Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.
Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»
«Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:
- Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
- Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
- Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
- Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
- Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
- Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
- Простое управление рекламными кампаниями.
Если уговоры больше не нужны, приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для удобства информация в нем организована в следующие разделы:
Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»
Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».
Выберите страну, укажите тип первой кампании. Большинству пользователей подойдет дефолтный вариант «Текстово-графические объявления». Нажмите кнопку «Начать пользоваться системой».
На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.
Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.
Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.
При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.
Выберите регионы показов объявлений. При необходимости включите корректировку ставок в зависимости от региона. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.
Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».
Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.
Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.
В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».
Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.
Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.
Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.
Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.
Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.
В разделе «Визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.
В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat или Liveinternet, включите соответствующие метки.
В настройках уведомлений включите функцию сообщений о смене позиции. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.
При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.
В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок.
В разделе «Оптимизация фраз» добавьте общие минус-фразы для кампании.
Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.
Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:
- Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
- Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
- Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать».
На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone X». Авторов информационных запросов типа «iPhone X или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.
Выключите показы по дополнительным релевантным фразам.
Остальные опции можно не менять.
Нажмите кнопку «Дальше». Кампания настроена, приступайте к работе с объявлениями.
Как создать объявления «Яндекс.Директ»
На странице создания группы объявлений укажите ее название.
Если хотите создать объявление для пользователей мобильных устройств, отметьте галочкой соответствующий пункт. Добавьте заголовок объявления длиной до 35 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.
В 2017 году появилась возможность использовать в объявлениях «Яндекс.Директ» второй заголовок. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.
Длина второго заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта.
Помните, второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.
Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.
Обратите внимание на следующие рекомендации:
- Включите в текст ключевую фразу.
- Используйте призыв к действию. Вот список шаблонов CTA на все случаи жизни.
- Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
- Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т.п.
- Указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.
Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения.
В режиме бета-тестирование доступны видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео продолжительностью 10–15 секунд или воспользуйтесь шаблоном. В интерфейсе «Яндекс.Директ» добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.
В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.
Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в спецразмещении.
Как выбрать ключевые слова для объявлений
Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым будут показаны объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.
Если пока не очень доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.
Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.
Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список.
Используйте операторы соответствия. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.
По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз. Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.
Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».
Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.
При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».
Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.
Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).
Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».
Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».
При необходимости уточните регионы показов и скорректируйте ставки для группы объявлений. Укажите метки и нажмите кнопку «Далее». Система предложит назначить цену за клик.
При ручном управлении ставками можно назначить цену клика для всех ключей или установить цену для каждой ключевой фразы отдельно.
С 2018 года «Яндекс.Директ» продает рекламодателям не позиции в рекламных блоках, а целевые переходы. То есть раньше пользователь назначал цену за вход в спецразмещение или гарантию. Теперь система использует набор трафаретов, в которых объявления отображаются по-разному в зависимости от устройства и интересов конечных пользователей, текущего уровня конкуренции между рекламодателями.
Трафарет – вариант поисковой выдачи с рекламными блоками. В разных трафаретах реклама выглядит по-разному. Меняется расположение, количество объявлений в блоке и отображаемые расширения.
«Яндекс.Директ» самостоятельно выбирает подходящий трафарет. Чтобы объявление попадало во все доступные трафареты, нужно использовать все возможные расширения: быстрые ссылки, уточнения, изображения и видео. Корректировка ставки приводит к изменению прогнозируемого трафика, а не изменению позиции объявления в блоке (см. иллюстрацию).
Благодаря нововведениям 2018 года использование «Яндекс.Директ» стало проще. Рекламодатель может сфокусироваться на трафике и стоимости платных переходов. Раньше ему приходилось думать еще и о позициях объявления в блоках, а сейчас этот вопрос решает система.
Для сравнения посмотрите, как назначалась цена за клик до 2018 года.
Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам
Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».
В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой. На поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.
До 2018 года для блоков динамических показов и тематических площадок РСЯ система использовала обобщенный аукцион второй цены или GSP. По правилам аукциона рекламодатель платил за переход ставку ближайшего проигравшего конкурента.
В настоящее время «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.
Как настроить ретаргетинг
С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом. Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим подробнейшим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.
Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».
Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», воспользуйтесь соответствующим меню в разделе «Настройки – Цели».
Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.
Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками. На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются в блоках на сайтах-партнерах «Яндекса» при соблюдении условий:
- Ставка за клик установлена выше 3 рублей.
- Изображения не содержат контактных данных и запрещенных материалов.
- Размер фото не превышает 10 Мб.
- Соотношение сторон от 450 до 5000 пикселей для стандартных фото.
- Для широкоформатных изображений минимальный размер 1080 на 607 пикселей, максимальный 5000 на 2812 пикселей.
Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением.
Нажмите кнопку «Добавить» напротив опции «Условия подбора аудитории». Добавьте условие и сохраните изменения.
В настройках ставок укажите цену перехода не менее 3 рублей.
Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать
Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.
Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.
В «Директ» доступны пять автоматических стратегий.
Средняя цена клика
Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.
Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.
Средняя цена конверсии
Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.
«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.
Средняя рентабельность инвестиций
Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.
Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.
Недельный бюджет
В рамках стратегии рекламодатель указывает сумму, которую инвестирует в рекламу еженедельно. В настройках можно выбрать алгоритм максимизации переходов или конверсий. Во втором случае нужно настроить цели в «Метрике». Также в настройках желательно указывать максимальную цену клика.
Это консервативная стратегия, поэтому ее можно испытывать новичкам.
Недельный пакет кликов
В рамках стратегии рекламодатель указывает целевое количество переходов на сайт за неделю. Также пользователь ограничивает максимальную или устанавливает среднюю цену за переход. Алгоритм обеспечивает заданное количество переходов по минимальной цене.
При ограничении максимальной цены клика стратегию можно считать консервативной. Недостаток алгоритма проявляется при резком росте конкуренции, из-за которого можно не достигнуть целевого количества переходов. Если не ограничивать цену клика, реальные расходы могут превысить запланированные.
Как создавать мобильные объявления
«Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах компьютеров. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.
Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.
Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.
Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.
Как использовать «Директ Коммандер»
Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.
Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».
Изменение параметров кампании
На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.
Создание групп объявлений
На вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».
Создание объявлений
На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».
Редактирование объявлений
С помощью отмеченного на иллюстрации ползунка растяните панель на всю ширину окна программы. Добавьте или измените текст, ссылку, быстрые ссылки. При необходимости с помощью мастера изображений добавьте фото. Чтобы изменить какой-то элемент, наведите на него курсор и дважды нажмите левую кнопку мыши.
Обратите внимание, вы можете настраивать размеры панелей с помощью кнопок «Размеры панелей» и «Выровнять панели».
Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить ставки, воспользуйтесь мастером цен на панели вкладки. Вы можете регулировать ставки отдельно для поиска и сайтов-партнеров «Яндекса».
После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью кнопки «Отправить ставки».
Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь функцией «Поиск и замена».
С помощью функции «Поиск и замена» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.
Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений
С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».
Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».
Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.
Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:
- Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
- Текст быстрых ссылок.
- Наличие/отсутствие изображения.
- Отображаемый URL объявления.
- Призывы к действию.
- Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
- Наличие/отсутствие цены.
- Наличие/отсутствие адреса и телефона.
Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.
Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»
«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.
Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».
Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:
- Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
- Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
- Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
- Прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения. Чтобы назвать металлопрокат самым лучшим, нужно провести независимую экспертизу.
- Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.
Отправьте объявление на повторную модерацию.
Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»
В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.
Помните, любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды. А ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.
Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».
Выберите регионы показа.
При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.
Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.
Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.
Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.
Как повысить узнаваемость бренда с помощью контекстно-медийных баннеров «Яндекса»
Медийно-контекстные баннеры «Яндекса» объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.
Контекстно-медийные баннеры отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. В отличие от текстовых объявлений, баннеры оплачиваются за показы, а не за переходы. Поэтому их удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.
Чтобы разместить баннер, действуйте так:
- Создайте баннер, соответствующий требованиям «Яндекса».
- Выберите подходящие условия публикации.
- Подайте заявку на публикацию рекламы.
Пользуйтесь преимуществами графических объявлений
Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.
Чтобы создать графическое объявление, отметьте соответствующий пункт в разделе «Тип объявлений».
Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.
Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новые по шаблону».
В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.
С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.
Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.
Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите на кнопку «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры. Нажмите кнопку «Добавить выбранные».
Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание, графическую рекламу выгодно показывать на сайтах рекламной сети. Учитывайте это при выборе стратегии кампании.
Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама
Смарт-баннеры – баннерная реклама с оплатой за переходы. Медийная реклама — то же самое с оплатой за показы.
Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.
При настройке кампании доступны три автоматические стратегии: оптимизация кликов, оптимизация конверсий и средняя рентабельность.
На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер выглядит так (см. иллюстрацию).
Медийные кампании по состоянию на июль 2018 года доступны в режиме бета-тестирования. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.
В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и две автоматические стратегии: максимум показов по минимальной цене и уменьшение цены повторных показов. Первый вариант позволяет распределить бюджет и показывать объявления всем пользователям. Второй вариант увеличивает вероятность показов людям, которые еще не видели ваше объявление.
Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов.
Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.
Используйте динамические объявления
По состоянию на июль 2018 года «Яндекс.Директ» предоставляет эту возможность на условиях бета-тестирования. Пока новичкам достаточно просто ознакомиться с динамическими объявлениями.
Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.
Чтобы воспользоваться функцией, в меню «Создать компанию» выберите опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».
Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.
Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.
Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.
Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.
Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»
Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:
- Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
- Метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
- Показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.
Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.
Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.
Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»
С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках кампании. В разделе «Метрика» отметьте флажками опции «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».
Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.
Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.
Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».
Выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.
В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».
Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.
Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше
Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:
- Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
- Лидерство «Яндекса» на рынке поиска рунета. Благодаря этому с помощью «Директа» вы получаете более высокий охват аудитории.
- Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.
К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:
- Более высокую по сравнению с AdWords стоимость клика. Этот недостаток обусловлен популярностью «Яндекса» и высокой конкуренцией между рекламодателями.
- Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.
- Отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube. Этот козырь Google системе контекстной рекламы «Яндекса» крыть нечем.
Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую систему рекламы.
poshagovoe-rukovodstvo-po-yandeks-direkt-dlya-novichkov
texterra.ru
Зачем нужен аккаунт в Яндексе
В первую очередь, без него вы не сможете пользоваться большинством сервисов Яндекса, такими как почтовый ящик, Яндекс.Кошелек, Яндкес.Директ, Яндекс.Диск и многими другими. В паспорте заполняются ваши основные данные.
Обезопасить его от взлома можно посредством подключения мобильного телефона, на который будут приходить оповещения о подозрительных действиях. Также надежным способом безопасности станет придумывание сложного пароля и чем сложнее он будет, тем лучше. В нем вы можете использовать латинские буквы, цифры, знаки пунктуации и различные символы, кроме «~», «`». Не стоит использовать простые пароли содержащие только цифры и слова.
Для работы с рекламными кампаниями в Директе, необходимо произвести вход в личный кабинет Яндекс Директа. Управление Яндекс Директом осуществляется непосредственно в личном кабинете самого Директа.
Вход в кабинет Яндекс Директа
Зачастую новички сталкиваются с некоторыми препятствиями при работе с Яндекс Директом. Даже такими банальными, на первый взгляд, как: потеря пароля от аккаунта и просто отсутствии регистрации. Разберем подробнее из чего состоит интерфейс личного кабинета и какой процесс настройки происходит после регистрации.
На странице Яндекс Директа нужно авторизироваться или, если вы впервые здесь, зарегистрировать свою почту на Яндексе. Как это сделать. В правом верхнем углу есть кнопка «Войти». Нажав ее, откроется окно входа, где нужно ввести логин яндекс директа и пароль, которые совпадают с почтовыми. Логин — это идентифицируемое имя пользователя, которое указано в емейле; пароль — код безопасности входа, который известен только самому пользователю.
Яндекс Директ поддерживает несколько социальных сетей, при помощи которых можно также авторизироваться. Это: mail, google, vk, facebook, twitter и одноклассники. При закрытии браузера, при следующем использовании, нужно будет повторить авторизацию. Но используя такой способ, вы даете разрешение на обработку информации ваших аккаунтов на этих сетях и рискуете потерей данных на самом сервисе Яндекс..
После регистрации, нужно настроить свой личный кабинет. Переадресация страницы произойдет на него автоматически.
Каковы действия дальше. В первую очередь это настройка региона, установить нужно «Россия». Таким образом будет определено с какой валютой будет работать ваша рекламная кампания, изменить этот выбор в последствии будет невозможно. Но выбирая рубли это существенно сэкономит вам бюджет на рекламе. Оплата в другой валюте и через другие страны так же возможна, для это нужно будет воспользоваться специальными приложениями.
Следующей строкой будет выбор вашей первой рекламной кампании. Их 6 видов:
- Текстово-графические объявления;
- Динамические объявления;
- Реклама мобильных приложений;
- Смарт-баннеры;
- Баннер на поиске;
- Медийные кампания.
Самый распространенный вид кампании «Текстово-графические объявления». Он используется как на поисковике, так и в различных сетях. Более подробно о самих видах рекламных кампаний описано в отдельной статье.
Нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом». Откроется страница — «Создать кампанию». Вы можете как создать, так и сделать это позже.
Регистрация личного кабинета Яндексе Директа
Если вы собираетесь зарегистрировать новый аккаунт, то вам необходимо заполнить форму регистрации:
- Имя;
- Фамилия;
- Логин;
- Пароль;
- Продублировать пароль;
- Мобильный телефон;
Если по каким-то причинам вы не хотите использовать мобильный телефон, то нужно выбрать контрольный вопрос из предоставленного списка или придумать собственный. Записать ответ на него (его нужно будет запомнить или сохранить для восстановления пароля в случае его потери). Ввести символы с картинки.
- Поставить галочку рядом с «Пользовательским соглашением»;
- Нажать на кнопку «Зарегистрироваться».
Данный аккаунт будет единым для всех сервисов Яндекса (Директ, почта, кошелек, диск, музыка и другие).
По завершении регистрации откроется главная страница Яндекс Директа. Теперь вы можете перейти в раздел мои кампании и начать создавать рекламные объявления.
autodirect5.ru
Как войти в личный кабинет Яндекс Директ
Итак, чтобы войти в личный кабинет яндекс директа, прежде всего, необходимо открыть официальный сайт размещения контекстной рекламы – Яндекс Директ. В правом верхнем углу сайта, следует выбрать кнопку «вход», после чего система запросит от вас введения логина(1) и пароля(2). Логин – это специальный идентификатор, в виде электронной почты. Пароль – это условный набор символов, служащий в качестве подтверждения полномочий человека в личном кабинете.
Осуществить вход можно одним из нескольких способов:
- ввести полученные при регистрации в системе Яндекс Директа логин и пароль;
- ввести логин или пароль в любом из элементов сервиса Яндекс, будь-то почта, Диск, Кошелек, Директ и т. д.;
- войти посредством социальных сетей, в которой у вас уже есть учетная запись.
В системе Директа, поддерживается вход посредством шести социальных сетей: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, Твиттер, Гугл и почта Mail.ru.
Следует помнить, что, осуществляя вход в Яндекс Директ посредством о социальной сети или прочих элементов сервиса Яндекс, авторизация будет активна в течение нескольких часов, или до тех пор, пока вы не закончите работу и не закроете браузер. После этого авторизация потребуется снова.
directvsem.ru
Создание аккаунта в Яндекс.Директе: регистрация без стрессов и потерь
Чтобы начать путь рекламного воина, нужно пройти процедуру регистрации на сайте Директа. Если до этого вы создавали аккаунт на любом другом портале, то сложностей у вас не возникнет.
А если слова «аккаунт» и «регистрация» вы слышите впервые, то специально для вас опишем весь процесс:
- Переходим на сайт direct.yandex.ru.
- Нажимаем на крупную кнопку с надписью «Разместить рекламу». Если до этого у вас не было почты на Яндексе, то поздравляем – чтобы пройти дальше, вам потребуется ее заполучить. Укажите свои данные, придумайте пароль и логин для входа. Сама регистрация займет минут 5, зато сколько удовольствия вы получите от самого процесса.
- Попадаем в настройки.
- Выбираем страну из списка.
- Определяемся с типом первой рекламной кампании.
Вам будет предложено три вида:
Текстово-графические объявления – идеальное решение для продвижения как товаров, так и услуг.
Самый простой и универсальный вид рекламы. Показы данных объявлений возможны в поиске и на тематических площадках. Если вы новичок в контексте и хотите, чтобы о ваших товарах и услугах узнали все потенциальные клиенты, то вам необходим именно первый вид объявления.
Реклама мобильных приложений – помощник в продвижении программ для iOS и Android.
Показываться они будут только на тех девайсах, на которые можно установить ваши разработки. Причем, как и в случае с первой разновидностью, демонстрация будет и в поиске, и в РСЯ.
Динамические объявления – то что надо, если в вашей кампании будет использоваться большое количество однотипных предложений.
Показы у такого типа только на поиске. Потребуется указать домен сайта, для которого будут сгенерированы динамические объявления, и написать общий для них текст. Для данного вида рекламы потребуется создать фид (автоматическая выгрузка товаров/услуг, которая передается в РК). Создают фид программисты. Система автоматически сделает заголовки, ключевые фразы и URL страницы перехода.
После того как сделаете выбор, вы попадете в увлекательный мир настройки рекламной кампании.
Как правильно настроить кампанию в Директе: из чего же, из чего же, из чего же сделана наша реклама
Оптимально заданные параметры кампании влияют на всё: на уровень конверсии, ваш доход, расходы, успешность бизнеса.
Узнаем, на что необходимо обратить пристальное внимание, какие показатели считать вариативными и можно ли чем-то пренебречь.
- Название кампании
- Расписание показов и датировки
Указываем дату начала кампании и дату завершения.
- Время показа объявлений
Ваши объявления в Директе могут показываться круглосуточно, но такая трансляция способна обеспечить вас большим количеством неэффективных показов. Этого можно избежать, указав необходимые сведения.
С точностью до одного часа вы можете назначить время демонстрации предложений. Настройте ее так, чтобы пользователи видели вашу рекламу исключительно в то время, когда ваш персонал работает и может принять заказ.
Кроме того, временной показатель можно изменять и подстраивать под проводимые акции.
Если в вашем магазине есть специальные скидки с 10 до 12 утра, то создайте отдельную группу объявлений и настройте показы на это время, чтобы как можно больше потенциальных покупателей узнало о своей выгоде и обязательно совершило покупку.
- География
Определитесь с регионом показов. Это актуально, если ваш бизнес имеет определенную региональную привязку. Таким образом ваши объявления могут видеть только те пользователи, IP-адрес которых соответствует выбранному региону, а также те, кто выбрал регион в настройках портала.
Например, у вас своя компания по доставке роллов в Москве. Щелкаем по кнопке «Уточнить» и задаем нужные параметры.
Если вы нацелены на всю Россию, но запускаете кампанию в какой-нибудь из стран СНГ, то не забудьте сделать соответствующую отметку в поле.
- Стратегия
Правильно выбрать стратегию показов – значит сохранить бюджет и сделать сильную кампанию. От стратегии зависит то, как вы будете управлять ставками, на каких площадках будут показываться ваши объявления.
Предпочтение той или иной стратегии продумывается заранее, ведь от правильного выбора зависят эффективность и бюджет кампании.
В расчет берутся цели, запланированный бюджет и геотаргетинг.
Если вы только начинаете свой рекламный путь, то рекомендуем воздержаться от игр в стратега. Если бездумно менять настройки или изначально сделать неверный выбор, можно спустить деньги на ветер, но так и не получить заветных продаж и заказов.
Остановите выбор на той стратегии, которая устанавливается по умолчанию, а именно «Ручное управление ставками». Она позволит рационально использовать собственные материальные ресурсы и обеспечит вас достаточным количеством показов.
Только когда разберетесь с тем, что влияет на динамику ставок и что делает ваши объявления эффективными, пробуйте другие варианты. Тем более, что для каждой стратегии есть ряд дополнительных настроек. Мы подробно рассказали о них тут.
- Настройка в сетях
Используйте РСЯ и увеличивайте охват пользователей, настраивайте ретаргетинг и расширяйте свои возможности – повторно показывайте объявлениям пользователям, которые интересовались вашими товарами или услугами, но так и не сделали заказ.
- Корректировка ставок
Корректировки можно использовать для:
- Целевой аудитории.
- Мобильных телефонов.
- Пола и возраста.
Таким образом, вы сможете показывать выбранной аудитории объявление на более высокой позиции или с большей вероятностью, чем это произошло бы по изначально заданной ставке.
Например, если у вас сеть по доставке пиццы, логично повысить ставки для ПК, ведь пока ваши потенциальные клиенты чаще пользуются именно ими, чтобы заказать еду на дом.
- Оптимизация и минус-слова
Не игнорируйте их, ведь они позволят вам не растрачивать бюджет понапрасну. Воспользоваться этой уникальной возможностью проще простого.
Устанавливаете фразы, по которым ваши объявления показываться не будут, лишаете себя нецелевых показов и таких же кликов.
Например, если вы продаете только детские велосипеды, а вот людям постарше ничего предложить не можете, то исключайте слово «взрослые».
- Визитка
Выглядит она вот так.
Помните, что клики по ней будут оплачиваться даже если переход не произошел. Однако не надо быть прорицателем, чтобы прийти к простому выводу: если пользователь все же сделал этот клик, значит ваше предложение его заинтересовало. Поэтому не играйте с судьбой, заполняйте визитку.
- Метрика
Как птицам необходимо небо, а моей бабушке – Коля Басков на втором канале, вам нужна аналитика. Быть в курсе всего, держать под контролем ход развития кампании – ну разве не прекрасно?
Яндекс.Метрика помогает отследить, по каким объявлениям и поисковым запросам люди приходят на ваш сайт. Из каких регионов, с каких площадок. Данные отчетов помогут вам составить облик своей аудитории, понять, что интересует ее больше всего.
- Уведомления
Важно, чтобы адрес в поле «Уведомления» был актуальным. Ведь на него вам будут приходить различные уведомления о состоянии вашей РК: сведения о состоянии счета, смене позиций показа.
Если вам захочется сменить почту, то просто щелкните в «Настроить».
Вы попадете в меню, где сможете добавить новый адрес, определиться с условиями получения уведомлений и сохраниться.
Кроме почтовых, вы можете настроить и SMS-оповещения. Они являются бесплатными и приходят вам на телефон. Задайте параметры и отдайте предпочтение временному промежутку, когда вам будет удобно получать новые сведения о состоянии рекламной кампании.
Мастерство слова и дела: создаем крутое объявление и правильно собираем ключи
Поговорим о том, как собрать СЯ и составить на его основе отличные предложения, которые точно привлекут внимание пользователей.
Запросы, бьющие в цель
Хорошие ключевые слова делают кампанию эффективной, позволяют экономить бюджет и увеличивают конверсию.
Собрать СЯ можно с помощью Яндекс.Вордстата. Это сервис, который покажет вам статистику запросов и даст прогноз относительно количества показов в течение месяца.
Вот подробная инструкция по применению.
- Для начала войдите в свою учетную запись на Яндексе и откройте Вордстат. Увидите вот такую картину.
- Удостоверьтесь, что отметка «По словам» на своём законном месте. И щелкните на ссылку «Все регионы».
- Перед вами появится вот такое окошко.
Здесь можно отметить города или регионы, в которых вы собираетесь показывать ваши объявления (1).
Или используйте «Быстрый выбор» для тех регионов, которые указаны справа (2).
- Теперь переходим к словам. Вводим в поисковую строку те, которые наиболее полно отражают тематику вашего бизнеса.
Например, я сделаю вид, что торгую тюленями. Нажимаю на кнопку «Подобрать». Обратите внимание, в качестве региона я оставила Москву и область.
Тут мы видим, какие именно запросы по нашей тематике наиболее популярны у пользователей и каково их количество.
Число рядом с первой фразой в левом столбике обозначает общее количество показов по всем запросам с ней. Остальные фразы расположены по принципу искомая фраза + уточняющее слово.
Ищем запросы, частотность которых больше 10, копируем их в таблицу.
Приступаем к зачистке и убираем из таблицы все запросы, которые не относятся к вашему бизнесу.
В случае со мной осталось всего три запроса:
Я торгую живыми тюленями, поэтому все ключи с игрушками пришлось удалить.
Поговорим об околоцелевых запросах
Иногда пользователи вводят какое-либо ключевое слово, которое подходит вашей тематике, потом они немного изменяют формулировку запроса и дополняют свою фразу.
Например, я искала «туфли черные», полистала выдачу, не нашла ничего актуального, а потом поменяла свой запрос на «туфли черные каталог».
Такие запросы отображаются в правом столбце Вордстата. Кроме них, здесь показываются и фразы, которые отличаются формулировками от искомой, но созвучны ей по смыслу.
В моем случае выбор небольшой.
А вот если попробовать посмотреть статистику по другим словам, то найдется из чего выбрать.
Если по вашей тематике в этом столбце тоже есть подходящие запросы, то скопируйте их в свою табличку.
Чтобы облегчить себе процесс сбора ключевых слов в Вордстате, установите наше крутое расширение и сэкономьте время и нервы.
Конечно, вы захотите узнать как можно больше о других специальных программах по подбору ключей, поэтому мы и написали целую статью об этом, да не одну.
Идеальное объявление
Тут вы можете почитать о текстах для объявлений, которые помогут обратить внимание пользователей на товар или услугу.
Вот еще несколько полезных правил, которые лучше всего соблюсти, собираясь впервые составить тексты для своей кампании в Директе:
- Проверяйте объявления
Текст должен быть без ошибок и опечаток. Грамотность – ваш успех. Модераторы Яндекса могут не допустить объявление к показам, если нашли в нем орфографическую ошибку.
- Помните о лимите и пишите кратко. Все объявления в Директе состоят из трех частей:
- Заголовок, который должен быть не длиннее 33 символов.
- Сам текст объявления. Он не должен превышать 75 символов;
- Ссылка, которая будет вести на сайт.
- Объявление должно вести на соответствующую страницу
Если объявление предлагает купить перчатки, то пользователь должен попасть на страницу с перчатками. Не на «Контакты», «Главную» или галерею, даже если у вас миллион красивых фото этих перчаток. Релевантность – одно из составляющих вашей продажи.
- Не стоит пренебрегать всевозможными расширениями для объявлений:
- Отображаемая ссылка.
- Быстрые ссылки.
- Уточнения.
Они делают объявление заметнее, привлекательнее и кликабельнее.
Как не прогадать и назначить оптимальную цену за клик: экономия и отвага
Чтобы назначить оптимальную стоимость клика, определите процент конверсии, который приносит вам сайт. Для этого можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Чтобы понять, насколько пользователи достигают целей, нужно их настроить. О том, как это сделать, мы уже рассказывали.
Чтобы было совсем просто, все вычисления произведем на простом примере.
Конверсия = число целевых действий / число кликов * 100%
Под этими действиями в данной статье мы будем понимать именно продажи и заказы.
У меня свой интернет-магазин крышек для банок. Конверсия моей РК составляет примерно 0,5%. За одного пользователя я готова заплатить не более 50 рублей.
Если конверсия 1%, то 100 кликов принесут 1 покупку. Если она 0,5%, как у меня, значит со 100 кликов я получаю половинку покупки. С 200 – приблизительно одну продажу.
Выходит, что если я готова отдать 50 рублей за одного покупателя, то мои 200 кликов должны стоить максимум столько. Если поставлю больше, то поступлю неэкономно.
Путем нехитрых математических вычислений получаю среднюю стоимость клика: 50* 0,5 / 100 = 0,25
Конечно, данная формула является примерной и во многом усредняет весь процесс. Используя ее, помните, что в некоторых тематиках стоимость за клик намного выше той, которую вы можете предложить. В этом случае ничего не поделать, остается разработать стратегию, которая не будет ограничена только выявлением стоимости за клик.
Как создать аккаунт в Яндекс.Директе и запустить первую кампанию: последнее напутствие
Если однажды вы твердо решить покорить просторы интернета, заявить о себе пользователям и стать успешным богатым человеком или крутым специалистом, остановитесь и взгляните на свою мечту, отбросив амбиции и горячность.
Зарегистрироваться в Директе, заполнить необходимые формы, составить объявления и собрать ключевые слова – только подготовить почву.
Чтобы получить отличный урожай, вам придется много трудиться: следить за статистикой, менять базовые настройки кампании, переписывать, переделывать, подстраивать, распределять и дополнять. Все это требует времени, сил, нервов и печенья.
Облегчить свой путь к славе вы можете двумя способами: доверившись профессионалам или начав самостоятельный штурм неприступной контекстной крепости, читая наши статьи.
semantica.in