Расчет стоимости продвижения

Для многих вопрос ценообразования в SEO — это нераскрытая тайна. Постараюсь осветить вопрос в удобном для понимания виде.

Статья сделана так, что после прочтения, каждый сможет самостоятельно рассчитать примерную стоимость продвижения для своего проекта.

Расчет будет представлен поэтапно для каждого вида работ.

Продвижение на каждом этапе будет зависеть от:

количества часов работы;
количества прорабатываемых страниц.

Для удобства расчетов: стоимость 1 часа работ = 1000 руб.
Расчеты приведены для одной страницы сайта.

В процессе чтения вы сможете определять стоимость продвижения для своего сайта. Для этого:

включайте или исключайте стоимость каждого этапа;
считайте стоимость внутри каждого этапа, умножая стоимость работ по одной странице на количество страниц, для которых вы хотите применить этот вид работ;
суммируйте стоимость всех этапов;
делите на количество месяцев, за которое нужно провести работы;
получаете итоговую ежемесячную стоимость продвижения сайта.

Полный технический аудит

Технический аудит является первоочередной задачей перед продвижением сайта. Его основная задача ― найти проблемные места сайта, с точки зрения SEO и как следствие их исправить. По факту, технический аудит ― это детальная проверка сайта на отсутствие технических ошибок и соответствие официальным и неофициальным требованиям поисковых систем.

Стоимость зависит от количества часов, потраченных на аудит и стоимости самого часа. В среднем мы делаем аудит за 20 часов, при расчёте 1000 руб. / час, стоимость аудита составит 20 000 руб.

Время ― 20 часов
Стоимость ― 20 000 руб.

В технический аудит входит:

проверка сайта по нашему чек-листу
составление рекомендаций (в том числе ТЗ программистам) на исправление ошибок.

Работа по исправлению ошибок не входит в данный аудит. Поэтому работу программистов стоит считать отдельно.

Аудит коммерческих факторов

При ранжировании сайтов по коммерческим запросам, поисковые системы учитывают ряд факторов, которые носят название коммерческих.

Среди основных факторов, на которых строится коммерческое ранжирование в «Яндексе», фигурируют:

наличие подробной контактной информации;
наличие представительств компании в социальных сетях;
число товаров по запросам, предполагающим выбор продукта (ассортимент);
средняя удаленность (в кликах) важных страниц от главной страницы;
наличие и актуальность скидок и акций на товары и услуги;
качество описаний и наличие технических характеристик у товаров;
и ещё более 10 различных факторов подобного типа.

В нашей компании на проведение аудита и составление рекомендаций уходит около 3 часов.

Время ― 3 часа
Стоимость ― 3 000 руб.

Подбор запросов

Семантическое ядро сайта — это набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом. Ключевые слова для семантического ядра подбираются путём детального анализа услуг или товаров компании, анализа статистики поисковой системы, статистики сайта.

Именно по этим запросам будет проводиться вся дальнейшая работа по продвижению, чтобы по ним сайт находился на первых строках поисковых систем.

Стоимость составления семантического ядра зависит от количества групп ключевых фраз и страниц, для которых необходимо подобрать запросы.

На подбор запросов, сбор и оформление данных для одной страницы уходит около 20 минут.

Время подбора запросов для одной страницы ― 20 мин.
Стоимость ― 300 руб/стр.

Анализ сайтов конкурентов из ТОП-10

Чтобы правильно определить стратегию продвижения сайта в поисковых системах, необходимо провести анализ конкурентов и выявить их слабые и сильные стороны.
В результате получим:

количество внешних ссылок, необходимое для попадания в ТОП-10;
объем текста, кол-во вхождений слов из запросов на основе сайтов в ТОП-10;
обязательные функциональные элементы, коммерческое факторы;
и многие другие параметры.

Анализ рассчитывается для одной страницы, и делается по запросам, которые на неё определены.

Мы тратим около 1 часа на проведение такого анализа для одной страницы.

Время ― 1 час / стр.
Стоимость анализа сайтов из ТОП-10 ― 1000 руб./стр.

Написание текстов

В настоящее время недостаточно просто написать текст в свободном стиле, включив в него ключевые фразы “на глаз”.
Приведу основные требования к текстам:

уникальность не менее 95%;
отсутствие стоп-слов (слова, которые считаются “водой“ и понижают рейтинг текста в глазах поисковых систем);
наличие синонимов и тематических терминов (подбор таких слов осуществляется на основе анализа конкурентов в ТОП-10);
расчет количества вхождений слов из запросов на основе анализа конкурентов. Если не учитывать кол-во вхождений, странице может не хватить релевантности по запросу, чтобы попасть в ТОП-10. И наоборот, если “перебрать”, можно попасть под фильтры “переоптимизация” или “переспам”.

Стоимость написания текстов зависит от:

количества страниц, для которых нужен текст;
объема текста;
стоимости 1000 символов текста.

Рекомендуемый объем текста составляет 1500-2500 символов.
Стоимость за 1000 символов ― 100 руб.

Итоговая стоимость текста для 1 страницы на 2500 символов составит 250 руб.

Оптимизация мета-тегов и оформление текста

Мета-теги это одни из наиболее важных параметров страницы, на которые в первую очередь смотрят поисковые системы.

Оформление текста также является важной частью работы по продвижению, так как поисковые системы уже давно учитывают удобство восприятия текста и даже оценивает спамность документов по внешнему оформлению:

наличие изображений (текст считается с большей вероятностью спамным, если в нем отсутствуют или содержится минимум изображений)
разбивка на небольшие абзацы по 300-500 символов
наличие подзаголовков
блоки внимания
и более 10 других параметров.

На оптимизацию и оформление одной страницы уходит около 30 минут.
Стоимость оптимизации мета-тегов и оформления текста одной страницы ― 500 руб.

Время ― 30 мин
Стоимость ― 500 руб/стр.

Перелинковка

Внутренняя перелинковка ― это простановка ссылок внутри сайта, с одной его страницы на другую. Правильное применение схем внутренней перелинковки ― обязательное условие для того, чтобы в ТОП по запросу попала та страница сайта, которая нужна его владельцам, а не та, которую сама выберет поисковая система.

Внутренние ссылки помогают распределять ссылочный вес между страницами сайта, тем самым увеличивая вес нужных нам продвигаемых страниц.

Мы делаем перелинковку двух видов:

автоматическую
ручную.

На составление задания по автоматической перелинковке для одного типа страниц (перелинковка карточек товаров или страниц категорий, разделов или подразделов) уходит около 30 мин.

На составление рекомендаций по ручной перелинковке для одной страницы также уходит около 30 минут.

Для упрощения считаем стоимость составления реокмендаций для одной страницы ― 500 руб.

Время ― 30 мин
Стоимость ― 500 руб. / стр.

Внешние ссылки

Внешние ссылки с каждым новым алгоритмом поисковых систем теряют свою значимость, но всё же оказывают влияние на поисковую выдачу. В конкурентных тематиках без ссылок не обойтись. Сейчас для насыщения ссылочных факторов требуется гораздо меньше ссылок, чем раньше, но они должны быть качественными.

Поэтому поиск и отбор качественных ссылок достаточно трудоемкая работа.
Помимо качества самих ссылок необходимо учитывать скорость покупки, а также тексты ссылок, чтобы не попасть под фильтры за переспам.

Стоимость затрат на ссылки зависит от большого количества параметров.
Так, стоимость одной ссылки может варьироваться в пределах от 5 рублей до нескольких десятков тысяч рублей.

Мы используем для продвижения два вида ссылок:

вечные ссылки;
ссылки из соцсетей.

Арендные ссылки для продвижения не используем, поэтому в расчетах они не участвуют.

Средняя стоимость вечной ссылки ― 700 руб.
Средняя стоимость ссылки из соцсетей ― 50 руб.

Ссылки на продвигаемые страницы
Мы рекомендуем на каждую страницу проставлять минимум 5 вечных и 10 ссылок из соцсетей.

Стоимость ссылок на 1 страницу ― 4000 руб.

Чтобы узнать, какое именно количество ссылок потребуется в вашем случае, необходимо провести анализ ссылочного профиля сайтов из ТОП-10. Сделать это для конкретной продвигаемой страницы по запросам, которые на неё определены.

Ссылки на непродвигаемые страницы

Для того, чтобы ссылочный профиль вашего сайта выглядел естественно, мы также закупаем ссылки на непродвигаемые страницы. Рекомендуем ставить ссылки на максимально возможное количество страниц сайта, как минимум на 5 разных страниц, помимо продвигаемых.

Стоимость 20 ссылок на непродвигаемые страницы ― 14000 руб.

Расчет итоговой стоимости

Включение / исключение конкретного этапа
Исходя из представленных данных, вы можете включить или исключить из расчета какой-либо вид работ. Например, если вы планируете писать и оформлять тексты самостоятельно.

При этом важно понимать, что все этапы важны и достигнуть положительного результата можно только в результате комплексной и детальной проработки всех этапов без исключения.

Важен и порядок выполнения работ, технический аудит нужно проводить всегда перед началом продвижения, иначе все дальнейшие усилия по продвижению могут не привести к ожидаемым результатам.

В данной статье представлена обобщённая информация, каждый сайт нужно рассматривать в отдельности и строить индивидуальную стратегию отдельно для каждого.

Проработка разного количества страниц на каждом этапе

Также вы можете в каждом этапе работ задать нужное количество страниц для проработки. Например подобрать запросы для 10 страниц, проанализировать ТОП-10 по 5-ти страницам и написать тексты на 3 страницы. Сделав детальный расчет по каждому этапу, вы получите итоговую стоимость работ. Исключения: технический и коммерческий аудиты ― они проводятся для всего сайта целиком.

Итоговая и ежемесячная стоимость

Получив итоговую стоимость работ вы можете самостоятельно решить и указать количество месяцев, за которое необходимо провести выбранный вами комплекс работ. Таким образом, поделив общую стоимость на количество месяцев, вы получите ежемесячную стоимость продвижения сайта.

Пример расчета для продвижения 5 страниц

Допустим, мы планируем провести весь комплекс работ для продвижения 5-ти страниц сайта за 6 месяцев.

Общая стоимость ― 69 750 руб.
Ежемесячная стоимость ― 11 625 руб./мес.

Переход на режим поддержки

После проведения указанного комплекса работ, продвижение переходит в режим поддержки. О том, что нужно делать с сайтом в режиме поддержки, и зачем вообще нужна ежемесячная поддержка, читайте нашу статью.

mellodesign.ru

Разве так сложно определить стоимость вывода в топ сайта по определенному запросу?

Стоимость ТОП 10 по какому либо более-менее конкурентному запросу определить не возможно. У каждого сайта есть сотни различных параметров, у поисковиков есть сотни алгоритмов из совокупности которых и строится поисковая выдача. Учесть все параметры и исходя из них гарантировать и прогнозировать топ по какому либо точному прайс листу — не возможно.

Есть ведь сервисы, которые определяют точную стоимость запросов исходя из различных параметров.

Таких сервисов в последнее время «расплодилось» великое множество. Самые известные из них это rokee, webeffector и конечно же seopult. Если вбить в форму определения стоимости на каждом из сервисов запрос вида «пластиковые окна» вы увидите совершенно разные цифры.

В данном случае все эти расчеты — это почти случайные цифры, которые не имеют ничего общего с реальными бюджетами на продвижение. Сервисы «автоматического» продвижения конечно же выводят стоимость каждого запроса исходя из анализа некоторых своих внутренних параметров, но к сожалению для точного определения бюджетов на продвижение этих параметров явно не достаточно.

Расчет стоимости продвижения через програмный комплекс Yazzle.

Язл при расчете бюджета может использовать два вида анализа:

1. Анализ ТОПа сайтов нужных вам поисковых систем. Количество анализируемых сайтов из выдачи задаете вы сами т.е можно анализировать как топ 10 так и топ 100+. Дальше программа собирает параметры по каждому сайту: тиц, пр, беки с главных и внутренних страниц, количество сайтов в Яндекс каталоге и т.д. После того, как все параметры собраны, Yazzle на основании данных бирж ссылок анализирует стоимость каждой ссылки, собранных из беков на каждый сайт. Далее анализируется совокупность параметров по каждому сайту и выводится «примерная стоимость продвижения» в месяц по анализируемому запросу. Думаю не стоит говорить о нереальных погрешностях при расчете стоимости продвижения сайта данным способом.

2. Расчет бюджета по 4ем агрегаторам: сеопульт, rookiee, вебэффектор и sape wizard. Расчет происходит следующим образом: в одно окно вбиваете юрл вашего сайта, в другое — список запросов. После чего Язл по каждому агрегатору выдает рекомендуемую стоимость продвижения сайта. Это выглядит примерно так:

А как определяют бюджет на продвижение в компаниях по раскрутке сайтов?

В SEO компаниях определяют стоимость запросов следующим образом:

Определение стоимости запроса в seopult. Некоторые определяют в seopult + rookee + webeffector и высчитывают средний бюджет на каждый запрос.
Анализ стоимости каждого запроса в соответствии с частотностью яндекс вордстата. Обычно после такого анализа оптимизатор увеличивает бюджет ~10-40% всех запросов, которые ему показались уж слишком дешевыми.
К каждому запросу искусственно «накидывается» наценка SEO компании. Наценка в каждой компании как вы понимаете совершенно разная. Причем наценка для гос. учреждений обычно в разы выше, чем наценка для обычных компаний и индивидуальных предпринимателей. Тоже самое относится к компаниям, предоставляющих следующие услуги: недвижимость, строительство, юридические услуги, страхование, банковские услуги и т.д.

А дальше все получившиеся запросы с цифрами отправляются клиенту, путем отсылки «коммерческого предложения». Клиент с умным видом оценивает стоимость каждого запроса и решает продвигать ли ему сайт в этой компании или нет. Если вдруг клиент согласен работать с такими расчетами стоимости продвижения сайта — он заключает договор с SEO компанией.

После заключения договора все эти цифры SEO компания успешно забывает, ведь даже если каждый запрос и его точная цена прописаны в договоре — по факту договор на продвижение совершенно ничего не гарантирует.

Выводы. И компании продвигающие сайты, и десктопный софт с онлайн сервисами по оценке стоимости продвижения сайтов просто пускают клиентам «пыль в глаза» своими фейковыми расчетами, которые по факту совершенно не обоснованны и бесполезны.

Зачем это делается?

Да просто потому, что клиенты постоянно задают вопросы вида: А сколько стоит продвинуть мой сайт в топ 10 в яндексе и гугле по такому то запросу? Вот SEO компаниям и приходятся им отвечать. В данном случае считается, что лучше в расчете указать почти случайное число, чем объяснить клиенту невозможность точной оценки бюджета на вывод в топ поисковых систем.

henzo.org

Калькулятор расчета стоимости продвижения сайта

В данном разделе Вы можете провести ориентировочный расчет стоимости раскрутки Вашего сайта, сейчас сервис работает в тестовом режиме, надеемся на Ваше понимание и содействие в его развитии, спасибо!

Цель инструмента:
помочь Вам и одновременно нашим менеджерам быстро получить информацию по конкретному проекту и примерные рамки стоимости раскрутки, чтобы подготовить детальное коммерческое предложение и начать работу.

Напоминаем, в других разделах сайта Вы также можете ознакомиться с нашими

Тарифами на продвижение
Детальным описанием параметров, влияющих на стоимость и цену продвижения Вашего сайта

В деталях

Вот некоторые из параметров, о которых мы получаем информацию в ходе автоматической проверки:

Возраст доменного имени сайта (Вы можете также использовать для проверки наш сервис whois)
Наличие в выдаче проиндексированных внутренних страниц
Сопоставляем введенные Вами поисковые запросы и выявляем связи между ними
Вес сайта в основных поисковых системах,
Конкуренция, количество и качество внешних ссылок
Данный параметр требуется не во всех случаях, однако крайне полезен при работе в конкурентных областях

Почему расчет стоимости продвижения будет ориентировочным?

Ответ прост: данный инструмент создан для трактования определенной технической информации, однако не учитывает более специфические особенности проекта.

Например, нам важно знать, участвует/участвовал ли сайт в других программах продвижения и/или кампаниях интернет-маркетинга.
В своей работе мы следуем принципу «Не навреди!», поэтому знать историю проекта необходимо.

Что Вы получаете от Фруктус?

Мы высоко ценим доверие наших Уважаемых Заказчиков и готовы серьезно работать с каждым проектом строго индивидуально.
Мы предлагаем Реальные условия старта для проектов любого уровня!

www.fructus.ru

Каковы ключевые факторы, влияющие на стоимость SEO-продвижения?

Прогнозируемый объем привлеченного трафика. Чем большее количество посетителей из целевой аудитории хочет получить клиент, тем выше будет стоимость работ по SEO -оптимизации. Предусматривает оплату за целевой интернет-трафик с поисковиков. Схема, при которой основным показателем является поисковый трафик, является одной из наиболее эффективных.
Цель по позициям в поисковой выдаче. Цена при этом виде продвижения зависит от того, какое определено число поисковых запросов, по которым сайт будет выводиться в ТОП. Это наиболее востребованный вид продвижения, который использует большинство компаний. Стоимость услуги зависит от числа подобранных ключевых слов и цели Клиента: попасть в ТОП-3, ТОП-5 или ТОП-10 поиска. На цену влияет также количество поисковых систем, которые необходимо будет задействовать. Комплексное продвижение в нескольких поисковиках будет стоить дороже, но и результат получится масштабнее.
Количество привлеченных лидов. Цена продвижения сайта в этом случае зависит от KPI. Он выставляется по числу привлеченных посетителей, которые должны совершить определенное действие — например, оставить заявку. Продвижение по лидам еще называют SEO-продвижением с оплатой за звонки, заявки или привлеченных клиентов. Также сюда входит комплекс мер по получению контактных данных клиента. Под действием, которое совершает клиент, может подразумеваться любое взаимодействие с сайтом, вовлекающее его в конверсионную воронку. Например, это может быть звонок, предоставление контактных данных, заказ продукта и так далее.

Дополнительные затраты

Редизайн. Оптимизация дизайна сайта положительно влияет на поведенческие факторы, что способствует повышению позиций в поисковых системах. Редизайн повышает лояльность посетителей, увеличивает посещаемость ресурса и обеспечивает существенный рост конверсии. Затраты на редизайн определяются в каждом случае индивидуально.
Адаптация под мобильные платформы. Сюда входит комплекс работ, который включает анализ видимости и скорости загрузки на мобильных устройствах, разработку рекомендаций по улучшению отображения веб-ресурса на смартфонах и планшетах, разработку новых макетов страниц. После адаптации конверсия под мобильные устройства увеличится без роста бюджета на рекламу.

Расчет окончательных тарифов поискового продвижения происходит после детального анализа сайта. Стоимость работ определяется после выбора типа продвижения, оценки объема работ и согласования KPI.

РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА

Оценка стоимости раскрутки — необходимый этап планирования Клиентом финансовых затрат на SEO. Расчет стоимости продвижения сайта производится исходя из некоторых параметров.

Уровень сайта (оценка контента, структуры, удобства использования и т. д.) и статические показатели домена. Сайту может потребоваться существенная модернизация.
Качество ссылочной массы.
CMS и язык программирования, технические особенности ресурса.
Географическая принадлежность web-ресурса в системе Яндекс и оценка возможности привязки к региону продвижения.
Существующие позиции в поисковой выдаче Яндекса, текущий объем органического трафика.
Семантика. От нее зависит объем контента, который нужно сгенерировать или обновить, и в принципе объем работы специалистов.
Конкурентность тематики (показатель, характеризующий сложность роста в тематической выдаче ПС).

Кроме того, есть множество других факторов, которые учитываются при расчете стоимости. Например, потребуется ли перехват ссылочной массы, если сайт обслуживался другим подрядчиком, нет ли санкций на домене, не нужны ли дополнительные услуги, такие как редизайн или адаптивный дизайн, аудит юзабилити и т.д. Таким образом, цена СЕО-продвижения будет индивидуальной для каждого сайта. Оценка стоимости оптимизации производится специалистами Demis Group в течение 4 рабочих часов c момента получения запроса на расчет.

Мы рассчитаем стоимость продвижения Вашего сайта
и предоставим коммерческое предложение в течение 4 рабочих часов

Получить коммерческое предложение

Цена продвижения от Компании Demis Group максимально честна и справедлива –
убедитесь в этом сами!

www.demis.ru

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются штатные маркетологи, стартаперы и предприниматели при составлении маркетингового плана — это определение необходимого бюджета на онлайн-продвижение. В случае с офлайн-статьями расходов все более-менее понятно: будь это реклама на 50 билбордах или печать буклетов для тематической выставки. Здесь продукт вполне осязаем и понятен, его качество определяется привычными материальными критериями.

Совсем иначе обстоит дело с продвижением онлайн. В комплекс интернет-маркетинга входят: маркетинговые исследования и аудиты, SEO-продвижение сайта, краудмаркетинг и управление репутацией, продвижение в локальном поиске (например, в Google картах), продвижение в социальных сетях, медийная, видео и контекстная реклама.

Как можно определить насколько качественную услугу по продвижению сайта предлагает та или иная компания? И как это связано со стоимостью?

Ориентироваться на имеющиеся кейсы — это верный, но косвенный способ, который не даст ответов на такие вопросы как:

все ли из того, что делалось в рассмотренных случаях, является необходимым для моего проекта, при условии различной рыночной конъюнктуры, целях и задачах;
возможно методы, применяемые в рассмотренных кейсах, устарели и уже не актуальны;
такие ли результаты будут у меня?

Такие авторитетные источники, как Backlinko, Moz и Searchengineland говорят о том, что факторов ранжирования в Google в 2017 году более 200, каждый из которых в комбинации с другим может оказывать различный эффект на результаты.

Если исходить из информации о ценах, находящихся в открытом доступе на сайтах компаний, предлагающих раскрутку сайтов, у одних стоимость стартует от 2000 гривен в месяц, у других — от $1000, и это при том, что анонсированный состав работ плюс-минус один и тот же. И тут возникает вопрос, в чем подвох? Это демпинг одних или сверхприбыли других?

Чтобы ответить на вопрос, сколько же должно стоить SEO, компания WEB MASHINA решили погрузиться в эту тему максимально глубоко и внести ясность в то, что определяет вилку цен. Пусть даже и приблизительно.

Получившуюся модель расчетов мы представили в онлайн-сервисе SEO-калькулятора, который позволяет без заполнения форм и прочих усложнений получать актуальную информацию о ценах, изменяя исходные параметры.

Следует отметить, что кроме потенциальных клиентов SEO-агентств, вопрос ценообразования также актуален и для менеджеров SEO-агентств, и для фрилансеров, и для посредников рынка интернет-маркетинга. Поэтому в процессе проектирования сервиса компания постаралась учесть возможные предпочтения этих разных целевых групп.

Разработка сервиса проходила в 2 этапа

Этап 1. Что почем?

На первом этапе необходимо было учесть предложения компаний, которые используют методы ориентированные на конкурентов. В связи с этим был проведен ценовой мониторинг SEO-компаний Украины. Сбор информации проводился из открытых источников (раздел цены, участие в тендерах, информация в кейсах и прочее). В выборку попало 112 интернет-маркетинговых агентств. Карта цен была составлена на основе соотношения анонсированных услуг.

Далее необходимо было учесть методы, ориентированные на издержки. По сути это является одним из определяющих факторов выбора модели ценообразования. Были выделены основные статьи бюджета на продвижение, включая:

стоимость часа работы PHP-программиста, веб-дизайнера;
стоимость работы копирайтера;
стоимость часа работы SEO-специалиста, PPC-специалиста;
стоимость часа работы маркетолога, аналитика;
стоимость внедрений на стороне сервера (плагины, дополнительные настройки, например, OPCache);
ссылочный бюджет (средние данные по стоимости размещения промостатей на отраслевых площадках, справочниках и т.д.);
учет возможных условно-постоянных издержек (аренда, налоги, зарплата менеджерского отдела, прибыль компании и прочее).

Каждая позиция была определена в 3 вариантах: минимальная средневзвешенная, средняя и максимальная средневзвешенная. Источники информации: биржи трудоустройства, вакансии и резюме специалистов, данные о предложениях для выпускников курсов интернет-маркетинга в областных центра Украины, а также ставки специалистов на фриланс-биржах. И все эти данные регулярно актуализируются. Ввиду специфики услуги и сложностью оценки качества на этапах до продажи, методы ориентированные на спрос в нашей модели не рассматривались.

Этап 2. Дьявол кроется в деталях

Модель расчета была бы неполной без учета целей и задач. Чтобы не уходить в дебри, мы выделили наиболее простые задачи: какой объем разделов и поисковых фраз необходимо продвигать, на каком географическом рынке, на скольких языках. Необходимо ли кроме продвижения в топ указанного количества ключевых словосочетаний провести рекламную кампанию, оптимизировать конверсии или работать с отзывами?

Также для уточнения расчета мы предлагаем пользователю дать субъективную оценку ряда параметров, например, текущий уровень оптимизации и скорости загрузки сайта (можно опираться на данные по Google Page Speed).

Благодаря тому, что наша компания на рынке продвижения сайтов уже не один год, мы можем оценить необходимые объемы работ для успешного выполнения поставленных задач и на основе нашего опыта сформировать многофакторную модель, в которой установлены зависимости между задачами и требуемыми вложениями (для каждой ситуации установлены свои значения переменных, которых в итоге оказалось более 200). Все это внедрено в алгоритм расчета цен в сервисе онлайн-калькулятора.

В настоящий момент модель SEO-калькулятора имеет возможность пересчета стоимости продвижения сайта и сопутствующих работ в 7 валютах (значение курса валют обновляется по данным НБУ ежедневно), а также представленность цены в 3 вариантах: низкой, средней и высокой, которые предполагают соизмеримые ценовым, изменения в объемах и составе работ (что разумеется, будет оказывать влияние на результаты).

Планируем дальнейшее расширение функциональности и возможностей сервиса. В планах: расчет ROI и стоимость продвижения в социальных сетях, а также различные вариативные предустановки по отраслям бизнеса.

Разумеется, подсчет SEO-калькулятора носит ознакомительный характер и преследует цель помочь с формированием медиаплана и планов расходов на SEO и интернет-маркетинг, а также дать объективную картину вилки цен.

Предлагаем оценить работу онлайн-сервиса по определению стоимости на SEO. Будем рады вашим комментариям, замечаниям и предложениям по работе сервиса. Надеемся, что SEO-калькулятор станет удобным инструментом маркетологов и предпринимателей!

Попробовать SEO-калькулятор

ain.ua

Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

Взгляд компании «Seo-Интеллект» на вопрос: Как рассчитать стоимость продвижения по списку КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ коммерческих сайтов разных типов: услуги, каталоги, интернет-магазины?

Историческая справка

В недалеком прошлом расчет себестоимости продвижения строился на анализе входящих ссылок на сайт при помощи агрегаторов покупки внешних ссылок: Seopult, Webeffector, Rookee, Megaindex и Wizard.Sape по формуле:

((Se+We+Rk+Wz)/4 + Mi/2) = стоимость продвижения запроса

Более сложная версия включала в себя эту формулу плюс коэффициент за сложность запросов, для расчета которого использовались данные: количество главных страниц в выдаче, частота запросов общая и точная, коллекция документов по запросу, конкуренция в контекстной рекламе.

Данные собирали в ручную или при помощи сервисов и программ, например Keycollector, рассчитывая формулу в параметре KEI.

Дополнительно вводили переменную по каждому конкретному запросу стоимость в Яндекс.Директ для расчета уменьшающего/увеличивающего коэффициента.

На сегодняшний день данный подход сильно устарел.

Как рассчитывать стоимость продвижения сейчас?

Не смотря на то, что агрегаторы не показывают актуальную цену за продвижение, их можно использовать как один из параметров оценки.

Обратите внимание, что при расчете нужно учитывать масштабные объемы работ в первый месяц и меньший объем работ, начиная со второго.

На что обращать внимание:

1. Параметры сайта: регион продвижения, тип сайта, возраст домена.
2. Стоимость работ по оптимизации (в первый месяц и последующие).
3. Написание контента разовое и постоянное.
4. Ссылочная масса конкурентов.
5. Затраты на внедрение разовые и постоянные.
6. Стоимость контекстной рекламы.
7. Дополнительные разовые/постоянные работы.

Разберем подробнее

1. Параметры сайта

Регион. От него зависит количество конкурентов в тематике. Кроме того, для крупных регионов, например, Москва и Санкт-Петербург, усилено влияние некоторых факторов ранжирования. Чем крупнее регион, тем дороже стоимость продвижения.

Тип сайта. От типа сайта зависит количество времени, которое потребуется оптимизатору. Например, для сайтов интернет-магазинов нужно больше работ по оптимизации, чем для сайта услуг.

Возраст. К доменами моложе 1 года нужен особый подход, с ними сложнее показать результат.

*Далее все расчеты будут для сайта интернет-магазина в регионе Москва, возраст домена более 3 лет.

Для корректной работы с пунктами 2 и 3 нужно знать конечный список ключевых слов и провести кластеризацию запросов с подбором посадочных страниц. Благодаря сервисам автоматизации такая работа отнимет не более получаса, пример сервиса —

**2. Стоимость работ по оптимизации = количество часов работы оптимизатора * стоимость часа**

Например, оптимизатору необходимо ~35 часов для работы над проектом в первый месяц и 15 часов в последующие. Стоимость нормочаса составляет 500 рублей. Стоимость работ по внутренней оптимизации составит 17500 рублей в первый месяц и 7500 рублей ежемесячно, начиная со второго.

В понятие «оптимизация» входят: составление стратегии продвижения и контроль выполнения, технический аудит, SEO аудит, аудит коммерческих факторов, внутренняя оптимизация, работа с копирайтерами, работа с внутренними и внешними ссылками, оптимизация структуры сайта, анализ трафика, создание отчетов и другие работы.

**3. Написание текстов = количество текстов * среднее количество символов * на цену за 1000 символов / 1000**

Необходимо также рассчитать первоначальный заказ контента и последующие менее объемные работы.

Например, в первый месяц необходимо написать 50 (прим. количество групп после кластеризации запросов) текстов по 2000 символов каждый, начиная со второго месяца по 10 текстов по 2000 каждый, стоимость за 1000 символов от 300 рублей. Расходы на тексты составят 30 000 рублей в первый месяц и 6 000 рублей во второй и последующие.

4. Объем ссылочной массы конкурентов

Расходы на ссылки = ∑(объем ссылочной массы по запросу 1..N * среднюю цену ссылки) + (общий объем безанкорных ссылок * среднюю стоимость ссылки) прим. Средняя цена ссылки = (средняя цена арендных ссылки в месяц + средняя цена вечной ссылки на проект + средняя цена крауд ссылки на проект)/3

Достаточно сложный пункт из-за необходимости получать данные о внешних ссылках конкурентов по каждому запросу, источники: ahrefs, majesticseo, linkpad, megaindex. Далее необходимо автоматически анализировать полученные ссылки на вхождения лемм запросов и слов из запросов в анкор-листы конкурентов, а также выделять «безанкорные» ссылки.

**5. Затраты на внедрение = количество часов работы вебмастера и программиста * стоимость часа**

Мы предлагаем использовать стандартные значения по времени выполнения работ, например внедрение технического задания по оптимизации – 10 часов работы программиста, стоимость нормочаса – 500 рублей, получаем 5000 рублей.

Ежемесячными расходами могут быть: постоянное внедрение новых заданий от оптимизатора, техническая поддержка сайта (обговаривается отдельно, например 10 часов в месяц – 5000 рублей в месяц).

6. Стоимость контекстной рекламы (например в Директ)

Параметр нужен для внедрения коэффициента по общей стоимости продвижения. Нужно оценить стоимость рекламной кампании, параметры: спецразмещение, запросы указываются без кавычек.

Просуммировав цены по запросам в Яндекс.Директ, можно сравнить с полученной ценой из предыдущих расчетов. Стоимость услуг SEO должна быть меньше, примерно в 4-6 раз.

Итоговый расчет

Для примера возьмем все тот же среднестатистический сайт интернет-магазин в регионе Москва, возраст более 3 лет. Запросов на продвижение более 150. Дополнительные работы: техническая поддержка.

SEO компания или фрилансер

Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~50000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~23000 рублей.

www.seonews.ru

Используя различные источники привлечения пользователей, вы можете корректировать этот показатель и добиваться наиболее оптимальных его значений. Сервис email-рассылок UniSender поможет сделать электронные рассылки действенным источником привлечения новых пользователей. Благодаря понятному и простому интерфейсу, а также возможности попробовать продукт для своего бизнеса, эта программа для массовой рассылки писем остается одной из лучших на рынке.

Каждый предприниматель, развивающий свой бизнес, хочет оценить все затраты и отслеживать их в динамике. При изменении основных исходных данных (конверсий, посещений) САС тоже изменяет свою величину.

Ценность привлечения клиента считают по нескольким причинам:

Для точного подсчета средств, потраченных на привлечение новых пользователей и расчет периода, в течение которого вы будете иметь доход от этих пользователей.
Для определения показателя LTV/САС, который отражает соотношение прибыли, полученной с одного пользователя к сумме, потраченной на его вовлечение.
Чтобы сделать период окупаемости вложений минимальным и оптимизировать маркетинговые мероприятия по максимуму.

Таким образом, один показатель может ответить на многие важные вопросы, которые возникают в процессе ведения бизнеса. Кроме того, его значение и динамика — это прямое руководство к оптимизации вашей работы и затрат на клиентов.

Оптимальное значение САС

Вне зависимости от специфики бизнеса, существует относительный показатель, который отражает, насколько оптимальны затраты на привлечение пользователей. Чтобы понять, какая цифра характерна для вашего бизнеса, необходимо ориентироваться на еще одну метрику — LTV. LTV (Customer Lifetime Value). Это вся полученная прибыль от пользователя, пока он остается вашим клиентом. Оценить эффективность вовлечения пользователей можно, исходя из значения относительной величины LTV/САС.

Существует шкала, позволяющая определить оптимальное значение LTV/САС:

1/1 или менее — если не принять меры по оптимизации расходов и способов привлечения клиентов, то вы рискуете стать банкротом;
2/1 — средства, потраченные на то, чтобы вовлечь пользователей, почти не окупаются;
3/1 — бизнес работает эффективно, такое соотношение является оптимальным;
4/1 — модель бизнеса продуктивна и станет еще эффективнее, если вы поэкспериментируете с жесткими маркетинговыми стратегиями.

Соотношение 3/1 считается оптимальным вариантом для любой сферы деятельности. Для того, чтобы стать ближе к этой цифре, оптимизируйте свои усилия и затраты, ищите новые способы и каналы привлечения пользователей, корректируйте маркетинговые мероприятия, стремитесь к быстрому вовлечению пользователя и взаимодействию его с вашим продуктом.

Сравнение САС с ежемесячным доходом

Сравнивая ценность привлечения клиента с ежемесячным доходом от этого же пользователя, вы ответите на главный вопрос — как скоро вернутся инвестиции, вложенные в его вовлечение. Для этого необходимо рассчитать Payback Time — отрезок времени, за который прибыль от нового клиента станет больше, чем стоимость его привлечения.

Формула расчета показателя окупаемости клиента: (Ежемесячный доход с одного клиента) / (Стоимость привлечения одного клиента).

Довольно простая формула, но она актуальна только для тех случаев, когда ежемесячные доходы стабильны и постоянны: мобильная связь, интернет-провайдинг, платные приложения и прочее. В большинстве же случаев размер прибыли от клиентов зависит от многих факторов и изменяется сезонно или по каким-либо другим характеристикам.

Для корректного расчета САС необходимо использовать аналитические данные, полученные для конкретного бизнеса.

Как рассчитывается стоимость пользователя?

Большинство интернет-ресурсов предлагает простую формулу: (Сумма всех расходов) / (Количество всех привлеченных клиентов).

Но эта формула слишком тривиальная, чтобы рассчитать реальный САС. Все потому, что в ней упущено много важных параметров, величина которых напрямую влияет на значение стоимости привлечения клиента.

Для наиболее правдивого расчета используют сложную формулу: САС=(MCC+W+S+PS+O)/CA, где:

MCC — общие затраты на рекламные мероприятия;
W — оплата труда специалистов, которые настраивают рекламные каналы;
S — затраты на программное обеспечение и сервисы, которые помогают мониторить результаты;
PS — расходы на дополнительную работу специалистов;
O — расходы, связанные с маркетинговыми мероприятиями и продажами;
CA — количество привлеченных клиентов.

Для получения наиболее точного и правдивого результата необходимо считать САС для каждого канала вовлечения отдельно. Такой подход позволяет получить много полезной дополнительной информации:

самый эффективный канал;
источник с самым низким значением САС;
где именно следует усилить маркетинговые мероприятия и увеличить финансирование;
какое направление нуждается в оптимизации.

Увеличивая расходы на каналы, стоимость вовлечения клиентов из которых самая низкая, вы привлекаете больше пользователей в рамках неизмененного общего бюджета.

Чтобы получить достоверные данные, которые можно будет использовать для развития и продвижения бизнеса, необходимо проводить расчет для каждого рекламного канала с учетом всех его особенностей. Также следует убедиться в том, что все каналы привлечения работают совместно и эффективно.

Полезные советы по расчету САС

В процессе знакомства с основными метриками для онлайн-бизнеса, у вас обязательно возникнет множество вопросов. Вот несколько советов, которые помогут вам получить исходные данные для проведения исчислений, а также правильно определить стоимость привлечения клиента:

Для определения точного количества пользователей, которые генерирует ваш сайт, подключите аналитику и грамотно настройте ее, используйте UTM-метки.
Выстраивайте связь между источниками лидов, их первым посещением и конверсиями, совершенными даже по прошествии времени. Такой подход позволяет наиболее адекватно оценить пользу от каждого клиента.
Расчет значения САС только для новых пользователей. Включение в расчет старых пользователей даст вам более радужные результаты, но они будут в корне неверными.
Если ваш бизнес подразумевает некоторый бесплатный период пользования приложением или сервисом, то все равно необходимо учитывать все затраты на клиента. При этом новым клиентом считается только тот, кто после пробного периода оформил платную подписку на сервис.

Важно помнить, что адекватная и полная оценка стоимости всех каналов привлечения, включение в исходные данные всех параметров, в том числе и специфических, позволяет получить полную и правдивую картину успеха отдельных кампаний и вашего бизнеса в целом.

actualtraffic.ru

Калькулятор продвижения сайтов: как рассчитать бюджет?

Очевидно, что самостоятельно заказчику рассчитать (и даже оценить!) бюджет практически невозможно, ведь речь идет о таких специфических моментах, как оценка показателей сайта, аналитика ссылочной массы и т.п.

Кроме того, на стоимость SEO-услуг оказывает давление конкурентное окружение заказчика, а для оценки этого фактора недостаточно просто посмотреть конкуренцию в директе — необходимо также иметь конкретный опыт работы в отрасли, дающий представление о том, с какими бюджетами вступают в борьбу в данной тематике конкуренты.

Наша компания имеет солидный опыт продвижения сайтов в различных тематиках, которым мы руководствуемся, оценивая бюджет и уровень сложности предстоящей борьбы за лидирующие позиции в выдаче.

Узнать стоимость продвижения сайта: калькулятор или опыт?

Один из способов узнать предварительную стоимость продвижения сайта — калькулятор, размещаемый на сайте SEO-компании и позволяющий оценить предстоящие расходы. На нашем сайте вы не найдете сервис под названием «калькулятор продвижения сайтов» — и тому есть веская причина.

Дело в том, что ни один автоматический сервис не в состоянии рассчитать не только точную, но даже приближенную к правде стоимость работ (для этого в функционале калькулятора пришлось бы прошить десятки различных факторов). Но главное — это невозможность сделать обоснованные расчеты без экспертного исследования сайта.

Стоимость услуг для каждого клиента формируется нашими специалистами в индивидуальном порядке: вам достаточно заполнить краткий бриф — и наши специалисты выполнят как можно более точные предварительные расчеты.

Преимущества расчета стоимости в компании Медиасфера

Каждый наш клиент имеет возможность выбрать тот вариант оплаты, который наилучшим образом соответствует целям продвижения. Предлагаемые варианты оплаты:

оплата по процентам (комплексная оптимизация сайта по списку поисковых запросов на условиях возврата денежных средств за невыполненные пункты договора — от 19 900 руб. в месяц);
пакет «Целевой посетитель» (программа привлечения представителей целевой аудитории и оперативного роста продаж — от 10 руб. за посетителя);
«Продвижение навсегда» (самый полный комплекс работ по превращению сайта в один из сайтов-лидеров отрасли — от 64 000 руб. в месяц).

Мы предлагаем прозрачное и понятное для клиентов ценообразование, которое способствует установлению доверительных отношений, а значит — успешному продвижению, при котором заказчик и исполнитель работают как слаженный тандем.