Рся яндекс директ

Отличие РСЯ от Поиска

Сегодня поговорим о рекламной сети Яндекса. Разберем, какие моменты нужно учитывать при создании и настройках рекламных кампаний.

Для начала разберем, какие отличия имеет реклама на поиске и в РСЯ. Для лучшего понимания, представим две ситуации.

Ситуация первая: человек заходит в магазин одежды. Первым делом, он зовет к себе консультанта и говорит, что хочет купить. Сотрудник магазина приносит на выбор вещи покупателю. Дальше человек исходя из своих критериев, например, внешний вид товара, его цена или надёжность выбирает, что будет покупать.

Во втором случае человек заходит в магазин одежды без какой-либо цели.

В обоих случаях покупатель может, как купить товар, так и отказаться от покупки. Нужно понимать, что это совершенно разный тип продаж. Примерно такое же различие между поиском и РСЯ. Используя поисковую систему, пользователь имеет сформированный запрос, который он будет вводить в поисковую систему.

нашей задачей будет сделать предложение, которое будет выгодно выделяться на фоне конкурентов. Реклама на РСЯ показывается, когда человек занят своими делами. Например: смотрит погоду, читает новости и тд. И наша задача привлечь его внимание. Заставить отвлечься от повседневных дел и перейти по объявлению. Это значит, что подход к рекламе должен быть совершенно разным. Многие новички не понимают этого и не разделяют свои рекламные кампании на поиск и РСЯ.

На мой взгляд недостаток РСЯ заключается в том, что крайне сложно быть уверенным в ее эффективности. Нужно тестировать разный подход к рекламе. Менять текст объявлений, картинки и смотреть на отдачу с рекламы. Как правило, существуют сферы, в которых потенциальным покупателям нужна услуга или товар «здесь и сейчас». Например, в сфере «заказ эвакуаторов», «доставка пиццы» использование РСЯ будет менее эффективным. Естественно, мы сейчас говорим про новичков и не разбираем такие понятие, как “повышение узнавания бренда”, “возвращение пользователей без покупки” и тд. О них мы поговорим чуточку позже.

Как правило, в таких нишах, человек перешел по первым двум объявлениям и выбрал товар, в котором нуждался. Показ в РСЯ объявлений об услугах, в которых человек уже не нуждается мало эффективно.

РСЯ показывает себя с лучшей стороны в нишах, где есть долгое принятие решений. Например, продажа билетов на концерт. Продажа дорогих кондиционеров.

Что такое РСЯ

Мы разобрали, чем отличается поиск от Рекламной Сети Яндекса. Если подытожить, то в РСЯ мы не показываем рекламу людям с четко сформированной потребностью в покупке товара. Следовательно показ рекламы в РСЯ и на поиске имеют полное различие начиная от настройки, заканчивая написанием объявлений.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) представляет собой систему размещения рекламы на сайтах, приложениях в мобильных телефонах, видео площадках и тд. На этих платформах есть специально выделенные блоки, где будет производиться показ рекламы.

Каждый сайт, который вступает в Рекламную Сеть Яндекса проходит строгую проверку. Он должен соответствовать множеству критериев. Это говорит о том, что пользователь может быть уверен в качестве ресурса на котором будет показана его реклама. Однако, если Вас не устраивают сайты, Вы можете добавить их в “черный список”. Как это сделать я напишу более подробно чуточку позже.

Виды таргетинга в РСЯ

Существуют несколько видов таргетинга в Рекламной Сети Яндекса. Давайте рассмотрим каждый из них.

Поведенческий таргетинг в РСЯ

Показ рекламы в РСЯ возможен с учетом индивидуальных интересов пользователей. Яндекс определяет интересы пользователей по их поведению на партнерских сайтах. Благодаря такому способу показа рекламы, объявления не будут показаны пользователям, которым они не интересны. В поведенческом таргетинге учитывается возможный спад интересов к определенным тематикам. Разделение интересов на долгосрочные и временные.

Зачем нужен поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг в РСЯ наиболее хорошо себя показывает для сайтов с широким ассортиментом товаров или услуг, в которых сложно выделить целевую аудиторию исходя из страницы сайта. Добавляя поведенческий таргетинг можно заметно увеличить объем целевой аудитории.

Как Яндекс собирает данные о интересах пользователей?

Для того, чтобы правильно определить интересы пользователей, на их компьютерах установлены специальные файлы cookies. С помощью них Яндекс обрабатывает и сохраняет персональные данные. Но не стоит волноваться, в открытый доступ эти данные не попадут. Если Вы не хотите, чтобы ваша личная информация учитывалась при показе рекламных объявлений, можно отказаться от учета предпочтений при показе рекламы.

Как происходит отбор объявлений при поведенческом таргетинге?

Если упростить, тогда можно получить схему, которую поделим на разные пункты:

Происходит сбор информации о поведении пользователей.
Яндекс ищет в базе подходящие объявления.
Передает отобранные объявления на сайт, на котором находится пользователь.
Показывает максимально релевантную рекламу пользователю.
Происходит сбор информации о поведении пользователей

Как мы видим данный процесс можно повторять бесконечно. Вся работа настроена на получение данных и их улучшения. Чем активнее пользователь будет искать нужную ему информацию, тем более точную рекламу он будет получать.

Тематический таргетинг в РСЯ

Тематический таргетинг позволяет показывать объявления части аудитории, посещающей площадки, объединенные общей темой. Яндекс подбирает площадки, которые своим содержанием соответствуют этим запросом. Ключевые слова описывают содержимое площадки, либо тематику сайта.

Ретаргентиг в РСЯ Яндекса

Когда пользователь заходит на сайт в первый раз, он знакомится с его содержимым. Просматривает картинки, читает тексты, ищет нужные ему товары или услуги. Например, посетитель хочет выбрать телевизор. К такого рода покупкам люди подходят с осознанным решением, просматривая большое количество товаров на разных сайтов, сравнивая их друг с другом. После посещения Вашего сайта, пользователь может банально забыть про него. Для того, чтобы вернуть заинтересованных пользователей в Вашем товаре и существует ретаргетинг. Он позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые были у Вас на сайте. Тем самым они уже знакомы с ассортиментом и будут более заинтересованны.

Как можно использовать ретаргетинг в РСЯ Яндекса?

Как я писал выше, ретаргетинг позволяет возвращать пользователей, которые были на Вашем сайте и смотрели товар. В Яндекс Метрике существует такая вещь, как цели. Говоря простым языком, мы можем создать отслеживания людей, которые сделали определённые действия. Перешли на страницу товара, читали статью более шести минут или добавили товар в корзину и не оформили заказ. В зависимости от задач, которые выполняет сайт, настройка ретаргетинга может изменяться.
Давайте более подробно рассмотрим кому мы можем показать рекламу:

Пользователям, которые зашли на сайт, пробыли там определенное время и не совершили целевого действия. В этом случае имеет смысл показывать рекламу, связанную со страницей сайта. Можно добавить информацию, которая должно заинтересовать пользователя. Указать скидку или сообщить про новую коллекцию товара.
Просмотр конкретного товара или услуги пользователем. Если человек зашел на сайт, посмотрел интересующий его товар, но при этом не сделал заказ и покинул сайт. Такое чаще всего происходит потому, что клиенты изучают предложение в разных магазинах и выбираю то, которое им наиболее выгодно. Вы можете вернуть данных покупателей указав в рекламе информацию о скидках, подарках или бонусах.
Если пользователь добавил товар в корзину, но при этом не совершил заказа. Такое может быть по разным причинам. Возможно он просто забыл оплатить или его отвлекли в этот момент. Нашей задачей будет вернуть такого пользователя. Мы можем использовать конечный URL корзины. Это значит, что пользователи, которые перешли по рекламе попадут на страницу корзины и смогут продолжить заказ.

Создание рекламных кампаний в РСЯ

Теперь перейдем к пункту создания рекламных кампаний в РСЯ Яндекса. Для этого зайдем в Яндекс.Директ. Нам нужно будет нажать на “Создать кампанию”. Далее мы видим список из возможных вариантов. Предлагаю начать с “текстово-графического объявления”.

Создание текстово-графического объявления в РСЯ

Нажимаем на «создать текстово-графическое объявление». Далее нас встречает колонка с настройками РК

По стандарту первое, что нужно сделать это указать название рекламной кампании. Для удобства рекомендую называть РК в зависимости от тематики продукта, предоставляемых услуг и разделения на поиск/РСЯ.

Дата проведения РК

Далее выбираем дату проведения кампании. Если Вы не выберете, тогда дата будет установлена автоматически, но Вы в любой момент можете внести корректировки. Показы начнутся только после прохождения модерации и оплаты размещения. Вы можете задать дату окончания показа рекламной кампании. Это удобно, если Вы проводите акцию, которая имеет ограниченное время или хотите протестировать, как аудитория отзывается на какое-либо предложение.

Временной таргетинг

Теперь переходим к пункту временного таргетинга. Он позволяет выбрать определённое время показа объявлений. С помощью этого можно сильно сократить количество неэффективных показов. По умолчанию объявления показываются круглосуточно.

Режим управления ставками

Режим управления ставками позволяет корректировать цену клика в определённый промежуток времени. Размер почасовой корректировки можно задать в процентах от 0 до 200, где за 100% принимается текущая ставка для конкретной фразы. Если вы установите 0% тогда объявления не будет показываться.

Выбор часового пояса

«Учет праздников и рабочих дней» может управлять показами в нерабочие и праздничные дни. Вы можете задать отдельное время показов или запретить их полностью. Для этого нужно поставить галочку на «учитывать праздничные дни» и выбрать нужный вариант.

Теперь нам остается только выбрать часовой пояс и нажать на клавишу сохранения.

География показов

Регион показов позволяет выбирать города, в которых будет производиться показ рекламы. Как правило, люди заказывают товар в тех регионах, в которых они живут или собираются поехать. Если Вы занимаетесь доставкой пиццы в Москве, вам совершенно ненужны показы рекламных кампаний в Санкт-Петербурге.

Регионы показа

Мы можем выбрать определенные регионы. Для этого вводим в раздел “Найти регион” нужный нам город. Аналогичный выбор можно сделать в центральном окошке.
С помощью корректировок ставок можно увеличить или уменьшить цену клика для объявлений по указанному району. Рекомендую использовать данную функцию, когда точно знаете свою целевую аудиторию.
С помощью быстрого набора Вы можете сразу отметить интересующие Вас регионы.

Расширенный географический таргетинг

Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от его текущего нахождения.
ВАЖНО! Убираем галочку с пункта расширенного географического таргетинга. Как показывает практика данная функция отрабатывает не лучшим образом и для экономии бюджета ее лучше выключать.

Читайте в нашем блоге: Фид для Яндекс Директ

Управление показами в РСЯ

Теперь перейдем к пункту управления показами в РСЯ. В ней мы поговорим о стратегиях показов, настройках в сетях и корректировке ставок.

Стратегия показов Рекламных Кампаний

Стратегия показов – настройки вашего размещения в Директе. От того, какую стратегию выберете зависит управление ставками, места показа объявлений и доступные Вам ограничения.

В зависимости от задач, можно выбрать разные стратегии показов. Существует два вида управления ставками:

Автоматическое управление ставками. В автоматических стратегиях система сама занимается размещением. Они нацелены на привлечение максимального количества целевого трафика на сайт. В зависимости от поставленных критериев система будет выбирать наиболее эффективные фразы и назначать ставки. Лучше всего использовать автоматические стратегии, когда нужно эффективно расходовать недельный бюджет или получать клики по указанной определённой цене.
Ручное управление ставками. С помощью данной стратегии Вы можете контролировать абсолютно все показатели и сами назначать ставки в зависимости от своего представления эффективности ключевых фраз в рекламной кампании.

Ручное управление ставками

Не забывайте выставить условия показа объявлений “Только в сетях”. При использовании этой стратегии мы можем выбрать дневной бюджет рекламной кампании. Дневной бюджет — эта та сумму, которую Вы можете потратить в течение дня.

Более подробнее про ручное управление ставками читайте в статье
Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Режимы показа в ручном управлении ставками

Есть два типа показа объявлений: это стандартный и распределенный. В зависимости от работы рекламной кампании имеет смысла менять условия.

Стандартный режим показов

По умолчанию выставляется данный режим показа объявлений. В нем объявления будут показываться, пока не будет израсходован дневной бюджет или закончатся средства. Рекомендую просматривать, как быстро рекламная кампания упирается в дневные лимиты. Если этого не происходит менять режим нет смысла.

Распределенный режим показов

В распределенном режиме показов дневной бюджет растягивается на весь день или промежуток, который указан во временном таргетинге. Это значит, что Ваши объявления не всегда будут показаны пользователям. Рекомендовано использовать, когда Вы тратите весь бюджет рекламной кампании до первой половины дня.

Корректировки ставок

С помощью данной функции можно существенно сэкономить затраты на рекламную кампанию. Суть в том, что можем выставить корректировки для аудитории. Если Вы видите, что у Вас большой процент отказных страниц для людей заходящих с мобильных устройств, Вы можете полностью исключить показы.

C помощью корректировок ставок можно изменять цену клика:

Для целевой аудитории
Для посетителей с мобильных устройств
По полу и возрасту
Для форматов видео

Вы можете изменять цену клика для пользователей с мобильными телефонами и смартфонами. Полностью отключить показы для какого-либо устройства нельзя.

Можно увеличить или уменьшить и задать собственный коэффициент. Минимальный размер ставки для показа на мобильных устройствах – минус 50% к назначенной цене клика, а максимальный – плюс 1200% к цене.
Работа коэффициента привязана к типу устройства. Это значит, что если пользователь с телефона перешел на обычную версию Яндекса, при показе будет использоваться ставка для мобильных телефонов.

Корректировка ставок по полу и возрасту

С помощью метрики можно посмотреть какая аудитория заходит на сайт. Допустим, Вы занимаетесь продажей автомобиля и точно уверены, что целевая аудитория детей, не нужна. Для этого Вы можете ограничить показы для детей.

Корректировка видео по возрасту

Относительно недавно в Яндексе добавили возможность показа в РСЯ видео форматы. Полностью отключить данную функцию невозможно. Ставки аукциона действуют так же, как и в других корректировках. О видео дополнениях мы поговорим более подробно чуточку позже.

Оптимизация фраз в РСЯ

С помощью оптимизации фраз можно добавить минус-фразы и включить показы по дополнительным релевантным фразам.

Минус-фразы для Рекламной сети Яндекс

Минус фразы – это слова или словосочетания, по которым Ваши объявления показываться не будут. Существуют много запросов, которые будут не целевыми. Например, “бесплатно”, “торрент”, “название бренда, который Вы не продаете” и тд. Ограничивая показы по данным словами, Вы существенно экономите бюджет рекламной кампании.
Указать минус-фразы можно через запятую или дефис. Максимум допустимо использование до 7 слов и не более 20 000 символов без учета пробелов.
ВАЖНО! В РСЯ не рекомендовано использовать минус-слова. Они существенно сужают охват рекламных кампаний.

Читайте более подробнее про Минус фразы в Яндекс Директ

Дополнительные релевантные фразы

Это слова автоматически добавляющиеся к тем, которые указал рекламодатель. С помощью них можно увеличить целевую аудиторию и сэкономить время на подбор фраз.
Как правило, данную функцию лучше всего отключать.

Визитка для РСЯ

Заполнения визитки для РСЯ необязательно. Она не будет отображаться в Рекламной сети Яндекса. Однако если Вы создаете поисковую кампанию, то ее наличие обязательно!

Более подробнее про Визитки мы писали недавно

В ней можно задать следующие параметры:

Местоположение организации
Телефон
Название кампании
Контактное лицо
Время работы
Адрес
Положение на карте
E-mail
Пейджер
Описание товаре или услуг
ОГРН/ОГРНИР

Метрика

Использование метрики играет одну из ключевых ролей в оптимизации рекламных кампаний. В обязательном порядке используйте данный инструмент Яндекса.

Счетчик Метрики

Если у Вас установлен счетчик Метрики, нужно указать его номер в настройках кампании. Если Вы это не сделаете, тогда статистика рекламных кампаний будет отображаться не корректно. Для одной кампании можно указать до 5 счетчиков.

Разметка ссылок для Метрики

При добавлении этой галочки к Вашим объявлениям, будет добавляться метка yclid с персональным номером клика. С помощью нее в Ваш счетчик метрики будет собираться информация о конкретном клике. Максимальная длина метки составляет до 20 символов.

Читайте в нашем блоге: Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Специальные настройки

Специальные настройки могут существенно сократить затраты на ведения рекламных кампаний. Для этого существуют функции:

Запрещенные площадки и внешние сети.
Количество групп объявлений на странице кампании.
Запрещение показов по IP-адресам.

Запрещённые площадки и внешние сети

Вы можете запрещать показ своих объявлений на определенных площадках в Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях. Для этого надо указать домен сайта, на котором нужно запретить показ объявлений. Для одной рекламной кампании возможно добавить в запрещенные площадки не более 1000 сайтов. Однако не все сайты можно добавить, в качестве исключения идут поисковые проекты Яндекса и Mail.
Если Вы добавите в список запрещенных определённый сайт, тогда объявления кампании не будут показываться как на тематических страницах данного сайта, так и в результатах поиска по нему.

Запрещение показов по IP-адресам

Вы можете ограничить показы объявлений для определённых пользователей. Для этого надо добавить их IP-адрес в список запрещенных показов. Всего можно внести до 25 IP-адресов.

Подстановка части текста в заголовок объявления

Данная функция в РСЯ не работает. C помощью нее на поиске можно перенести из части текста объявления в заголовок.

Настройка Яндекс Директ пошаговая инструкция

Видео формат в Рекламной Сети Яндекс

Теперь перейдем к видео дополнениям в Рекламной сети Яндекс. Это новый формат, который появился относительно недавно. С помощью данной функции можно преобразить неподвижные картинки в анимированные видеоролики длинной до десяти секунд. Они генерируются в автоматическом режиме и используют изображение, заголовок, текст и ссылку объявления. Вы можете заменить видеодополнение на другое или добавить свои видеоролики и аудиозапись.
Вы можете:

Сконструировать по шаблону
Выбрать из ранее добавленных

Изменить видеодополнение можно в настройках рекламной кампании в разделе “Дополнения”.

Конструктор креативов

Для того, чтобы сделать свой креатив перейдите в раздел “сконструировать по шаблону”. Далее выбираем “Стандартные шаблоны”

Вы можете добавить новое видеодополнение. Для этого нужно нажать клавишу “Изменить”.

В появившемся окне будут доступны все стандартные видеоролики, которые можно использовать, как шаблоны. Вам остается только выбрать видео нужного формата, которое отображает тематику товара.
В настройках мы можем изменять цвет домена и цвет кнопки. А так же задать, что именно будет написано на кнопке.

Читайте в нашем блоге: Смарт-баннеры Яндекс Директ

Медийная кампания

На данный момент медийная кампания находится в бета-тестировании. Основное отличие медийной кампании от обычных в том, что оплата происходит за показы, а не за переходы по рекламе. Объявления будут доступны на десктопах и мобильных устройствах.

Преимущества медийных кампаний

Оплата происходит только за реальные показы. Это значит, что показ банера будет доступен, только в том случае, если не менее 50% площади баннера непрерывно находится в видимой зоне экрана более двух секунд.
При создании медийного банера его можно показывать по пользовательским характеристикам: интересам в интернете, доходу, полу и возрасту. Медийные объявления могут быть показаны людям, которые взаимодействовали с Вашим сайтом или посещали определенные места. Также реклама может быть показана по ключевым фразам.

Профиль пользователей в медийной кампании

Под профилем пользователей подразумевают совокупность характеристик пользователей, которым мы хотим показать рекламу. Например, людям определенного дохода, возраста и привычек. Или тем, кто живет в определённом месте.
Так точно определить портрет потенциального пользователя можно с помощью специальный технологии Яндекса Крипта. Она определяет исходя из поведения человека, можно ли отнести его к определённой группе.

Социально-демографический профиль

Вы можете указать какого пола, возраста и уровня дохода должны быть пользователи, которым будут показаны объявления. Например, можно показывать рекламу новой стоянки премиум класса людям от 25 лет и с доходом выше среднего.

Семейное положение, дети, профессия

Вы можете выбрать семейное положение, количество детей и профессию пользователей, для которых Вы хотите показать объявления. Например, можно показать рекламу новостроек пользователям, которые состоят в браке и ждут ребенка.

Интересы

Можно задать интересы пользователей, которым Вы хотите показывать объявления. В профиле необходимо указать не более трех интересов, которые объединены между собой оператором “И”. В одном наборе может быть не более десяти интересов, сочетающих по “ИЛИ”.

Для каждого набора нужно выбрать тип интересов:

Долгосрочные – пользователи, которые интересуются на регулярной основе.
Краткосрочные – интересовались в течение последних дней.
Смешенные – пользователи, которые имеют долгосрочные и краткосрочные интересы.
Прогноз охвата.

Прогноз охвата поможет Вам оценить недельное количество пользователей, которые подходят под нужные характеристики профиля пользователей. В прогнозе будет два значения. Справа – общее количество пользователей. Данное значение зависит от выбранных регионов показа, размеров загруженных баннеров и списка запрещенных площадок. Слева — число пользователей, подходящих под описание профиля.

Заключение:

Использования РСЯ в своих кампаниях позволяет существенно расширить обхват пользователей. Существуют ниши, в которых использования рекламы данного формата будет наиболее эффективна. Как правило, это тематика, где долгое принятие решения. Для увеличения количества заявок не забывайте использовать ретаргетинг.

edison.bz

Для начала давайте разберемся как работает РСЯ

В примерно 80% случаев объявления показываются по поведенческому принципу. Т.е. вы вводите на поиске какой-либо запрос, переходите по нескольким сайтам, после чего вас начинают преследовать объявления РСЯ, отвечающие этому запросу на различных сайтах, которые вы посещаете. В остальных примерно 20% случаев объявления показываются на сайтах, которые содержат определенные ключевые слова, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

Сразу скажу о плюсах и минусах РСЯ. Стоит учитывать, что это теплый трафик, т.е. когда пользователь видит объявление, он зачастую не располагает к покупке. Из-за этого конверсия из РСЯ может быть ниже, чем из рекламы на поиске. Но все компенсируется низкой ценой клика, по сравнению с поиском, и возможностью получать намного большее количество кликов, а значит и заявок, чем из поиска.

Покажу пример. Ниша — B2B портал для продажи продуктов питания. Для примера взяла лишь один раздел: продажа мяса оптом.

Как видите разница в количестве лидов очевидна. Лид здесь — регистрация на портале. Мы можем получить большее количество лидов из поиска, конечно, но для этого нужно увеличивать семантику, собирать тысячи ключевых слов (что для B2B сегмента не всегда есть возможным). Да и трудозатраты на оптимизацию больших кампаний на поиске намного выше, чем на оптимизацию кампаний РСЯ.

Но есть ниши, где использование РСЯ не имеет смысла.

Это так называемые срочные запросы.

Например, вызов эвакуатора, срочный вызов сантехника, взлом замков, сигнализаций. Т.е. все товары или услуги, которые вы хотите получить прямо сейчас (кстати, это не касается доставки еды). А вот неочевидный плюс РСЯ — это возможность привлечь трафик для товара или услуги, которые не ищут на поиске. Что-то сродни таргетированной рекламе. Где у вас есть возможность нацелиться на определенную целевую аудиторию исходя из их поведения на поиске Яндекса. Я вообще довольно часто сравниваю РСЯ и таргетированную рекламу. Есть у них много общего с моей точки зрения. Кстати, социальные сети вконтакте, одноклассники — это тоже площадки РСЯ, и там вы часто можете видеть не только родные объявления таргетированной рекламы, но и объявления РСЯ. Также РСЯ очень хорошо подходит для рекламирования товаров и услуг с долгим циклом покупки, когда решение о покупке принимается не сразу.

Теперь давайте поговорим об основных важных моментах настройки РСЯ.

Для начала важно понимать, что в кампаниях РСЯ не действует принцип 1 ключевое слово — 1 объявление, тут совершенно не важно, повторяете вы ключевое слово в тексте объявления или нет. Ключевыми словами вы задаете по большому счету интересы пользователя и описываете сайты, на которых яндекс будет размещать ваши рекламные объявления. Отсюда первый и очень важный момент. Для РСЯ нужно подбирать высокочастотные 1,2, 3 словные ключевые запросы. Причем чем больше вы поработаете вширь, т.е. с правой колонкой Яндекс Вордстат, тем лучше. Но будьте внимательны, не стоит брать для своей рекламной кампании слишком общие запросы с несколькими возможными смыслами, т.к. вы просто можете запутать Яндекс, которому будет очень сложно подобрать площадки для показов объявлений.

Я часто привожу один пример. Вы продаете мебель для кухни. Казалось бы, самое первое ключевое слово, которое приходит на ум — это кухня. Но не все так просто, потому что ключевое слово кухня, обозначает еще и еду. В него вложены такие запросы как французская кухня, грузинская кухня, японская кухня и т.д. Поэтому, если вы решили использовать это ключевое слово в кампании РСЯ, то хорошо его отминусуйте от совсем нецелевых запросов. К тому же однословные ключевые слова с очень широким смыслом просто не пройдут модерацию. Такие слова как скидка, акция, путевка, подарок — яндекс просто не допускает к показам.

Что касается минус слов, то чем меньше их, тем лучше. Минус слова в РСЯ — это ограничители вашей целевой аудитории. Как в примере с кухнями, если вы знаете, что у ваших ключевых слов может быть разный смысл, то все, что не относится к вашей теме — отминусуйте. Что касается таких распространенных минус слов как видео, картинки, форум, скачать, бесплатно и т.д. То я их не минусую в РСЯ, по той причине, что есть риск не показываться на тех площадках (сайтах), где эти ключевые слова прописаны в сочетании с теми, что я использую в кампании.

Минимальная ставка в РСЯ для показа объявлений с изображением — 3 руб, ставить меньше есть смысл только если в вас низкая конкуренция и можно подобрать много ключевых слов. Тогда и без изображений вы будете получать клики из РСЯ. Буквально несколько месяцев назад Яндекс разрешил использовать в объявлениях изображения людей во всех нишах, об этом пока известно немногим, т.к. огласке этот факт не предавали. Поэтому чем раньше вы начнете использовать изображения людей, в тех темах, где это имеет смысл, тем больше у вас шансов выделиться на фоне конкурентов, которые пока не знают о такой возможности. Кроме того уже очень скоро в объявления РСЯ можно будет загружать только большие изображения, появятся новые форматы блоков объявлений. И чем раньше вы поменяете свои маленькие изображения в объявлениях на большие, тем больше будет ваше преимущество перед конкурентами.

Также стоит сказать о возможности показа объявлений РСЯ без учета поведенческих факторов. Т.е. ваши объявления будут показываться только на сайтах с теми ключевыми словами, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

Теперь вам легче будет разобраться в том, как работает РСЯ, а в следующих статьях я расскажу о некоторых методах оптимизации рекламных кампаний, которые помогут вам уменьшить стоимость каждой заявки в несколько раз.

marketing-2b.com

Что такое РСЯ в Яндекс Директ

Итак реклама в Яндекс Директе идет по нескольким стратегическим схемам. Есть общеизначальная контекстная реклама. Она была задумана, как реклама на сторонних сайтах. Проще говоря, это и есть РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Это большая сеть сайтов, на которых транслируется контекстная реклама в интернете.

То есть Яндекс на разных сайтах ставит специальные окошки. Если например, сайт посвящен автомобильной тематике, то эти окошки покажут объявления автомобильной тематики.

В итоге, рекламодатель, давая рекламу на автомобильную тематику, размещает свое объявление в Yandex Direct. А дальше эта система потом транслирует их в окошках тех сайтов, которые имеются на эту тему.

Тоже самое касается и других тем. Но это, что касается РСЯ. Я просто наглядно объяснил, что такое РСЯ в Яндекс Директ.

Другие направления контекстной рекламы Яндекс

Помимо РСЯ есть еще и другие направления контекстной рекламы Яндекса. Давайте рассмотрим и их.

Стоит сказать, что чуть позже после рекламной сети у Яндекса появляется необходимость создать и поисковую рекламу. Это когда вы заходите на поиск, набираете ключевое слово и видите объявления. Они отображаются на поиске и на ту тематику, по которой вы ищите контекст.

Также присутствует и третье направление контекстной рекламы Яндекс Директ. Компания также сотрудничает с небольшими поисковыми системами (например, Mail.ru). Таким образом, система транслирует объявления на сайтах поисковых партнерах.

В итоге, есть 3 направления, где мы видим контекстную рекламу:

поисковая реклама на самом Яндексе
на поиске других партнеров
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это мелкие рекламные площадки (обычные сайты)

Поведенческий таргетинг в РСЯ Яндекс

В РСЯ Яндекса, реклама транслируется в окошках на подходящую тематику сайта. Однако в отличие от того, что было сказано выше, есть еще такое понятие, как поведенческий таргетинг.

Таким образом, в отчете можно увидеть, что рекламируя ювелирные украшения, наша онлайн реклама шла на автомобильных порталах и на других непонятно каких сайтах. И это нормально!

Это работает поведенческий таргетинг. Система знает, что вы в последнее время искали и чем интересовались. На основе этой информации, она начинает показывать подходящие для вас объявления.

Управление ставками

Благодаря тому, что Yandex работает с площадками, система делает более широкий охват аудитории. То есть рекламу видят чаще и наиболее широкий круг людей. Так система зарабатывает на этом деньги.

Часть суммы она отдает владельцу сайта, на котором транслировалась данная реклама. А другую часть оставляет себе. Это своего рода партнерство между Яндексом и владельцем сайта.

Значит, что нам это дает и для чего мы должны это знать при работе с РСЯ Яндекса?

Когда запускаете рекламную кампанию Яндекс Директ. Если вы не ставите «Независимое управление ставками» и другие какие-то настройки не производите, то реклама будет идти на поиске, поисковых партнерах и на РСЯ сайтах.

Мы можем отдельно регулировать работу с площадками. Например, мы можем выбрать настройку стратегии «Независимое управление ставками».

Значит, допустим, мы выбираем независимое управление ставками и таким образом, можем на площадках назначать на определенные ключевые слова свои цены. Если мы не выбираем независимое управление и какие-то подобные действия не делаем, то Яндекс начинает использовать свои алгоритмы.

Например, у него есть такая настройка, которая привязана к тому, как идет реклама на поиске. То есть там есть 2 параметра. Можно удерживать цену клика в пределах от цены клика на поиске. И можно удерживать общий расход кампании в пределах расхода этой кампании на поиске.

Если допустим, на поиске у вас стоит 10 рублей, то такую сумму он может поставить и для РСЯ.

Удобно всего выбрать независимое управление ставками. Или создать копию рекламной кампании, в основной рекламной кампании выбрать независимое управление ставками и отключить рекламу на площадках. А в другой наоборот, отключить поиск и там работать с площадками.

Можно это делать внутри одной кампании, либо в отдельных. Последний получше. То есть вы делаете рекламную кампанию и потом создаете ее копию. Дальше в обоих кампаниях выбираете независимое управление (в одной у вас отключен поиск, в другой отключены площадки).

Такой вариант позволяет лучше, проще и быстрее отследить отдачу.

Ключевые слова для РСЯ

Продолжаем говорить о том, как работают рекламные площадки в РСЯ Яндекс Директ. Про поведенческий таргетинг мы уже в курсе. Давайте теперь немного поговорим про ключевые слова.

Мы можем поднять эффективность работы с площадками. Особенно, когда работаем с ними отдельно.

Что я предлагаю сделать. Ну, кроме того, что мы создаем отдельную рекламную кампанию, для площадок неплохо бы взять очень много названий.

Допустим, если вы рекламируете школу копирайтера, то мы берем названия всех сервисов, которыми пользуются копирайтеры. Также мы берем названия крупных сайтов на эту тематику (например, биржи).

В принципе, их и для поисковой рекламы можно хорошо использовать. Но для РСЯ рекламы вам очень тщательно надо с этим работать.

Значит, это названия всех сервисов, сайтов на русском и английском языке. Также пойдут названия крупных популярных книжек, телепередач и тому подобное. В общем, нужно хорошо пройтись по названиям.

Дальше для рекламы в РСЯ может быть несколько вариантов. Если вы рекламируетесь по узкому региону (например, по Краснодару), тогда в некоторых кампаниях трудно получить много трафика и тогда приходиться его дожимать с площадок.

Для того чтобы это лучше работало, особенно если сайт с хорошей конверсией, то мы берем много высокочастотных ключевых слов.

Допустим, мы рекламируем какой-то клуб для похудения. Если мы даем контекстную рекламу по всей России (например, онлайн-уроки), то мы не можем взять много вспомогательных ключевых слов потому что они не будут давать хорошую конверсию.

Мы берем основные горячие (например, как похудеть), а различные массажеры, крема и так далее они уже могут у нас не купиться при рекламе на всю Россию.

Когда мы рекламируем клуб по похудению в небольшом регионе (например, в Краснодаре), у нас может быть высокая конверсия и мы можем взять много вспомогательных ключевых слов.

Мы можем дополнительно подключить слова про массажеры, крема или про различные препараты. То есть берем то, что мы бы не взяли в случае при работе с наиболее широкой рекламной кампанией.

Для РСЯ Директ это можно использовать. Таким образом, получается рекламная кампания, в которой взято очень много вспомогательных ключевых слов причем именно высокочастотных. Но чтобы по этим ВЧ получить максимальную отдачу, недостаточно просто взять по одному слову. Например, тренажер, похудение, тренажерный зал, фитнес и так далее.

Желательно сделать выборку ключевых слов. То есть взять слово «тренажер». Ввести его в сервис подбора ключевых слов и взять то, что предложит сервис (без мусора). Единственное, для поиска нужна глубокая выборка.

То есть вы делаете подбор ключевых слов в Яндексе (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные). А когда вы работаете с площадками, то глубокую выборку (искать много ключей) тут делать не обязательно. То есть тут требования к глубине выборки будут меньше.

Но если вы глубже выборку будете делать, то в принципе, хуже не будет. Но это просто не всегда обязательно.

К примеру, мы вручную создаем рекламную кампанию. Заходим, набираем какое-то ключевое слово, берем все ключи с первой странички. Потом переключаемся на 2, 3 и так далее.

Но по online рекламе на площадках, достаточно взять ВЧ из вспомогательных тем, и сделать неглубокие выборки. Например, взять только первые две странички.

Во всяком случае, во время ведения рекламной кампании потом можно будет сделать еще более глубокую выборку. Однако это делать стоит только после того, когда вы отследите отдачу по уже взятым ключевым словам.

То есть вы запустили рекламную кампанию. Вам нужно ее быстро запустить и для экономии времени вы одинаковые объявления не подстраиваете слишком сильно под ключевые слова. Как бы одинаковые группы ключевых слов.

Например, мы берем слово похудеть, тренажер и массажер. И вместо того чтобы написать одинаковое объявление на все три группы, мы под каждую группу пишем одно объявление. Под массажер одно, под похудение другое, а под похудеть третье.

Но внутри массажера у нас например, 50 ключей, и мы уже объявления под каждый ключ не затачиваем. Для быстроты такая схема может применяться, как временное решение. В идеале вы потом во время ведения контекстной рекламы должны от этого уйти.

То есть взяли универсальное объявление под группу. И во время ведения рекламной кампании в Яндекс Директе для повышения отдачи приписываем объявления под каждое ключевое слово.

alzari.ru

Рекламная сеть Яндекса

РСЯ — коротко именуемая рекламная сеть Яндекса. Это огромное количество сайтов, которые установили на своих страницах специальный код. В сети также есть некоторые приложения для мобильных и даже Smart TV.

Какие сайты входят в РСЯ: Авито, Одноклассники, Лента.ру, Лайвинтернет, проекты самого Яндекса, Мэйл.ру, Рамблера и тысячи других посещаемых и не очень ресурсов.

Зачем им это? Все прозаично: площадки получают определенные доходы за клики.

Чтобы попасть в эту сеть, сайт должен пройти модерацию на соответствие правилам:

посещаемость от ста человек в день;
платный хостинг;
не нарушать законодательство контентом;
не причинять вред вирусами и обманным содержанием;
не призывать к скликиванию и другим нечестным заработкам на рекламе.

Этим требованиям соответствует мно-о-ого ресурсов, поэтому при всех заверениях о качестве площадок есть достаточно тех, где не хотелось бы рекламироваться.

Принципы показа

Расскажу немного о том, как работает РСЯ в Яндекс.Директ.

В основе показов лежит поведенческий таргетинг. Система анализирует, что пользователь искал в последнее время. Релевантные интересам предложения рекламодателей выводятся, даже если содержание страниц посвящено другим темам.

Изменяются предпочтения — меняется реклама. Это в идеале. А по факту одна и та же реклама может преследовать очень навязчиво.

Раньше была возможность отключить учет предпочтений и показываться только в соответствии с тематикой страниц, но эта опция больше недоступна.

Разница в РСЯ и КМС (рекламной сети Гугла) в том, что Яндекс не позволяет выбирать конкретные места для размещения рекламы. То есть нельзя заранее подобрать несколько подходящих ресурсов — система сама решает, где, кому и что показывать.

Да, это серьезный косяк. Хорошо, что есть возможность блокировки отдельных площадок. Плохо, что добавлять их туда замучаешься и выбор сложен и неоднозначен. КМС в этом плане выигрывает, потому что можно делать промо под конкретный сайт.

Цена за клик зависит от количества подходящих площадок и так называемого коэффициента качества, который рассчитывается по данным о поведении переходящих пользователей. Учитывается глубина просмотра и конверсия. На показатель качества умножается выставленная предельная цена клика. Соответственно, чем она выше, тем больше шансов на показ на качественном ресурсе.

А вот CTR в сетях не влияет на цену. Совсем. Впрочем, это неудивительно, потому что реклама демонстрируется тем, кто в текущий момент не ищет товары/услуги.

Высокий CTR на поиске – косвенный показатель правильной настройки (не прямой, т. к. ничего не говорит о рентабельности вложений) и своеобразное мерило, которым обычно хвастаются. Также он сильно влияет на цену, поэтому за него нужно бороться. А вот высокий CTR в сетях – повод насторожиться. Некоторые недобросовестные участники применяют обманные технологии для скликивания. Поэтому места с высокой кликабельностью – первые кандидаты на отключение. Эти зачистки – одна из главных составляющих настройки площадок РСЯ.

Ограничения

Как и на поиске, в сетях есть запреты на рекламируемый объект. В основном они одинаковые, но есть отличия. Что нельзя рекламировать в РСЯ:

все, нарушающее законы (наркотики, порнография и пр.);
алкоголь и табак;
медицинские услуги, оказываемые онлайн;
любое оружие (включая сувенирное, охотничье и др.);
все, связанное с политикой;
блокировщики рекламы;
материалы о трагических событиях;
рецептурные лекарства.

Полный список можно посмотреть в справке.

vedenie-yandex-direkt.ru

Подход к настройке РСЯ.

РСЯ показывает объявления на сайтах-партнерах, исходя из информации о:

о поисковых запросах, которые вы вводили ранее
сайте на котором находитесь
и сайтах, которые посещали ранее.

Пример моего объявления РСЯ:

Настройка РСЯ отличается от поиска:

используются общие запросы от 100 показов по wordstat, например «купить квартиру»
в объявлениях есть картинка
ctr не важен, но если он критически мал, то яндекс может ограничить показы
нужны завлекающие объявления, которые описывают торговое предложение сайта.

Если на поиске важна релевантность ключевика и объявления, то в рся нужен «разумный креатив«. Переборщите — нагоните толпу зевак, а заявок будет с гулькин нос.

Далее поговорим о настройке.

Настройка РСЯ в Яндекс-Директ.

Есть 3 метода настройки:

1. на поведение. Ввели запрос — «ремонт квартиры спб», а объявление преследует по пятам. Это поведенческий таргетинг. Берем ключевики из 2-3 слов и привлекаем целевую аудиторию. Объявление должно отвлечь от серфинга в интернете и не быть слишком вызывающим.

2. на тематику. Зашли на форум по ремонту квартир — и вам уже предлагают подлатать квартирку. Это — тематический таргетинг. Здесь так же нужны общие ключевики, но они описывают не запрос человека, а тематику сайта.

3. ретаргетинг. Перешли на сайт, а объявление предлагает опять вернуться. Это — ретаргетинг. Ключевые слова для него не нужны. Настройка идет по срезам из Яндекс-метрики. Например человек был на сайте более минуты, но не оставил заявку — зовём его снова. Получаем много трафика из сео — зовем и предлагаем заказать услугу.

Инструкция по настройке РСЯ:

Файлы из видео:

загрузка в директ
составление объявлений.

Эти файлы хороши, но я сделал еще более крутые. Подробнее о них можно узнать — вот здесь.

Нужны ли минус-слова в РСЯ?

Мое мнение — лучше не использовать их. Минуса в этой системе отсекают не только запросы, но и площадки(сайты), на которых есть эти слова.

К примеру, человек изучает форум по land rover и ему вполне можно показать такое объявление:

… но умный рекламодатель отминусовал слово «форум» и возможно не получил клиента, а тот в свою очередь не купил автомобиль.

Если объявление передает только ваше предложение, а не выглядит типа — «ничего себе, смотри-ка…», то вероятность левых кликов — минимальна.

Вывод такой — используйте минус-слова, только если запрос совсем мусорный и его не хочется убирать.

Результаты моей настройки.

У специалистов по Яндекс Директ разный подход к РСЯ.

Чтобы не быть просто теоретиком — выкладываю результаты моей настройки по нише «срубы домов»:

настроить-яндекс-директ-самостоятельно.рф

Как работает РСЯ Яндекса

Допустим, вы продаёте пылесосы.

Пользователь вбивает в поисковик (в Яндексе или партнере Яндекса) свой запрос. Допустим, «купить пылесос Samsung». В это время Яндекс сохраняет информацию об этом запросе и об этом пользователе.

Вы создаёте рекламную кампанию, настроенную на показ на тематических площадках, и если в ней есть ключевой запрос, содержащий «купить пылесос Samsung», то пользователь увидит ваше рекламное объявление на любом из сайтов, входящих в рекламную сеть яндекса.

В РСЯ есть 4 выгодоприобретателя:

Рекламодатель (затраты на рекламу меньше дохода от продажи покупателю)
Владелец сайта (получает часть денег от рекламодателя за привлечение покупателя)
Покупатель (находит то, что искал и покупает)
Сам Яндекс (получает часть денег от рекламодателя за организацию процесса)

Как формируется ставка в РСЯ

В отличие от поисковой рекламы, в данном случае ставка за клик влияет не на позицию в выдаче, а на процент возможных показов. Чем меньше ставка, тем меньше показов вы получаете. При этом, напрямую CTR не зависит от ставки. Но все же она влияет также на выбор площадок яндексом и потому незначительное её повышение может разительно увеличить конверсию на сайте.

Вот что пишет сам Яндекс по этому поводу:

Стоимость клика с тематических площадок Рекламной сети Яндекса зависит от качества аудитории каждого сайта-партнера, конкурентной ситуации, количества сайтов нужной тематики в сети на данный момент. При работе с большинством стратегий Директа рекламодатель может регулировать расход бюджета в РСЯ, ограничивая стоимость клика. Максимальная стоимость указывается в процентах от максимальной ставки на поиске, не больше 100%.

Для более тонкой настройки существует стратегия «Независимое управление для разных типов площадок». Она позволяет вручную назначать стоимость клика для тематических площадок РСЯ. Если у объявления низкий CTR в рекламной сети — это не будет отрицательно сказываться на ценах за клик по нему на поиске.

Виды РСЯ

Существует несколько разновидностей выбора показа в рекламной сети яндекса — поведенческий и тематический. Поведенческий означает то, что учитываются запросы пользователя как в примере выше. Тематический означает, что эти запросы не учитываются и подбирается площадка, содержащая на странице нужную ключевую фразу.

Как правило, эффективнее всего первый вариант. Но тематический таргетинг также позволяет гибко искать аудиторию.

shohnin.ru

Выводы: стоит ли отключать РСЯ

С моей точки зрения, отключение РСЯ — хороший шаг для тех, кто только начинает работать с продвижением продукции в Директе. Поскольку, не обладая сколь-то приличным бюджетом, сложно выстроить стратегию по блокировке площадок, клики с которых будут приносить вами звонки и заявки. Конечно, в интернете есть списки сайтов, которые должны быть заблокированы обязательно. В их числе m.avito.ru, m.ok.ru и т.д. С большинством этих ресурсов все понятно — они привлекают пользователей, которые любят покликать по красивым картинкам, но не любят тратить деньги. Тем более, что развлекательные сайты и сайты с учебными материалами, как правило, привлекают не только неплатежеспособную аудиторию, но еще и людей, открывших браузер совсем не с целью совершения покупок.

Также РСЯ необходимо отключать рекламодателям, продвигающим товары и услуги, относящиеся к категории срочных. Например, объявление с запросом «вызвать эвакуатор» с поиска принесет куда больше заявок, чем из РСЯ — при необходимости экстренного заказа техники люди кликают, как правило, либо по ссылкам из спецразмещения, либо из рекламных блоков, или открывают сайты из ТОП-5. И делают заказ, увидев номер.

Конечно, существует вероятность, что какой-то потенциальный клиент, просматривая свой любимый сайт, увидит объявление и на всякий случай сохранит его, чтобы когда-то вызвать помощь, но вероятность этого крайне мала.

А вот товары с длительным циклом покупки в РСЯ смотрятся уместно.

Например, если потенциальный клиент ищет смартфон, то он познакомится с его характеристиками, изучит ценовой спектр, почитает отзывы и поищет конкурентов. Поэтому объявление «Смартфон за XXXX рублей» на площадке РСЯ может и привести клиента.

Еще одна сложность заключается в том, что для РСЯ стоит готовить отдельную кампанию, которая не будет смешиваться с показами в поиске. Одну причину я уже назвал (анализ качества трафика), а вторая состоит в том, что для сетей объявления должны быть не такими, как для поиска. Если в Яндексе объявление должно быть более «официальным», а вот в Рекламной сети лучше использовать более провокационные варианты с «желтым текстом» и яркими картинками, привлекающими внимание.

Итак, оставлять РСЯ стоит если у вас есть:

опыт;
бюджет (при отсутствии опыта);
время на создание различных объявлений;
соответствующие товары.

arazuvaev.ru