Гугл директ

Первое, что имеет смысл делать любому владельцу сайта перед тем, как заняться настройкой рекламной кампании — сделать прогнозный расчет бюджета в Яндекс Директ и в Гугл Адвордс.

Я постоянно сталкиваюсь с ситуацией, когда многие начинающие интернет-бизнесмены заказывают себе сайт, наполняют его информацией, а продаж все нет и нет, так как на сайт без рекламы или без применения других способов продвижения обычно никто не заходит: конкуренция огромная!

Подробнее я уже описывал все это в статье «Как новому сайту быстро увеличить рост продаж».

И тогда человек думает так: нужно мне настроить рекламу, чтобы на сайт приходили потенциальные клиенты. Мысль верная, но при этом нередко совершенно забываются три важнейших правила любой рекламы:

  1. Любая реклама — это всегда метод проб и ошибок, тут нет никаких гарантий, что вы вложите 30 000 RUB в рекламную кампанию и вернете их с прибылью в виде заказов.
    олне может быть, что эти деньги привлекут на ваш сайт людей, а они там ничего не закажут. Это называется низкая конверсия и подробнее о причинах такой низкой конверсии я уже писал вот тут …  Так что я бы не рекомендовал вкладывать последние деньги, отложенные на лечение больной бабушки, в рекламу, надеясь получить прибыль с лихвой. Из большего все это лотерея, казино, игра, и относиться к этому процессу нужно соответственно: легко и позитивно, а для этого нужно иметь определенный запас свободных денег, которых не жалко на эксперименты с рекламой.
  2. После создания рекламы нужно анализировать ее эффективность, какие площадки принесли реальных клиентов, а какие просто потратили бюджет. Для этого владельцу сайта нужно будет как минимум установить счетчик Яндекс.Метрики и потом долго и терпеливо выискивать в огромном океане статистических данных все, что может увеличить отдачу от рекламы. То есть с выбором площадок и запуском рекламной кампании для владельца сайта ничего не заканчивается — все только начинается!
  3. Нужно размещать такую рекламу, какую позволяет бюджет. Согласитесь, глупо имея 100$ в месяц на раскрутку прицениваться к рекламе в глянцевых журналах, тут скорее подойдет или бюджетно настроенный контекст, или расклейка объявлений на подъездах, или методичное вложение средств в SEO. То есть каждому бюджету — своя реклама, свои площадки и свои настройки.

Именно о правильном расчете бюджета в Яндекс Директ и Гугл Адвордс сейчас и поговорим.

расчет-бюджета-рекламы-яндекс-директ и-гугл адвордс

Расчет бюджета в Яндекс Директ


Самый простой, наглядный и распространенный способ расчета рекламного бюджета предлагает именно Яндекс. Наши люди умеют делать вменяемые инструменты для работы без лишнего пафоса и перегруженных интерфейсов :cool:

Итак, для начала делаем свой аккаунт вот тут: https://direct.yandex.ru, если у вас его еще нет.

Затем вбиваем любые данные для тестовой кампании.

Не волнуйтесь, можно писать что угодно, это не попадет в сеть и не скушает никаких денег. Это нужно, чтобы попасть в интерфейс Яндекс Директа и там получить доступ к инструменту расчета бюджета на рекламу.

Подробнее процесс создания аккаунта и тестовой кампании я разобрал в видеокурсе: Как настроить контекстную рекламу самому

После попадания внутрь Яндекс.Директа  вам нужно будет найти ссылку «Прогноз бюджета», в текущей версии интерфейса она располагается сверху и выглядит примерно вот так https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

прогноз бюджета рекламы Яндекс Директ


Внутри вбиваете в этот прогнозатор бюджета Директа ваши нужные параметры (регион показов, валюта и самое главное — ключевые слова) и получаете расчет бюджета вашей рекламы в Директе средствами самого Яндекса.

Важные моменты при оценке бюджета Яндекс Директ

  • Я не рекомендую изначально приуменьшать прогнозируемый бюджет, выбирая в качестве расчетного параметр пункт «1 место». Что это вообще такое за первое место? Это первое место внизу результатов поиска. Не вверху, а внизу. Понятно, что наиболее эффективные места, которые делают продажи — именно вверху поиска. Яндекс, конечно, по умолчанию покажет, что мол, смотрите — размещение рекламы очень дешево, но я бы рекомендовал делать расчет бюджета именно в спецразмещении Яндекс.Директ.
  • Если вы видите слишком большую цену, то не спешите расстраиваться, так как контекстная реклама — очень гибкая в настройках, вы можете сократить расчетный бюджет на рекламу примерно в 2-3 раза за счет использования минус-слов, которые соберет специалист по настройке, за счет применения ограничения по бюджету, выбора более экономной рекламной стратегии и т.п.

Но если и после сокращения бюджета суммы для вас неподъемный, то имеет смысл задуматься: а нужно ли вам вообще настраивать рекламу, на включение которой потом банально не хватит средств?


У вас интернет-магазин по автоаксессуарам.
Вы решили начать делать рекламу, чтобы увеличить поток посетителей и продаж.
По прогнозным расчетам бюджет получился 108000 (!) росс. руб. в месяц.
А вы рассчитывали всего-навсего на 5000 руб. в месяц максимум.

Как бы вы не урезали рекламу, очевидно, что охват этого выбранного рынка будет крайне мал и ваши 5000 руб будут заканчиваться на второй день, а если вы их «размажете» на весь месяц, то это будет как бутерброд с 1/1000 грамма масла, который размазан по поверхности микронным слоем: вы просто не ощутите должного эффекта.

Если же вы планировали около 30000-50000 руб. на рекламу, и Директ спрогнозировал рекламный бюджет в районе 100000 руб., то в этом случае вы сможете достаточно легко «урезать» бюджет с помощью выбора гибкой рекламной стратегии, минус слов и т.п. Тогда ваша реклама будет по крайней мере заметна в сети, на сайт будет много переходов и вы сможете работать с ней наиболее эффективным образом.

Видео, о том как работает расчет бюджета в Яндекс Директ.

Расчет бюджета в Гугл Адвордс

По аналогии с Яндексом вам понадобится доступ в кампанию Google.Adwords. То есть регистрируйте себе почту на Gmail.com, затем используйте ее для аккаунта Adwords.

Смотрите подробный видеокурс по настройке рекламы, если что-то непонятно спрашивайте в комментариях, но обычно у всех получается с первого раза разобраться.

Далее нужен инструмент «Планировщик ключевых слов».

Интерфейс Google Adwords постоянно меняется (впрочем, как и Яндекс Директ), поэтому куда завтра этот инструмент запихнут разработчики предположить сложно, но на момент написания статьи он находится вот тут:


прогноз-бюджета-гугл-adwords

Вводите собранные ключевые запросы (как собирать семантическое ядро), затем минус-слова (кстати, скачать общие минус слова, которые отсекаются более 50% нерелевантных запросов можно вот тут) и Гугл рассчитывает ваш рекламный бюджет.

Важные моменты при расчет бюджета Google Adwords:

Гугл Адвордс по умолчанию рассчитывает бюджет на день (!), выбирайте период «месяц» в верхнем правом углу.

  • Рекомендую не просто водить ползунком туда-сюда, а слева указать вашу предельную ставку за клик, которую вы готовы платить. В этом случае вы увидите подробную информацию с прогнозом и расчетом стоимости в Гугл именно по вашим возможностям. Не знаете, сколько готовы платить за клик в рекламе — вот тут есть калькулятор максимальной ставки.
  • Гугл в отличии от Яндекса не так сильно уменьшает расчетный бюджет в зависимости от минус-слов, для него основными критериями будет именно сделанная ставка и показатель качества рекламы и страниц.

Видео о прогнозе рекламного бюджета в Google Adwords.

Итак, вы рассчитали прогнозный бюджет в Гугл.
Аналогично как и в случае с Яндексом трезво взвесьте свои возможности.

Если ваш планируемый рекламный бюджет в целом похож  на прогнозируемый — все в порядке, вы сможете поддерживать вашу рекламную кампанию в работоспособном виде.

Ну а если нет, то понимайте, что объявление будет показываться редко, клики будут эпизодическими, вала звонков не будет и возможно, стоит присмотреться к SEO и другим способам продвижения сайта.

Выводы и итоги

  • Сделать прогнозный расчет бюджета в Яндекс Директ и Гугл Адвордс необходимо каждому, кто планирует продвигать свой сайт с помощью контекстной рекламы и при этом имеет вполне конкретный ограниченный бюджет. Такой расчет покажет текущий уровень конкуренции в рекламе и более-менее точно рассчитает объем ежемесячных вложений по вашему региону и ключевым запросам.
  • Расчет бюджета делается довольно быстро и бесплатно, но важно иметь список ключевых запросов и минус-слов, по которым планируется показ рекламы. Читайте подробнее как самостоятельно подобрать ключевые запросы или можете просто заказать их на бирже Kwork за всего за 500 росс. руб.

  • Рассчитанный бюджет рекламы в Яндексе и Гугл поможет вам в целом планировать разные пути продвижения своего сайта. Если у вас очень конкурентная тема и бюджеты на рекламу просто запредельные, возможно, вам выгоднее будет продвигать свой сайт с помощью SEO, социальных сетей или других способов рекламы и продвижения.

Удачи в работе!

moytop.com

Аналитика

Первое и очень важное, что мы рекомендуем сделать — настройте  аналитику.

Необходимый минимум:

  • Яндекс Метрика
  • Google Analytics
  • Отслеживание всех макроконверсий и микроконверсий на сайте. Подробнее о них вы можете прочитать в статье блога: https://liraltd.com/seriya-vopros-otvetov-po-analitike

Без систем аналитики вы управляете рекламой «вслепую». Только имея реальные данные и статистику можно делать выводы, строить гипотезы и отрабатывать их на практике.

Как мы можем улучшить текущие кампании?

Яндекс Директ

1. Отделить поиск от сетей. На поиске и в сетях работают разные механизмы показа объявлений и ценообразования. Разделение позволит более гибко управлять ставками, увеличивать эффективность кампаний в соответствии с особенностями места размещения.


2. Добавить все доступные расширения и максимально использовать символьное пространство. Часто рекламодатели забывают создать все четыре быстрых ссылки и описания к ним. Уже не новый элемент — второй заголовок. Заполнив его, вы сможете использовать больше пространства для ваших сильных предложений. Полностью заполненные объявления имеют более высокий рейтинг и шансы занять наилучшую позицию.

Относительно недавно появилась возможность добавлять видеодополнения. Можно выбрать максимально подходящий по тематике ролик вручную из библиотеки, либо загрузить собственный. Наличие видео в объявлении также повышает шансы заполучить заветные конверсии. Особенно в дорогих тематиках каждый лид ценен.

3. Добавить в РСЯ-кампании объявления с креативами всех доступных форматов: текстово-графические (4 шт) и графические (11 шт). Так как не все площадки могут разместить стандартные форматы. К тому же графические баннеры дают простор для креатива. Главное, выдержать все технические требования.
Рекомендуем тестировать креативы. Не ограничиваться одним вариантом в группе. Мы тестируем такие пары:

  • с текстом и без
  • с кнопкой и без

Но в последнее время креативы с текстом на картинке отрабатывают все хуже. Это связано с тем, что Яндекс изменил дизайн рекламных блоков и теперь заголовок текстово-графического объявления накладывается на картинку и может получиться нечитабельная «лепнина». Посмотрите на пример, как могут отображаться объявления в РСЯ.


 

Вот еще один пример того, что картинка без текста в Яндекс Директе работает лучше, чем с текстом.

4. Протестировать варианты текстов объявлений.
Рекомендуем в каждую группу поисковых кампаний добавлять минимум 4 объявления с разными УТП и эмоциональными посылами. Благодаря этому вы сможете понять, на какое предложение клиенты реагируют лучше всего.

Пример разных текстов и посылов.

  • Текст, состоящий только из УТП и Призыва к действию. Информационный стиль.
  • Текст более эмоциональный, упор на проблему.

Из этой пары объявлений эффективнее оказалось первое.

Чтобы повысить эффективность объявлений:

  • Используйте только подтвержденные факты и реально существующие УТП (например, гарантия 1 год, варианты за 20 мин, цена от 500 тыс. руб)
  • Добавляйте призыв к действию (Звоните! Закажите сейчас!).
  • Делайте несколько емких предложений, а не одно длинное, которое будет трудно читаться.
  • По возможности добавляйте в текст ключевую фразу или синонимичное ей значение.
  • Делайте релевантные ключу заголовки.
  • Учитывайте портрет потенциального клиента. Может и такое быть, что ему «зайдет» какое-то нетипичное объявление.

Не используйте:

  • Оценочные прилагательные (Оптимальный, отличный, выгодный)
  • Превосходную степень (Самый лучший, самый опытный)
  • Призывы «Жми», «Кликай» и т.д.

5. Найти и добавить хорошие вложенные запросы в поисковых кампаниях.

В этом вам поможет анализ поисковых запросов в Мастере отчетов Яндекс Директа или в Яндекс Метрике. Зачастую хорошие поисковые запросы имеют более высокий ctr, т.к. максимально полно отвечают потребности пользователя.

6.  Избавиться от «мало показов».

Более менее быстро это можно сделать вручную через Директ Командер (также используется и выгрузка в Excel) или с помощью инструментов. Например, Key Collector.

Потенциально ключ может принести показы и конверсии даже если Яндекс говорит, что он низкочастотный и имеет менее 10 показов в месяц. Но представьте, что раз в месяц найдутся пару человек, которым позарез понадобится ваша услуга или товар и они запросят его в своей манере. В наше практике встречался такой пример, что для покупки недвижимости люди запрашивали: «хочу хату в таиланде». И с таких запросов были конверсии.

7. Добавить мобильные объявления и на поиске, и в РСЯ.

Если у конкурентов нет мобильных объявлений, ваше объявление будет иметь приоритет в показах.

8. Протестировать ДРФ (дополнительные релевантные фразы).

Выделите небольшую сумму на тестирование этого инструмента. Благодаря ему можно выявить как новые конверсионные запросы, о которых вы даже не подозревали, так и собрать базу минус-слов. Рекомендуем запускать сначала с расходом в 3-5%.

Есть конверсии по целям из Метрики? Тогда можно пробовать ДРФ с оптимизацией конверсии по цели. Это позволит привлечь более теплый трафик, найти новые релевантные фразы (добавить их в кампании).

9. Применить корректировки ставок.

Это позволит оптимизировать расходы и зарезать пути, куда деньги уходят впустую. И наоборот, усилиться там, где идут конверсии. Ваш сайт плохо адаптирован на мобилках? Снижаем ставки для мобильных устройств. Люди от 45 лет не ваша аудитория? Снижаем ставки для категорий по возрасту. Больше всего заказов приходит с 13.00 до 16.00? Ставьте повышающие временные корректировки.

10. Протестировать другие стратегии. Сравните ручную и автоматическую стратегию.

Хорошо показала себя для поиска стратегия «недельный бюджет — максимальное количество кликов», без ограничения max cpc. Она позволяет привлечь как можно больше качественного трафика за выделенный бюджет. Искусственный интеллект сам решит, в какое время и для какого ключа поставить наивысшую ставку, и наоборот.

Хуже: «Средняя цена за конверсию». Лишь после того, как набралось достаточное количество конверсий, и идет много трафика, можно пробовать конверсионные авто стратегии.

Пример: сфера недвижимости.

Поисковая трафиковая кампания.

Цель: снижение расходов, увеличение конверсий.

  • Период A — «недельный бюджет — максимальное количество кликов».
  • Период B — ручная стратегия.

Как видно из рисунка, автоматическая стратегия имела преимущество. Помните, что стратегии требуется время для обучения, примерно 5-7 дней.

Что можно настроить дополнительно?

1. Автотаргетинг

Это вид поисковой кампании без добавления ключевых фраз. Система ориентируется на посадочную страницу и текст объявления, «ловит» запросы, которые не покрываются поисковыми кампаниями и ключами.

Хорошо работает на автоматической стратегии.

2. Настройте смартбаннеры. Теперь данный инструмент доступен в интерфейсе Директа.

Система автоматически подбирает содержание баннера — индивидуально для каждого пользователя. Показывается конкретный товар с ценой.

Инструмент смело могут использовать:

  • Интернет-магазины
  • Каталоги недвижимости
  • Отели, аренда объектов
  • Авиабилеты

Для начала работы нужен фид с товарами, настроенный по требованиям Яндекса. Оплата осуществляется теперь за клик. Смартбаннеры неплохо себя показывают, настройка рекламы упрощается. Могут работать как ретаргетинг, так и подбор новой аудитории.

3. Медийно-контекстный баннер на поиске. Теперь также в интерфейсе Директа. Показывается справа от результатов поиска в ответ на запрос пользователя. Позволяет привлечь более теплую аудиторию и хорошо работает на усиление узнаваемости бренда.

  • Из плюсов:
    Оплата за клик.
  • Нет ограничений по прогнозируемому трафику.
  • Нет ограничений по бюджету.

4. Настройте геолокальную рекламу, используя Яндекс Аудитории.

Один из наших любимых инструментов, который отлично показал себя в сфере курортной недвижимости.
Сразу расскажу на примере.

Для настройки рекламы в качестве ЦА выбрали русскоговорящих пользователей, находящихся на Самуи в данный момент.

  • Настроили сегменты аудиторий на тех, кто находится на Самуи.
  • Сформировали похожие сегменты по базам телефонов и e-mail, приходящих на сайт.
  • Настроили ретаргетинговые кампании с нацеливанием на эти сегменты.
  • Эффект широкого охвата подкреплялся поисковыми и РСЯ-кампаниями, настроенными на гео – Таиланд. Постепенно настраивали кампании на Самуи в МайТаргете и Фейсбуке.
  • В Гугле также были настроены аналогичные кампании на Самуи и видеокампании.

Итог: покрыли весь остров, реклама была повсюду.

Больше всего качественных и валидных заявок пришло как раз с геолокальной кампании в Яндекс Директе.

За квартал ноябрь 2017 – январь 2018 г получили с тайских кампаний 62 лида, из них 9 валидных высокобюджетных лидов по покупке.

С геолокальной кампани получили 26 лидов. Из них 6 валидных высокобюджетных.

Примерно так выглядел подъем трафика и лидов, когда мы активизировали стратегию.

Что новенького?

Если вы в теме, то обязательно слышали, что Яндекс внедрил и продолжает внедрять много нового. Из последнего:

  1. Персонализация выдачи.
  2. Новый принцип работы аукциона в Директе. Оплата теперь осуществляется за объем трафика, хотя принцип аукциона остался прежним.

Если просто на первом месте вы получали в среднем 100 кликов, то на первом месте, скажем, начнете получать уже в среднем 115 кликов. По правилам VCG-аукциона стоимость перехода на это более заметное место и получения дополнительных 15 кликов будет обусловлена конкуренцией за него. На практике заметили, что пока по ценам и расходам ничего не изменилось, падений нет.  

  1. «Трафареты» в поисковой выдачи. Это нововведение ожидается в 2018 году, пока тестируется и активно обсуждается. Рекомендуем уже сейчас добавить в поисковые кампании хотя бы стандартную картинку на случай, если вы попадете в тест и уже начнете нарабатывать рейтинг.

Гугл Адвордс

Как мы можем улучшить текущие кампании?

1. Аналогично Яндексу, добавить все доступные расширения и максимально используйте символьное пространство объявления. Не забудьте про расширения «структурированные описания», «цены», «адрес».

2. «Почистить» кампании — подобрать новые минус-слова у поисковых и минус-площадки у КМС-кампаний. Не забывайте отключать площадки мобильных приложений, т.к. почти всегда они только расходуют средства, не принося конверсии.

3. Включить и протестировать режим ОКМС (оптимизированная контекстно-медийная сеть).

Это своеобразный донор площадок для ручного размещения.

Хорошо работает в тематиках с высокой конкуренцией и большим спросом, дает весомое количество дополнительных конверсий, которые недополучает просто поисковая кампания.

Пример: недвижимость

5. Протестировать широкие ключевые слова с большим количеством минусов.

Используйте, например, однословник-высокочастотник без модификатора (+).. Так вы можете найти новые интересные синонимы вокруг вашего текущего списка ключевых. Но такой ключ нужно хорошо заминусовывать.

6. Мало конверсий по кампаниям? Оптимизируйте по Умной цели (Smart goal). Данную цель нужно создать и импортировать в Гугл Аналитиксе. Система сама поймет, какие сеансы были наиболее перспективными для покупки, и будет их считать. На нашей практике наличие достижений Умной цели коррелирует с реальными заявками-продажами и можно смело использовать Smart goal для оптимизации.

7. Добавить адаптивы (2 шт) и графические объявления всех доступных форматов (20 шт) в КМС.

В Гуле, в отличие от Яндекс Директа, лучше работают адаптивные креативы с текстом на картинке. И тест креативов актуален как никогда.

Следует добавить в каждую группу объявления с текстом и без / с кнопкой и без. 

Примеры креативов с текстом и без в Гугл Адвордс.

8. Настроить эксперименты.

Эксперименты позволяют проверить, отследить результаты предполагаемых нами гипотез по сравнению с существующими данными.

Можно тестировать объявления, настройки, расширения, посадочные и т.д. Это наглядно и удобно. Рекламная система предоставляет прямо в интерфейсе статистику для сравнения, а трафик делится между исходной и экспериментальной кампанией 50/50.

9. Сравнить ручные и автоматические стратегии.

Аналогично Яндекс Директу после того, как в кампаниях наберется статистика и конверсии или открутится не менее месяца, можно оптимизировать стратегии.

Из опыта скажу, что автоматическая стратегия «максимум кликов» (но не на старте кампании) или целевая цена за конверсию (ЦЦзК) зачастую работают лучше, чем ручное назначение ставок. Наблюдается увеличение количества конверсий, а стоимость клика снижается.

Что можно  настроить еще?

1. Настроить Call-only кампании. Либо можно создать обычную поисковую кампанию, добавив в нее call-only объявления.

Успешно показывает себя в сферах с быстрым принятием решения (автоцентр, медклиники, юридичнские услуги).

Выделите специальный номер только для этого канала — удобно потом анализировать.

Дополнительно можно настроить повышающую корректировку ставок ( +50-150%) только на звонки. Это можно сделать только в новом интерфейсе.

2. Настроить RLSA (Динамические поисковые объявления + списки ремаркетинга)

Мы подразделяем их на 3 типа:

  • Консервативный: Добавляем списки поискового ремаркетинга в обычные поисковые кампании. В настройках групп выставляем «только назначение ставок», что позволит в дальнейшем устанавливать корректировки ставок на более эффективную аудиторию. Этот тип используем чаще.
  • Умеренный: Создаем копии обычных поисковых кампаний по обычной семантике. Добавляем списки поискового ремаркетинга, но с типом таргетинга «Таргетинг и назначение ставок».
  • Агрессивный: Более жесткая реализация 2-го типа. В качестве ключевых слов мы используем не базовую семантику из обычных кампаний или близкую ей (околотематическую семантику), а просто очень частотные слова (сверхчастотники). Тактика «выжженой земли».

Подробнее об RLSA вы можете прочитать в статье блога: https://liraltd.com/3-strategii-ispolzovaniya-poiskovogo-remarketinga

3. Настроить DSA-кампании (динамические поисковые кампании).

Можно использовать не только для интернет-магазинов, но и сферы услуг, b2b.

Протестировано на недвижимости, медицине, промышленности.
Даже если у вас лендинг, все равно можно попробовать настроить кампанию, а система попробует сгенерировать релевантные объявления. DSA как правило охватывают запросы, которые не покрыты поисковыми кампаниями.

4. Настроить видеорекламу.

Показывайте интересный контент, заинтересуйте своих потенциальных клиентов, удержите их внимание. Данный инструмент хорошо дополняет основную рекламу. Если вы можете генерировать видео-контент и вести свой канал на YouTube, это только в плюс.

5. Зарегистрируйтесь в Google Мой Бизнес. Фирма появится на Гугл Картах и можно будет добавить адрес в расширение объявления. Так люди, которые будут находиться рядом или искать услуги/товары, увидят вас в результатах поиска.

6. Настройте и используйте «Особые аудитории по намерениям» для КМС.

Показывайте объявления пользователям, когда они принимают решение о покупке. В новом интерфейсе нужно добавить ключевые слова, отражающие намерения к покупке, а система подберет аудиторию на основе них.

7. Регулярно проверяйте ставки. Отслеживайте показатели: доля полученных показов, доля потерянных показов (рейтинг), доля потерянных показов (бюджет). Это позволит вам понять, где вы не доплачиваете, где переплачиваете, а где нужно поработать над рейтингом объявлений.

Заключение

Надеюсь, данные советы и рекомендации вам пригодятся. Оптимизация рекламы обширная тема, которую можно обсуждать бесконечно. Если у вас есть, что добавить, делитесь рекомендациями в комментариях.

liraltd.com

До сегодняшнего дня ведутся ожесточенные споры, какую систему контекстной рекламы эффективнее применять в Рунете. Одни выбирают простоту и понятность Яндекс.Директа, другие – многофункциональность Google AdWords. Ни с теми, ни с другими не поспоришь – каждая из названных систем имеет свои преимущества. И все же, по каким критериям принимать решение – «за» или «против»?

Предлагаем вашему вниманию сравнительную характеристику Яндекс.Директа и Google AdWords. Давайте посмотрим, по каким критериям можно оценить их эффективность. Тогда можно будет сделать выводы относительно того, какая из систем контекстной рекламы лучше всего соответствует потребностям того или иного бизнеса.

Дерево аккаунта

Яндекс.Директ

Преимуществом данной системы контекстной рекламы является простота. Дерево аккаунта состоит из кампаний и рекламных объявлений. Однако, при разрастании дерева аккаунта, в зависимости от количества рекламируемого продукта, редактировать объявления не так уж просто. Дерево разрастается на n-ное количество страниц, и в этом случае можно облегчить себе работу несколькими способами. Первый – это сделать выгрузку в Excel. Второй – воспользоваться приложением Директ.Коммандер. Все, что нужно – установить приложение себе на компьютер и автономно настраивать рекламные кампании. Приложение позволяет создавать кампании, просто загружая объявления из файлов любого формата, и вносить в них изменения по необходимости.

Google AdWords

В Google AdWords тоже есть кампании и объявления в них, а также еще одна подструктура – это группы объявлений, которые помогают группировать объявления по тематикам. Кампании можно разделять по поисковой и контекстно-медийной сети либо по регионам показа и т.д.

Также в AdWords есть дополнительный инструмент, который называется «Редактор Google AdWords». Это бесплатное приложение, которое позволяет вносить массовые изменения в аккаунт, управлять несколькими кампаниями с большими списками ключевых слов или мест размещения. Он дает возможность:

• работать в автономном режиме под управлением Windows или Mac OS;

• в любое время отправлять изменения в AdWords;

• вести один или несколько аккаунтов и перемещаться по ним;

• добавлять, менять и удалять кампании, группы объявлений, объявления, ключевые слова и места размещения;

• быстро вносить масштабные изменения;

• выполнять расширенный поиск и правку;

• добавлять комментарии к изменениям;

• сортировать и просматривать статистику по эффективности;

• копировать и перемещать элементы между аккаунтами, кампаниями и группами объявлений;

• экспортировать снимок аккаунта для архивирования или совместного использования;

• импортировать архив или файл для совместной работы и просматривать предложенные изменения.

Можно загрузить свой аккаунт или несколько аккаунтов в редактор и вносить все необходимые изменения в кампании. А когда придет время запуска кампании, загрузить все изменения обратно в AdWords.

Отдельно стоит отметить, что в обеих системах существует возможность работать с агрегаторами и программами сторонних разработчиков. Так, для Рунета подходят сервисы Blondinka и Elama.ru. Данные агрегаторы позволяют давать объявления сразу во все популярные сети контекстной рекламы.

Гугл директ

Ограничение по бюджету

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе – недельный бюджет. Пользователь выставляет ограничение, какую максимальную сумму он хочет потратить за 7 дней. При этом система определяет оптимальную цену за клик. Это позволяет максимально эффективно тратить бюджет, но не дает возможности самостоятельно определять стоимость клика для определенных ключевых слов, которые являются приоритетными. Стратегия «недельный бюджет: максимальная конверсия» позволяет в рамках выделенного бюджета максимально часто показывать те объявления, которые, вероятнее всего, приведут к конверсии.

Google AdWords

Бюджет в Google AdWords настраивается на 1 день. Таким образом, есть возможность управлять ставками. Стоимость клика тоже можно задавать самому. Это позволяет выделять самые важные ключевые слова, награждая их самой высокой ценой, или же ставить низкую стоимость для слов, которые менее важны.

Более того, в данной системе есть несколько вариантов оплаты:

• за клики

• за показы

• за конверсии.

Оплата за клики подразумевает более традиционный подход к запуску контекстной рекламной кампании. Если же рекламодатель планирует вывод нового бренда на рынок, то ему целесообразнее выбрать плату за показы имиджевых объявлений.

Оплата за конверсии – для тех, кто нацелен на получение конкретного и прогнозируемого результата (прямой отклик). По сути, это оплата целевого действия посетителя, за которое вы выставляете определенную цену.

Достижение желаемой позиции

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ можно задавать нужные позиции. То есть, выбирать одну из опций – «наивысшая позиция», «показ в блоке по минимальной цене», «показ справа от результатов поиска». Система помогает добиться желаемой позиции – демонстрируя четкую стоимость, которую нужно заплатить, чтобы занять нужную позицию. Цену клика пользователь регулирует сам. Вероятность попасть на 1 позицию зависит от таких показателей, как CTR и цена за клик. Чем они больше, тем выше шансы оказаться в ТОП-3.

Google AdWords

Данная система контекстной рекламы не дает возможность указать желаемые позиции. Для их достижения нужно, чтобы объявление соответствовало высоким показателям качества Google. Ключевые слова должны быть релевантны тексту объявления и странице приземления. Главными критериями здесь являются максимальная цена за клик и показатели качества ключевых слов. Чем они выше, тем больше вероятность того, что объявление появится в ТОП-3. Немного усложняет процесс подготовки рекламного объявления перемена показателя качества. Это зависит от ряда факторов. При изменении соответствия ключевого слова с точного на фразовое или с широкого на точное настройки и статистика по ключевому слову сбиваются.

Место трансляции

Яндекс.Директ

Рекламная сеть Яндекс.Директа настраивается автоматически. Таргетинг на места размещения настраивается по ключевым словам и поведению пользователей. При желании можно убрать рекламную сеть вообще, ограничить цену клика или назначить ее для рекламной сети отдельно. Можно также убрать отдельные площадки.

Google AdWords

В контекстно-медийной сети Google AdWords можно осуществлять настройку вручную. То есть, реклама появится на тех сайтах-партнерах, которые выбрал пользователь. Можно задавать стоимость клика отдельно для каждого сайта.

Здесь есть несколько видов таргетинга. Это места размещения, выбранные автоматически. Система сама выбирает самые релевантные сайты для показа объявлений. Это также места размещения, выбранные вручную. Мы можем либо воспользоваться инструментом подбора мест размещений, либо указать те сайты, на которых нужно показывать рекламу. Это также контекстный таргетинг: рекламодатель с помощью ключевых слов уточняет, на каких сайтах или каких страницах сайта можно показывать рекламу. Есть возможность добавления минус-слов. Если система увидит минус-слово, к примеру, «игра онлайн», и увидит, что на сайте есть это слово – реклама там показываться не будет. Также есть возможность исключение неэффективных площадок.

Геотаргетинг

Яндекс.Директ

У Яндекса геотаргетинг подразумевает схему выдачи для конкретного региона. Она зависит от IP-адреса и личных настроек пользователя.

Гугл директ

Google AdWords

В Google кроме стандартного геотаргетинга можно также настроить показ рекламы на определенных устройствах, будь то ПК, планшеты или мобильные телефоны, вплоть до выбора мобильного оператора определенной страны.

Гугл директ

Ограничение по символам

Яндекс.Директ

В данной системе есть четкое ограничение: текст рекламного объявления не должен превышать 75 символов, а заголовок – 33.

Google AdWords

В этой системе также существует ограничение по символам: 2 строки текста по 35 символов и 25 символов для заголовка. Однако есть возможность включить и дополнительные символы.

Система аналитики

Яндекс.Директ

Гугл директ

В Яндекс.Метрике есть все самые основные инструменты, которые необходимы для отслеживания статистики. В ней видны отчеты не только по Яндексу, а и по другим видам онлайн-рекламы. Также можно формировать собственные отчеты, подбирая необходимые параметры. Можно отслеживать конверсии по другим видам онлайн-рекламы без временных затрат на отчеты и настройки.

Также в Яндекс.Метрике есть инструмент Вебвизор. Он предназначен для отслеживания действий, совершаемых посетителями сайта, в режиме «живого видео». При помощи Вебвизора можно увидеть движения мыши, клики, прокрутку страницы, нажатие клавиш и заполнение форм, а также копирование текста. Использование этого инструмента позволяет понять, как ведут себя пользователи на сайте, насколько он для понятен и удобен.

Google AdWords

Гугл директ

Система аналитики Google имеет много функций и выдает подробные отчеты. Она позволяет увидеть страничку сайта с указанием, где дольше всего находится мышка посетителя. Рекламодатель может создать бесконечное число собственных отчетов на свое усмотрение.

Поведенческий таргетинг в рекламных сетях Яндекса и Google

Рекламная сеть Яндекса – это тысячи сайтов, рекламная аудитория превышает 10 000 000 человек в день. В Яндекс.Директе предпочтения пользователей вычисляются по поисковым запросам в Яндексе и на сайтах-участниках его рекламной сети. На основе полученных данных реклама транслируется на тематических площадках сети. Когда пользователь меняет предпочтения, рекламное предложение тоже видоизменяется. Реклама может быть показана также на тех площадках, тематика которых никак не связана с содержанием объявления. Кроме того, недавно на некоторых проектах Яндекса стал доступен новый медийный продукт Поисковый ретаргетинг.

Рекламная сеть Google включает в себя собственные ресурсы Google, партнерские страницы и другие места размещения. Она апеллирует к пользователям тогда, когда для них это актуально. Например, когда они занимаются поиском определенной продукции или информации о ней. Более того, пользователи могут самостоятельно менять категории своих интересов. Всего в списке 1000 категорий.

В данной системе есть специальный код ремаркетинга. Он ставится на продающую страничку и собирает cookies посетителей странички и группирует всех пользователей в аудитории. Объявление ориентировано на определенную аудиторию, которая 100% заинтересована в покупке и уже видела ее на определенном сайте. Таким образом системой стимулируются продажи.

В Google AdWords также работает механизм поведенческого таргетинга, позволяющий узнать о типе страниц, которые посещают пользователи сайта, с помощью cookies.

Краткие выводы:

Гугл директ

Таким образом, мы видим, что обе системы имеют свои плюсы, поэтому не стоит сбрасывать со счетов ни одну из них. Целесообразно использовать и Яндекс.Директ, и Google AdWords, поскольку они дополняют друг друга и увеличивают эффективность рекламных кампаний.

Продуктивного вам контекста!

Автор: Агентство результативного интернет-маркетинга «Трионика Украина»

www.searchengines.ru

Пример № 2

В дополнение, — ещё одна небольшая демонстрация того насколько разной бывает конкуренция на поисках Яндекса и Google.

Итак, регион Москва:

Простенькое объявление Google Adwords:

Запрос купить квартиру:

Как видим, в Adwords мы будем показываться на первой странице (в «спецразмещении» либо в «гарантии», — в зависимости от того как решит система) при ставке всего в 28,31 руб.

Но сколько мы заплатим, если решим разместиться в Директе по тому же ключевику (купить квартиру), в том же регионе (Москва) и с тем же рекламным объявлением?

Смотрим:

За нахождение на первой странице Яндекса (внизу, в «гарантии») мы заплатим 213,70 рублей, а за нахождение в спецразмещении (на 3-м месте под результатами поиска) нам придётся заплатить аж 334,20 рублей!

Как вам такая разница в ценах?!

Снова Google оказывается дешевле Яндекса, причём дешевле (в среднем) в 10 раз!

Т.е. если ваши конкуренты, рекламирующиеся на Яндексе, условно, заплатят за 10 клиентов 200.000 рублей, то вы заплатите за те же 10 клиентов 20.000 рублей, если будете рекламироваться в Google Adwords!

А теперь представьте, какой будет экономия бюджета на дистанции в месяц, год?

Как вам такое конкурентное преимущество? 🙂

direct-profit.ru

«ЯНДЕКС» СНОВА ПЫТАЕТСЯ СДЕЛАТЬ ПОИСКОВИК ПО УСЛУГАМ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ

«Яндекс» рассказал «Ведомостям» о планирующейся реактивации проекта uslugi.yandex.ru и master.yandex.ru, где будут представлены частные специалисты занимающиесяExpand text… предоставлением услуг для населения и корпоративных клиентов. Для заказчиков проект планируется открыть в октябре, сейчас идёт поиск специалистов.

Изначально под названием «Услуги» с 2010 года работал не взлетевший подбор финансовых услуг, который был закрыт в 2014-м году. Вероятнее всего, в «Яндексе» рассматривали финансовый сектор как достаточно жирный для того, чтобы обеспечить достаточный драйв для нового сервиса, однако 2014-й год внёс в эти надежды существенные коррективы. Проект Яндекс.Мастер, запущенный в 2014-м и закрытый в 2015-м году стал жертвой попыток унифицировать неунифицируемое: «Яндекс» до конца пытался определять стоимость оказанных услуг и быть посредником между клиентом и исполнителем, что в итоге не удалось.

В «Услугах» образца 2018-го года финансовым услугам внимание практически не уделяется, зато есть ремонт квартир и машин, починка бытовой техники, компьютерная помощь, юридические услуги, уход за животным и другие. При этом, в отличие от «Мастера», компания не будет глубоко влезать в отношения клиента и заказчика, ограничившись выставлением рейтинга исполнителю и, скорее всего, взиманием платы с исполнителя за присутствие на «Услугах» (на сейчас декларируется бесплатность проекта для всех сторон, но вряд ли эта бесплатность будет постоянным явлением).

Интересно, что за годы попыток «Яндекса» создать свою платформу для частных услуг, разнообразные маркетплейсы для поиска исполнителей не просто появились на рынке, но и вполне смогли отстроиться друг от друга по своим нишам. Profi.ru и Remontnik.ru занимаются поиском специалистов по строительству и ремонту, YouDo освоил широкий спектр помощников и отстроил систему их аттестации, «Чудо техники» пытается захватить нишу ремонта техники и компьютерной помощи, Skyeng создал свою систему передачи знаний от репетиторов к учащимся.

По сути, в ближайшие годы «Яндексу» придётся вырабатывать и восстанавливать компетенции в том, как наиболее аддиктивным для пользователей способом связывать исполнителей и заказчиков достаточно разношёрстных по своему составу и стоимости услуг. Объём ресурсов, который на это потребуется, пока сложно оценить, скорее всего именно из-за этого «Услуги» ещё не обособлены от большого «Яндекса», а будут работать от основного российского юрлица.

#яндексдирект #контекст #интернетреклама #контекстнаяреклама #продвижениесайта #привлечениеклиентов #онлайнреклама

vk.com

Почему размещение на двух площадках дешевле?

Основная причина дешевизны – больший охват. В сфере контекстной рекламы каждый дополнительный переход на сайт стоит дороже предыдущего. Это связано с тем, что количество рекламных мест на сайтах ограничено и увеличение трафика достигается в основном за счет размещения рекламы на всё более и более дорогих позициях в блоках.

Это правило актуально только тогда, когда речь идет об ограниченном количестве рекламных мест – ведь чем их больше, тем дешевле размещение. Таким образом, подключение дополнительных поисковых площадок увеличивает количество мест размещения и сокращает стоимость трафика без потери в качестве и количестве.

Если по каким-то причинам, размещение рекламы сразу в двух системах для Вас невозможно, то давайте разберемся в чем заключается существенная разница между рекламой Adwords и Direct, и как мы можем выбрать одну из них.

Разберемся с аудиторией

инфографика

Сейчас, по данным TNS Russia, лидером по охвату аудитории в России среди поисковых систем является Yandex – 51%, второе место за Google – 40%.  В аудиторию Direct входит Mail.ru, где так же размещаются рекламные блоки Direct. Таким образом, Ваши рекламные объявления в Yandex.Direct может увидеть в 1.5 раза больше потенциальных клиентов, в отличии от размещения в Google.Adwords.

Важно понимать, чем отличаются аудитории этих систем.

Google выбивается в лидеры, прежде всего, среди пользователей мобильных устройств, 50% их владельцев отдаёт предпочтение американской поисковой системе, а 41% — «Яндексу». Однако Яндекс» существенно превосходит Google по ежемесячной аудитории на ноутбуках и ПК 56% против 44%.

Статистика TNS показывает, что среди 12-17-летних подростков популярность Google традиционно чуть выше. Но в других молодежных аудиториях «сохраняется традиционное распределение позиций — первое место у «Яндекса».

Рекламная сеть

Для бизнеса с коротким циклом принятия решения (стоматология, такси, сантехник и т.п.) вполне достаточно размещения рекламы на страницах поисковой системы. Однако, для бизнеса с длинным циклом (строительство, ипотека, туризм) жизненно необходимо размещение на рекламной сети сайтов.

Почему это важно? Реклама на поиске предполагает крайне небольшое количество мест размещения – 3 наверху страницы Яндекса и 3-4 внизу страницы. Поэтому конкуренция за каждое место крайне высока, что увеличивает стоимость.

Реклама на сети сайтов предоставляет вам возможность размещения на многих тысячах ресурсов, каждый из которых может вместить огромное количество объявлений. Поэтому здесь конкуренция за рекламное место ниже, а размещение стоит во много раз дешевле.

Среди начинающих рекламодателей всё ещё популярен миф, будто с рекламных сетей можно привести на сайт только ботов, живых людей там нет и продаж такая реклама не приносит. Однако, это не так. Yandex.direct предъявляет строгие требования к сайтам, которые желают разместить на своих страницах платную рекламу: посещаемость не менее 500 уникальных пользователей ежедневно, отсутствие призывов к кликам по объявлениям, релевантный для платежеспособной аудитории контент. Любые попытки привлечь людей или ботов к кликам по объявлениям немедленно пресекаются, а деньги в полном объеме возвращаются на счет пострадавшим рекламодателям.

В контекстно-медийной сети Google, увы, дела обстоят хуже. Для размещения рекламных блоков на своём сайте, партнеру достаточно достичь совершеннолетия и не нарушать законодательство РФ. Контролю за качеством трафика Direct так же далеко, поэтому КМС Google без очень долгой и ручной чистки сайтов не дает никаких результатов.

Если для ваших клиентов типичен долгий цикл принятия решения, то мы настоятельно рекомендуем в первую очередь рассмотреть Яндекс.Директ и размещение в рекламной сети Яндекса.

Реклама на поиске

Конкуренция среди рекламодателей на поиске Google.Adwords меньше, чем в Yandex.Direct по множеству причин:

  • Интерфейс Adwords сложнее и требует от специалиста больше времени для освоения. За простотой многие обращаются в Direct.
  • Google – быстрорастущая поисковая система в России и ещё 2 года назад её аудитория была на четверть меньше. Тем не менее стоит учитывать, что сейчас аудитория Яндекса сокращается, но желающих разместить рекламу в Adwords особо не прибавилось.
  • Стремительный рост популярности смартфонов в России так же положительно влияет на аудиторию Google. Именно эта система установлена по-умолчанию на большинстве из таких устройств.

В результате, в среднем стоимость перехода по рекламному объявлению в Google.Adwords до полутора раз дешевле чем в Direct.Yandex.

Популярность Google на смартфонах накладывает дополнительное ограничение – если Ваш сайт плохо оптимизирован для мобильных устройств, то эту аудиторию в настройках рекламных кампаний придется исключить, из-за чего не самая большая аудитория Google станет ещё меньше.

291891

Сделаем выводы

Итак, лучший выбор для любого рекламодателя – тестовый период размещения в обеих системах и индивидуальный выбор для вашего конкретного бизнеса на основе накопленной статистики.

Если по каким-то причинам вы вынуждены ограничить себя одной системой, то следует задать себе несколько вопросов:

  • Я буду вести рекламу сам? – Да, но я не готов потратить десяток часов на учебный курс, значит это Яндекс.Директ.
  • Моя цель эффективно использовать очень ограниченный рекламный бюджет? – Если Да, то это Google, где в среднем стоимость размещения может быть до 1.5 раз дешевле.
  • Мои клиенты долго принимают решение о заказе? – Если Да, то это Яндекс.Директ и размещение на рекламной сети.
  • Мои клиенты быстро принимают решение о заказе? – Если Да, и ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах, то это Яндекс.Директ.  Если Да, и ваш сайт хорошо оптимизирован для мобильных устройств, то выберите Google.Adwords.

И, конечно же, нужно помнить о том, что для эффективного распределения бюджета между рекламными каналами необходимо иметь качественно настроенную сквозную аналитику.

Похожая статья:

Разбор показателей Яндекс.Метрики: Визиты vs Просмотры vs Посетители

 

Расскажите, была ли полезна эта статья?

biplane.ru

Интерфейс

Не будем задерживаться на этом пункте. Единственное – отметим основные отличия интерфейсов рекламных систем.

Google AdWords

Некоторые рекламодатели недолюбливают Эдвордс за его постоянные обновления. Например, сейчас новый интерфейс находится на стадии тестирования, но пока можно пользоваться старым. Сама по себе панель управления удобна тем, что в ней представлены все имеющиеся инструменты. Всю необходимую информацию по кампаниям можно увидеть на стартовой странице кабинета. Интерфейс выглядит следующим образом:

интерфейс Google Adwords

Яндекс.Директ

Интерфейс интуитивно понятен. На стартовой странице кабинета показаны только основные функции, которые понадобятся для создания объявлений, также представлен список рекламных кампаний. Статистику по кликам и другие отчеты можно увидеть внутри выбранной кампании. В отличие от Гугла сразу показан текущий баланс кабинета.

интерфейс яндекс директ

Вывод: несмотря на то что интерфейс у Яндекса выглядит удобнее и понятнее, Гугл не уступает ему в своей функциональности.

Подбор ключей

Правильный подбор ключей – это 50% успеха любой рекламной кампании. Если семантическое ядро подобрано неправильно, то весь бюджет можно либо слить в черную дыру, либо настроить так, что показов не будет.

Google AdWords

Внутри системы в настройках есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет составить сем.ядро на основе сайта, ключей и категорий. Например, если делать поиск ключей по сайту, то система проанализирует ресурс и соберет слова, по которым можно запустить рекламу. Также система дополнительно предложит ключи, подходящие под тематику сайта.

планировщик ключевых слов

Google показывает число запросов в месяц, уровень конкурентности и рекомендуемую ставку. Единственный и главный нюанс заключается в том, что нужно указать тип соответствия. От этого будет зависеть, как будет показываться ваша реклама. Они делятся на 4 группы:

  • Широкий тип соответствия – не применяются операторы. Если мы будем использовать этот тип, то наше объявление может показываться по запросам, близким к ключевому слову. То есть, например, мы вводим запрос «купить цветы», а увидим объявление «искусственные цветы недорого» или «цветы в дом». Как вы понимаете, это совсем не то что нужно. Поэтому этот вариант подойдет информационным сайтам, которые хотят привлечь как можно больше трафика.
  • Модификатор широкого соответствия – используется оператор плюс «+». Перед словами в ключевой фразе поставьте оператор, тогда ваше объявление будет показываться по максимально близким запросам к ключу. Допустим в своей рекламной кампании вы использовали ключ «+купить +букет +недорого», тогда ваше объявление покажется по следующим запросам «купить букет роз недорого», «где купить большой букет недорого».
  • Фразовое соответствие – ключевая фраза берется в кавычки «». Ключ будет частично совпадать с запросом пользователя. К примеру, у нас в рекламной кампании есть ключ, который мы взяли в кавычки – «купить букет цветов», то наша реклама покажется по запросам «где в Иркутске купить букет цветов» или «купить букет цветов с доставкой».
  • Точное соответствие – ключ ставится в квадратные скобки [ ]. Ключевая фраза и запрос будут практически полностью совпадать. Объявление с ключом [купить букет цветов] будет показываться по запросам «купить букет цветов» или «купить букет цвитов».

Более подробно узнать про типы соответствия можно здесь.

Яндекс Директ

Внутри интерфейса рекламного кабинета в Директе так же есть инструмент «Подбор слов», который работает через Вордстат. Чтобы правильно собрать сем.ядро в Яндексе, нужно опираться на частотность. Существует три типа запросов:

  • Высокочастотные – более 1000 показов в месяц. Нет смысла включать в свою рекламную кампанию такие запросы, так как, во-первых, цена за клик будет высокой, а во-вторых, вы получите нецелевой трафик на свой ресурс.
  • Среднечастотные – от 200 до 1000 показов. Рекомендуем подбирать слова именно в этом диапазоне.
  • Низкочастотные – меньше 50 показов в месяц. Если подбирать только такие запросы, то есть вероятность того, что ваша реклама не будет показываться, так как попадет под статус «Мало показов».

яндекс вордстат

Для каждого бизнеса частотность определяется индивидуально. Еще один важный момент при подборе слов – операторы. Используются следующие операторы:

  • Кавычки «» – фиксируют количество слов. Есть если у вас ключ «купить иван-чай», то реклама будет показывать по запросам «иван-чай купить» или «купить иван-чай»
  • Восклицательный знак «!» – фиксирует форму слова. Например, объявление по ключу «купить машину в !Москве» не будет показываться по запросу «купить машину Москва».
  • Плюс «+» – фиксирует стоп-слова, как правило, ставится перед предлогами. Если вы указали ключ «наклейка +на окна купить», то реклама не будет показываться по запросу «наклейка окна купить».
  • Квадратные скобки [ ] – фиксируют порядок слов. Используется, когда нужно указать местоположение, то есть для ключевой фразы «трансферы [из Москвы в Италию]» ваша реклама не будет показываться по запросу «трансферы из Италии в Москву».
  • Круглые скобки () и | – применяется при сложных запросах и группируют слова. К примеру, для ключа «купить ванну (недорого|Jika)» реклама будет показана по запросам «купить ванну недорого» и «купить ванну Jika».

Вывод: в если в AdWords необходимо правильно указать типы соответствия ключевых фраз и учесть все словоформы, то в Директе достаточно учитывать частотность и в случае необходимости ставить соответствующие операторы. Также стоит отметить, что в Гугле можно использовать поиск ключей по сайту и по категории, что невозможно в Яндексе.

Объявления

Правильно написанные объявления – залог эффективной рекламы. Не только текст должен быть привлекательным, но еще и визуальное оформление, то есть в данном случае важно наличие расширений.

Google AdWords

Посмотреть текст объявления и его расширения можно во вкладке «Объявления и расширения». У Гугла два заголовка по 30 символов и описание 80 символов.

настройка объявлений в Эдвордс

В Эдвордс большой выбор вариантов расширений. Чаще всего рекламодатели используют: дополнительные ссылки, уточнения, структурированное описание, адрес, цена, номера телефонов, структурированное описание. К сожалению, не все расширения, указанные на скрине ниже, полноценно работают на территории РФ. Также отдельно стоит отметить, что для того, чтобы указать адрес организации, необходимо зарегистрировать ее в Google Мой Бизнес, только после этого адрес подтянется в объявление.

расширения в Google Adwords

При добавлении в объявление расширений на поиске они будут выглядеть так:

Пример 1

пример объявления в google

Пример 2

объявление с расширениями

Как вы видите сами, если использовать все возможности AdWords, то можно получить объемное информативное объявление, на которое точно обратят внимание пользователи.

Яндекс Директ

У Яндекса также есть два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание 81 символ. Что касается расширений, то изменить или добавить их можно через интерфейс рекламного кабинета (редактирование объявления внутри кампании), через загрузку файла Excel или Директ Коммандер. Увы, функционал по сравнению с Гугл ограничен. Мы имеем возможность только добавить быстрые ссылки и их описание, уточнения и создать карточку компании.

редактирование объявления в Директ

На поиске объявление будет выглядеть следующим образом:

пример объявления в Яндекс

Вывод: Гугл Эдвордс по сравнению с Директом имеет больше возможностей для расширения объявления. Поэтому, если правильно подойти к настройке рекламы, то можно получить хорошие результаты и явное преимущество перед конкурентами. К тому же, как показывает практика, не все компании в полной мере используют возможности AdWords.

Конкуренция

В контекстной рекламе жесткая конкуренция и поэтому порой стоимость клика для некоторых тематик может достигать 2500 рублей. Это бывает тогда, когда аукцион разогрет, то есть слишком много рекламодателей из одной ниши хотят показывать свои объявления. Поэтому если вы считаете, что в одной системе не выгодно запускать рекламу, то не забудьте протестировать и другую. Возможно, там по вашей тематике меньше конкуренция.

Чтобы вы понимали, насколько иногда может отличаться средняя цена клика в Яндекс Директе и Google AdWords, то приведу вам пример. Промышленная компания по продаже оборудования запустила рекламу в обеих рекламных системах.

Взяли статистику за одинаковый промежуток времени – с 1 по 5 ноября.

Google AdWords

Средняя цена клика получилась 0,51$ или 29 рублей (курс 57 руб.), за это время было 168 кликов. В итоге клиент заплатил за рекламу 4 795 рублей (или 84,3$).

статистика по рекламе в Google

Яндекс Директ

Средняя цена клика за данный период – 69 рублей, а количество кликов – 100. Реклама обошлась в 6 933 рубля.

статистика по рекламе в Директе

Если оценивать эффективность по средней стоимости привлечения клиента на сайт, то лучше работает реклама в Google AdWords, так как цена привлеченного клиента практически в два раза ниже, чем в Яндексе. Также обратите внимание на показатель конверсии и процент отказов. Это позволит оценить эффективность рекламных кампаний.

Вывод: протестируйте обе системы и определитесь, где вам наиболее выгодно показывать свою рекламу. Так вы сможете правильно распределить бюджет между рекламными системами.

Геотаргетинг

Один из важных пунктов – чем лучше вы настроите показ рекламы по регионам, тем больше целевых посетителей вы получите.

Google AdWords

Основное отличие от Яндекса заключается в том, что в Эдвордс есть возможность показывать рекламу на определенные районы выбранного города. Но это касается только крупных городов миллионников. Для небольших населенных пунктов это не будет иметь смысла, так как система не сможет разделить местность на районы.

При настройке показов по определенным районам, система будет показывать и охват аудитории:

настройка геотаргетинга

Кроме того, Google может показывать рекламу на носителей определенного языка. Очень удобно для компаний, которые, например, предлагают туристические услуги.

пример объявлений в Google

Яндекс.Директ

К сожалению, в Директе нет таких широких возможностей, как в AdWords. В рекламном кабинете мы можем выбрать только регионы, где хотим показывать свою рекламу. Никаких дополнительных настроек, как выбор показа объявлений по определенным районам города, нет.

настройка геотаргетинга в Яндекс Директе

Однако есть «Расширенный географический таргетинг», который позволяет показывать объявления пользователям, находящимся в другом регионе, но при запросе использовавшим название города. Например, мы занимаемся продажей гироскутеров и географически находимся в Москве. А наш потенциальный клиент находится в Иркутске и вводит запрос «Купить гироскутеры в Москве». Так как он использовал название другого города, то ему автоматически будет показаны объявления рекламодателей, которые используют «Расширенный географический таргетинг».

показ рекламы в Яндексе

Вывод: AdWords имеет больше возможностей настройки геотаргетинга, что позволяет максимально точно попасть в целевую аудиторию. По этому пункту Яндекс явно уступает Гуглу.

Вместо вывода

Мы сравнили две рекламные системы по основным параметрам. Также рекомендую дополнительно прочитать статью про различия между КМС и РСЯ. В целом функционал Директа и Эдвордса не имеет кардинальных отличий. Но по-прежнему ответить на вопрос «Что лучше использовать?» так и нельзя. Потому что отказываясь от одной из рекламных систем, вы автоматически отдаете часть своих потенциальных клиентов конкурентам.

Если у вас нет времени самостоятельно разбираться с рекламными системами и выбирать подходящую площадку, то мы можем помочь. Составим персональное предложение и определим для вашего бизнеса наиболее эффективную рекламную систему, просто оставьте заявку.

1ps.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector