B2b продвижение


Опыт «Латеры»

Директор по маркетингу «Латеры» Анна Феоктистова написала для vc.ru колонку о продвижении в медиа, соцсетях и блогах сложного технологического продукта — биллинга для операторов связи. Феоктистова рассмотрела как российские, так и зарубежные ресурсы, и отметила сильные и слабые стороны разных видов контент-маркетинга.

Мы в «Латере» уже много лет занимаемся разработкой биллинга для операторов связи «Гидра», а недавно запустили новый проект — систему управления заказами «Гидра OMS». Это совершенно разные продукты, но есть и кое-что, что их объединяет — их сложность в глазах среднестатистического интернет-пользователя.

Продвигать такие проекты сложнее и интереснее, чем очередной «конструктор еды» или «Uber для чего-то». Сегодня мы расскажем о том, какие методы контентного продвижения на русском и английском языках мы пробовали, и каких результатов нам удалось добиться.

Цикл продаж столь сложного продукта составляет месяцы, а иногда и годы. К примеру, даже заказ демо-версии системы чаще всего происходит не с первого посещения: 80% «демок» заказываются либо с прямого захода на сайт, либо с органической выдачи поисковиков по целевым запросам вроде «биллинг гидра». В такой ситуации отследить конверсию от каких-то конкретных действий в сфере маркетинга практически невозможно. Но некоторые общие наблюдения сделать можно.


Наша компания существует уже почти десять лет, однако долгие годы мы не вели целенаправленной работы по продвижению. У нас был блог на сайте и email-рассылка, на которую подписаны несколько тысяч человек. Материалы готовили руководители и технические специалисты компании, поэтому все это носило нерегулярный характер.

Чтобы это исправить, мы решили воспользоваться возможностями медиахаба Rockin’Robin и привлекли его специалистов в качестве экспертов по созданию тематического контента для B2B-компаний.

Проект идет уже почти год. Вот что мы попробовали за это время.

Продвижение в рунете

С самого начала наши основные усилия по продвижению были сосредоточены на домашнем рынке рунета. Здесь мы успели поработать с несколькими каналами и инструментами для создания и распространения контента. Ниже — все шаги, которые мы предприняли, и описание результатов работы.

Шаг 1. Блог на «Хабрахабре»

Пожалуй, самый очевидный способ продвижения технических продуктов в рунете — это «Хабрахабр» и в меньшей степени его младший брат Geektimes. Месячная аудитория этого ресурса исторически состоит из любителей технологий и профессиональных ИТ-специалистов и превышает многие заметные бизнес-СМИ вместе взятые. Там свои блоги ведут самые разные компании — от мировых гигантов вроде Google или Intel до никому не известных молодых проектов.


Благодаря системе оценки публикаций на основе «коллективного разума» даже небольшие стартапы могут получать хороший охват аудитории и опережать транснациональные корпорации в общем рейтинге.

С другой стороны, «Хабрахабр» всегда был сложным для работы ресурсом. Не один десяток проектов могут рассказать истории о том, как читатели нещадно критиковали и минусовали материалы, которые нравились всем внутри компании. Поэтому нужно было выработать подход, который позволит рассказать о нашем биллинге и не навлечь на себя немилость аудитории.

Для этого мы решили использовать формат объясняющих текстов, в которых «атаковали» главные сомнения, возникающие у потенциальных клиентов, подумывающих о покупке нашего продукта. Например, во многих таких компаниях не уверены, что стоит тратить деньги на созданный кем-то продукт, если можно создать свое решение. На практике с «самописным» софтом почти всегда возникают самые разные и неочевидные на первый взгляд проблемы. О них мы рассказали в нашем материале, который вызвал настоящую бурю обсуждений (и чуть не был заминусован).

Мы честно рассказывали о том, с какими техническими сложностями сталкиваемся и как с ними боремся. Всем интересно почитать, как стечение нескольких редких обстоятельств привело к масштабному сбою, последствия которого мы смогли преодолеть. К тому же такие истории помогают потенциальным заказчикам увидеть, что мы в состоянии работать в стрессовой ситуации и не пытаемся замалчивать проблемы.


Помимо технических материалов, чтобы аудитория не заскучала, мы публиковали развлекательные и просто полезные переводные или адаптированные с английского статьи — они также нравились читателям и некоторые из них собирали десятки тысяч просмотров.

Помимо решения задачи «удержать пользователя, пока мы пишем сложную техническую статью» такие материалы могли использоваться для того, чтобы высказать свое отношение к технологиям. Например, так мы объясняли свой выбор СУБД MongoDB для автономного RADIUS-сервера «Гидры».

Результат: первую статью на «Хабрахабре» мы опубликовали в конце августа прошлого года, с того времени разместив 25 публикаций. Их просмотрели больше 300 тысяч раз. Некоторые из этих материалов послужили основой для колонок в профильных СМИ. С «Хабрахабра» к нам пришли несколько клиентов, в том числе крупных.

Ограничения: хороший технический контент не может стоить дешево — создать его без привлечения квалифицированных инженеров невозможно, а они еще должны когда-то заниматься основной работой. Поставить на поток создание таких текстов — непростая задача, но и помимо этого у блога должна быть своя редакционная политика, которая бы подразумевала публикацию разнотипных статей, решающих разные задачи бизнеса. Кроме того, блог на «Хабрахабре» — платная услуга, стоимость которой может многих отпугнуть (это 60 тысяч рублей за три месяца в ценах на первое августа).


Вывод: этот канал продвижения следует использовать, если компания готова производить качественный технический контент. «Готова» — это не просто «у нас есть умные инженеры и интересные проекты», но еще и есть люди, которым можно доверить сбор фактуры и превращение ее в итоговый текст. Если у вас внутри компании есть кто-то, кто интересно пишет, это поможет действовать быстрее.

Шаг 2. Работа с онлайн-СМИ

Параллельно с блогом на мы занимались целенаправленной работой с онлайн-СМИ, которые теоретически могли читать представители нашей целевой аудитории — руководители и сотрудники компаний-операторов связи.

Здесь мы решили действовать по двум направлениям — работать с тематическими ресурсами, которые много пишут о телекоме, и публиковать более общие «бизнесовые» тексты в деловых изданиях. Так мы смогли донести до аудитории вне «Хабрахабра» свои сильные стороны с точки зрения разработки, внедрения и поддержки сложного телеком-продукта, хорошо решающего реальные задачи. Также нам удалось объяснить, зачем это вообще нужно, и высказать свое мнение по поводу важных тем — например, организации работы внутри компании и построения взаимодействия с заказчиками.


В группу СМИ первого типа вошли ресурсы Nag.ru (известный в телеком-отрасли сайт) и Roem.ru, а во вторую — «Секрет Фирмы», «Генеральный директор», vc.ru, Rusbase и другие.

За несколько месяцев работы мы опубликовали в СМИ пару десятков текстов, в которых рассказывали о том, на что обращать внимание при выборе биллинга, какие метрики использовать для оценки эффективности бизнеса по модели подписки, почему не надо внедрять сложные продукты своими силами и что будет с российским интернетом после принятия «пакета Яровой».

Результат: Наши статьи для СМИ получили неплохой отклик — в некоторых случаях они собирали более сотни комментариев. По нашему мнению, такие размещения помогли повысить пресловутую «узнаваемость бренда» нашей компании за пределами устоявшейся телеком-тусовки, а внутри нее — приобрести новых сторонников и, как следствие, клиентов.

Если сравнивать «выхлоп» от работы со СМИ с ведением блога на «Хабрахабре», то блог принес нам больше заказчиков. В случае СМИ посещаемость оказалась значительно ниже, и сколько-нибудь значимый трафик мы получили только с отраслевого Nag.ru. При этом публикации в СМИ положительно влияют на «видимость» продукта в поисковиках — ссылки на статьи всплывают в Google по запросам вроде «биллинг гидра». И пусть зачастую это не первая страница, а вторая, третья или четвертая, когда речь идет о выборе enterprise-продукта за сотни тысяч и миллионы рублей, заказчики готовы полистать.


Ограничения: работать со СМИ оказалось непросто — часто наши материалы отклоняли без особенного объяснения причин («на эту тему у нас пишет другой спикер» — как вариант), иногда прямо говорили о том, что лучше «действовать через коммерческий отдел», в некоторых случаях вообще игнорировали. Ситуация похожа на описанную в этой статье — требуется упорство и стойкость духа, чтобы не опустить руки при неудачах.

Вывод: в сфере b2b-СМИ это хороший канал контент-маркетинга, который может приносить реальные продажи. Однако, как и «Хабрахабр», его нужно «уметь готовить», и даже в этом случае никто не дает никаких гарантий успеха. Нельзя просто так взять и попасть на страницы РБК, Forbes или CNews (точнее, можно, но это очень-очень дорого). С другой стороны — хороших результатов можно добиться с помощью точечной работы с тщательно отобранными тематическими онлайн-изданиями. Мы идем именно по этому пути.

Шаг 3. Блог на сайте и Facebook

У нас на сайте довольно давно существует блог — его наполнением изначально занимались руководители компании в свое свободное время. Там публиковались действительно интересные тексты, некоторые из которых вызывали оживленные дискуссии в среде «телекомщиков» — в тематических списках рассылки, чатах в Telegram и так далее.

Ведение блога и рассылки собственными силами было полезно для нас — так мы увидели, что можем рассказывать интересные для аудитории вещи, и поняли, что вообще интересует читателей.


Проблема здесь была только в том, что директору есть чем заняться и помимо блога — поэтому статьи появлялись при наличии свободного времени (которого почти никогда нет) и соответствующего настроения. Благодаря полученному опыту самостоятельного создания контента мы смогли четче сформулировать свое видение контент-маркетинга и быстрее донести пожелания до подрядчика.

Еще у нас есть и страница в Facebook, которая наполняется по схожему принципу — при необходимости там размещаются какие-то ссылки или публикации, но системной работы первое время не велось. Позднее, уже совместо с привлеченными специалистами, мы разработали стратегию использования этих двух ресурсов — блога на сайте и страницы в соцсети.

Прежде всего, нужно было понять, стоит ли заводить страницы в каких-то еще соцсетях — в итоге мы решили, что наша целевая аудитория главным образом присутствует в Facebook, и остановились на нем. Использовать возможности соцсети решили таким образом:

  • наполнение контентом (ссылки на свои материалы и важные новости из сферы телекома);
  • продвижение наиболее интересных наших постов из блога на сайте;
  • публикация таких материалов еще и в тематические группы, например, в эту.

Результат: комбинация регулярной активности в блоге и использования методов распространения контента Facebook, позволило нам несколько повысить посещаемость сайта, а также увеличить охват аудитории в соцсети. Эта работа ведется на регулярной основе недавно, поэтому говорить о каких-то более осязаемых результатах вроде продаж пока сложно. Но все основания предполагать улучшение бизнес-показателей у нас есть.


Стоит отметить тот факт, что перешедшие по ссылке из соцсети пользователи проводят на сайте вдвое больше времени, чем даже те, кто оказался на нем по прямой ссылке. Это перспективный канал, который нам еще предстоит разрабатывать.

Ограничения: просто так читатели на корпоративный сайт не попадут. А значит, их надо привлекать, что стоит денег. Пока мы не тратим много на продвижение в Facebook, предпочитая лишь слегка «пушить» качественный контент. Кроме того, публиковать в соцсетях только материалы про себя любимых — не лучший вариант, поэтому приходится заниматься и курированием контента. Только так можно превратить свою корпоративную страницу в источник телеком-новостей для всех интересующихся. Но на это нужно время, много времени.

Вывод: наш опыт показал, что комбинация блога на сайте и активности в Facebook может быть неплохим подспорьем в деле контент-маркетинга. Главная проблема здесь — привлечь аудиторию своим контентом к сложной теме. На это требуется и время, и деньги.

Резюме

Ниже — главные выводы, которые мы сделали по итогам года работ над контентным продвижением в рунете:


  • Трафик на сайт хорошо генерирует «Хабрахабр» — причем не только наши «родные» материалы, но и некоторые переводные тексты. Лучше всего работают технические материалы.
  • Напротив, с публикаций в СМИ обычно немного переходов — буквально единицы пользователей идут на сайт. Однако нам статьи в прессе нужны не для прямой лидогенерации, а для того, чтобы клиент, находящийся на одном из многочисленных этапов своего пути к покупке, смог найти информации о компании где-либо кроме нашего сайта, блога и странице в Facebook. Свою задачу СМИ решают, здесь главное не увлекаться публикациями ради публикаций.
  • При живом общении с коллегами, а также с текущими и потенциальными заказчиками на конференциях все «телекомщики» упоминают два наших контент-канала — блог на «Хабрахабре» и почтовую рассылку. Причем если «погонять» собеседника по деталям материала, выясняется, что он помнит его в подробностях.

Все это говорит о том, что в целевую аудиторию мы своим контентом в целом попадаем — нас много читают для такого сложного продукта, а наши идеи воспринимаются.

Контент и продвижение за рубежом

«Гидру» покупают не только телеком-операторы из России и стран СНГ, но и представители дальнего зарубежья — иногда очень дальнего вроде Южной Америки. Кроме того, нас интересуют и рынки стран Азии. Поэтому мы также активизировали работу по продвижению на английском языке. Опыта в этом направлении у нас пока не так много, поэтому вкратце расскажем, что пробовали, и оценим успешность этих усилий.


Шаг 1. Блог на Medium, Reddit и Hacker News

Первым этапом усилий по контент-маркетингу на английском языке для нас стал блог на Medium. В нем мы публиковали адаптированные материалы, которые на русском размещали в СМИ и на «Хабрахабре».

Ссылки на эти материалы мы публиковали на Hacker News и в тематических подредитах на Reddit. Например, статью про автоматизацию и бизнес по подписке мы размещали в разделах сайта, посвященных subscription economy, материал о технических сбоях и устранении их последствий — в разделах про разработку и администрирование, а заметку о нашем новом открытом продукте — в подредитах про опенсорс.

Как видно из скриншота статистики блога на платформе Medium, число просмотров не поражает воображение, но учитывая сложность тематики, это неплохо, да и цифры из Google Analytics — показатель отказов (42%) и глубина просмотра страниц сайта (2,5) находятся на хорошем уровне. Сразу бросается в глаза, что сложные технические материалы читали активнее. Тем не менее, если говорить о метриках вроде трафика на сайт и заказов демо-версии нашего продукта, то связка из Medium, Reddit и Hacker News показала себя неэффективной.

Шаг 2: Show HN, Product Hunt, Quora, блог на сайте и снова Reddit

Проанализировав результаты, полученные на первом этапе, стало ясно, что следует активнее использовать сайт и блог на нем. Мы начали публиковать новые материалы в этом блоге, поддерживая их репостами в Reddit и Hacker News. Однако появились и новые сценарии — например, в том же Reddit мы находим треды, посвященные стартапам и анонсам проектов, и рассказываем о нашем продукте там.

Кроме того, мы воспользовались рубрикой Show HN на Hacker News для двух наших проектов — биллинга «Гидра» и опенсорсной системы управления заказами Hydra OMS. Интересно, что прямой корреляции между результатами на HN и Product Hunt (PH) не наблюдалось.

К примеру, в первом случае значительного ажиотажа среди пользователей Hacker News не было, а вот во втором дело пошло активнее — нам не только поставили больше лайков, но и известный «хантер» с Product Hunt опубликовал ссылку на наш проект на этом ресурсе. Удивительно, но публикация, сделанная хантером с большим числом подписчиков, собрала на PH меньше лайков, чем наш собственный анонс биллинга.

Еще одним направлением контентной активности на английском языке стал для нас сервис вопросов и ответов Quora. Представители этого сообщества уже много лет обсуждают самые разные темы, в том числе и интересные нам направления биллинга, бизнеса по подписке, телекома, управления заказами и так далее.

Поэтому мы решили начать отвечать в тредах, которые соответствуют нашей тематике. Мы предлагали развернутые комментарии и оставляли, где это уместно, ссылки на собcтвенные продукты. Эту работу мы начали недавно (около месяца назад) и успели опубликовать за это время около десяти ответов. В общей сложности их просмотрели около тысячи раз — нормальные цифры, учитывая сложность тематики. Надеемся, что в будущем они будут расти.

Резюме

Сейчас основной трафик на англоязычный сайт мы получаем за счет рекламы AdWords — для выхода на новые рынки, где о продукте никто не знает, он неплохо подходит. Сейчас посещаемость этого сайта выше, чем у русскоязычного, однако органических заходов и переходов по ссылкам значительно больше в российском сегменте сети.

При этом больше двух третей иностранных посетителей приходят к нам благодаря рекламе и лишь несколько процентов по реферальным ссылкам. В последнее время начала расти и органическая посещаемость.

При этом, «органика» русского сайта превышает треть от всех посещений, еще одну треть формируют реферальные переходы с низким показателем отказов.

Это говорит о том, что на домашнем рынке, где компания занимает видное место в отрасли, создание качественного контента может приносить хорошие результаты. Если же необходимо продвигаться с нуля, то даже при наличии качественного контента потребуются вложения в рекламу.

vc.ru

1. Задействовать AdWords и рекламные сети

Кажется банальным, но до сих пор некоторые рекламодатели сидят только в поиске Яндекса и не используют РСЯ и Google AdWords (поиск, сеть, видеорекламу). Все эти инструменты необходимо подключить. Особенно Google, особенно если в вашей тематике много мобильного трафика (большая часть телефонов работает на Андроиде, а на них поиск Google стоит по умолчанию).

Подключение дополнительных источников дает результат 1+1>2. Часто до конверсии пользователи несколько раз посещают сайт, причем приходят они из разных источников. Например: Поисковая реклама в Яндексе → Ремаркетинг в AdWords → Органический поиск в Яндексе по брендовому запросу.

По этой причине суммарное количество целевых действий, когда работает и Яндекс, и Google больше, чем при использовании их сетей по отдельности.

2. Использовать брендовую рекламу

Частая ошибка — отключать или не использовать брендовую рекламу. Основной аргумент противников: мы и так хорошо стоим в органическом поиске по брендовым запросам, зачем платить за этот трафик.

Отлично. Если по вашим брендовым ключам не стоите вы, то там будут стоять ваши конкуренты и отбирать часть вашего целевого трафика (хотя бы просто потому, что их реклама будет стоять над органической выдачей). Брендовая реклама по собственным запросам обходится по очень низким ценам. В итоге экономите рубль на дешевых брендовых кликах, теряете 10 на заказах, которые отобрали себе ваши конкуренты.

Совсем печально, если в вашей нише в принципе не так много заказов в месяц.

3. Смежная семантика и тематика в РСЯ/КМС

На поиске: что еще закупают ваши потенциальные клиенты. Если вы в b2b-сегменте, то у ваших клиентов наверняка есть отдел снабжения. Что еще, кроме вашей продукции, они ищут?

Смежная семантика — это еще и способ снизить стоимость рекламы. Положим, у вас трубный прокат. Стоимость рекламы по прямой семантике в поиске высокая. Но, если строительная компания (потенциальный клиент) закупает трубы, то наверняка они будут брать в аренду или ремонтировать спецтехнику, трубоукладчики. Да просто траншею под трубы при строительстве необходимо оградить и закупить ленту «Теплосеть». Эти товары будут искать все те же люди, что обращаются к вам.

Аналогично в сети. Какие сайты, могут посещать ваши потенциальные клиенты? Для того же трубного проката: справочники ГОСТов, ТУ, отраслевых стандартов.

Эффективно смежная тематика работает совместно с поисковым ремаркетингом 2-го и 3-го типов. Это когда мы показываем рекламу не просто всем, кто вводит околоцелевые запросы, а тем, кто перед этим был у нас на сайте.

4. Реклама по аудиториям контентных сайтов и отраслевых порталов, каталогов

У вас мало трафика на сайте? Договоритесь о размещении ваших кодов ретаргетинга/ремаркетинга на популярных отраслевых порталах, информационных сайтах.

Обычно эти сайты зарабатывают на участии в Рекламной сети Яндекса и Google AdSense. Предложите им дополнительный источник дохода.

Схема работы получается следующая:

Владельцы сайтов устанавливают на своих сайтах (или каких-то разделах), которые относятся к нашей тематике коды ремаркетинга/ретаргетинга → мы собираем аудитории пользователей, которые заходят на эти сайты → используем аудитории для показа рекламы в сети (РСЯ, КМС), поискового ремаркетинга 2-го и 3-го типов, социальных сетях (подробнее ниже).

5. Реклама на сайтах конкурентов

Видео растет. На сайтах все чаще используются видеопрезентации производства, отзывы, проморолики. Основной видеохостинг для таких роликов — YouTube.

Если владелец видеоканала на YouTube специально не отключает монетизацию или же в конкретном ролике используются аудио, музыка, защищенная авторскими правами, то в роликах показывается реклама AdWords.

Дальше не сложно: Идем в Google AdWords → настраиваем таргетинг на конкретную площадку или видеорекламу (все форматы, включая прероллы) прямо в ролике на сайте конкурента + реклама на канале конкурента на самом YouTube.

Много трафика эта стратегия не принесет, но все же.

6. Реклама в почте

Основной канал коммуникации между компаниями в b2b — обычная электронная почта: отправить или получить коммерческое предложение, спецификацию, счет, узнать, когда уже, наконец, отгрузят наш заказ.

Какие рекламные форматы дают возможность рекламироваться в почте:

  • Реклама в Gmail (AdWords). Используем в качестве таргетингов (как ключевые слова) домены конкурентов и потенциальных клиентов, названия их компаний.
  • Реклама в Яндекс.Почте. Используем РСЯ Директа. Не забываем добавить все форматы картинок в объявления и протестировать графические баннеры. Таргетируемся по ключевым словам аналогично Gmail.
  • Реклама в Почте@Mail.ru. Используем РСЯ Директа и myTarget. Все так же, как в прошлом пункте. В myTarget подключаем таргетинг по поисковым запросам и ретаргетинг.

7. Реклама в социальных сетях

Один из самых недооцененных каналов в b2b. Как вы думаете, что делает типичный менеджер, когда приходит на работу? Правильно, лезет в социальные сети, даже если они заблокированы на рабочем месте, на крайний случай — с телефона.

Пусть у нас и b2b, работаем мы все равно с обычными людьми и со всеми их слабостями: они любят игры, лайкают фотки, бесконечно листают ленту.

Приемы работы с соцсетями, которые эффективно работают в b2b.:

  • Запустить ретаргетинг (в порядке очередности myTarget, «ВКонтакте», Facebook);
  • Запустить рекламу с таргетингом по поисковым запросам в myTarget (аналог поведенческого РСЯ);
  • Запустить рекламу по аудиториям отраслевых сайтов и контентных площадок (см. п.4);
  • Выгрузить в соцсети клиентскую базу электронных почт и телефонов, базу адресов из почтовых ящиков ваших менеджеров по продажам.
  • Создать «похожие» (look-alike) аудитории по спискам выше с помощью инструментов социальных сетей.

Результат зависит от конкретной b2b-тематики. В наших проектах подключение соцсетей давало от 5 до 20% дополнительных конверсий.

Бонус-пункт. Как ускорить сбор адресов электронной почты целевой аудитории и одновременно сделать простую email-цепочку, которая работает.

В большинстве b2b-ниш сделки совершаются не сразу, а идут по схеме:

  1. Мониторинг рынка;
  2. Сбор прайсов и каталогов;
  3. Первичный контакт с отделом продажи;
  4. Сама продажа и исполнение сделки.

Значительная часть потенциальных клиентов (только если у них совсем не горят сроки) перед первичным обращением запрашивают прайсы и каталоги. Разместите у себя на сайте ваш прайс, а если он там уже есть, то замените свободное скачивание файла с прайсом на emailwall (от paywall — платная подписка на издание, прим. ред.) — простую форму с полем ввода рабочего адреса электронной почты.

B2b продвижение

Важный момент: рабочего, а не фейкового. Если пользователь хочет получить ваш прайс, он указывает адрес электронной почты, на который его нужно выслать. После заполнения формы, пользователь видит сообщение, что прайс отправлен на указанный адрес. Поэтому если адрес фейковый, то письма с прайсом он не получит.

Да, есть сервисы, которые позволяют генерировать временные адреса, но пользователей таких сервисов единицы процентов.

Почему emailwall работает

Звонок по телефону или отправка заявки достаточно энергозатратное для пользователя действие. Он еще не решил, что будет с вами работать, не до конца сформировал свою потребность, не готов, что ему будут агрессивно продавать (а в b2b часто агрессивно продают, стоит только оставить свои контактные данные).

С другой стороны, когда мы предлагаем получить прайс, мы даем более простой способ конвертироваться пользователю, не навязывая необходимости общаться с нашими менеджерами по продажам.

Одновременно даже в b2b люди повсеместно для работы используют свои личные адреса электронной почты (потому что привыкли, рабочие почтовые клиенты неудобны или просто лень). И к этим же email-адресам привязаны их аккаунты в социальных сетях.

Как еще повысить эффективность emailwall и получать дополнительные заявки

Настройте простую автоматическую цепочку писем всего из двух писем. Схема следующая:

  • Установите на сайте emailwall;
  • Пользователь указывает свой адрес электронной почты;
  • Адрес добавляется в список рассылки (MailChimp, GetResponse, любой другой сервис, который поддерживает автоматические цепочки писем);
  • В письме №1, как и обещали пользователю, отправляете ваш прайс или каталог;
  • Письмо №2 отправляете через один час после открытия письма №1 (настраивается в условиях отправки автоцепочки). У второго письма примерно такое содержание: «Добрый день, я — такой-то. Недавно отправил вам наш прайс. Хочу убедиться, что письмо не попало в спам и дошло по адресу. Все ок? Если у вас уже есть сформированная потребность — отправьте мне заявку ответом на это письмо, и мы рассчитаем стоимость нашей продукции с учетом сроков поставки, доставки и объема заказа».

Ничего сложного, но по нашему опыту работы с b2b-нишами, до 30% получивших второе письмо вступают в дальнейший диалог и готовы к «интерактиву» с отделом продаж.

Хорошего дня.

ppc.world

Общее и неизменное в продвижении сайтов B2B и B2C-направленности

Технические методы внутренней оптимизации в обоих случаях останутся одинаковыми. Потому что такие опции, как грамотная настройка хостовых факторов, отсутствие страниц с кодом ответа 404, битых ссылок и пр., удобство пользования сайтом как на компьютере, так и на мобильном устройстве, валидная верстка (html-код без ошибок), важны для всех типов аудиторий.

Также важно, чтобы контент и В2В-, и В2С-сайта был уникальным, «непереспамленным», полезным для пользователя, дающим ответ на запрос, по которому пользователь перешел на сайт. Неизменными остаются схемы работы с метатегами, заголовками и семантическим ядром – начиная с подбора базовых запросов, заканчивая группировкой и определением посадочной страницы.

Наглядно и кратко о каждой услуге, удобно для восприятия.png

Наглядно и кратко о каждой услуге, удобно для восприятия

Основные отличия SEO-работ для рынка B2B

Целевая аудитория

B2B-клиентов можно сегментировать по следующим критериям:

  • по размеру бизнеса: малый, средний, крупный.
  • по типу организации: бюджетные или коммерческие организации.

Малый бизнес. Если ваш клиент – небольшие частные компании (малый или средний бизнес), то стоит направить свои усилия непосредственно на владельцев компаний, их партнеров и помощников. Это ваша аудитория, с которой вы будете коммуницировать. Для них важна цена продукта или решения (стараются найти по дешевле, экономичнее), скорость поставки и зачастую универсальность.

Скидки любят все, и B2B-клиент тоже.png

Скидки любят все, и B2B-клиент тоже

Особые условия, быстрый расчет, короткие сроки + высокое качество – все, чтобы привлечь внимание предпринимателя.png

Особые условия, быстрый расчет, короткие сроки + высокое качество – все, чтобы привлечь внимание предпринимателя

Крупный бизнес. Если масштабы вашего бизнеса позволяют работать с крупными клиентами, то нужно учитывать, что структура компаний среднего и крупного размера, как правило, включает множество различных подразделений. Имеет смысл потратить время и «раздробить» аудиторию на конкретные функциональные блоки и людей, которые представляют компанию – отдел продаж, отдел закупок, менеджеры, принимающие решения. Почему? Все они на разных этапах участвуют в цепочке принятия решения.

Как такой бизнес ищет партнеров, поставщиков? Им важны возможности надежных долгосрочных отношений, они ищут компании, которые смогут не только продать, но и оказать комплекс услуг по подключению, настройке «под ключ» и последующему обслуживанию (оборудования, продукции и т.д.), дать специальные условия, возможность купить товар или услугу в лизинг. Цена в этом случае не всегда является определяющим фактором сделки. Часто компании принимают решение купить товар по более высокой цене, выиграв в дальнейшем на цене обслуживания, удобстве сервиса или, к примеру, на условиях лизинга.

Спецпредложения 1.png

Спецпредложения 2.png

Бюджетные организации. Если ваш клиент – бюджетная организация, то готовьтесь к тендерам. Чтобы заключить контракт с такой компанией, вам нужно «освоиться» на специализированных площадках, заранее подготовить соответствующую документацию, которую можно разместить на сайте. Так потенциальные клиенты быстрее найдут необходимую информацию.

Тендеры 1.png

Тендеры 2.png

Основная цель В2В-сайта

Главная цель бизнеса в сфере B2С – зашел на сайт > выбрал > купил.

Быстрые продажи в сегменте B2B – практически всегда исключение, так как решение о покупке принимает не один человек, а, обычно несколько руководителей. Цель покупки обуславливается не личным предпочтением человека, а необходимостью бизнеса; и принятие решения о покупке нередко затягивается на месяцы.

Поэтому задачи сайта, который направлен на продажу товаров и услуг бизнесу, установить долгосрочные коммуникации после «первого касания». Для B2B-клиентов важна репутация компании, соблюдение сроков, грамотное и полное оформление документации, гарантии. В этом секторе отсутствуют спонтанные покупки. Процесс выбора и заказа происходит в течение длительного времени путем сравнения и согласования.

Точками захвата для «первого касания»:

  • официальные документы, договоры, сертификаты, лицензии, награды, статусы компании;
  • список известных партнеров или клиентов компании;
  • участие в значимых для этого сегмента рынка выставках, мероприятиях;
  • отзывы, оформленные на фирменных бланках компаний за подписью глав компаний;
  • номер телефона и email компании, расположенные в видимой части шаблона (чаще всего, в шапке);
  • контактная информация сотрудников, разбирая по разделам;
  • варианты быстрого получения оптовых / специальных цен, условий для оптовиков, пробной партии продукции;
  • возможности оперативной доставки.

Варианты оплаты и программы лояльности

В B2B-сегменте практически отсутствует оплата за продукты и решения в режиме онлайн. Обычно это безналичные платежи, которые происходят после ряда согласований. Поэтому кнопка «Купить» не потребуется, ее заменит кнопка «Заказать», «Задать вопрос» или чат-бот-консультант из отдела продаж.

Варианты оплаты и программы лояльности.png

У программ лояльности есть своя специфика – это скидки или специальная цена за объем, дополнительные скидки, например, за варианты размещения товара в более благоприятной зоне для конечного покупателя и другие условия.

Работа с подбором поисковых запросов и контентом

В B2B-сегменте приходится более тщательно «минусовать» запросы. Чаще всего исключается бОльшая часть информационных запросов. В ключевых фразах будет больше специфичной терминологии, профессионального слэнга, принятого в той или иной сфере бизнеса.

Например, продвижение в поисковой выдаче компании, которая занимается производством десертов, джемов, морсов и пр. для продажи ресторанам, кафе и др. секторам пищевой промышленности, осложняется тем, что непосредственно запросов, направленных на привлечение оптовых покупателей, практически нет.

Транзакционных (коммерческих) запросов типа «купить джемы оптом», «топпинги оптом», «морс купить оптом», «джемы дой пак», «соки нектары оптом», «варенье джем от производителя» и пр., гораздо меньше, чем коммерческих запросов для единичной покупки.

Только один запрос говорит прямо о заинтересованности купить джем оптом, остальные запросы, скорее всего, не связаны с желанием купить оптом.png

Только один запрос говорит прямо о заинтересованности купить джем оптом, остальные запросы, скорее всего, не связаны с желанием купить оптом

И еще больше информационных запросов, связанных с рецептами либо с вопросами о пользе и вреде сладкой продукции. Да, можно писать статьи на подобные темы (какой сироп выбрать для кофе, что такое топпинги и где их используют, польза малинового джема), но привлекаемый трафик вряд ли можно назвать целевым для компании-производителя, желающей продавать оптом.

pic 2.png

Еще момент. Когда мы готовим контент для привлечения сегмента B2B-аудитории, надо помнить, что информацию будет читать профессионал в своей сфере бизнеса. Заказывать такие статьи просто у копирайтера не получится. Надо подбирать того, который будет знаком с этой сферой бизнеса и сможет написать статью на «квалифицированном языке». Как правило, в статье должно быть меньше личного, меньше эмоций, а больше внушения доверия к компании и выгодные возможности для решения текущих проблем бизнеса.

Список оборудования будет понятен только специалисту.png

Список оборудования будет понятен только специалисту

Так может написать только специалист в узкой сфере, копирайтер «широкого профиля» даже вряд ли сможет сделать качественный рерайт подобного материала.png

Так может написать только специалист в узкой сфере, копирайтер «широкого профиля» даже вряд ли сможет сделать качественный рерайт подобного материала

Работа с наращиванием внешней ссылочной массы

Вы можете использовать одни и те же типы интернет-площадок для B2B- и B2C-рынка, но смысл и «посыл» должны отличаться. Для B2B-бизнеса важна работа с брендом и репутацией компании как надежного партнера для долгосрочного сотрудничества, а значит, это вам следует обратить внимание на крупные деловые СМИ, профильные бизнес-порталы и новостные площадки. Эффективность социальных сетей и крауд-маркетинга в целом невелика в B2B-рынке, по сравнению с В2С.

Пресс-релиз типографии «Роликс» на профильном портале pechatnick.com.png

Пресс-релиз типографии «Роликс» на профильном портале pechatnick.com

Подводя итог

Сегодня SEO-специалист – это три в одном: обязательны и навыки SEO, и знание маркетинга (изучение целевой аудитории, постановка и достижение целей, поставленных перед сайтом в плане продаж), и управления проектами (взаимодействие со специалистами смежных профессий). Если у человека есть необходимые знания и навыки по каждому этапу SEO-работ, он сможет «подстроиться» для оптимизации сайта из обоих секторов рынка.

www.seonews.ru

Организация программы лояльности

Другим действенным методом продвижения b2с бизнеса является политика побуждения покупателей к привлечению новых клиентов. К примеру, можно пообещать предоставлять определенные скидки на товар тому, кто приведет в магазин своих знакомых, родственников, соседей и пр. Если клиент приведет друга в тренажерный зал, он получит скидку на собственный абонемент.

B2b продвижение

Такими партнерами могут являться и смежные организации. Например, фирма, торгующая строительными материалами, может рекомендовать компанию, осуществляющую ремонт или строительство помещений. Партнерство может осуществляться между компаниями, продающими оборудование и организациями, устанавливающими его.

При продвижении В2С бизнеса не стоит забывать и об обычных рекламных способах. Необходимо стимулировать потенциальных покупателей с помощью полиграфической продукции, рассылок, SMS сообщений. Яркие привлекательные вывески, щиты, баннеры и растяжки по-прежнему являются прекрасным способом привлечь внимание к своей продукции, к своему предприятию.

В сфере услуг необходимо проводить бесплатные консультации, дни открытых дверей, отвечать на вопросы в интернете. Так распространяется информация о ваших услугах, повышается доверие клиентов.

www.mosoblreclama.ru

Наиболее эффективные каналы продвижения B2B бизнеса

Давайте рассмотрим вариант исследования (ответы западных маркетологов):

Источники лидов (обращений потенциальных клиентов)

 

Для B2B (бизнес для бизнеса) приоритетность по каналам продвижения распределилась следующим образом:

  1. SEO (поисковая оптимизация сайта)
  2. Email маркетинг
  3. SMM (реклама в социальных сетях)
  4. Выставки
  5. Телемаркетинг
  6. Прямая адресная рассылка
  7. Корпоративный блог
  8. Контекстная реклама
  9. Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение)
Глоссарий

— SEO (поисковая оптимизация сайта) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

— SMM (реклама в социальных сетях) — это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.

— Email маркетинг — это коммуникация с подписчиками собственной базы e-mail адресов по их предварительному согласию.

— Яндекс.Маркет — сервис сравнения характеристик товаров и их цен.

— Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

— Телемаркетинг — это вид прямого маркетинга, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии.

— Корпоративный блог — блог, издаваемый организацией и используемый как для связей с общественностью, так и для внутренней организации её работы.

Проработанные посадочные страницы бизнеса (это может быть сайт, лендинг или интернет-магазин).

  1. Фирменный стиль и логотип (на всех ваших носителях, должна соблюдаться единая концепция: визитки, сайт, фирменный бланк и т.д.).
  2. Дизайн должен вызывать доверие (сайт, интернет-магазин или лендинг (как продвигать лендинги?)). Обратите внимание на дизайн сайта o-es.ru/Сайт агентства O'EsЕсли Ваш сайт не вызывает доверие, то скорее, всего существенная доля рекламного бюджета будет уходить безвозвратно. Рекомендуем! На этапе разработки сайта обращаться к профессионалам своего дела (можно к нам – разработка сайта).
  3. Верстка сайта должна быть адаптивной, сайт должен корректно открываться под все типы мобильных устройств. Адаптивный ли у вас сайт? Можно проверить с помощью сервиса https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/Проверка адаптивности сайта
  4. Обязательное наличие элементов, повышающих доверие, таких как:
    • Компании, с которыми вы работали:
      Клиенты маркетинового агентства O'Es
    • Отзывы. В деловой сфере желательно, чтобы отзывы были на фирменном бланке.
    • Кейсы. Проработайте 1-2 кейса детально и покажите, как вы работаете с клиентами и каких результатов добились:
      Кейс продвижения бренда косметики
      Посмотрите, как мы сделали свой кейс — o-es.ru/project/
    • Заполненная страница «контакты»: прямой номер телефона, адрес с индексом, реквизиты компании, интерактивная карта проезда, к примеру — https://o-es.ru/contacts/
    • Проработанные страницы услуг. В конце каждой странице услуг, по возможности, должна быть выведена информация о стоимости услуг и как можно заказать / оформить заявку на услуги.

     

    o-es.ru

    Приветствую! На связи эксперт по белому продвижению, таргетолог Юрий Брильков и сегодня мы рассмотрим, как эффективно продвигать b2b-товары и услуги в социальной сети ВКонтакте, то есть — как находить ЦА в сфере B2B. В основном речь пойдет о малом и среднем ценовом диапазоне ( от 3 до 180 тысяч рублей ), поскольку у более дорогого чека чека будет своя специфика, но основные принципы можно применять и к ним. И, важное уточнение, — речь пойдет о не инфобиза или образовательных услуг, а более приземленных вещах, решающих конкретную бизнес-задачу.

    Что такое B2B?

    Повторить основы никогда не вредно. B2B ( бизнес для бизнеса ) — это обширная категория, в которой покупателями являются не физические лица ( или они составляют незначительную долю ), а юридические лица ( различные компании и организации, также к ним можно отнести, с определенной натяжкой, и индивидуальных предпринимателей (ИП). Таким образом — это товары и услуги, предназначенные для организаций. Они могут быть как и обычными ( например — вода, канцелярские принадлежности), просто закупаемыми в больших количествах или брендированной таре/упаковке, так и более специфическими ( например — системы автоматизации учета, CRM, системы для вызова персонала, униформа для персонала ).

    spark.ru

      Сразу хочу оговориться, что под рекламой я буду понимать не только то, что принято относить к ATL – рекламе, т.е. применение в качестве канала доставки рекламного сообщения средства массовой информации, будь то телевидение, радио, газеты и журналы, Интернет и наружка. Использованием исключительно этих инструментов продвижения товаров промышленного назначения (каналов коммуникации) большого успеха не добьешься. Поэтому, говоря о рекламе b2b, я буду подразумевать весь комплекс инструментов, именуемых нынче модным термином — интегрированные маркетинговые коммуникации.
      Если коротко расшифровать, то это продвижение товаров, в том числе промышленного назначения, с использованием синергии четырех направлений — рекламы, прямого маркетинга, стимулирования сбыта и пиара. Все просто — только комплексный подход к вопросу вывода и продвижения товаров на рынке, эффективное использование различных инструментов маркетинга b2b, гарантирует положительный результат. Естественно, грамотный подход с умелым распределением сил и средств.
    Не буду долго и нудно излагать красивые словеса о том, что такое интегрированные маркетинговые коммуникации и т.д, все это при желании можно найти в Интернете. Для вас, думаю, гораздо важнее знать, что и как использовать в целях рекламы.
      Итак. Основные инструменты продвижения товаров промышленного назначения. Коротко (подробнее – в отдельных статьях).
      Прямая реклама b2b. Как я уже и говорила, это:
    —  телевидение   (используем периодически, и в основном местное или областное),
    — радио (читай выше),
    — газеты и журналы (местные и областные, специализированные отраслевые издания),
    — Интернет (о да!!!!, и очень активно, подробнее читайте здесь, а про баннерную рекламу — здесь),
    — наружка (имеет смысл, если устанавливать щит неподалеку от точки продаж или завода, но, по опыту без особого успеха).
      Прямой маркетинг.
    — почтовые и электронные рассылки (директ-майл, используем очень часто),
    — телефонный маркетинг (тоже отличная тема),
      Стимулирование сбыта.
    — выставки (участвуем и в центральных, и в региональных, подробнее читайте здесь),
    — семинары и презентации (обязательно!!!!), о  том, как подготовить и провести семинар читайте здесь

    — стимулирующие акции для трейдеров, если сбыт осуществляется посредством дилерских и иных компаний,
    — бонусы, лотереи, конкурсы… (имеет смысл, если ваш товар, в том числе и в розницу),
    — сэмплинг- раздача образцов и размещение стендов с продукцие в местах продаж (если можно ваш товар представить в небольшом размере, например, сыпучие материалы, кабель, металл и т.п. – пользоваться непременно!),
    — стимулирующие мероприятия для собственного персонала (если продажи осуществляются самим предприятием),
    — раздаточные материалы (POS): каталоги, листовки, брошюры и сувенирка — непременный атрибут продвижения товаров b2b;
    — продукт-плейсмент (достаточное новое для России явление, но если ваш товар, в том числе и для рядового потребителя, например, краска, кабели, стройматериалы, то вполне можно использовать),

    — кросс-маркетинг, т.е. совместное продвижение товаров и услуг

     — event- мероприятия (спонсорство): неплохо бы и проспонсировать какое-нибудь массовое спортивное или культурное мероприятие.
      PR (связь с общественностью).
    — контакты со СМИ (рассылка новостей, пресс-конференции и т.д. – должны присутствовать в вашей деятельности обязательно);
     — контакты с различными органами и организациями, социальные программы;
    — печатная продукция имиджевого характера, в том числе и на иностранных языках,
    — внутрикорпоративные коммуникации (помните – ваш персонал это также инструмент продвижения товаров промышленного назначения).

    И новое для России направление — продвижение в социальных сетях. Конечно, b2b в социальных сетях в настоящее время довольно редкое явление. То что в Западных странах уже стало нормой, у нас находится в зачаточном состоянии. Продвижение b2b в социальных сетях — инструмент новый, однако грамотное его использование способно принести пользу. Естественно, продавать товары промышленного назначения соцсети вряд ли помогут, но вот повысить лояльность аудитории и ее осведомленность — это вполне реально.

      То, что я привела выше, это основа, на которой и будет базироваться ваша стратегия продвижения товаров, т.е. реклама b2b. Каждый инструмент продвижения хорош в отдельности, но при  умелом их сочетании, вы можете добиться гораздо большего, и что особенно важно – сэкономив собственные средства.
    Несколько слов о бюджете на продвижение продукта. Традиционно для нашего предприятия, да это в принципе характерно и для любого продукта b2b, львиная доля средств уходит на BTL-рекламу, т.е. стимулирование сбыта, до 80 процентов от суммы. Выставки, полиграфия, образцы, сувенирка – именно эти инструменты и «пожирают» большую часть бюджета. Остальное приходится на прямую рекламу, директ-майл и пиар.
      О каждом инструменте продвижения товаров промышленного назначения более подробно в отдельных статьях.

     Например

    Как составить план для участия в выставке

    Интернет для b2b: требование времени

    Кросс-маркетинг приносит успех

    Продвижение компании b2b в социальных сетях

    и многие другие

     

     

     Читайте также другие материалы о рекламе товаров промышленного назначения на моем сайте. Загляните в раздел Промышленная реклама (реклама b2b)

    Остались вопросы? Вы можете задать их мне посредством электронной почты a.linden@yandex.ru , либо непосредственно через форму для обратной связи. Я обязательно отвечу. Подробнее на странице Контакты

    Комментарии

    1. партизанский М?Зарегистрированный пользователь  anna Линден Анна (anna)
    2014-08-19 в 16:59

    Приветствую, Алексей!
    Если подразумевать под партизанским маркетингом все, что укладывается в понятие «малозатратно и нетривиально», то, конечно, это явление имеет место быть у нас на предприятии.
    Пару примеров.
    В частности, «живое общение» на форумах. Чем не партизанский маркетинг? Затрат — почти ноль, только зарплата специалиста ( в частности моя). Вариантов такого общение и привлечения интереса к бренду несколько: собственная тема, как консультанта, участие в качестве одного из форумчан, но под Ником бренда, участие в форуме просто в качестве посетителя, подогревающего интерес к бренду. При грамотном ведении общения вы получаете поддержку и рекомендации совершенно сторонних пользователей вашего продукта, а это дорогого стоит.
    Или же организация презентаций. Причем, таких, с которыми конкуренты еще не «засветились». Подобный мы организовали в рамках одной из выставок.
    Еще пример. Так называемый «пилотный проект».Т.е. безвозмездная передача продукта (в нашем случае кабеля) потенциальному потребителю (или лицу, в положительном отзыве которого мы заинтересованы) для использования. В результате получаем : 1)отзыв, который активно пиарим, 2) удовлетворенного потребителя, который будет рекомендовать продукт и вероятно купит еще.
    Кроме приведенных, есть и еще способы не дорого привлечь внимание к бренду и найти потребителей.
    По бюджету скажу. У нас вообще бюджет на рекламу, включая партизанский маркетинг и пр., был очень скромен, если же выделить именно те средства, что шли на акции, подобные приведенным выше, то тысяч 300-400 в год получим.

    2. партизанский М?Незарегистрированный пользователь  Алексей (Гость)
    2014-08-18 в 16:59

    Анна, спасибо большое за заметку. Скажите, есть ли у Вас опыт использования партизанского маркетинга в В2В?
    И какой бюджет в среднем выделяют российские компании в этом секторе? Буду рад обсуждению с Вами.

    3. Чушь несусветнаяЗарегистрированный пользователь  anna Линден Анна (anna)
    2014-04-20 в 15:33

    Чтобы прощать, надо обидеться. А этого не случилось.
    Я 10 лет в b2b, поэтому знаю, о чем говорю. Успешен комплексный подход. Да, ATL, например, в нашем бюджете занимает очень незначительное место. Но рамках проведения рекламных кампаний мы специализированные издания задействуем. Так же, как и наружка. Была акция совместная с дилерами — была и наружка. Все зависит от целей и поставленных задач.
    Так что прежде чем быть столь категоричным, надо все же думать. Головой.
    Удачи.

    4. Чушь несусветнаяНезарегистрированный пользователь  EIKA (Гость)
    2014-04-19 в 15:33

    Ну какой ATL в B2B? Наружка, прямая реклама… Автор этой заметки вообще не понимает что такое B2B, иначе бы не писал такой ереси. После такого бреда вы бы даже собеседование не прошли в здравой B2B-компании, не то что получили утвержденный бюджет на ЭТО.

    Обычная дилетантская заметка, целью которой является привлечение трафика через SEO. Вот и все.

    P.S.
    Извините грубость и за правду.

    5. где взять эл. и почтовые адреса для директ-майла?Зарегистрированный пользователь  anna Линден Анна (anna)
    2013-10-18 в 19:43

    Спасибо Вам за теплые слова в мой адрес. По поводу баз.
    1. Конечно, надо плотно поработать с интернетом. Баз в сети предостаточно, надо просто тщательнее искать.
    2. Еще вариант — внимательно изучить сайты торгово-промышленных палат, поскольку они ведут реестр надежных партнеров и размещают его на сайте
    2. есть сайты выставок отраслевых, там тоже публикуются списки участников.
    3. вообще больше посещать специализированные отраслевые выставки, и контакты получите и пообщаться сможете.

    Есть и другие способы — телефонные справочники городов с информацией о промышленности и т.п.

    6. где взять эл. и почтовые адреса для директ-майла?Незарегистрированный пользователь  Катерина (Гость)
    2013-10-18 в 10:43

    Анна, спасибо за ваши бесценные советы и систему в сфере рекламы b2b! Хочу получить совет по подборке списка эл. и почтовых адресов. Имеющиеся заказчики в нашей рекламе не нуждаются, бывшие ушли с рынка. Где взять контакты Крупных застройщиков промышленных зданий, складов, стоянок из металлоконструкций. У нас есть огромная потребность и желание выходить на новый уровень. Заранее спасибо.

    Заголовок комментария:
    Ваш ник:
    Ваш e-mail:
    Текст комментария:
    Введите текст на картинке B2b продвижение

    annalinden.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.