тариф $99,95.

Выводы

Мы узнали:


  • что именно привлекает людей в объявлениях конкурентов;
  • семантику объявлений соперников, по которой люди переходят на сайт;
  • примерный бюджет на запуск/расширение РК;
  • слабые места объявлений и посадочных страниц конкурентов, какие эмоции возникают при переходе;
  • динамику изменения объявлений конкурентов.

Теперь сводим всю информацию в табличку по конкурентам и в отдельной колонке пишем, что есть у нас/чего нет.

Как видим, информация о действиях конкурентов напрямую влияют на их и наши продажи. Любое изменение сниппета может привести к росту и падению CTR. Если вы не следите за трансформациями чужой стратегии контекстной рекламы, будьте уверены, лидеры ниши давно нашли слабые места ваших РК. Только постоянный анализ соперников, изменения и тестирование новых объявлений дают высокий CTR и продажи.

А вы просерпстали своих конкурентов?

p.s. Рады сообщить читателям ConvertMonster, что 5 июня всем пользователям сервиса Serpstat стала доступна аналитика из поисковой системы Google для Германии! База данных сервиса пополнилась новыми доменами, их немецкоязычной семантикой и рекламными объявлениями. Подробности по ссылке.

convertmonster.ru

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:


  • анализ ключевых слов конкурентов;
  • таргетинг;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • анализ контекстно-медийной рекламы;
  • сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

  • Англоязычные сайты: Semrush, Spyfu.
  • Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
  • Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика — это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере: введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК — 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Отчет по ключевым фразам в Serpstat

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.

Как найти ключевики, которые используют конкуренты в Serpstat

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы — по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере: в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Сравнение доменов

Пересекающиеся сегменты на диаграмме — это общие ключевые фразы, непересекающиеся — уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений — очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере: если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз — РРС-анализ — Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Объявления по ключевым фразам в Serpstat

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

Пример выгрузки объявлений из Serpstat

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере: введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

Данные по расширениям объявлений конкурентов в Google AdWords из Serpstat

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым — видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере: зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц — и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

Анализ объявлений конкурентов в Semrush

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы — страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше — создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере: Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

Отчет по посадочным страницам объявлений конкурента в Google AdWord из Serpstat

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере: введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта — Анализ домена — РРС-анализ — Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Где посмотреть бюджеты на контекстную рекламу конкурентов в Serpstat

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

Прогноз стоимости контекстной рекламы для ключевого слова в Semrush

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере: откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Анализ медийной рекламы конкурентов в Semrush

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность. Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента. Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

  • Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
  • Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
  • Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
  • Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше — то в минус.
  • Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

  • После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
  • Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Когда мы уже запустили рекламную кампанию, собрали данные, в самом интерфейсе Google AdWords, вы можете увидеть кто конкурирует с вами по тому или иному запросу и на сколько вы отстаете или опережаете своих конкурентов.

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

Где найти отчет по статистике аукционов в Google AdWords

И в новом интерфейсе:

Где найти отчет по статистике аукционов в Google AdWords (в новом интерфейсе)

Какую информацию дает вам этот отчет:

  • Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
  • Процент полученных показов — сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
  • Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
  • Степень пересечения — как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
  • Коэффициент для следующей позиции — как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
  • Коэффициент для показа над результатами поиска — как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
  • Проценте выигрышей — как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Отчет по статистике аукционов в Google AdWords

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Как посмотреть отчет по ключевому слову в статистике аукционов Google AdWords

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

Отчет «Местоположение» в Google Analytics

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Настройки отчета сравнения

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Сравнение своего сайта с показателями похожих в Google Analytics

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.

Важно! В Украине появился Google Shopping — читайте как настроить новый формат объявлений для вашего бизнеса.

livepage.pro

MegaIndex Premium Analytics (Бесплатно)

MegaIndex Premium Analytics наиболее популярный сервис среди конкурентов. Располагает глобальной базой видимости всех сайтов в интернете.

Сервис бесплатный. На платной основе предоставляется только API.

Используя приложение «Видимость сайта» от MegaIndex проводить аналитику видимости можно бесплатно и онлайн через интерфейс.

Ссылка на сервис — MegaIndex. Ссылка на приложение — "Видимость сайта".

SimilarWeb (условно бесплатно)

Отображает разные параметры сайта, в том числе, по каким запросам он получает трафик из органического поиска или контекста.
http://similarweb.com/

Alexa (условно бесплатно)

В бесплатной версии можно узнать лишь 5 трафиковых запросов сайта. Берет данные из своего тулбара.
Ссылка:
http://www.alexa.com

«Видимость сайта» от MegaIndex.ru (бесплатно)

«Видимость сайта» от MegaIndex. «Видимость сайта» от MegaIndex — абсолютно бесплатный инструмент, который можно использовать для сбора семантического ядра проектa.
Регистрируйтесь сейчас и пользуйтесь сервисом бесплатно.
Ссылка для регистрации: MegaIndex
Прямая ссылка на сервис после регистрации https://www.megaindex.ru/?tab=siteAnalyze

Как собрать семантическое ядро вместе с MegaIndex (ВИДЕО от пользователя)

Advse (платно)

Статистика поисковой рекламы в Яндексе и Google. Подбор семантики, исходя из конкретных сайтов (поиск запросов, по которым эти сайты размещают контекстную рекламу).
Ссылка (версия с ограничениями):
http://advse.ru/
Версия без ограничений:
http://pro.advse.ru/

advODKA (платно)

Анализ ключевых слов, по которым показываются объявления сайта, видимость домена в ТОП20 Яндекса и Google (регионы «Москва" и «Питер») с различной статистикой.
Ссылка:
http://advodka.com

SpyWords (платно)

Анализ семантики сайтов-конкурентов, поиск уникальных запросов видимости домена в поиске (по московскому региону), по сравнению с другими заданными доменами.
Ссылка:
http://spywords.ru

SemRush (платно)

Собирает ТОП20 Google и Bing по 100 млн. запросов. Удобный инструмент для тех, кто продвигает сайт под русскоязычный или зарубежный Google.
Ссылка:
semrush

www.megaindex.org

как узнать ключевые слова конкурентов

Здравствуйте, уважаемые друзья!
В данном посте я решил написать о том, как узнать ключевые слова конкурентов. В статье будет подборка интересных сервисов, с помощью которых можно определить поисковые запросы и выбрать некоторые из них для продвижения своего проекта.

Несколько месяцев назад я писал, как я подбираю ключевые слова для статьи. Но если в вашей тематике есть уже раскрученный конкурент, то можно легко посмотреть некоторые запросы у него. Я, например, больше люблю смотреть интересные идеи для написания постов или главное ключевое слово, а уже под него подбираю различные хвосты и дополнительные запросы. Итак, давайте приступим.

1. Seobuilding.ru
С помощью этого сервиса можно сделать полный анализ ключевых слов конкурентов и не только. Сервис показывает количество обратных ссылок, основных конкурентов, примерную стоимость сайта, пузомерки, IP адрес и многое, многое другое. В самом низу представлен список всех запросов ресурса, по которым он продвигается. Ключевые слова есть возможность экспортировать в Execel:

ключевые слова конкурентов

2. Xtool.ru.
Этот сервис мне очень нравится. С помощью него можно узнать, насколько ресурс заспамлен ссылками, проверить сайт на фильтр АГС от Яндекса и посмотреть примерную раскрученность сайта в поисковиках. Ниже сервис показывает очень ценную информацию: поисковые запросы конкурента, позиции сайта по этим запросам, частоту по wordstat и даже цену одного показа в Яндекс Директ.

Все что вам нужно – это ввести сайт в строку и нажать на кнопку «проверить». В самом низу слева есть кнопка «Export (Execel)», которая позволяет экспортировать все запросы.

как посмотреть ключевые слова конкурентов

3. Megaindex.ru.
Этот сервис очень полезный для любого вебмастера, он позволяет узнать много информации о сайте. В разделе «seo-сервисы» – «видимость сайта», есть возможность узнать ключевые слова конкурента. Причем также показываются позиции сайта по этим запросам, статистику ключевого слова по wordstat и стоимость в Яндекс Директ.

анализ ключевых слов конкурентов

4. Pr-cy.ru.
Сервис показывает неплохую видимость ресурса в поисковых системах Яндекс и Гугл. Кроме этого можно увидеть позицию сайта по запросу, показы в месяц и примерную стоимость продвижения. Экспортировать запросы, как я вижу, нельзя, но зато можно просто скопировать их и вставить в Execel.

анализ ключевых слов конкурентов

5. Cy-pr.com
Здесь, перед тем, как посмотреть ключевые слова конкурентов нужно зарегистрироваться, поскольку для обычных пользователей сервис показывает всего несколько запросов. После регистрации все запросы можно экспортировать в Execel.

запросы конкурента

6. Статистика посещаемости.
Иногда бывает такое, что у конкурента открытая статистика посещаемости и даже можно посмотреть поисковые запросы. Такое не часто бывает, конечно, но если постараться, то можно найти. Для начала нужно установить RDS bar, о котором я подробно писал вчера, и посмотреть, какая статистика подключена к сайту. Потом нажать на ссылку для перехода:

ключевые слова

Например, в самой популярной статистике от Liveinternet.ru запросы нужно искать в разделе «по поисковым фразам», «позиции в Яндексе» и «позиции в Google». Если они не скрыты, то вам крупно повезло:

Лайфинтернет

7. Тег Title.
Если конкурент продвигает ресурс по поисковым запросам, то, как минимум один из них будет прописан в теге title. Для того, чтобы посмотреть все заголовки title сайта конкурента, нужно ввести в Яндекс вот такую конструкцию:

url:vachevskiy.ru*

Или в Google такой адрес:

site:vachevskiy.ru

Вместо vachevskiy.ru не забудьте ввести адрес конкурента. Теперь остается пробежаться по заголовкам и определить ключевые слова. Думаю, вам, как сеошнику это будет сделать несложно :smile:. С помощью этого способа мне больше нравиться искать идеи для статей. Ведь можно даже перейти на страницу, посмотреть количество комментариев, и узнать, насколько статья актуальна и нужна посетителям.

Точно также ключевые слова могут быть прописаны в теге H1 и keywords. Некоторые оптимизаторы выделяют запросы в тексте жирным, курсивом или подчеркиванием.

Лучший платный способ для анализа ключевых слов конкурентов.
Сервис Spywords.ru
5 запросов на этом сайте можно узнать бесплатно, но если хотите больше, то нужно заплатить. Этот сервис отличается от всех остальных тем, что он показывает в несколько раз больше запросов, чем все бесплатные сервисы. Также прямо на сервесе можно посмотреть, как сайт будет выглядеть в поисковых системах Яндекс и Гугл по запросам.

На сервисе есть еще очень интересный инструмент, причем даже условно бесплатный, под названием «битва доменов». С его помощью можно сравнить 3 домена и даже найти общие запросы. Советую зарегистрироваться на этом сервисе, очень полезная штука.

На этом все на сегодня! Теперь вы знаете, как узнать ключевые слова конкурентов. Удачи вам, друзья ;-).

vachevskiy.ru

Определяем запросы ручным способом

В большинстве случаев основной запрос, по которому продвигается страница, или несколько ключевых фраз прописываются в разделе «head» html-документа. Интересующие нас слова помещаются в такие мета-теги, как: description, keywords и title. Чтобы узнать ключевые слова конкурентов без использования каких-либо сервисов, достаточно в любом месте нужной страницы кликнуть правой кнопкой мыши. В контекстном меню выбрать пункт «Просмотреть исходный текст» (в различных браузерах возможны вариации данной фразы).

узнать ключевые слова конкурентов

В новой вкладке откроется исходный html-код сайта, где и необходимо найти содержимое вышеперечисленных тегов. Они располагаются вверху, в начале страницы.

исходный код

Очевидно, что такой способ отнимает много времени и подойдет только в том случае, если вам нужно провести анализ ключевых слов небольшого количества интернет-страниц конкурента. Чтобы ускорить процесс и получить больше важной информации, следует воспользоваться онлайн-сервисами.

Онлайн-инструменты для анализа ключей

Сейчас мы разберем все основные сервисы, которые могут помочь нам с анализом ключевиков конкурентов.

Megaindex

Сервис Megaindex.ru известен как полезный инструмент для веб-мастера, с помощью которого, в частности, можно удобно и быстро провести анализ релевантности страниц блога. Но сейчас нам интересен тот его функционал, который дает возможность выявить ключевые запросы конкурентов. Для этого на странице программы переходим во вкладку «SEO сервисы» — «Видимость сайта».

ключевые запросы конкурентов Megaindex

В поле «Домен» вписываем адрес интересующего нас веб-ресурса и выбираем необходимые параметры для отчета. Доступны данные по органической выдаче в Яндексе и Google, а так же по Директу и AdWords. Жмем «Применить».

формируем отчет

Результат будет готов в течение нескольких секунд. Сервис покажет нам, какие места по каким поисковым запросам занимает сайт конкурентов.  Таблица отображает следующие данные: ключевая фраза, позиция в выдаче, количество показов в месяц, количество эффективных показов, стоимость в Директе, адрес той страницы блога, которая отображается по данному запросу, title страницы и доля трафика.  

позиции конкурентов ключевики конкурентов

Помимо этого, Megaindex предложит список блогов с аналогичной тематикой. Кликнув по доменному имени каждого из них, мы можем узнать, по каким запросам продвигаются конкретные сайты-конкуренты. Отчеты можно скачать в формате Excel для дальнейшей работы с ними.

Xtool

Данный онлайн-инструмент предназначен для проверки траста сайта. Но этим его функционал не ограничивается. Сервис выдает информацию по всем основным показателям интернет-ресурса, входящим и исходящим ссылкам, посещаемости и т.п. Переходим на страницу программы, вводим адрес блога, который мы хотим проанализировать, и жмем «Проверить».

Xtool

Чтобы узнать запросы конкурентов, прокручиваем вниз, в левом сайдбаре выбираем «Видимость в поисковых системах» – общую, в Яндексе или Гугле. В таблице будут представлены следующие параметры: позиция в выдаче ключевой фразы, видимость, количество показов в месяц и эффективность, частота по wordstat, цена показа в Яндекс Директ.

узнать запросы конкурентов

Как мы можем видеть, эти данные предоставляются сервисом Мегаиндекс.

PR-CY

Еще один бесплатный сервис для аудита сайта. С его помощью также можно посмотреть ключевые слова конкурентов.  Блок с данной информацией находится в конце отчета о результатах анализа блога.

посмотреть ключевые слова конкурентов

Seobuilding (sbup.com)

Этот сервис может быть вам уже знаком, если вы читали материал блога о том, как узнать стоимость сайта онлайн. Помимо большого количества полезной информации, результаты аудита Seobuilding дают возможность сделать анализ запросов конкурентов. Вот так выглядит таблица с полученными данными по ключам:

Seobuilding

pro-wordpress.ru

Как узнать ключевые слова конкурентов в Директе

Процесс изучения конкурентов довольно трудоемок. Текст и оформление креативов можно   посмотреть вручную, даже время показа можно попробовать отследить самостоятельно. Но по каким ключевым словам твой конкурент собирает трафик ты сам узнать не сможешь. Ведь для этого нужно уже располагать большим списком ключевых фраз и ежедневно делать «снимок» выдачи Yandex по всем этим запросам, занося в базу и результаты поиска и содержимое рекламы Яндекс.Директ для каждого запроса, в том числе ссылки и домены рекламодателей.

Чтобы собирать такую информацию нужны специальные скрипты, которые работают на мощных веб-серверах, подключенных к интернету скоростными каналами. Поэтому единственный способ подсмотреть, как рекламируются конкуренты — воспользоваться одним из сервисов сбора ключевых слов по домену.

Нужно подобрать ключевую фразу, подходящую твоему товару или услуге и ввести ее в поиске Yandex. Вместе с результатами поиска ты увидишь рекламные объявления по этому запросу. Ссылки этих объявлений помогут определить домены твоих конкурентов.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Пример сбора информации по ключевым фразам конкурентов с помощью сервиса advse.ru:

  • Открой сайт https://advse.ru.
  • Введи в левом окне ключевую фразу и нажми кнопку получить сайты конкурентов.Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ
  • Внизу появится список сайтов. Кликай по нужным, чтобы добавить их в задание для анализа.
  • Нажми кнопку «Получить запросы конкурентов».
  • На сайте появится несколько отдельных списков ключевых слов (сгруппированные по эффективности).

Также можно на сайте advodka.com ввести домен своего конкурента и получить отчеты по его контекстной рекламе, как по ключевым запросам, так и по всем объявлениям.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Программы для подбора ключевых слов конкурентов в Директе

Сервисы собирают информацию о рекламе Яндекс.Директ одним из двух способов: с плагинов в браузерах большого числа пользователей или ежедневно выполняя парсинг главной или нескольких первых страниц Yandex с результатами поиска по большому списку запросов (миллионы ключевых фраз).

Эффективным инструментом изучения конкурентов является программа DirectEditor. Она создана для создания и управления рекламными кампаниями в Яндекс.Директ. Но среди многочисленных функций DirectEditor есть очень полезная: «Анализ конкурентов». По тем ключевым словам, что ты указал для своей кампании программа находит других рекламодателей и показывает их домены. Для каждого домена предоставляется статистика по всем ключевым словам, используемым в Директе, позиции объявления в спецразмещении или блоке гарантированных показов, количество показов и кликов.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Также собрать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ тебе помогут следующие онлайн-сервисы:

  • advODKA — сервис отслеживает результаты поиска ТОП 20 и контекстную рекламу для двух регионов: Москва и Санкт-Петербург. Для доменов показываются ключевые запросы в Директе, их частотность, а также заголовки, тексты и URL объявлений. Тарифы от 980 до 3980 рублей в месяц.
  • Advse PRO — собирает данные с помощью бесплатного поискового тулбара Neiron Search Tools (аудитория примерно полмиллиона пользователей). Сервис позволяет анализировать рекламные кампании по указанным запросам, находить по ним конкурентов и собирать все ключевые слова, по которым конкуренты публикуют объявления в Директе. Есть бесплатный демо-режим с ограниченным числом результатов. Платные тарифы: 1500 рублей в год (разрешен анализ двух сайтов) и неограниченный 5000 рублей в год. Информация обновляется раз в неделю.
  • SpyWords — собирает информацию, сканируя выдачу поисковых систем (изучается первые 50 результатов по 23 миллионам запросов). С помощью этого сервиса ты можешь найти конкурентов, просмотреть их объявления и собрать ключевые слова. Для каждого запроса показывается соответствующее объявление, позиция в рекламном блоке, число показов в месяц и количество конкурентов в Директе по этому ключевому слову. Данные обновляются каждые 30 дней. Есть два тарифа: Pro — 1 950 рублей в месяц и Unlim за 4 950 рублей/мес.
  • Serpstat — онлайн-сервис анализа поисковой выдачи и контекстной рекламы Яндекса по первым 50 позициям поиска для Москвы и для Санкт-Петербурга. База запросов для сбора статистики — более 18 миллионов фраз. Данные по доменам и их ключевым словам в контекстной рекламе обновляются ежедневно. Для каждого ключевого слова конкурента в таблице указана позиция объявления в блоке и число показов. Первые десять строк в отчете можно посмотреть бесплатно. Платные тарифы стоят от $19 до $2500 в месяц в зависимости от нужного функционала, количества запросов в сутки и строк в отчете.

Узнать ключевые слова конкурентов в яндекс директ

Кроме ключевых слов, данные сервисы позволяют сравнивать несколько конкурирующих в Директе доменов и анализировать их стратегию рекламы.

Отзывы по использованию программ для просмотра ключевиков конкурентов

Ниже представлены несколько отзывов специалистов по арбитражу об использовании инструментов сбора ключевых слов конкурентов Директ:

  • Wildo написал, что Spywords это «российский Semrush которого мастера так ждали». С помощью данного сервиса удалось за день спарсить с конкурентов и обработать огромное количество запросов и опубликовать рекламу в Директе с максимальным охватом.
  • Никита Строков (яндекс-директ-настройка.рф) использует возможности Spywords из программы Кейколлектор. Хотя поиск ключевых фраз конкурентов не всегда срабатывает корректно, с помощью Спайвордса удается значительно расширить число запросов. Благодаря этому сервису арбитражник может быстро подобрать ключевые слова и не упирается в свою фантазию.
  • Alex Hodinar считает что Spywords позволяет найти у конкурентов запросы с хорошей стоимостью клика и минимальной конкуренцией. Это отличная возможность не упустить ни одного ключевого слова.

С помощью вышеперечисленных сервисов ты сможешь получить готовые ключевые слова, уже отобранные и протестированные за свой счет конкурентами. Однако ко всей информации надо относиться критично. То, что другой рекламодатель оплачивает показы по определенным ключевым словам, не означает, что он получает по этим ключевикам хороший трафик и конверсии. Все нужно тестировать. Дополнительно рекомендуем прочитать статью про то, как подбирать ключевые слова для Директа.

 

partnerkin.com

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

  • SeoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
  • Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
  • Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
  • Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
  • Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
  • Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
  • SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
  • АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
  • Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
  • Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
  • Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

SpyWords

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Анализ с помощью SpyWords

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов — Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Serpstat

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Анализ рекламы

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

www.insales.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.