Содержание:
|
Создание привлекательных заголовков это искусство и немного науки. Если вы не знаете, как написать хороший заголовок, скорей всего у вас будут проблемы с посещаемостью блога или сайта, открываемостью рассылки.
Существует множество видов и типов заголовок, но некоторые работают лучше других.
Эффективные заголовки
Список
В списке может быть 5, 10 и больше пунктов. Возможно вы потратите много времени, удлиняя список, но оно того стоит. Читатели будут стоять в очереди.
Пример: «57 способов увеличить посещаемость блога»
Как сделать…? Хотели — получите!
Есть постоянные желания: быть богатым, здоровым, счастливым. Тонны контента про это, но всегда будут читать ещё. А ещё есть какие-то текущие задачи, которые тоже требуют решения.
Пример: «12 способов заработать миллион на блоге», «как удалить пост в твиттере»
Самое лучшее и худшее
Крайности — это интересно. Пишите о самом позитивном или негативном. Негативный вариант — прост и популярен, но можно получить соответствующий имидж.
Пример: «10 причин, почему ваш сайт плох»
Факты, цифры, статистика
Яркие факты, подтверждённые цифрами — то чем любят блеснуть в разговоре.
Пример: «21 невероятный факт о популярности мессенджеров»
Предсказания и тренды
Устроены так люди… Предсказания будущих трендов всегда вызываю вызывает любопытство.
Пример: « Тренды SEO на 2017 год, которые нельзя пропустить»
Полезно: формулы эффективных текстов + вирусный контент.
Банально, но такие слова, как «крутой», «сногсшибательный», «мощный»- привлекают. Не стоит забывать: «то, что сработала вчера, может подвести сегодня». Держите руку на пульсе, просматривайте, что в Top сегодня. Facebook – вчерашний день. Google+, Twitter и мобильные приложения набирают обороты.
Ищите вдохновения для новых историй в комментариях.
adne.info
Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:
1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.
Сравните следующие названия:
- Инструменты и техники графического дизайна.
- Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.
Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.
2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?
Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).
Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.
Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.
3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.
Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.
Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».
Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer’s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).
4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?
Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.
Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.
5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?
Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.
Выделяют три таких приема:
- Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
- Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
- Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.
6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?
Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:
- «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
- «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
- «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
- «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.
Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.
- Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
- Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.
7. Насколько краток ваш заголовок?
Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.
Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.
8. Вы используете подзаголовки?
Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.
Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».
Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».
Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.
9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?
Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO».
авное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.
В общем-то, все мы, работающие с контентом в интернете должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.
Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.
10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?
Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.
Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.
Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.
Таблица оценки заголовков
| Критерий | Вопрос | Комментарий | Баллы |
|---|---|---|---|
| Обещание | Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды? | ||
| Специфичность | Содержит ли название вашего контента специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность? | ||
| Таргетинг | Подчеркивает ли заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент? | ||
| Позиционирование | Название помогает выделить ваш контент? | ||
| Взаимодействие | Стараетесь ли вы вызвать любопытство у потенциальных читателей, чтобы сделать заголовок запоминающимся? | ||
| Диалог | Ваш заголовок «общается» с аудиторией? | ||
| Краткость | Вы стараетесь делать названия вашего контента короткими? | ||
| Усиление | Вы используете подзаголовки, чтобы подчеркнуть название контента? | ||
| SEO | Ваше название включает популярные поисковые запросы? | ||
| Комбинированный подход | Вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки? |
Например, вы можете распечатать эту таблицу и раздать ее сотрудникам, создающим контент для вашего проекта. Предложите им оценить с помощью данного инструмента каждый рабочий вариант названия статьи. Это уменьшит влияние субъективных факторов на ваши заголовки.
Возьмите таблицу с собой в свой любимый книжный магазин или «пройдитесь» по любимым блогам. Практикуйтесь, оценивая названия книг и статей, которые попадаются вам на глаза.
Будем признательны, если вы поделитесь в комментариях своими вариантами заголовков статей или названий книг, которые кажутся вам удачными. Давайте обсудим эти варианты.
kak-pisat-zagolovki
texterra.ru
Заголовки, которые оскорбляют читателя и затрагивают его профессиональные навыки. Основой прием добраться к вашему его. Эти заголовки вас цепляют за живое и мотивируют перейти к прочтению статьи.
- 100 причин по которым Иван Дорн лучше бизнесмен чем ты
- Почему моя собака, лучше маркетолог чем ты
- 10 главных ошибок интернет маркетолога
- 40 причин, по которым твой сайт некогда не будет в ТОП
- 10 качеств SEOшника неудачника
- Почему ты никогда не сможешь вывести запрос в ТОП (можно заменить: Почему Иван Дорн вышел в Топ, а ты нет)
- 8 причин по которым не стоит считать себя копирайтером
- Почему Иван Дорн лучше блоггер, чем ты
- Почему вы не сможете зарабатывать как Иван Дорн
- Почему хомяк Дорна лучше маркетолог чем вы
Цифровые заголовки которые продают. Заголовки очень хорошо себя показывают, еще одно, чем больше цифра тем больше эффективность, так например 5 примеров чего-то хуже, чем 10!
- 10 приемов увеличить продажи за 2 дня (комбинация заголовков здесь и сразу с цифровым)
- 15 способов собрать эффективную E-mail базу за 10 дней
- 25 методов анализа контента на странице конкурента
- 51 инструмент интернет маркетинга, о которых раньше вы не знали
- 10 инструметов без которых не попасть в ТОП 10
Тут можно написать очень много заголовков, эта тема одна с самых больших, но тут тоже нужно хорошо пофантазировать, так как не каждый числовой заголовок будет работать одинаково хорошо.
Заголовки, которые выбиваются с логического ряда, пожалуй лучшие заголовки для статей блога.
Заголовки которые приводят в удивление и замешательство «такого быть не может», тут мы заголовком заигрываем с любопытством пользователей. При написании нужно помнить, что заголовок должен отображать содержимое страницы.
- Маркетолог создавший свой сайт через 2 месяца продал его за 1 миллион
- Блоггер, который сумел поднять посещаемость сайта в 2 раза за 1 день
- Статья, на которую ежедневно заходит по 2000 человек
- Услуга, которой пользуются все без исключения Женщины (Услуга, которая нравится всем женщинам, без исключения)
- Почему маркетологи женщины лучше работают с Контекстной рекламой (Почему работа с Контекстной рекламой больше дается женщинам маркетологам
- Причины, по которым женщины маркетологи не любят свою работу
- Первая собака маркетолог, которая добилась стоимости конверсии в 20 грн
- Кейс увеличение ROI на 423% без расходов
- Как один комментарий погубил карьеру юного маркетолога
- Самый жестокий копирайтер в Украине
Комбинированные заголовки, заголовки которые продают, комбинации это хорошо, но их нужно использовать с осторожностью, дабы не превратить ваш заголовок в отстой.
- Как я с копирайтера превратился в топового блоггера
- 10 причин по которым не стоит занимается бизнесом девушкам (числовой и провокационный заголовок с таргетингом, задевает девушек которые хотят стать бизнес вумен или ими являются)
- Что не выходит у всех маркетологов, которые не читали эту инструкцию (кто-то скажет что это банально, но целевая аудитория будет кликать на этот заголовок, комбинация интерес, провокация и его)
- Самое популярное хобби маркетологов
- Что снится маркетологам на выходных
- 101 заголовок который увеличит вашу посещаемость с СОЦ сетей
- Почему прием 80 х 20 не работает в рекламе
- Бесплатная креативная маркетинговая помощь. Откройте! (простой заголовок, направленный на действие, с приказом действовать)
- Заголовки на все случаи жизни.
- Креативщики, которые сменили ориентацию: с копирайтера на дизайнера, или как совместить все в одном флаконе
Еще один тип заголовков. Заголовки которые отвечают на вопрос или помогают в работе, решении задач.
(Я бы не делал акцент на этом типе заголовков. Да они массовые, но «Что снится маркетологам на выходных?», звучит ярко.)
- Как провести аудит сайта
- Что такое SEO продвижение
- Как запустить контекстную рекламу
- Как настроить и подключить Гугл Аналитикс
- Как правильно писать продающие тексты
- Что такое SERM
- Как продвигать интернет магазин
- С чего начать создание интернет магазина
- Как увеличить конверсию на сайте
- Как продвигать сайт самостоятельно
И еще пару заголовков для ваших сайтов
- Машинописная страничка сайта принесла владельцу 10 миллионов долларов!
- Знания, которые украденные из конспектов 100 маркетологов
- Певица Елка стала главным украшением нового года
- Дорвеи и ваша жизнь
- 100 слепых маркетологов, которые придумали 10 идей на миллион
- Незнайка на Луне занимается спамом
- Бесплатный сыр для seo-специалиста
- Реклама, которую любит Терминатор и Сара Конор
- Как уйти от одиночества в Google+?
- Подвал моего сайта
- Контекстная реклама, которая вызывает слезы
- Тайтл и Дискрипшен не умные слова
web-advance.com.ua
5 правил создания манящего заголовка
Правило 1. Заголовок должен вызывать желание читать дальше
Для этого вам следует проанализировать свою ЦА и выявить ее главные потребности. Не стоит недооценивать важность этого действия. Многие владельцы бизнеса искренне считают, что точно знают потребности своей ЦА. Зачастую они путают реальные потребности ЦА и свой субъективный взгляд. Например, человек, продающий кофе оптом, может в заголовке написать о невероятном вкусе своего продукта, забыв о более важной потребности клиента — желании заработать.
Заголовок должен содержать в себе главные выгоды или интригующий вопрос.
Приведем 2 примера:
Пример 1. Заголовок, содержащий выгоды
Заголовок в тандеме с подзаголовком содержат сразу 4 выгоды: обворожительная улыбка, бережная имплантация, цена от 15 000 рублей и гарантия до 5 лет.
Пример 2. Интригующий заголовок
Данный интригующий вопрос направлен на топовые компании, которые ищут исполнителя для съемки рекламного ролика. Им очень важна компетентность исполнителя, его опыт работы с крупнейшими компаниями и портфолио.
Прежде чем тестировать интригующие заголовки на своей странице, оцените, подходит ли данный вид заголовка для вашей ниши. Как минимум, это может выглядеть нелепо. Заголовком «Почему Пугачева советует ремонтировать стиральные машины у нас?» вы бесспорно вызовите эмоции у читателя, но не те, что вам нужны. Для ниши ремонта бытовой техники подходит заголовок с конкретикой, пример которого приведен во втором правиле.
Правило 2. Используйте конкретику
Выцепите главные потребности клиентов, и на их основе дайте конкретные предложения в виде цен, фактов, свойств и идентификации. Конкретика вызывает доверие и закрывает основные возражения потенциального клиента.
На рисунке 3 мы достигаем конкретики при помощи идентификации (для офисов, зданий и складов) и конкретных цифр, говорящих о стоимости и сроках.
Правило 3. Вы-ориентированный заголовок
Никому не интересно слушать о достижениях вашей компании. «Мы — лидеры производства металлоконструкций» — данная фраза заставит вас в очередной раз испытать гордость за компанию, но не решит проблемы клиента. Поэтому при написании заголовка следует обращаться к клиентам с выгодами, которые они получают.
Заметьте, в данном примере мы не говорим о том, что это самый популярный в России сервис онлайн отчетности. Не кичимся масштабами и успехами компании. Мы даем бухгалтерам удобное и легкое решение — сдача отчетности через интернет без ошибок и за 5 секунд.
Правило 4. Используйте эмоциональные заголовки
Заголовок может содержать эмоциональную оценку. Это достигается при помощи качественных прилагательных, метафор, эпитетов. Вызвать в человеке эмоцию гораздо проще, чем логически убедить его сделать покупку.
На рисунке 5 заголовок содержит эмоциональный посыл для ЦА — вы утрете нос инспектору, который пожаловал к вам с проверкой.
Правило 5. Трансляция запроса пользователя в заголовок вашей страницы
Подмена заголовка или его части при помощи utm-меток — эффективный инструмент увеличения конверсии вашей страницы. Подмена позволяет дать посетителю вашей страницы точное решение.
На рисунке 6 показан пример заголовка при переходе с поискового запроса «ремонт стиральной машины бош павелецкая». При помощи utm-меток мы делаем подмену заголовка и максимально точно удовлетворяем потребность клиента.
3 модели заголовка
Существует 3 эффективных модели заголовка. Они просты в понимании и применении. Определить наиболее подходящую для своей ниши обычно не составляет труда, но если вы все же сомневаетесь, проведите A/B тест.
Итак, модели:
1. Модель «Выгода + выгода»
Суть ее заключается в том, чтобы выявить наиболее важные для ЦА выгоды и отразить их в заголовке. Их количество не ограничено двумя выгодами, как вы могли бы подумать, исходя из названия модели. Это может быть 2, 3, 4 выгоды… и даже больше, если они действительно важные и не перегружают заголовок.
Заголовок данной модели выглядит следующим образом:
Качественное прилагательное + предмет рекламы + выгода + выгода.
Один пример такого заголовка мы уже показали в данной статье в примере 1, где заголовок содержит 4 выгоды.
Другим примером является следующий заголовок:
Разберем данный заголовок по формуле, которая приведена выше:
- Качественное прилагательное — надежный;
- Предмет рекламы — проект электрики;
- Первая выгода — от 65 руб/м2;
- Вторая выгода — за 5 дней.
2. Модель «Как с минимальными усилиями получить максимальные результаты»
Это в чистом виде давление на эмоции, на желание лежать на диване и получать все прелести жизни.
Конверсия страницы, которая приведена на рисунке 8, составляет 41%. Конечно, во многом этому способствовало то, что продукт предоставляется бесплатно.
Приведем более приземленный пример:
Формулировка заголовка несколько отличается от шаблона данной модели, но суть остается прежней — мы предлагаем заработать неимоверное состояние за 20 дней. Единственное, чего не хватает в данном заголовке — минимальных усилий. Мы не стали писать банальные «лежа на диване» или «сидя дома перед монитором». Минимальные усилия мы отразили как раз во фразе «за 20 дней».
3. Модель «Что это? Какой результат я получу?»
Заголовок этой модели строится следующим образом:
- Предмет рекламы.
- Эмоциональная потребность + конкретный результат.
Пример такого заголовка приведен на рисунке 10.
Предметом рекламы является коучинг. Можно расположить его как в качестве заголовка, так и подзаголовка. Эмоциональная потребность закрывается фразой «постройте убойный отдел продаж», а конкретный результат показан фразой «увеличьте чистую прибыль в 3 раза».
convertmonster.ru
Нашли в интернете интересный список заголовков, но, к сожалению, не нашли автора(
Огромное спасибо тому, кто собрал эту информацию: возможно она поможет многим в борьбе за увеличение конверсии.
Заголовки для статей со списками:
1. ______ причин воспользоваться ______
2. ______ ответов на вопрос _______
3. ______ главных преимуществ _______
4. ______ главных недостатков _______
5. ______ опасных симптомов _______
6. ______ секретов, которые могут _____
7. ______ креативных идей по ______
8. ______ проверенных шагов к ______
9. ______ дельных советов для _______Применение: соль конструкции понятна при первом взгляде на примеры. Цифра должна быть вначале, если заголовок не содержит прямых слов захвата внимания.Заголовки, содержащие вопрос:
10. Почему _________ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
11. Как сделать _______ собственными руками?
12. Как увеличить ______ в несколько раз?
13. Что такое ______?
14. Как понять, что Вы _____?
15. Как сэкономить на _____?
16. Как заработать ____ благодаря ____?
17. Как _____ без какого-либо риска?
18. Почему у Вас не получается ______?
19. Как заставить себя _______?
20. Как преодолеть страх перед _____?
21. Как победить ________?
22. Как опередить конкурентов с помощью _____?
23. А Вы _______?
24. Кто еще хочет ______?
25. Кто сказал, что _______?Применение: следом за вопросом должно быть слово, отображающее суть.Заголовки с прямым захватом внимания:
26. НОВИНКА! _________
27. СЕНСАЦИЯ! _________
28. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
29. БЕСПЛАТНО! ___________
30. ВНИМАНИЕ! ___________
31. ОСТОРОЖНО! __________
32. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
33. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________и ещё больше полезных вариантов на все случаи:
34. Как я _______
35. Найдены секреты ______
36. Узнай, как я _______
37. Дайте мне ____, и я _______
38. Раньше я тоже думал, что _________
39. Специальное предложение для ________
40. Специальное предложение по _________
41. Если Вы _____, Вы можете _____
42. Требуются ______
43. Вы точно уверены, что _____?
44. Достаточно ли Вы знаете о _____?
45. Наконец-то свершилось: __________
46. Вы узнаете _______?
47. Революционное новшество в _______
48. Чем отличается ____ от ____?
49. Мы доказали, что ________
50. В конце концов, Вы ______
51. Все, что Вам нужно, это – __________
52. Новый способ ______
53. Посмотрите, насколько просто _____
54. Что делать, если _____?
55. Вся правда о _____
56. Сокрушающий эффект ______
57. Шокирующая правда о ______
58. ЭТО поможет Вам ______
59. Делаете ли Вы _______
60. Теперь Вам не нужно _____
61. Защитите свои ______ с помощью ______
62. Вы приглашаетесь на ________
63. Последняя новость о ________
64. Однажды ______
65. Вы готовы к _______?
66. Что Вы не знаете о _____
67. Коротко о главном ______
68. Вы совершаете эти ошибки в ______?
69. Простая рекомендация для _______
70. Последний шанс для _______
71. Предупреждение для _____
72. Кто еще хочет ____?
73. _______ с любого компьютера74. Гарантированный источник ______
75. ______ только сейчас и больше никогда
76. Открой секреты о ______
77. Я говорю «НЕТ» __________
78. Я говорю «ДА» __________
79. Важное усовершенствование в _______
80. Вылечи себя от ________
81. История о том, как _______
82. Вас обманывают, когда _____
83. Существующие особенности _______
84. Волнующий факт о _______
85. Сколько стоит _______?
86. Целительная сила _______
87. Сколько стоит _______ на самом деле?
88. Вы ЭТО должны увидеть ______
89. Ищете ______?
90. ______ мешает Вам _______
91. Экономьте время с помощью ______
92. Если Вы беспокоитесь о ________
93. Каждый из этих ______
94. Как сохранить ________?
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. Заставьте ________ работать на Вас
110. Представьте, Вы ______
111. Что бы Вы сделали, если _____?
112. Что я ненавижу в ______?
113. Улучшите свои показатели в _____
114. ______ уже рядом
115. Вы до сих пор не можете ______?
116. Единственная важная вещь о ________
117. Почему люди _____
118. Как правильно начать _______?
119. Непростительная ошибка _______
120. Как избежать _______?
121. Прекрасный способ _______
122. Что нам ожидать от _______?
123. Расслабляющий способ _______
124. _______ абсолютно легко!
125. Феноменальный прорыв в _______
126. Неожиданная новость о ______
127. Если Вы _____, то _______
128. Удивительная возможность для ______
129. Ограниченное издание _____
130. Профессионалы раскрывают карты: _______
131. Не знаете, что делать с ______?
132. Как переманить ______ на свою сторону?
133. Революционная формула _______
134. Испытайте острые ощущения _______
135. Идеальное решение для ______
136. Только что появился ______
137. Достоинства и недостатки ________
138. Быстрый путь ______
139. Неожиданный поворот в _______
140. В чем заключается успех ________?
141. Нулевой риск в ______
142. ТОП-10 причин, почему _____?
143. Нет ничего лучше, чем _______
144. _______ Вашей мечты
145. Сенсационное сообщение от ______
146. Проверено временем: _________
147. Совершен прорыв в _______
P.S. Не забудьте потестировать 2CALLS, он увеличит вам конверсию и удвоит входящие звонки — Дарим бонусы при регистрации!
www.cossa.ru
Заголовок — важнейшая часть текста, по которой читатель примет решение, читать дальше или нет. Умение писать краткие, емкие, осмысленные заголовки может увеличить эффективность статей и всего сайта многократно. Да и не только сайта. Заголовок это как призыв. Кажется, ну что тут трудного? Однако в реальности оказывается, что чем проще — тем труднее. И тем не менее, существуют шаблоны, на которые обращают внимание, независимо, как часто их встречают в жизни. Ну согласитесь, слова «Скидка дня!» — притягивают, даже если видишь их каждый день.
Итак, подборка из 200 цепляющих и рабочих заголовков для текстов, лозунгов, призывов, рекламы, маркетинга, SMM и просто — для общего развития.
1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__
Источник: Pepper.Ninja
cvetkoff.by
Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание, а это первая ступень в маркетинговой модели AIDA. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы начнем рассматривать 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.
Немного истории
Заголовки, приведенные в этом материале, были впервые систематизированы Виктором О Швабом (Victor O Schwab) в 1958 году.
Времена прошли, наступило новое столетие, но принципы, заложенные в заголовках тех времен, как работали, так и работают до сих пор. Эпохи могут меняться, но человеческая психология остается той же самой.
Итак, первые 30 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.
1. Секрет, который заставит людей вас полюбить
(The secret of making people like you)
Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.
2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год
(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)
Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.
А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.
Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?
3. Совет жены женам, мужья которых транжиры
(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)
Сила этого заголовка заключается в двух моментах:
- Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
- Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.
4. Ребенок, который покорил сердца всех
(The child who won the hearts of all)
Сам по себе заголовок не особо сильный. Однако в том контексте, в котором его использовали, он производил очень сильное впечатление. Реклама была размещена в женских магазинах. Основной текст был очень эмоциональным, и к нему прилагались фотографии симпатичной маленькой девочки, которая смеялась, баловалась, бежала с вытянутыми руками по направлению к читателю.
5. Вы постоянно немеете от смущения в компании?
(Are you ever tongue-tied at a party?)
Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.
6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей
(How a new discovery made a plain girl beautiful)
Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.
7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
(How to win friends and influence people)
Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история, подробнее о которой можно узнать здесь.
8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете
(The last two hours are the longest – and those are 2 hour you save)
Этот заголовок использовался авиакомпанией, которая внедрила новые технологии, позволившие ускорить перелет. Люди, которые летают постоянно на самолетах, знают, что последние два часа полета кажутся вечностью. Сильный психологический заголовок, который в рекламе был дополнен изображением часов, на которых цифры 1-10 были связаны вместе, а цифры 10, 11, и 12 растянуты.
9. Кто еще хочет фигуру телезвезды?
(Who else wants a screen star figure)
А кто не хочет? Исключение, наверное, только мужчины, потому что их на порядок реже берут по внешним признакам на ту сторону голубого экрана. Плюс, надо, конечно, сделать поправку на время. В 1958 году, может быть, на телевидение и брали только «фигуристых», однако сегодня этим никого не удивишь.
Сила этого заголовка состоит в первых двух словах. Он не спрашивает, хотите Вы или нет, он говорит: «Давайте к нам, у нас есть места, мы уже делаем фигуры, кто еще хочет?», показывая, таким образом, решение проблемы людей и избавляя их от комплексов.
10. А вы совершаете эти ошибки в английском языке?
(Do you make these mistakes in English?)
Ключевое слово в этом заголовке – «эти». Попробуйте его убрать, и получится совсем иной смысл. Слово «эти» в данном случае является психологическим крючком, который делает объявление предметным. Ведь всегда проще найти ошибку, когда на нее что-то указывает, верно?
Вообще, вопросы в заголовках сильны тем, что они не просто рассказывают о чем-то, они вовлекают читателя в диалог, как минимум, с самим собой. Это один момент. Второй момент заключается в том, что заголовки подобного рода вызывают любопытство, бросая человеку вызов.
11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке
(Why some food “explode” in your stomach)
Заголовок, утоляющий информационный голод. Объясняет «почему» и делает читателя умнее. Уже один плюс. Второй плюс состоит в жутком слове «взрывается» в связке с «в желудке». Человек мыслит образами и представляет себе жуткую нетипичную картину, которая вызывает если не страх, то опасения. Лучший способ избавиться от опасений – это узнать о проблеме побольше и убедиться, что ее у тебя нет, но для этого нужно прочитать текст дальше, на что и рассчитывают создатели заголовка.
12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги
(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)
Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.
13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану
(You can laugh at money worries if follow this simple plan)
Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.
14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?
(Why some people almost always make money in the stock market)
Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).
15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают
(When doctors “feel rotten” this is what they do)
Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.
16. Невероятно, но вы можете предложить эти оригинальные подписанные гравюры всего за $5
(It seems incredible that you can offer these signed original etchings for only $5 each)
Этот заголовок использует два рычага: «всего» — создает чувство простоты и преуменьшения цены и «incredible» – взрыв, пафос, открытие «Америки», и все в таком духе.
17. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?
(Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)
Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?
18. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1?
(Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)
И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.
19. Кто когда-либо слышал о женщине, теряющей вес, и при этом наслаждающейся 3 вкуснейшими блюдами?
(Who ever heard of a woman losing weight – and enjoying 3 delicious meals at the same time?)
Ответ большинства будет вполне категоричный – никто! Но тут появляется сомнение, и вопрос в сознании потребителя встает по-другому: «А такие, вообще, бывают?». Сомнение порождает любопытство, и читатель переходит к основному тексту объявления.
20. Как я улучшил свою память за один вечер
(How I improved my memory in one evening)
Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.
21. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате
(Discover the fortune that lies hidden in your salary)
В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.
22. Врачи доказали: 2 женщины из 3 могут иметь более красивую кожу уже через 14 дней
(Doctors prove 2 out of 3 women can have more beautiful skin in 14 days)
Итак, чем этот заголовок выделяется:
- «Врачи доказали» – авторитетный факт
- 2 из 3 – это 67%, «вхожу я в этот процент или нет?» — мысль читателя
- 14 дней – быстрый результат – то, что надо, можно проверить!
По совокупности этот заголовок воспринимается как результат исследования, а не как реклама, однако в сознании потребителя автоматически возникает вопрос: «А как?». В итоге читатель переходит к основному тексту.
23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи
(How I made a fortune with a “fool idea”)
И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.
24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь»
(How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)
Очень известный заголовок одного книжного клуба, который вложил в эту рекламу немало денег. Целевая аудитория рекламы – люди, которые покупают себе новые книги, но у которых «не доходят руки» их прочитать, но они упорно собираются, собираются, собираются… Этот заголовок примечателен тем, что он актуален для многих и поднимает интимную проблему, о которой знает только человек, который читает этот заголовок.
25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают
(Thousands have this priceless gift – but never discover it)
«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.
26. Кто виноват, когда дети не слушаются?
(Whose fault when children disobey?)
Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.
В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).
Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.
27. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом?
(How a ”fool stunt” made ma a salesman?)
Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.
28. А вы имеете эти симптомы нервного истощения?
(Have you these symptoms of nerve exhaustion?)
Все люди любят искать у себя разные симптомы. Вот почему так плохо спится по ночам после прочтения медицинских справочников. Нервное истощение особенно популярно для мегаполисов, поэтому аудитория у рекламы очень широкая, и заголовок «цепляет» максимальное количество людей. Ну и набор из вопроса, слова «эти» и жгучего любопытства прилагается.
29. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку!
(Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)
Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.
30. А у вас есть запас беспокойств?
(Have you a “worry” stock?)
Еще один сильный психологический заголовок. Часто у людей возникают тревоги и беспокойства на пустом месте, или не на пустом. Как бы то ни было, каждый человек о чем-то беспокоится. И вновь заголовок приносит нам надежду на то, что текст рекламы лишит нас проблемы, обеспечив крепкий и здоровый сон всю ночь напролет.
Это была первая треть сотни легендарных заголвоков, которые принесли своим создателям миллионы. Подпишитесь на RSS, чтобы не пропустить продолжение или
shard-copywriting.ru