Анализ конкурентов в интернете


Анализ конкурентов в интернете.

 

Совершенная, на мой взгляд, нелепая идея начинать заниматься интернет-маркетингом, не изучив своих конкурентов, не поняв, что делают наши коллеги в интернете.

Для чего используется конкурентный анализ в интернет-маркетинге?

Для того, чтобы узнать какое позиционирование у конкурентов, какая сегментация целевой аудитории, какая у них товарная линейка, какой ассортимент, какие стоимости, какие у них инструменты привлечения траффика, вовлечения, удержания на сайте, какие они тратят на это бюджеты.

Это все можно узнать с помощью конкурентного анализа. Для тех, кому интересно узнать это более подробно, прямо пошагово с подробным списком инструментов, смотрите, в статях на эту тему:

Сервисы для анализа конкурентов Часть 1

Сервисы для анализа конкурентов Часть 2

Какие данные нужно анализировать, как это делать правильно.

Сейчас я вам расскажу об основных вещах, которые нужно сделать и для себя зафиксировать для того, чтобы разработать эффективно стратегию электронного маркетинга.


Изучаем наших конкурентов и их бизнесмодели, смотрим на сайте слоган, заголовки, историю, миссию, ценности компании, клиентов, изучаем с кем они работают, какие у них продукты, товары, какое они выстраивают себе позиционирование в интернете.

Но, к нашему счастью, большинство компаний пишут совершенно нелепый текст, они совершенно не заботятся о том, как они представлены в интернете. Поэтому для нас это будет выгодно, мы поймем, как мы можем гораздо более интересно выглядеть на фоне наших коллег.

Изучаем клиентский портфель компании, с кем они работают. Очень часто компании B2B, на сложных рынках, они говорят, что, вот, мы работали с такой-то компанией, с такой-то организацией, мы реализовывали то-то.

Изучаем, смотрим, да, возможно там есть сегменты целевой аудитории, до которой мы еще не достучались. Очень важно в таких рынках изучить состоит ли компания в каких-то ассоциациях, через которых она может получать клиентов, состоит ли компания в каком-нибудь большом холдинге.

Почему тут ломаем себе голову, как они привлекают клиентов, а они привлекают клиентов через какие-то вышестоящие инстанции. Не является ли эта компания, опять же, участником, вторым, третьим звеном в какой-то цепочке других компаний.


Объясню на примере, что это значит.

К примеру, компания занимается ремонтом офисов. В интернете она толком никак не продвигается, но почему-то к ней обращаются, достаточно немало заказов, есть инсайдерская информация, что все хорошо, все замечательно, и говорят о том, что приходят клиенты с интернета.

При глубоком анализе оказывается, что помимо этой компании, которая занимается ремонтными работами, есть другая компания, которая занимается услугами дизайна, проектирования, проектирования инженерных сетей и прочих всяких историй.

И когда к ним обращается компания, которая говорит: вот у нас есть офисный центр, офисное помещение, нам нужно их реконструировать, отреставрировать, заново что-то построить, сделать.

Ребята качественно выполняют свою работу, то есть, хороший проект делают, и к ним обращаются: слушайте, у вас есть какие-то проверенные подрядчики, которые все это могут построить? Они говорят: да, конечно, есть такая компания. Такие случаи тоже бывали в практике, когда делали дочернюю организацию, которая только занимается обслуживанием клиентов другой компании.

Всю эту информацию для себя надо выяснить для того, чтобы не гадать. Опять же, в интернете существует различные сервисы по просмотру тендеров, вся эта информация совершенно открыта. Бывает так, что мы опять же ломаем голову, как наши коллеги получают клиентов.

Заходим и видим, что только за 1 год они участвовали в более, чем 180 тендеров. У нас сразу же появляется ответ: ну, понятно откуда они этих клиентов берут.


Следующий важный подход– тайный покупатель.

Он проверит, соответствуют ли цены, указанные на сайтах наших коллег реальным ценам, позвонить за 5 минут до начала рабочего дня, за 5 минут после рабочего дня, посмотреть, как они отрабатывают заявки. Иногда  бываеют случаи в практике, что рабочий день  увеличивают на час с утра и на 2 часа вечером.

И за счет этого продажи на 15-20% в сезон вырастали, потому что клиенты с разных часовых поясов, кто с работы, кто не с работы заказывали продукцию.

Опять же проверить манеру общения менеджеров, соблюдают ли они данное обещание, как они общаются с клиентом, что они доносят. Изучить коммерческое предложение, что у них в прайс-листах, что в их брошюрках, что они высылают, о чем они вообще об этом деле говорят, что они рассказывают. Это базовые вещи, которые стоит проверить у наших замечательных коллег.

Какие у нас с вами существуют сервисы для анализа интернет-маркетинга конкурентов?

Базовая основная вещь – совершенно бесплатная версия это сервис www.similarweb.com, который позволяет нам понять источники рекламных каналов, откуда к нашим коллегам приходит траффик, площадки, с которых к ним заходят люди, типы медийной рекламы, социальных сетей и прочую разбивку, т.е. там неидеальные цифры.

Да, я никогда не смотрю на такой показатель, как время, проведенное на сайте, именно трафик, потому что сколько мы не проверяли, эти числа практически никогда не сходились с реальностью. А вот четкая разбивка по рекламным каналам, это великолепная, отличная, полезная информация для понимания того, как наши коллеги получают траффик.


Следующий полезный инструмент, который должен быть в арсенале каждого маркетолога это сервис www.spywords.ru, который позволяет нам узнать, по каким запросам компании продвигается в поисковых системах, в контекстной рекламе, какие у нее объявления, какой ежедневный бюджет, как это ядро выросло.

анализ конкурентов

Можно сравнивать с конкурентами, брать свой сайт, сайт конкурентов, смотреть на диаграммах, где они вас обгоняют, какие сегменты по запросам вы еще не охватили. Единственный минус, в том что сервис анализирует только по МСК и СПБ.

Для регионов можно попробовать менее продвинутый сервис АДВСЕ, которыей несколько проще но то же может многое рассказать о том как конкуренты продвигаются в контекстной рекламе.


анализ конкурентов в директе

Вот это базовый инструментарий, который позволяет нам изучить тот траффик, те запросы, которые ваши клиенты получают через интернет. Конечно же, этот инструментарий гораздо более широкий. Кому интересно с ним ознакомиться и с пошаговым алгоритмом конкурентного анализа, смотрите занятия в библиотеке курсов непосредственно.

dramtezi.ru

1. Изучение поисковой выдачи «Яндекс» и Google: Site-Auditor


Позиции сайтов конкурентов в выдаче и динамику (историю) изменений наиболее удобно отслеживать в полностью бесплатной программе Site-Auditor. Указав адрес интересующего ресурса, вы в один клик получаете все ключевые данные по сайту из поисковиков, в т.ч. позиции по сформированному списку запросов (самостоятельно или через Wordstat.yandex.ru).

Анализ конкурентов в интернете

С ее помощью также можно провести экспресс-аудит сайта конкурента: узнать, сколько страниц проиндексировано, посмотреть, какие системы статистики установлены, тИЦ, PR и многое другое. Также Site-Auditor можно использовать для проверки SEO-продвижения своего сайта и для того, чтобы регулярно отслеживать динамику изменений позиций.


По теме: Как проводить бизнес-разведку?


2.  Анализ конкурентов в поиске «Яндекс» и Google: Spywords

Как продвигают свой сайт ваши конкуренты, можно узнать с помощью таких сервисов как Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru. Их функционал не сильно отличается, поэтому мы рассмотрим подробно только один из них – spywords.ru – он дает больше всего информации и имеет ограниченную бесплатную версию.

Анализ конкурентов в интернете

С помощью сервиса можно узнать:


  • Конкурентов в контекстной рекламе, в поисковой выдаче «Яндекс» и Google и их запросы, объявления, позиции и многое другое;
  • Динамику различных показателей (кол-во запросов, бюджет на контекст и т.д.) по времени;
  • Ведут ли контекстную рекламу ваши конкуренты постоянно и равномерно либо увеличивают бюджет в сезон, а в не сезон приостанавливают рекламу? и т.д.

При анализе будьте внимательны: не принимайте цифры статистики как абсолютные и точные величины, поскольку эти данные вычисляются с помощью определенного алгоритма и возможна погрешность.

3. Сравнение трафика: Similarweb

Сервис поможет вам сравнить трафик c конкурентами и найти возможности, которые вы еще не используете в своем бизнесе.

Анализ конкурентов в интернете

Вот что можно узнать благодаря сервису:

  • Трафик на сайт за последний месяц и динамику трафика за последние 6 месяцев;
  • Поведенческие факторы на сайте: показатель отказов, среднее время на сайте, глубину просмотра;
  • Источники трафика за последние 3 месяца: соотношение прямого, поискового и т.д.;
  • Внешние ссылки (в ограниченной бесплатной версии ­– только 5) – можно увидеть ресурсы, с которых больше всего пользователей приходит на сайт вашего конкурента.

4. Изучение трендов: Google.com/trends и Wordstat.yandex.ru

С помощью сервисов «Тренды» Google и «Яндекс» вы можете посмотреть динамику и историю запросов в каждой стране или по всему миру.

Анализ конкурентов в интернете

Можно узнать, растет ли популярность ваших конкурентов. Для этого посмотрите тренды по запросам их названий на русском и английском языке. Если шкала на графике растет, то, соответственно, растет и известность этого бренда среди интернет-пользователей. Проверить тренд по названиям конкурентов можно как по России, так и по всему миру.


По теме: 10 сервисов продуктивности для маркетолога


5. Следите за новостями ваших конкурентов

Наконец, самый простой способ. Подпишитесь на новости, рассылки и группы в соцсетях ваших конкурентов. Тогда вы всегда будете в курсе того, что нового появилось у них, что меняется и над чем они работают в данный момент.

Фото на обложке: Shutterstock.

rb.ru

Что такое и зачем нужен анализ конкурентов?

Предположим, вы хотите открыть магазин нижнего белья и даже подобрали для него удобное проходное место, придумали название и закупили товар.


к вы определите – по какой стоимости лучше реализовывать свою продукцию? Безусловно, в стоимости белья должны быть заложены все ваши расходы и прибыль, но при этом цена должна быть конкурентной. А значит, вы в обязательном порядке пройдетесь по аналогичным магазинам, посмотрите почём они продают похожие модели, какой у них ассортиментный ряд, присмотритесь – как реагируют на цену покупатели и что они чаще берут. Т.е. проведете простейший конкурентный анализ.

Итак, анализ конкурентов – это получение конкретной информации о деятельности предприятий, занимающих аналогичную или схожую нишу, работа которых может повлиять на ваши продажи. Знать конкурента в лицо – значит ориентироваться в рынке.

Например, клиент вам задает вопрос: «А почему же такой же проточный фильтр для воды у ваших конкурентов дешевле на 300 рублей?». Если вы знаете конкурента и его товар, вы сможете обосновать, что фильтр для воды, реализуемый конкурентом, не имеет сервисной гарантии и при его установке надо оплачивать монтаж, в то время как ваша фирма предлагает такой же товар с монтажом и гарантией всего на 300 рублей дороже.

Таким образом, знание конкурентов дает вам возможность легко парировать возражения клиента, а если их использовать в рекламе и создать билборды с информацией о том, что вы продаете проточные фильтры с установкой и гарантией – это уже серьезная заявка на победу над конкурентами в конкретном товаре.

Подготовительный этап


Прежде чем анализировать конкурентов, надо их выявить. Сперва определите географию своего рынка: районная, городская, региональная, государственная и т.д. Например, если вы открываете небольшой спорт-бар в спальном районе, то речь идет о районном рынке; если вы занимаетесь клининговыми услугами, то тут налицо городской рынок. Торговля товарами для ресторанов и отелей (оснащение посудой, текстилем) – это уже региональный или государственный рынок.

После того как вы определили свою географию, начинайте выявлять конкурентов. Для этого надо составить список всех, кто существует на вашем географическом (и прилегающем к нему) рынке, занимается похожей деятельностью и может привлечь ваших клиентов.

Анализ конкурентов в интернете

Приступаем к анализу конкурентов

Шаг 1. Определяем степень конкуренции и выявляем ключевых конкурентов.

Главными – основными конкурентами называются те, кто может существенно влиять на вашу деятельность и отнимать ваших клиентов. Косвенные конкуренты – те, что занимаются аналогичной деятельностью, но в смежной нише. К примеру: Интернет-провайдер для частных лиц и провайдер для юридических лиц.

Анализ конкурентов в интернете

Получив список прямых и косвенных конкурентов, собираем общую информацию о них:

  • местонахождение, точки продаж, контакты, руководство;
  • ассортимент и качество товара;
  • ценовая политика;
  • уровень сервиса и дополнительные услуги;
  • рекламная активность;
  • потенциал и планы развития.

Также по возможности необходимо оценить количественный уровень продаж конкурента. К примеру, анализируем все те же конкурентные магазины белья. Приходим с утра, почти сразу после открытия и делаем небольшое приобретение, сохраняем чек. Приходим в этот же магазин перед закрытием и снова что-либо покупаем. Сравнивая номера чеков, можно предположить количество дневных продаж.

Если у конкурента несколько касс, соответственно, цифру в разнице номеров чеков умножаем на количество касс в зале и отнимаем 20% (это естественный простой кассы). Но такой способ подходит далеко не всем, поэтому можно заняться элементарным наблюдением или подкупить сотрудника конкурента, чтобы получить нужные данные.

Шаг 2: Оценка интенсивности конкуренции

В вашей отрасли конкуренция может быть высокоинтенсивной и слабой. Если рынок характеризуется слабой конкуренцией, он статичен и редко подвержен изменениям. Чем больше активных конкурентов, тем чаще меняются условия сосуществования. На таком рынке важно

  • владеть оперативной информацией о деятельности конкурентов;
  • уметь оперативно реагировать на их действия.

Ярким примером высокоинтенсивного рынка служит отрасль портативной электроники – мобильные телефоны, цифровые камеры и смартфоны, планшеты – все это устаревает, как только появляется на полках магазинов, поскольку конкуренция между их производителями невероятно сильна.

Ваша задача понять:

  • сколько конкурентов у вас на рынке;
  • насколько они активно выводят новые товары, меняют цену;
  • насколько они представлены в медиапространстве, как и в каком количестве рекламируются.

Может быть такое, что ваш конкурент стабилен, он выводит новый товар не чаще 1-2 раз в год, но имеет сильную рекламную представленность. Это позиция стабильной компании, которую знает потребитель и такая информация тоже вам будет нужна.

Шаг 3: создаем профиль конкурента

Для этого нам надо знать весь ассортимент противника. Проведите разведку боем, получите все прейскуранты вашего конкурента и составьте его товарный портфель, выделите его якорные (ключевые) позиции, которые обеспечивают самую высокую долю продаж.

Анализ конкурентов в интернете

Зеленым в таблице выделяется ключевой продукт, а розовым – совпадение ассортиментной позиции.

Шаг 4. Анализируем свойства якорных товаров

Чтобы понимать, как нам конкурировать с той или иной компанией или продуктов, давайте рассмотрим внимательно тот товар, на который конкурент делает ставку.

Например, мы говорим о спорт-баре. Таким сравнительным продуктом будут предложения по меню и свойствам зрительного восприятия (экраны).

Оценку удобнее всего ранжировать по шкале от 0 до 5, где
0 – это отсутствие качества, а 5 – самое сильное предложение.

Анализ конкурентов в интернете

Пример:

Анализ конкурентов в интернете

Можно провести анализ качеств конкурента самостоятельно (посетив в качестве клиента его точки продаж). Но наиболее объективную оценку даст опрос потребителей.

Полученную информацию можно объединить в наглядный график свойств продуктов.M

Чем ровнее и шире круг на данном графике (построение в Exel – «лепестковая диаграмма»), тем выше характеристики конкурентоспособности:

Анализ конкурентов в интернете

Шаг 5: Анализ ценовой составляющей

Наконец, пришло время сравнить цены. поскольку мы уже знаем оценку качества товара, цену будет понять легче. Чтобы сделать анализ быстро, разбейте конкурентов на ценовые сегменты:

  • эконом;
  • средний;
  • средний плюс;
  • высокий;
  • премиум.

Вероятно, один-два из сегментов могут быть пустыми. Например, далеко не все товары существуют в премиум сегменте, и редкостью может быть средний плюс. Далее выявляем цены на товары и их нижние и верхние границы, среднюю цену:

Анализ конкурентов в интернете

Шаг 6: Выявляем рыночные позиции конкурентов

Тут важно понять, как конкурентов видит потребитель и что о них знает. Лучше всего промониторить мнение потребителей (форумы, опросы, отзывы).

Отмечаем для себя следующие пункты:

  • насколько конкурент известен и что о нем знают;
  • какую ценовую характеристику (дорогой или недорогой) ему дает потребитель;
  • какую качественную характеристику (хороший или плохой) товару конкурента дает потребитель;
  • когда и зачем клиент идет в конкуренту (специализированный товар или общего назначения);
  • какой посыл несет конкурент потребителю (обещание в рекламе);
  • как часто покупатель обращается к продукту конкурента.

Анализ конкурентов в интернете

Шаг 7: Оценка методики привлечения клиентов и рекламирования

Теперь важно понять каким образом конкурент привлекает клиентов. Мы знаем все о его товаре, о его цене, о том, насколько соответствует цена товару, самое время определить – где покупатель получает стимул к покупке и что для него становится решающим аргументом.

Анализ конкурентов в интернете

Соберите листовки, сфотографируйте биллборды конкурентов, чтобы видеть какие шаги они используют для обращения к клиенту и не повторять их в своей рекламе.

Шаг 8: Выявляем потребительский портрет клиентов конкурента

Для этого мы применяем все ранее полученные знания о продукте, его цене и качествах, о рекламе конкурента и местах ее размещения.

Мы выявляем следующие параметры целевой аудитории:

  • возраст и пол;
  • доходность;
  • состав семьи;
  • сфера деятельности;
  • критерии выбора продукта;
  • психографические характеристики (консерваторы или новаторы, зависимость от импульсных решений, ключевой стимул, степень подверженности рекламному влиянию и т.д.).

Все это поможет определить опрос потребителей, который при условии малого бюджета можно своими силами провести в социальных сетях.

Шаг 9: Оцениваем подход и технологичность конкурента

Последний сбор информации состоит в том, чтобы понять какими средствами обладает конкурент, какой у него запас финансирования, насколько основательно он подходит к своему делу. Например, при фундаментальном подходе и годовом товарном запасе фирма намного сильнее тех компаний, которые вырученную прибыль от продажи одной партии товара тут же пускают на приобретение второй партии.

Какие зарплаты предлагает конкурент, какие технологии и оборудование использует, какова квалификация его сотрудников, какую сумму он может привлечь для оперативного реагирования на ваши действия.

moneymakerfactory.ru

SEO-разведка от мистера Шерлока
Конкуренты – это далеко не всегда плохо. Можно даже сказать, что, наоборот, в наличии конкурентов в выбранной вами нише, есть по крайне мере два положительных момента. Во-первых, это свидетельствует о том, что здесь есть деньги и можно хорошо зарабатывать. Ну а во-вторых, именно у конкурентов можно многому научиться.

В SEO существует немало инструментов для выполнения различных типовых задач, в том числе и сбора информации. Сегодня мы решили поделиться с вами подборкой тех из них, которые позволяют получить интересные данные по сайтам конкурентов, которые, затем, можно использовать с пользой для собственного проекта.

Ahrefs.com

Ahrefs
Этот сервис уже, наверное, знаком многим из наших читателей. Отличный инструмент для поиска внешних ссылок на сайт и анализа ссылочного профиля. С его помощью можно узнать, кто ссылается на сайт конкурента, отследить динамику роста ссылочной массы и узнать множество других интересных моментов относительно обратных ссылок.

Например, можно узнать общее количество ссылающихся доменов и страниц, и отобразить динамику их изменения за определенный промежуток времени:

Динамика обратных ссылок

Процент беклинков того или иного типа относительно их общего объема:

Типы обратных ссылок

Кстати, таким образом можно выявлять общие закономерности. Например, понять, каким должно быть соотношение разных типов ссылок, чтобы ссылочная масса максимально напоминала естественный рост. Это позволит свести к минимуму возможность попадания под фильтры за покупку ссылок.

Также, есть специальный отчет, который показывает, на какие страницы сайта больше всего ссылаются:

Самые популярные страницы Ahrefs

И, не менее интересная возможность – увидеть, какие статьи получили наибольшее количество расшариваний в социальных сетях. Для этого, нужно переключиться на вкладку «Social metrics»:

Самые расшариваемые посты

Пример использования:

  • анализируем сайт конкурента на предмет страниц, которые получили наибольшее количество обратных ссылок, чтобы найти идеи для контента, который привлекает их естественным образом;
  • затем, переключаемся на вкладку «Social metrics», чтобы найти аналогичные по популярности страницы, но, уже по количеству расшариваний в социальных сетях;
  • смотрим, что между ними общего (заголовок, оформление и т.п.), чтобы найти закономерности;
  • повторяем у себя на сайте, и прикупаем немного обратных ссылок и соцсигналов на биржах, чтобы задать первоначальний импульс и повысить вероятность успеха;
  • Профит 🙂

В общем, Ahrefs.com позволяет получить море полезной информации для вдумчивого анализа. Правда, стоит отметить, что все многообразие функций получиться задействовать только при оплате одного из платных тарифов. Но, при анализе конкурентов он вам точно окупиться.

Similarweb.com

Similarweb
Платформа для веб-аналитики, при помощи которой можно быстро получить данные относительно трафика на сайты конкурентов. Причем, судя по отзывам, сервис очень хорошо справляется с данной задачей.

Для проверки нужного сайта можно воспользоваться как веб-версией, так и установить плагин для браузера. Доступно дополнение к Mozilla или расширение для Google Chrome.

Давайте, в качестве примера для анализа возьмем известный в Рунете сайт Lifehacker.ru, и посмотрим, какую информацию о нем можно получить при помощи SimilarWeb.com. Заходим на главную страницу сервиса, вставляем адрес сайта в строку поиска и нажимаем кнопку «Search». И уже за секунду вторую, получаем нужную нам информацию.

Динамику посещаемости за последние полгода и приблизительный уровень трафика за последний месяц:

Динамика роста посещаемости

Из каких стран приходит основная доля посетителей:

Из каких стран идут переходы

Основные источники трафика и их соотношение в процентах:

Источники трафика на сайт

Какие социальные сети генерируют больше всего трафика:

similarweb3

А также, выводится такая полезная информация как:

  • сайты, с которых приходят посетители, а также, сайты на которые осуществляются переходы;
  • соотношение органического трафика к платному (контекстная реклама);
  • основные поисковые запросы в органической выдаче;
  • интересы аудитории;
  • похожие веб-сайты.

И что самое интересное, всю эту информацию можно получить бесплатно и без регистрации. Для быстрого анализа и сравнения, данных будет более чем достаточно.

Пример использования:

  • ищем популярные в интересующей нас тематике проекты, и собираем при помощи SimilarWeb данные по источникам трафика и сайтам, с которых на них переходит больше всего посетителей;
  • относительно источников трафика, сводим все в табличку в Excel, указывая процент каждого источника по отношению к общей посещаемости. Относительно социальных сетей — тоже указываем, откуда тот или иной проект получает наибольшее количество переходов;
  • чистим список сайтов, которые дают реферальный трафик от дублей;
  • сортируем все от большего к меньшему. Получаем сводную информацию по каналам трафика, приоритетным социальным сетям и потенциальным донорам для размещения статей, которые могут генерировать переходы пользователей.

SpyWords.ru

SpyWords
Сервис позволяет узнать ключевые слова конкурентов в поиске и контекстной рекламы. Отличный инструмент для тех, кто плотно работает с семантикой и контентом. Удобно, что SpyWords позволяет получить данные как по Яндексу, так и по Google, что дает оптимизатору возможность составить более полную картину.

Можно получить данные относительно запросов, по которым домен выводится в поисковой выдаче (видимость сайта):

Видимость в поиске по ключам

И даже динамику изменения по любому из них:

Динамика позиций по запросу

Список основных конкурентов в поиске, с показателем пересечения по запросам:

Конкуренты в поиске

Список страниц с наибольшей видимостью по ключевым фразам, и, возможностью просмотра ключей по любой из них:

Популярные страницы и их сниппеты

Стоит отметить, что в отличие от того же “Продвигатора”, для каждой страницы выводятся заголовки, а это существенно упрощает работу при анализе.

Также, можно сравнивать домены между собой по различным показателям, просматривать данные по ключевым фразам, объявлениям и посадочным страницам в контекстной рекламе, смотреть сниппеты по запросам в поисковой выдаче и множество другой полезной информации.

Данные можно экспортировать для дальнейшей обработки в Excel или других программах.

Пример использования:

  • первый и самый очевидный вариант практического применения сервиса — сбор семантического ядра на основе запросов конкурентов. Достаточно проанализировать несколько топовых сайтов в нише, чтобы получить огромное количество запросов, которые могут генерировать трафик;
  • второй вариант — поиск информации при разработке стратегии для контент-маркетинга. Возможность увидеть страницы с самой большой видимостью на сайте конкурента, для специалиста по контент-маркетингу самая важная возможность. Отмечаете URL статей, которые вас интересуют, и в меню “Экспортировать” нажимаете пункт “Только выделенные записи”. Дальше уже дело техники;
  • ну и еще один сценарий использования, с которым SpyWords успешно справляется — анализ кампаний конкурентов в контекстной рекламе, как в Яндекс.Директ так и в Google AdWords.

В общем, для сеошника этот сервис — настоящая находка! Особенно, если вы активно работаете с семантикой и конкурентным анализом.

RDS Bar

RDS Bar
Полезнейшее дополнение для браузера любого оптимизатора. В качестве инструмента для быстрого анализа он просто незаменим, так как подгружает данные с целого ряда других сервисов, что существенно экономит время.

На официальном сайте можно найти ссылки на расширения для браузеров Mozilla, Chrome и Opera, и даже скачать бесплатную десктопную программу под Windows. Правда, стоит отметить, что использование в качестве дополнения к браузеру, все же будет поудобнее.

Переходим на интересный нам сайт, нажимаем на иконку плагина в браузере, и получаем целый спектр данных относительно основных SEO-показателей:

Плагин RDS Bar

  • тИЦ
  • проиндексированные страницы
  • обратные ссылки на сайт
  • данные по сервисам статистики
  • наличие в Яндекс.Каталоге/Dmoz;
  • и ряд других параметров.

В общем, для быстрого анализа сайта по основным показателям, плагин будет в самый раз.

Пример использования:

  • задача: быстро проанализировать список основных конкурентов на предмет основных SEO-показателей. Может пригодиться для анализа конкуренции в нише и ряда других целей;
  • забиваем список URL сначала в Excel, добавив соответствующие колонки (например, тИЦ, количество страниц в индексе и т.п.), а затем, открываем каждый сайт на отдельной вкладке в браузере;
  • переходим на каждую из вкладок, нажимая кнопку с расширением и внося полученные данные в колонки таблицы. Таким образом, за минимальное время получаем достаточно информации для дальнейшего анализа.

Megaindex.ru

Инструменты Мегаиндекс
Один из лучших сервисов поисковой аналитики, который ориентирован на Рунет. Что самое интересное – большую часть возможностей можно использовать совершенно бесплатно, что выгодно отличает его от остальных. Благодаря разнообразию функционала, можно провести подробное изучение интересных вам сайтов.

Возможность работы со всеми сервисами становится доступной после регистрации, и, в контексте такой задачи как анализ конкурентов вам пригодятся следующие возможности Megaindex.

Анализ внешних ссылок – позволяет проанализировать ссылочную массу сайта, узнать ключевые параметры сайтов доноров и даже увидеть на каких страницах сайтов-доноров эти обратные ссылки находятся:

Аанализатор внешних ссылок в GGL

Анализ видимости сайта в поиске – возможность узнать по каким ключевым словам сайт показывается в выдаче поисковых систем, и даже увидеть целевые страницы по соответствующему запросу, с примерной долей трафика:

Ссылки с отдельных страниц

SEO-анализ текста – отличный функционал, которые поможет сэкономить огромное количество времени, если раньше вы делали это вручную. Достаточно указать нужный поисковый запрос, и уже за несколько секунд можно получить данные по тексту на страницах в Топе выдачи.

А если ввести адрес релевантной страницы на своем сайте, система сравнит основные показатели, что в случае необходимости позволяет понять как улучшить качество оптимизации:

Анализатор текста в Мегаиндекс

Megaindex предоставляет и другие полезные функции, которые могут пригодиться оптимизатору при анализе своего или чужого сайта. Если сервис вас заинтересовал, рекомендуем зарегистрироваться и ознакомиться со всеми возможностями поподробнее.

Пример использования:

  • для кампании по крауд-маркетингу: собираем список топовых сайтов в нише, выгружаем список страниц с которых на них стоят обратные ссылки, и фильтруем, оставляя те, на которых можно оставить собственную ссылку. Например, форумы, комментарии и т.п.;
  • для создания семантического ядра: смотрим видимость интересных нам проектов и по тех, у кого данный показатель на хорошем уровне, выгружаем список запросов для дальнейшей обработки. Кстати, таким образом можно еще и оперативно найти интересные темы для статей;
  • оптимизация старых страниц: собираем страницы на сайте, заточенные под трафиковые запросы, но, застряли где-то в пределах 30-й позиции выдачи. Сравниваем по основным запросам с конкурентами и делаем выводы как можно их доработать.

Учиться нужно у лучших!

Брать пример с лидеров и делать выводы на основании чужих успехов – стратегия гораздо более успешная, чем учиться на собственных ошибках. Анализ конкурентов позволяет узнать, как достичь поставленных целей гораздо быстрее, сэкономив время и бюджеты на экспериментах. Да и не обязательно ограничиваться только своей нишей, ведь в смежных тематиках порой можно найти примеры не менее интересные.

Надеемся, перечисленные в этой статье сервисы помогут вам получить как можно больше полезной информации, которую можно будет использовать для построения стратегии развития собственных проектов.

А какие инструменты вы используете, для анализа конкурентов в SEO? Поделитесь своим опытом в комментариях.

seo-reports.ru

Как провести анализ

Рассмотрим 7 основных шагов.

1. Узнайте, кто ваши истинные конкуренты

Многие компании, особенно если они в бизнесе уже давно, считают, что знают всех игроков рынка. Такая уверенность может быть опасной. Рынок постоянно меняется: новые компании вступают в игру, другие диверсифицируются, третьи вообще выходят из бизнеса. Поэтому необходимо периодически пересматривать своих конкурентов.

Существует три неочевидных способа идентификации.

Спросите клиентов и потенциальную аудиторию о конкурентах

Традиционно конкуренция определяется с точки зрения компании, а не с точки зрения клиентов. Именно они в конечном счете определяют, кто ваши настоящие конкуренты. Изучение мнения клиентов гарантирует, что вы правильно позиционируете себя и не упускаете из виду важных, но неочевидных конкурентов.

Разговор с клиентами — лучший способ определить вашу конкуренцию. Вот несколько основных вопросов, которые помогут вам начать (адаптируйте их к своей отрасли):

  • Как вы выбирали наши продукты или услуги?
  • Какие ключевые слова вы использовали?
  • Знаете ли вы о каких-либо компаниях, которые предлагают услуги, сопоставимые с нашими?
  • Почему вы их рассматривали?
  • Вы сталкивались с сайтами компаний, похожих на нашу?

Важно также спросить, какие критерии они использовали в процессе принятия решений и сравнивали ли вас с конкурентами.

Поговорите с менеджерами по продажам

Отдел продаж может стать еще одним отличным ресурсом для понимания конкурентов и их привычек, поскольку именно сотрудники этого отдела ежедневно беседуют с потенциальными клиентами и, как правило, хорошо понимают, как ваши продукты/услуги оцениваются и сравниваются с другими на рынке. Вы можете попросить менеджеров по продажам регулярно опрашивать клиентов, чтобы получать и анализировать информацию о конкурентах.  

Посмотрите на конкурентов глазами клиента

Составьте список ключевых слов, которые клиенты используют, чтобы найти ваши продукты или услуги. Используют ли они технические термины или более общие словосочетания? Используют они формальный или неформальный язык? В этом вам поможет сервис https://wordstat.yandex.ru.

Для этого в Wordstat введите ключевое слово и нажмите кнопку «Подобрать». Система отобразит статистические данные: список запросов пользователей, их частота в месяц. С правой стороны отображаются смежные запросы, которые также интересовали пользователей. Данный сервис имеет много возможностей: поиск по региону, конкретному городу и т. д. Рассмотрим часто используемые операторы, которые могут вам пригодиться. Оператор кавычки («ключевое слово») отобразит сколько раз набирали данное слово в различных морфологических формах. Если вас интересует статистика данного запроса в прямом вхождении, то к каждому слову нужно добавить восклицательный знак («!ключевое !слово»). Оператор плюс «+» добавляется перед предлогами и союзами, если их нужно учитывать в статистике.

Алгоритм поисковиков работает по принципу: наиболее релевантный список сайтов по ключевому запросу с учетом анализа профиля пользователя, его истории поиска. Например, вы часто заходите на какие-то сайты, то при вводе ключевого слова поисковая система отобразит их на первой странице. А для другого пользователя, незнакомого с этими сайтами, результаты по данному ключевому запросу будут иные.

Поэтому для чистоты эксперимента используйте заход в поисковую систему инкогнито. Для этого следует воспользоваться сочетанием клавиш Ctrl+Shift+N. Либо воспользоваться специальными программами. Рассмотрим наиболее распространенные из них.

  • Serpstat. Сервис для анализа запросов, конкурентов в поисковой выдачи и в контекстной рекламе. Есть бесплатная и платная версия (19 $ в месяц).
  • SimilarWeb. Сервис позволяет получить информацию по конкретному сайту, а также провести сравнительный анализ с конкурентом. Есть бесплатная и платная версия (199 $ в месяц).
  • SEMrush. Сервис для анализа семантики и рекламы конкурентов в Google. Платная версия — $69,95 в месяц.
  • SpyWords. Анализ конкурентов в контекстной рекламе и поисковой выдачи Яндекс, Google. Есть бесплатная и платная версия (2 000 руб. в месяц).
  • AdVodka. Анализ конкурентов, включая органическую выдачу и блоки контекстной рекламы по Москве и Санкт-Петербургу. Есть бесплатная и платная версия (980 руб. в месяц).
  • Alexa. Подробный анализ сайта, сравнение нескольких сайтов. Платная версия — $9,99 в месяц.

Важные замечания

  • В полученном списке конкурентов нужно отсечь все некоммерческие сайты: форумы, информационные сайты, доски объявлений и т. д. Оставив в списке только коммерческие сайты, предлагающие услуги или товары напрямую. Если у вас некоммерческий сайт, то наоборот, отсеять только коммерческие.
  • Всегда проводите анализ по своему региону, городу.
  • Чем выше конкуренция, тем более качественные сайты в выдаче. Поэтому старайтесь проводить конкурентный анализ по высокочастотным запросам.

2. Анализ сайтов

Анализировать конкурентов по различным показателям удобнее всего в табличном виде. Введите свою компанию и конкурентов в таблицу. Необходимо выбрать не менее трех конкурентов, чтобы иметь достаточный диапазон для оценки, но не более пяти — сосредоточьтесь на самых крупных.

Есть четыре основные сферы, по которым следует провести оценку. Понимание каждой из этих областей даст вам четкое представление о том, насколько хорош ваш сайт. Остановимся только на тех факторах, которые существенно влияют на достижение ваших бизнес-целей.

Пользовательский опыт

  • Хорошо ли организован сайт? Интуитивно понятная структура сайта?
  • Легко и быстро найти посетителю нужную информацию?
  • Компания выглядит надежной, заслуживающей доверия?
  • Приятный ли дизайн? Испытывали положительные эмоции при посещении сайта?

Контент

  • Был ли контент эффективным и убедительным?
  • Текст легко читается?
  • Информация интересна пользователю. Она конкретна и без лишней воды?
  • Сайт не содержит опечаток, грамматических ошибок и плохо написанного контента?

Техническая сторона

  • Сайт быстро загружается?
  • Сайт адаптивен, имеет мобильную версию сайта?
  • Не было ошибок или глюков?
  • Отсутствие битых ссылок?

Маркетинговая сторона

  • Есть ли на сайте призывы к действию, возникает желание совершить заказ?
  • Говорит ли сайт на языке выгод покупателя?
  • Наличие акций, скидок, программ лояльности?
  • Какая ценовая политика (дорого, дешево, средне)?
  • Наличие гарантий?
  • Высокое качество продукции, услуги?

Для каждого вопроса нужно дать оценку от нуля до десяти (0 — худший и 10 — лучший). При вводе значения в рабочий лист, ячейка меняет цвет в зависимости от оценки. Чем зеленее клетка, тем больше вероятность того, что это преимущество для этой компании. Чем краснее клетка, тем больше вероятность того, что это слабость компании. Как только вся тепловая карта будет завершена, вы получите визуальное представление о конкурентной ситуации по различным параметрам.

Анализ конкурентов в интернете

3. Изучите поведение ваших конкурентов

Маркетинговую стратегию хорошо отражает поведение конкурента на своем сайте. Например, если конкурент использует контент-маркетинг, вы увидите хорошо организованный блог или, к примеру, качественно наполненные разделы сайта. Это поможет понять, как ваши конкуренты позиционируют себя, а также то, где лежат их сильные и слабые стороны.

При оценке поведения конкурентов ответьте на следующие вопросы:

  • Сайт-конкурент проводит ту же самую маркетинговую стратегию, что и вы?
  • Таргетирует ли конкурент свой сайт на ту же целевую аудиторию, что и ваша компания?
  • Вы когда-нибудь читали их блог? Было ли это информативным и полезным?
  • Вы когда-нибудь скачивали их книги, посещали вебинары и т.д.?
  • Видели ли вы какую-либо полезную и привлекательную информацию от этой компании в социальных сетях?
  • Вы когда-нибудь получали письма от этой компании? Были ли они информативными и полезными?

4. Собирайте отзывы клиентов о вашем сайте и о сайтах конкурентов

После того как вы выбрали конкурентов вашего сайта, необходимо вернуться к клиентам и получить их оценку того, как они просматривают ваш сайт и сайты ваших конкурентов. Это может оказаться продолжительным процессом, поэтому вы должны подумать о компенсации клиентам взамен на их помощь.  

Опрос для клиентов:

  • Какую проблему вы пытались решить? Причина?
  • Как вы узнали о компании?
  • В порядке важности, каковы были ваши первые пять критериев, используемых при сравнении компаний?
  • Кто-нибудь влиял на ваше решение? Кто? Как?
  • Как было принято решение? Что привело к вашему окончательному решению? Причина?
  • Какие пять прилагательных вы бы использовали, чтобы описать это решение другу (коллеге/члену семьи)?

5. Изучите, что работает, а что нет

Оцените, что делают ваши конкуренты правильно и что они делают неправильно: у более успешных можно подсмотреть интересные идеи, а менее успешные подадут пример того, как делать не надо. Например, вы можете проанализировать контент в блоге ваших конкурентов и придумать собственные темы, основываясь на том, что сработало и не сработало у вашего конкурента.

Если ваши конкуренты потратили много денег, оптимизируя свою стратегию и развитие, тем лучше: вы можете воспользоваться преимуществами этих инвестиций бесплатно с помощью анализа.

6. Позиционируйте себя, чтобы превзойти своих конкурентов онлайн

Как только вы узнаете, кто ваши конкуренты, какова их стратегия и что они делают хорошо или плохо, вы можете создать стратегию редизайна для вашего сайта. Это конечная цель анализа конкурентов — дать вашему собственному сайту стратегическую дорожную карту для успеха. Однако вместо простого копирования успешных идей нужно проанализировать их, чтобы осознанно понять, почему именно они хорошо работают, а затем подстроить их под собственные нужды.

7. Атакуйте конкурентов, прежде чем они атакуют вас

Конкурентный анализ — это улица с двусторонним движением, и то, что может принести пользу вашей компании, также может работать против вас. Проделав анализ конкурентов, вы ставите перед собой задачу превзойти, прежде чем у них будет шанс продвинуться вперед.

Читать еще: «Как узнать затраты конкурента на контекст»

Одна из опасностей отказа от конкурентного анализа в том, что если вы не мониторите конкурентов, можете быть уверены, что в это время хотя бы один из них мониторит вас. Регулярная аналитическая работа дает вам понимание того, как ваши конкуренты думают и возможность активно реагировать на их тактику.

Заключение

Конкурентный анализ должен проводиться периодически, чтобы определить, изменилась ли конкурентная позиция вашей компании. Анализируя конкурентов, вы сможете учиться на ошибках других, экономя свой бюджет. Теперь, когда вы знаете, как провести анализ конкурентов, то следующий шаг — сделать это.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

netology.ru

А что на практике?

Теперь давайте на примерах рассмотрим, насколько полезными бывают для компании исследования конкурентов.

Кейс № 1

Клиент: российский регистратор доменов и хостингпровайдер.

Что изучалось и что выяснилось:

  • Анализ услуг, предлагаемых коллегами в России и за рубежом, показал, что помимо регистрации доменов и хостинга, компания может помогать клиентам решать и смежные задачи в Интернете.
  • На основании исследования и юзабилити-тестирования сайта были добавлены новые разделы для разных представителей целевой аудитории, а также новые функции.
  • Расширено ядро поисковых запросов для продвижения в поисковых системах и для контекстных рекламных кампаний.
  • Скорректирована работа по другим активностям
  • PR, SMM, медийная реклама.

Полученные данные позволили улучшить интернетмаркетинг компании и повысить продажи.

Кейс № 2

Клиент: интернет-магазин стройматериалов.

Что изучалось и что изменялось:

  • Выявлены рекламные каналы, которые практически не были задействованы конкурентами.
  • Расширена товарная матрица.
  • Расширена база поисковых запросов для SEO и контекста.
  • Изменен график работы.
  • Модернизирован сайт.
  • Разработана политика удержания клиентов компании.

В результате — рост прибыли компании за счет повторных продаж и привлечения новых клиентов.

Кейс № 3

Клиент: российский производитель сайдинга, работающий в сегменте B2B.

Что изучалось и что изменялось:

  • Изменение стратегии продвижения, подключение новых инструментов интернет-маркетинга.
  • Подбор самой полной семантики по отрасли.
  • Корректировка контекстных рекламных кампаний.
  • Разработка нового сайта.
  • Новый подход для работы с дилерами. Уникальный на рынке.

В результате — значительное повышение продаж за счет увеличения количества заявок от новых дилеров (в 2 раза) и корректировки работы с текущими дилерами.

www.ashmanov.com

Как проводить поиск конкурентов в Сети?

Итак, например, мы решили продвигать небольшой региональный интернет-магазин одежды для детей. Но как выбирать конкурентов для сравнительного анализа? Стоит ли нам сравнивать себя с гигантами, например, Wildberries? Рассматривать сайты, продвигающиеся по всей России или только в нашем регионе? Интересны ли нам конкуренты, которые продают и детскую, и взрослую одежду? Сколько брать сайтов для анализа конкурентов? Давайте разбираться.

Количество анализируемых конкурентов зависит только от вас и количества времени, которое вы готовы затратить. Чем больше список, тем больше времени потребуется. Рекомендуем составить список из 5-10 сайтов.

Поиск конкурентов, если говорить о SEO-продвижении, лучше проводить непосредственно в выдаче Яндекса и Google. Подберем с помощью Вордстата несколько запросов, по которым наш сайт должны находить пользователи:

  • интернет-магазин детской одежды;
  • купить детскую одежду;
  • купить детскую одежду +в интернет магазине;
  • купить детскую одежду онлайн;
  • купить детскую одежду в новосибирске;
  • интернет магазин детской одежды в новосибирске;
  • купить одежду для ребенка в интернет магазине;
  • интернет магазин одежды для детей;
  • купить одежду для детей;
  • купить одежду для детей в интернет магазине;
  • купить одежду для детей в новосибирске;
  • интернет магазин одежды для ребенка;
  • купить одежду ребенку.

На этом этапе важно отметить, что есть 4 типа конкурентов, и лучше изучить их всех.

1 тип. Прямые конкуренты. Это компании, которые продают тот же товар, что и мы, и география покрытия у них та же, что у нас.

2 тип. Косвенные конкуренты. Это компании, которые продают схожие товары. Например, в нашем случае это компании, которые тоже продают детскую одежду, но только оптом. Или сайты, которые реализуют и взрослую, и детскую одежду.

3 тип. Столичные компании. Если мы продвигаемся по Новосибирску, то столичные компании, казалось бы, не наши конкуренты. Но в крупных городах развитие бизнеса, в том числе e-commerce, происходит куда быстрее, чем в регионах. Поэтому мы можем подглядеть у них полезные «фишки» для нашего сайта.

4 тип. Лидеры рынка. Это как раз гиганты типа Wildberries, которые работают по всей России. В анализе они нужны, чтобы иметь эталон и понимать, к чему стремиться. Плюс у них тоже можно подсмотреть полезный функционал.

Итак, мы переходим в выдачу и проводим поиск конкурентов как учитывая региональную выдачу, так и отключив ее. Главное, не забыть отключить персонализацию выдачи, использовать в браузере режим инкогнито и разлогиниться в аккаунте Яндекса, а также не обращать внимание на контекстную рекламу.

В результате у нас получилась таблица для сравнительного анализа конкурентов. Выделяем сайты, которые есть в ТОПе хотя бы по трем из интересующих нас запросов:

список конкурентов для анализа

У нас уже есть 5 прямых региональных конкурентов для анализа. Не забываем о столичных и крупных всероссийских компаниях, которых находим по тем же запросам. Достаточно взять пару-тройку. В нашем случае это сайты https://kids-centr.ru/ и https://magazin-moskva.ru/. В качестве крупного всероссийского ресурса рассмотрим поддомен сайта https://www.dochkisinochki.ru/.

  • По каким параметрам проводить конкурентный анализ?

    Итак, у нас получилась таблица со списком конкурентов. В таблицу необходимо, конечно же, добавить и наш сайт.

    Возникает вопрос: «Какие именно параметры анализировать и сравнивать, чтобы понять, как стать соседом этих сайтов в ТОПе?». Для этого вспоминаем, какие факторы ранжирования есть у поисковых систем. Их очень много, но нам достаточно проверить самое основное.

    • 2.1. Структура сайта

      Рекомендую начать именно с анализа структуры сайтов конкурентов: это поможет понять, какие запросы охватывают конкуренты при продвижении. Также правильно составленная структура поможет разработать понятную навигацию по сайту. У нашей таблицы появился первый важный пункт:

      анализ структуры сайта конкурентов

      В случае интернет-магазина мы видим, что изобретать велосипед, в общем-то, не надо, важно разбить каталог по основным параметрам (в нашем случае это пол и возраст ребенка), а внутри сделать разбивку по группам товаров (платья, рубашки и т.д.). Однако очень важно настроить умный SEO-фильтр. Это динамические страницы, которые для пользователя отрабатывают как обычный фильтр товаров по брендам, возрасту и росту ребенка и т.д. В то же время, такой фильтр позволит охватить непомерное количество низкочастотных запросов, например, «белые рубашки для мальчика 7 лет», «платье в горошек для девочки 130 см» и подобные.

      В случае сайта, продающего услуги, рекомендуем провести анализ структуры конкурентов более подробно. Например, для компаний, занимающихся ремонтом, услуги могут быть разделены не только по типу комнаты (для ванной, для спальни, для кухни), но также и по типу ремонта (евроремонт, косметический ремонт, недорогой ремонт), по типу работ (монтажные, сантехнические, малярные), по типу квартир (1-комнатные, студии), домов (новостройки, хрущевки, коттеджи), помещений (жилые, офисы, кафе, склады). В общем, тут фантазии есть куда разгуляться. В идеале разбивку нужно было делать еще на этапе создания сайта и разработки семантического ядра, но лучше уж поздно, чем никогда. Поэтому проведите сравнительный анализ лидеров выдачи сейчас и подумайте, какие запросы вы упустили и какие страницы стоит еще создать.

    • 2.2. Контент сайта

      Проверяем наличие текста на главной странице: объем, уникальность, а главное – насколько он понятен и интересен для пользователя, раскрывает ли выгоды клиента. Важно в этот момент смотреть на сайт глазами не владельца бизнеса, а обычного клиента. Для того, чтобы понять, какой текст считать хорошим, а какой нет, советуем прочитать статью.

      Что получилось у нас:

      конкурентный анализ текстов на главной странице

      Из этого делаем вывод, что оптимальная длина текста для главной страницы в нашей тематике – 2500-3000 символов. При этом мы можем увлечь клиента тем, что подробнее расскажем о его выгодах, нежели конкуренты. Стоит взять на заметку идею размещения отзывов о магазине сразу на главной, так как это позитивно скажется на доверии клиентов и поведенческих факторах, но заменять текст отзывами не стоит.

      Заодно посмотрим, размещены ли тексты на разделах и подразделах. Увидим, что тексты размещать надо, объема в 1000-1500 символов будет достаточно. Это поможет оптимизировать страницы под конкретные товарные группы и здесь тоже пригодятся отзывы.

      Проверяем теги Title на главной и, в идеале, на внутренних страницах: длину, количество вхождений и местоположение ключевых слов. Заодно проверяем количество и содержание тегов H1.

      анализ тегов конкурентов

      Проверяем, ведут ли наши конкуренты блог, с какой периодичностью публикуют там статьи, какие разделы существуют в блоге. Особенно важно это для сайтов услуг, для которых в определенный момент невозможно больше расширять семантическое ядро под транзакционные запросы, а значит, пора привлекать трафик по информационным запросам. К тому же блог покажет вас как эксперта в своей области и вызовет доверие у пользователя. А если считаете, что писать в вашей тематике не о чем, то вот 101 тема для коммерческого блога.

      В нашем случае мы проводим сравнительный анализ интернет-магазинов и замечаем, что блогов у конкурентов нет, а ведь можно было бы конвертировать клиентов, пришедших, например, по запросам «как правильно выбрать школьный костюм» или «мода для девочек 2018».

    • 2.3. Техническая оптимизация сайта

      Проверим важные технические аспекты.

      • Возраст сайта нам помогут узнать сервисы whois.com и archive.org.

        проверка возраста сайта

      • Количество страниц в индексе Яндекса и Google. Точное количество нам знать не надо, главное примерно понимать размер сайта. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами, например, pr-cy.ru.

        проверка количества страниц в индексе

      • Перенесен ли сайт конкурента на защищенный протокол httpS. Особенно важно для интернет-магазинов.
      • Наличие на сайте семантической разметки карточек товаров, которая помогает вывести дополнительную информацию в сниппет. Проверить наличие можно с помощью Яндекс.Вебмастера. Для этого нужно в строку ввести URL карточки товара. Если видите что-то похожее, то семантическая разметка контактов присутствует:

        проверка семантической разметки

        Если же что-то такое, то разметка карточек товаров, скорее всего, не настроена:

        отсутствие семантической разметки

        Актуально только для интернет-магазинов. Для всех сайтов рекомендуем также проверить разметку контактов.

        • Скорость загрузки сайта. Проверяем с помощью Google PageSpeed Insights как для мобильных, так и для десктопов.
        • Адаптация под мобильные устройства. Проверяем с помощью другого сервиса Google Mobile Friendly. Кстати, в нашем случае только двое из наших конкурентов оптимизировали сайт под мобильные, это значит, что адаптировав свой сайт, мы можем получить хороший трафик с мобильных.

        В результате наша таблица выросла:

        анализ технической оптимизации

    • 2.4. Ссылочный профиль

      Анализируем количество и качество входящих ссылок, доноров. Для анализа ссылочного профиля рекомендуем использовать сервис https://serpstat.com/.

      анализ ссылочного профиля

      При этом смотрим не только на количество, но и на график «Новые ссылающиеся домены», слишком резкие перепады могут сигнализировать о манипуляции ссылками.

    • 2.5. Юзабилити и дизайн

      Это тот раздел, к которому надо подходить аккуратно, поскольку всегда хочется думать, что наш сайт удобнее и лучше всех. Однако помним, что поведенческие факторы – одни из важнейших для продвижения, и если мы уже привыкли к своему сайту, то пользователь, попавший на него впервые, вполне может заплутать и убежать к конкурентам. Поэтому для анализа юзабилити сайтов конкурентов рекомендуем создать небольшую фокус-группу из знакомых и попросить оценить сайты из нашей таблицы по нескольким параметрам.

      Сразу отметим, что оценивать юзабилити можно долго и упорно, посвятив этому отдельную таблицу. Но мы выберем самое важное:

      • удобство навигации, наличие хлебных крошек, расположение блоков на странице;
      • ограничения функциональности мобильной версии, если она есть, можно ли с телефона выполнить те же действия, что и с компьютера;
      • наличие полезных «фишечек» (например, калькулятора для расчета стоимости или конструктора для подбора обоев);
      • наличие и удобство поиска на сайте;
      • удобство и скорость связи с компанией (работающие онлайн-помощники, кликабельность номера телефона и т.д.);
      • общая внешняя привлекательность и современность сайта (цвета, шрифты, размеры элементов).

      Для интернет-магазинов также добавим:

      • полноту и удобство карточки товара (несколько фото товара, видео, описание и характеристики, информация о наличии), наличие в ней отзывов, возможности заказа в один клик, блока с похожими и сопутствующими товарами;
      • наличие и удобство корзины;
      • доступность подробной информации о доставке товара, способах оплаты, возврате и гарантии;
      • акции и скидки;
      • наличие и функционал личного кабинета (можно ли добавить товар в избранное или сравнить товары между собой);
      • наличие информации о цене, в том числе о конечной в корзине (то есть сумма всех товаров, доставки, налогов и всего прочего, что влияет на количество денег, которые должен заплатить клиент).

      При анализе юзабилити следует более тщательно изучить сайты столичных компаний и крупных всероссийских брендов, поскольку их бюджеты позволяют внедрять полезные новинки к себе на сайт. Чаще всего перед этим проводятся крупные маркетинговые исследования, A/B-тестирования, поэтому можете быть уверены, что если они используют какой-то функционал, то и вам он будет полезен.

  • Как и упоминалось ранее, это только вершина айсберга, называющегося «Сравнительный анализ конкурентов», но для того, чтобы начать работать над сайтом и расти, необходимо провести улучшения хотя бы на основе уже проведенных исследований. Конечно, на поиск конкурентов и изучение их сайтов уйдет не один час и даже день, но ведь места в ТОПе и долгожданные заказы того стоят! А если совсем нет времени искать конкурентов и проводить сравнительный анализ сайтов самостоятельно – обращайтесь, наши специалисты для вас все разложат по полочкам и дадут рекомендации, как победить конкурентов.

    1ps.ru


    You May Also Like

    About the Author: admind

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.