О контекстной рекламе вы наверняка слышали. И даже не раз. Но наверняка пока не знаете, зачем она нужна и что это такое вообще? И сегодня мы предлагаем разобраться в этом понятии. Узнаем, почему нужна контекстная реклама для начинающих, а также для бизнесменов. А также немного поговорим о таргетинге.
|
Содержание 1. Понятие контекстной рекламы |
Понятие контекстной рекламы
Итак, как положено, начнем с теории.
Такую рекламу можно встретить в любом поисковике: есть контекстная реклама Гугл, есть она и в Яндексе. А контекстной она называется просто потому, что для того, чтобы она стала видна пользователям, необходим контекст, словесный «ореол». Или, проще говоря, слова контекстной рекламы.
При этом стоит понимать, что контекстная реклама опирается не только на настоящие, но также и на прошлые запросы посетителей.
Вы ведь наверняка замечали, и не раз, что когда в строку поисковика вносите свой запрос, то при выдаче обязательно увидите несколько вариантов, рядом с которыми будет стоять пометка «Реклама». Причем для того, чтобы это появилось, не нужно писать запрос с включением заветных слов «купить», «покупка» и так далее. Это сработает и без них.
Приведем пример контекстной рекламы: вводим в строке поисковика «большая пицца». И система нам выдаст в основном обычные ссылки на простые информационные сайты или на сайты с рецептами.
Вместе с тем, если мы попробуем в той же поисковой системе ввести уже запрос со словом «купить», то есть, «большая пицца купить», то получите несколько ссылок на сайты с пометкой «реклама».
Кроме того, в зависимости от запроса, иногда справа также появляются картинки сайтов, предлагающих доставку пиццы или адреса, карты, где можно в вашем городе купить пиццу.
Более того, нужно понимать, что при всем этом выведенные ссылки всегда учитывают ваш регион еще до того, как вы напишете, например, «большая пицца купить чебоксары». В общем, можно смело сказать, что контекстная реклама Яндекс — вещь не просто волшебная, но и крайне удобная. Для всех.
Если вам необходимо узнать о настройках контекстной рекламы Яндекс, а также все о контекстной рекламе Яндекс Директ, предлагаем прочитать эту статью. Мы подробно раскрываем все вопросы по данной теме. А здесь вы можете узнать, о введении рекламы Яндекс Директ.
Многих также интересует стоимость контекстной рекламы Яндекс Директ. Конечно, она зависит от конкретного случая. Но в среднем стоимость контекстной рекламы Яндекс начинается от 30 копеек за один клик. Бывает и дороже.
Какая бывает контекстная реклама
На сегодняшний день выделяется всего шесть типов или видов контекстной рекламы.
Она бывает:
- Статичная
- Динамичная
- Тематическая
- Поисковая
- Текстово-графичная
- Текстовая
Давайте подробно рассмотрим каждый вид в отдельности. И начнем с тематической и поисковой.
Тематическая и поисковая рекламы
Итак, представим ситуацию: вы в строке поисковой системы вводите какой-то запрос. И когда он выдает вам перечень сайтов, соответствующих запросу, иногда вы можете видеть стопроцентное совпадение вашего запроса и появившейся рекламы. Это и будет поисковая контекстная реклама. И, кстати, нередко бывает, что пользователь, как мы говорили выше, может не заметить сноску «реклама» и пройти по ссылке. Иногда бывает частичное пересечение или некоторое совпадение.
Давайте рассмотрим пример. Для этого возьмем запрос уже не про пиццу, а про букеты — их сейчас также часто заказывают в сети. Если введем в строке поиска «красивый букет». Нам выйдет множество ссылок.
Пройдем по одной из них, где вам предлагают посмотреть множество фото с красивыми букетами. Зайдем и увидим, что на самом деле сайт содержит информацию не только о цветах и композициях из них. То есть, этот ресурс не только для флористов, это сайт в целом для женщин, общей женской направленности — фитнес, красота, продукты, кино и так далее.
И подобным образом вам часто будет встречаться такое — вы вводите в строке поиска какой-то один запрос, а сайты, на которые заходите, могут не быть полностью посвящены вашей тематике.
Теперь обратимся к тематической контекстной рекламе. Это когда вы что-то ввели в поисковике, вам вышел не только список сайтов, но также видны и картинки справа, которые могут вовсе не на 100% соответствовать вашему запросу, а лишь совпадать с ним, быть частично вам интересны. Это и будет тематическая контекстная реклама.
Таким образом, поисковая контекстная реклама более точно совпадает с вашим запросом и более точно отвечает вашим требованиям, потому что она размещается в самом поисковике. И поэтому, кстати, такая контекстная реклама эффективна более, чем тематическая.
Она становится видна чаще всего тогда, когда вы проходите на сам сайт. Но при этом такая реклама может удержать внимание дольше, охватить больший процент целевой аудитории. Хотя, конечно, эффект «здесь и сейчас» от нее значительно ниже. Но, вместе с тем, поскольку внимание она задерживает на более долгий срок, больше вероятность, что она отложится в голове у человека. Скажем, вы увидели, что в каком-то магазине скидки на новую коллекцию обуви до такого-то числа. Увидели это, отметили про себя. И при возможности пошли и что-то приобрели себе.
Статистическая и динамическая
Что такое статика и динамика — мы знаем. Это подвижное или не подвижное состояние чего-то. То же самое и с контекстной рекламой.
Собственно, в этом все отличие. Иными словами, зашли вы на какой-то сайт — увидели рекламный блок. Вышли. Потом снова зашли — тот же блок на том же месте. Это и будет статическая реклама. Динамическая будет перемещаться по сайту. И, разумеется, у динамической контекстной рекламы цена будет отличаться от стоимости контекстной рекламы, которая меняет место.
Текст и графика. Только текст.
Переходим к третьему блоку. Здесь мы рассмотрим такие два вида рекламы, как текст и тест+графика. Наверняка вы догадываетесь, что в первом случае будет — непосредственно, сам текст. Во втором — добавится изображение, а также сама реклама будет более яркой, оформлена как баннер.
И вот, кстати, если говорить о том, сколько стоит контекстная реклама подобного типа, то нужно понимать: текстово-графическая явно будет дороже, чем любые иные виды. Потому что графика, рисунки, картинки воспринимаются визуально и эмоционально совершенно иначе — эффекта такая реклама будет иметь больше. Так что если вы решили заказать контекстную рекламу подобного типа — потратиться стоит точно.
Ведь сейчас все развивается очень быстро. И графики это тоже касается, она также шагает далеко вперед — сегодня специалистами контекстной рекламы и графическими дизайнерами предлагается множество вариантов баннеров, которые нельзя будет не заметить и которые не могут не сработать.
Возьмем, например, контекстную рекламу Google AdWords. Здесь встречаются такие баннеры, которые могут подстраиваться под тот сайт, на котором они находятся — то есть, могут изменять свой размер в зависимости от сайта. Если же у вас не просто информационный сайт, а интернет магазин, в таком случае для вас подойдет несколько иной формат — смарт баннер. Он сразу будет содержать каталог тех товаров, которые у вас есть в наличии.
Принципы работы контекстной рекламы
Чтобы реклама отображалась на какой-то определенной странице сайта, необходимо заниматься настройкой контекстной рекламы. И здесь в настройке нужны будут ключи (ключевые слова), ведь только это и позволяет рекламе появляться там, где нужно и где она будет уместна. А не как попало.
Допустим, вы зашли на сайт, чтобы посмотреть постельное белье. И вдруг увидели объявление, говорящее о распродаже матрасов или о новом поступлении одеял или подушек. И вполне может случиться, что фокус ваш поменяется.
Принято считать, что подобные объявления могут мешать посетителям. Нет, они не мешают. Более того, удалить их нельзя, закрыть или свернуть — тоже. Они просто есть. И они работают. Потому что человек их так или иначе замечает, он на них реагирует. Словом, инструмент для бизнеса крайне удобный.
Но, безусловно, бесплатной контекстная реклама не бывает. Цены на нее разные. Причем в каждом городе — свои. Так, в Москве контекстная реклама стоить будет наверняка дороже, чем контекстная реклама СПб (Санкт-Петербург).
Зачем нужна контекстная реклама
Теперь давайте узнаем, как работает контекстная реклама. Допустим, человек перешел по предложенной ссылке и попал на какой-либо сайт с продукцией. И здесь он может делать что угодно: оставаться, знакомясь с ассортиментом, покупать сразу что-то или выходить. Человек также может купить что-то не сразу, а спустя время. Словом, действий может быть много. В любом случае, пользователю уже известно о вас, вашей компании и ее продукции или услугах. Поэтому вы, как владелец компании или бренда, платите за клики.
И первая ваша задача, цель — это как раз оповестить потенциальных покупателей о том, что есть ваша компания, есть такие-то товары или такие-то услуги. Словом, стать заметными.
Как же сделать так, чтобы товар был нужен? Конечно же, нужно настроить контекстную рекламу. В данном случае в немалой степени все зависит от описания — насколько это сделано профессионально, четко и грамотно. Есть ли там ключевые слова и так далее. По этой причине сейчас в сети так становятся востребованы продающие тексты, написанием которых занимаются специалисты многих рекламных агентств — копирайтеры.
Причем это может быть напрямую агентство контекстной рекламы или нет, главное — вам нужно найти такую компанию, где будут для вас заниматься не только написанием текстов, желательно найти фирму, кто предложит весь спектр услуг контекстной рекламы. К ним относится очень многое: это и ведение контекстной рекламы, и продвижение контекстной рекламы, а также анализ контекстной рекламы.
Но обратиться в агентства — не достаточно. Для успеха, разумеется, вам нужен качественно и грамотно выстроенный сайт, на который будут приходить посетители. Чем он удобнее, понятнее, красивее и, главное, правильно составлен — тем выше вероятность того, что люди на сайте останутся дольше и, значит, покупки совершать будут сразу и возвращаться будут чаще. Так что все ваши деньги, которые вы вложили за клики, вскоре себя оправдают.
Конечно, даже на самых роскошных и самых грамотных сайтах бывают такие люди, которые приходят и уходят, ничего не купив. Но так ведь оно и в жизни — кто-то зайдет в магазин и выйдет и пакетами, а кто-то ни с чем.
Поэтому строит поговорить о плюсах и минусах контекстной рекламы. О том, какие могут вас поджидать риски.
Преимущества контекстной рекламы и ее минусы
И начнем мы с перечисления преимуществ. Итак, у контекстной рекламы есть следующие сильные стороны, которые вам помогут в продвижении бизнеса и увеличении продаж:
1. Если сравнить с рекламой на ТВ, контекстная — дешевле. А учитывая то, что телевизоры люди смотрят уже меньше и все больше отдают предпочтение Интернету, то, значит, этот вид рекламы и эффективнее.
2. Только вы сами будете решать — за что платить и от чего отказаться.
3. Если вы правильно смогли учесть все особенности своей ЦА (целевой аудитории), то вероятность попадания в цель очень высока.
4.
также можете обозначить свой месячный лимит — сколько безболезненно вы готовы будете тратить в месяц на рекламу. И все свои траты вы также можете прослеживать.
5. В данном случае вы не платите за время — то есть, цена контекстной рекламы от срока размещения не зависит.
6. Благодаря разным параметрам, вы можете задать время, регион, где будут показывать рекламу, также определиться с ориентированностью на клиентов и прочим.
7. Кроме того, с помощью параметров вы сможете вычислить пол вашей ЦА, возрастную категорию и даже количество переходов одного человека по вашей ссылке (количество кликов).
8. Вы всегда можете изменить установки — например, если увидели, что где-то есть ошибка.
9. Если ваше объявление не агрессивное и не чересчур навязчивое, люди их воспринимают адекватно и хорошо.
А теперь назовем отрицательные стороны:
1. Контекстная реклама не сработает для людей старшего поколения — как правило, среди них мало кто пользуется сетью. А если у вас, допустим, ортопедические товары, то нужно понимать — часть аудитории вас точно не видит.
2. Чтобы вас не обогнала контекстная реклама конкурентов и вы были в ТОПе, постоянно нужно обновлять настройки, менять содержание — словом, держать руку на пульсе всегда.
3. Даже при составлении самой лучшей контекстной рекламы можно ошибиться с настройками — и тогда немалая часть денег будет потрачена зря. Чтобы этого не произошло, рекомендуем пройти курс обучения контекстной рекламе, если хотите заняться этим самостоятельно.
Как видим, преимуществ все таки больше. Причем значительно больше. А отрицательные стороны контекстной рекламы связаны в основном с неверным ее использованием.
Ведь люди ее могут заметить без какой-либо регистрации их на форумах, сайтах или в соцсетях. Достаточно зайти в любой поисковик, задать свой запрос. И все — все видно. Поисковые системы контекстной рекламой очень богаты. Именно поэтому все, у кого есть свои сайты, не скупятся на такой вид своего продвижения. Оно того стоит!
Размещение контекстной рекламы
Где же лучше разместить рекламу? Основная ее масса сосредоточена в Яндексе или Гугл. Причем сказать, что популярнее: контекстная реклама Google или Яндекс — сложно. Пользуются всем! Но все таки эти поисковики отличаются: Яндексом чаще пользуются русскоговорящие посетители, а в Гугле вы можете найти больше иностранных клиентов. В частности, тех, кто говорит на английском.
Оба эти поисковика имеют свои уникальные сервисы. С помощью этих сервисов контекстную рекламу вы также можете настроить. В Яндексе — это Яндекс.Директ, а в Гугл — Google AdWords. Настроить контекстную рекламу в AdWords вы также можете, исходя из своих потребностей.
Стоимость контекстной рекламы Директ и цена за рекламу в Гугл будет отличаться. Причем зависеть оплата также будет от числа ключей и цены за один клик (берется средняя цена).
Чтобы рассчитать примерную стоимость, учтите следующие факторы:
- число показов;
- число кликов (как часто переходить будут по ссылке);
- цена каждого клика (средняя);
- соотношение первого и второго фактора (CTR).
Так, например, что касается контекстной рекламы в Google AdWords, здесь имеется «Оценщик трафика», который поможет выстроить приблизительный прогноз на месяц. Но расчет, конечно, будет примерным — потому что заранее спрогнозировать, сколько человек придет к вам на сайт, просто невозможно. Подробнее о настройках Гугл AdWords читайте в нашей статье.
Да, настроить контекстную рекламу самому тоже можно. Но если вы все таки далеки от технологий или вы — новичок — рекомендуем обращаться к специалистам. Они помогут с автоматизацией контекстной рекламы и сэкономят тем самым массу вашего времени.
Таргетинг. Что это, для чего и зачем нужно
А теперь обратимся к такому понятию как таргетинг. Что это и для чего он нужен. Какие есть виды таргетинга. И чем он полезен.
В понятие таргетинга включается многое. В частности, это составление подробного портрета своей целевой аудитории. Учитываются возраст, пол, уровень финансового достатка и прочее.
Как правило, выделяется всего пять видов таргетинга.
- Демография, социальный статус. Например, те, кто покупают вторичное жилье и те, кто приобретут новостройку в элитном районе города явно отличаются по социальному статусу и по уровню доходов.
- Место проживания. Для выбора продукта или услуги большую роль играет то, где живут ваши клиенты — город, регион и так далее. К примеру, недвижимость на Камчатке наверняка будет интересна только тем, кто там живет. А вот жилье в Сочи заинтересует уже гораздо больше населения.
- Поведение, интересы. В сети о нас знают все: на какие сайты ходим, чем интересуемся и прочее. Поэтому система и определяет — какие услуги или товары нам предлагать. К примеру, искали вы недавно игрушки для девочек — вам будут видны баннеры или объявления на тему кукол или кукольной мебели.
- Время. Очень важно выбрать правильное время для размещения рекламы. Иными словами, рекламу новогодних подарков размещать в апреле смысла нет. Эффекта вы точно не получите. Кстати, вы наверняка замечали, что рекламные посты в социальных сетях публикуют в определенное время. Это не просто так — люди знают, когда их аудитория наиболее активна, когда пост увидит большее число клиентов. Отсюда становится понятно, что в обед лучше повесить объявление о выгодном бизнес-ланче, а не о подгузниках.
- Тематика. Приведем пример: молодые мамочки часто заходят в Интернет, но предлагать им детское питание лучше на специальных ресурсах (например, сайтах или форумах по воспитанию детей), чем на новостном сайте.
Кстати, посмотрите наш материал о таргетинге ВКонтакте — там подробно рассказано об этом инструменте, применительно для данной соцсети.
Разумеется, исследованием и изучением таргетинга занимаются специалисты — их называют таргетологи. А чтобы изучить и рассмотреть клиентов, их поведение, например, в Яндексе — необходимы знания Яндекс Метрики. Если вы хотите поставить ее на свой сайт — почитайте эту статью.
Для чего это нужно? Если вы знаете эти параметры, то сможете правильно распределить деньги на контекстную рекламу. Также это позволит вам правильно проанализировать — какой тип сайта будет удобен для ваших клиентов и прочее.
Но нужно помнить: даже если ваша контекстно медийная реклама будет настроена идеально, один раз разместить ее — это мало. Нужно не только постоянно обновлять объявления, но и менять настройки, вносить коррективы.
tobiz.net
Контекстная реклама в Яндекс.Директе
Яндекс является первым поисковиком в русскоязычном интернете, и большая часть трафика идет, конечно же, через него. И когда человек набирает запрос, например «купить велосипед», ему предлагается несколько вариантов решения проблемы. Это могут быть рекламные блоки, которые по внешнему виду похожи на тизерные сети, объявления.
Основная суть Яндекс.Директа в том, что Вы попадаете на клиента, который в данный момент находится в стадии решении проблемы. И если это велосипед, то ему предлагают его купить, выбрать проверенную марку. Далее к его услугам соответствующие интернет-магазины.
Правильно настройте поисковые запросы и ключевые слова
По сравнению с тизерными сетями, лично я не очень люблю контекстную рекламу из-за нескольких факторов. Здесь долго и профессионально требуется подбирать необходимые запросы и ключевые слова.
Поэтому мы полностью отдались на аутсорсинг одной крупной компании в России и странах СНГ, которая занимается продвижением сайта через контекстную рекламу. И если Вы работаете в долгосрочной перспективе, здесь много плюсов. Например, постоянный поток клиентов, пусть и в небольших количествах. Кроме того, регулярно отслеживаются посетители, которые нуждаются в твоем предложении. Стоимость читателя зачастую получается недорогой.
Настройте целевую аудиторию
Это не холодные сети. Вконтакте посетитель проводит свое время с развлекательной целью. А если случается проблема, он обращается к Яндексу, который предлагает ее решить с помощью рекламного объявления. В этом случае конверсия покупки намного выше. Горячий клиент уже требует помощи в том или ином направлении. Но единственное, что нужно помнить – необходимо долго выбирать определенную базу клиентов, чтобы впоследствии все произошло быстро. Яндекс. Директ сильно в этом помочь не сможет.
Также существуют свои заморочки в подборе ключевых слов во время настройки компании. На канале youtube есть большое количество видеозаписей на данную тему. Яндекс любит монетизировать процесс и зарабатывать на новичках. Но хочу Вас предупредить – никогда не настраивайте, как любитель. Так как поисковая машина это поймет, и для рекламного показа Вы заплатите максимальное количество стоимости за клик. Когда, как для профессионала, у Вас больше возможности для настройки рекламы. Яндекс это понимает и, как ни странно, начинает уважать.
Большое количество переходов зависит от вашего профессионализма
Когда я впервые столкнулся с этим сам, у меня неплохо получилось. Было большое количество переходов, покупок, и Яндекс всегда окупался. Но с каждым годом Яндекс все больше прогрессирует. Растет стоимость клика, появляется больше функциональных возможностей и попаданий в свою целевую аудиторию.
Кто поможет настроить контекстную рекламу?
Можно рассмотреть несколько вариантов аутсорсинга. Есть сервис Артброкер, который может оптимизировать компанию вместо Вас. Он берет бюджет за ведение Вашей рекламной компании, следит за показателем, размещением, движением, конверсией. Все это Вы можете отслеживать в своем кабинете.
Saitr-broker.ru – отличный сайт, который Вы можете использовать для ведения своей рекламной компании.
Изучите алгоритмы Google adwords
У Google adwords похожие алгоритмы. Единственное, от чего Вас нужно предостеречь – не стоит на много ключевых слов создавать одно объявление. Под каждое ключевое слово должно быть одно рекламное объявление. Смотрите записи на youtube, чтобы разобраться в этом более детально.
Тестируйте постоянно
Контекстная реклама работает, в противном случае ее никто бы ее не применял. Вам нужно следить за показателями конверсии страницы, показателями покупки после того, как человек сделал подписку.
В любом случае используйте рекламу массово. Начинайте с одного-двух способов рекламы и отслеживайте, какой приносит лучший результат, и найдете выгодный ресурс именно для Вас.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Заработок на форумах: получайте деньги за общение
igorzuevich.com
Ваша контекстная реклама плохо работает? Вы очень часто «сливаете» бюджет, не получая эффективной отдачи? Тогда этот бонус создан именно для вас!
Новые уроки будут регулярно добавляться в специальный «закрытый» раздел (который описан в бонусе №5).
Вы получите «выжимки» из многолетнего опыта работы. В частности, вы сможете перенять не только мои личные «фишки», но и наработки моих коллег, которые занимаются контекстом очень плотно и практически каждый день (ведут рекламные кампании для самых разных сайтов).
В этих обучающих видео вы НЕ НАЙДЕТЕ общих слов о том, что такое контекстная реклама, как работать с интерфейсом Яндекс.Директ, Google AdWords и т.д. Если вы хотите изучать эти темы «с полного нуля», могу порекомендовать комплексные курсы других авторов. Так как не хотелось бы забирать у кого-то «хлеб» и дублировать уже существующие обучающие материалы.
В этом бонусе вы увидите только конкретные приемы, которые доказали свою эффективность в реальных рекламных кампаниях. Никакой «рутины», не больше 5 минут на каждую «фишку».
Применяйте полученные знания и увеличивайте поток новых целевых клиентов на ваш сайт!
Но даже самые лучшие объявления будут показывать слабую эффективность, если ваш интернет-ресурс имеет низкую конверсию. Поэтому мы будем не только улучшать показатели ваших рекламных кампаний, но и научим ваши сайты успешно «продавать»!
Многие люди считают, что контекстную рекламу можно настроить один раз и дальше она будет работать сама. В идеальном «вакууме» (где вообще нет конкурентов) почти любая реклама могла бы показывать неплохие результаты.
Но опытные специалисты знают, что в современных реалиях (даже при самой лучшей настройке) рекламная кампания со временем начинает «сдуваться». Чтобы результаты не «проседали», а постоянно улучшались необходимо контролировать и регулярно дорабатывать очень важные параметры. Только тогда ваши инвестиции будут приносить максимальную «отдачу» (прибыль).
Главная причина, почему 90% людей неэффективно «сливают» деньги на контекстную рекламу
Когда-то я постоянно нанимал сторонних специалистов для настройки контекстной рекламы. Но чаще всего 90% подрядчиков настраивали трафик «на автомате» (спустя рукава) и вешали мне «лапшу» на уши.
Не верьте, что рекламу можно контролировать всего по 3-м показателям – CTR, количество кликов и стоимость заказа/лида (привлеченного клиента).
Это большое заблуждение.
Если вы реально хотите поручить кому-то настройку рекламы, у вас есть 2 пути:
1. Разобраться в этом вопросе самому, и настроить все самостоятельно.
2. Делегировать специалистам, но уметь контролировать качество (это лучший вариант для крупного бизнеса).
В любом случае, ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно понимать СИСТЕМУ настройки контекстной рекламы.
Ведь даже самые опытные и ответственные специалисты по контексту редко думают о выгодном возврате ваших инвестиций, вложенных в рекламу. Почему так происходит и как этого избежать мы уже рассматривали здесь.
Этот бонус можно получить только вместе с видеокурсом «Секреты практического SEO».
Современный онлайн-видеокурс по раскрутке сайта:
ruslansavchenko.com
В настоящее время одним из наиболее гибких и действенных способов продвижения сайта в Интернете признана контекстная реклама-основы,секреты ,трюки которой направлены на наиболее полное достижение поставленных целей. Действенность этого вида рекламы настолько высока, что её нельзя даже сравнивать с другими видами рекламы, представленными в глобальной сети Интернет.
Эффективность этого интереснейшего вида продвижения сайтов объясняется самими особенностями контекстной рекламы, среди которых, в первую очередь, её адресность. Это достаточно смелое утверждение можно убедительно проиллюстрировать следующим примером.
Наклеенное в людном месте на доске обычное бумажное объявление могут прочитать многие люди, из которых заинтересоваться содержащейся в нем информацией могут один или два человека, газетную рекламу видят практически все подписчики, но в большинстве случаев они даже не читают эти объявления. Что же касается рекламы на радио и телевидении, то она настолько назойлива, что на время показа рекламного блока большинство телезрителей просто уходят на кухню приготовить кофе или переключают программу. А вот контекстная реклама показывается только тем пользователям Интернета, которые могут быть потенциальными покупателями рекламируемого товара или услуги, то есть изначально проявляют к ним определенный интерес.
Контекстная реклама,основы,секреты,трюки которой мы сейчас и разберем, и в самом деле весьма эффективна, но устроена намного сложнее других видов интернет-рекламы, но эта сложность представляется весьма оправданной, поскольку увеличивает её адресность. Так в настройках рекламной кампании можно указывать регионы, жителям которых будет показан рекламный блок (так называемый геотаргетинг) или исключать показ рекламы на определенных сайтах или целых группах ресурсов.
Кроме того, и это главное, контекстная реклама,основы,секреты,трюки которой вполне позволяют сделать это, показывается тем пользователям, которые интересуются рекламируемыми товарами или услугами, представленными на сайтах рекламодателей, то есть этот вид продвижения товаров или услуг является наиболее эффективным средством привлечения потенциальных потребителей.
Что, собственно говоря, представляет собой контекстная реклама,основы,секреты,трюки которой мы разбираем? Это небольшой по размеру блок текстовой информации, встраиваемый в интернет-страницу. Самая главная её особенность в том, что контекстная реклама тематическая, то есть обязательно соответствует тематике посещаемых пользователями страниц. Иными словами, если пользователь в Яндексе вводит поисковый запрос «Слоны Африки», то в блоке контекстной рекламы в правой части страницы ни в коем не будут рекламироваться «Мерседесы» или суслики — пользователь увидит только объявления, так или иначе связанные со слонами.
Рынок контекстной рекламы в российской части довольно хорошо развит, но наиболее эффективными и известными системами можно назвать Бегун, ЯндексДирект и Google AdWords. Использование именно этих систем контекстной рекламы при условии грамотных настроек рекламной кампании дает быстрый и очень эффективный результат, который без сомнения будет выражаться в повышении популярности и узнаваемости бренда и/или значительном росте объемов продаж.
Рынок контекстной рекламы непрерывно развивается и совершенствуется.
Есть ли самая лучшая контекстная реклама, которую следует использовать для продвижения товаров или услуг? Из трех распространенных в рунете систем под понятие «лучшая контекстная реклама», пожалуй, попадают все.
Интереснейший и наиболее эффективный вид рекламы в Интернете работает всегда. Его грамотное использование позволит достичь небывалых результатов!
fb.ru
Анализ ЦА и конкурентов
Целевая аудитория. При настройке Яндекс необходимо анализировать людей, которые интересуются вашим продуктом или услугами. Если у вас есть какие-либо инструменты социального взаимодействия с ЦА, можно устроить опрос. Так вы узнаете, что интересует потребителей. Можно воспользоваться автоматизированными сервисами сбора статистики по сайту. Они называются Яндекс.Метрика и Google Analytics. Установите счетчики на сайт и начните собирать информацию. Во-первых, нужно обратить внимание на пол, возраст, регионы и интересы потенциальных покупателей, чтобы написать подходящие тексты для контекстной рекламы и в целом оптимизировать кампанию. Во-вторых, данные инструменты помогут оценить эффективность объявлений, чтобы оставить только самые успешные.
Конкуренты. Всегда нужно помнить, что это не только претенденты на вашу прибыль, но и отличный источник рекламных идей. Обратите внимание на компании, которые давно работают на рынке и обладают большим опытом. Наберите в поисковой строке Яндекса интересующий вас запрос и проанализируйте качество объявлений, их соответствие аудитории и сайту. Это не призыв копировать чужие тексты. Имея перед глазами хороший пример, вы сможете правильно выстроить собственную кампанию и не повторить ошибки конкурентов.
Подбор ключевых слов в Яндекс.Директ
Ключевые фразы. Список используемых в вашей рекламе ключевых слов называется «семантическое ядро» (СЯ). Работа над ним начинается с определения, какие запросы по нужной для продвижения тематике вводят пользователи. Чтобы облегчить себе работу, откройте очень полезный инструмент Яндекс под названием WordStat. Достаточно ввести несколько популярных запросов, чтобы получить обширный список ключевых слов и фраз. Также при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ предложит дополнить семантическое ядро на основании данных WordStat. Старайтесь делать запросы максимально узкими, добавлять синонимы и близкие по смыслу слова, а также коммерческие леммы (продажа, купить, приобрести и пр.).
Минус-слова. Благодаря этим словам можно максимально сузить тематику и избавиться от ненужных показов. Вносим их в Директ через меню «Минус-фразы на группу». Пользуемся при этом оператором «-». Например, вы продаете диваны. Вам не нужны показы по информационным запросам, поэтому можно смело избавляться от слов, которые не помогут поднять конверсию. Выглядеть это будет примерно так: ‑обзор, -тест, -рейтинг. Создавайте как можно больший список минус-слов, чтобы исключить вероятность нерелевантных показов контекстной рекламы.
Работа с ключевыми словами в Яндекс.Директ при создании группы объявлений:
Типы соответствия в Директе
Этот раздел действительно похож на настоящий «секрет», потому что используют операторы соответствия далеко не все новички. Что же это такое?
Благодаря использованию ряда символов, которые мы разберем ниже, можно выполнить тонкую настройку показов объявлений по определенным ключевым словам. По умолчанию Яндекс.Директ будет отображать вашу рекламу с максимально широким соответствием. То есть в выдачу могут попадать нерелевантные запросам объявления, привлекающие клики без конверсии. Избежать этого при работе через веб-интерфейс Директ можно при помощи операторов соответствия. Какие они бывают?
|
Тип соответствия |
Описание/условия показа |
Пример запроса |
Операторы |
|
Точное |
Для гарантии полного совпадения с запросом пользователя. Если не зафиксировать оператором «!» формы каждого слова, показы могут идти и по словоформам. |
Купить диван Купить диваны Regbnm lbdfy, Купит диваан (с ошибками и опечатками) |
«купить диван» [!купить !диван] «!купить !диван» |
|
Фразовое |
В поисковом запросе есть ключевое слово в точном соответствии, но вокруг него также может быть неограниченное количество других слов. |
Диван купить в Москве Недорогие диваны купить на Арбате |
[купить диван] [диван купить] |
|
Широкое |
Запрос содержит все слова из ключевой фразы, но при этом они могут быть в любых словоформах и находиться в любых местах относительно друг друга. Добавляются синонимы ключевых слов. |
Недорого купить качественный диван или софу Приобрести чертежи кресла и дивана |
Купить диван (без операторов) |
Релевантность объявлений запросам и посадочным страницам
Очень важно, чтобы пользователь увидел на сайте именно то, что было обещано в объявлении. В противном случае он тут же покинет сайт, что ухудшит статистику отказов, впустую потратит бюджет и не приведет к конверсии (а ведь это наша основная цель). Это и есть релевантность. Поэтому всегда следите за состоянием ссылок и работайте над контентом сайта. Он должен соответствовать объявлению, увлекать пользователя и призывать к покупке товара или заказу услуги.
Кроме того, Яндекс сам оценивает релевантность. При ошибке рекламодателя кампания может просто не работать, потому что объявления не будут отображаться. Рекомендуем включить функцию остановки показов при отключенном сайте. Это позволит сэкономить бюджет в случае непредвиденных проблем.
Объявления – двигатель контекстной рекламы Яндекс. Тексты и заголовки должны быть уникальными и привлекающими внимание пользователя. Мы поделимся с вами некоторыми секретами:
- используйте ключевые слова в заголовках и в тексте;
- заканчивайте объявление призывом к конкретному действию (звонку, заполнению формы обратной связи, заказу);
- указывайте цены – потребители любят конкретику и всегда стараются выбрать наиболее выгодный вариант;
- сделайте заголовок и текст объявления грамотными, иначе они не пройдут модерацию в Яндекс.Директ;
- укажите контактные данные, чтобы повысить доверие потенциального клиента;
- честно пишите о товаре или услуге;
- добавляйте усиливающие слова (акция, скидка, подарок, гарантия и пр.).
Секреты грамотного управления ставками
Существует два вида управления ставками в Яндекс.Директ: ручной и автоматический. Первый вариант может оказаться сложным для новичка, потому что требует постоянного мониторинга контекстной рекламы и принятия оперативных и верных решений. В данном случае есть высокий риск ошибки.
Автоматизированные стратегии показов предлагают широкий выбор различных вариантов, как и по какой цене размещать рекламу в Яндекс. Здесь вам нужно только указать ориентировочную цену клика, задать бюджет на день/неделю, количество кликов. Обратите внимание, что для части стратегий требуется установить Метрику.
Aori делится секретами контекстной рекламы
При помощи Aori знакомство с рекламой станет гораздо проще. Интуитивно понятный интерфейс с большим количеством подсказок сэкономит много времени при настройке кампании. Благодаря нашему сервису можно одновременно вести контекстную рекламу на нескольких площадках и не углубляться в изучение их секретов.
Удобное получение отчетов по всем площадкам:
Что еще облегчит вашу работу:
- единый аккаунт – не нужно запоминать отдельно логин и пароль для Яндекс.Директ, Google AdWords и других сервисов и управлять несколькими рекламными кабинетами;
- квалифицированная техподдержка, которая проконсультирует по настройке Яндекс и других площадок (работает ежедневно с 9:00 до 21:00);
- не нужно познавать сложные секреты Яндекс, такие как операторы, достаточно просто выбрать тип соответствия из выпадающих списков для каждой ключевой фразы;
- при пополнении бюджета на 10 000 рублей мы бесплатно настроим вашу первую кампанию;
- простое управление бюджетом и перенос средств с одной кампании на другую.
А если у вас нет времени заниматься всем этим самостоятельно, мы можем взять работу на себя. Просто закажите соответствующую услугу.
Почему Aori – это удобно?
aori.ru
Суть и преимущества использования
Как уже указывалось выше, контекстная реклама является своеобразным ответом на запрос пользователя. Ее размещение позволяет достигать разных целей. Основные из них таковы:
- увеличение количества заказов;
- повышение трафика;
- рост эффективности проведения акций;
- знакомство потребителей с новой услугой или продуктом, которые предлагает ваша компания;
- распространение информации о торговой марке, фирме.
Плюсы использования представленного инструмента:
- Экономичность. Вы в точности знаете, сколько и куда потратили, имеете возможность контролировать бюджет, отсекая неподходящие каналы и уделяя внимание тем, что приносят пользу.
- Эффективность. Объявления демонстрируются людям, уже заинтересованным в товаре или услуге. Вам не придется убеждать их в необходимости покупки, они ищут то, что есть у вас.
- Относительная простота настройки. Следует найти специалиста либо ознакомиться с принципами создания и заняться составлением объявлений самостоятельно.
Типы рекламы
Большая часть россиян использует поисковую систему Яндекс. На ее примере рассмотрим, какой бывает контекстная реклама.
- Тематическая. Для этого необходимо зарегистрироваться в Рекламной сети. Объявления демонстрируются на других сайтах, также входящих в сеть и соответствующих по содержанию рекламе. Пример: если вы продаете туристические принадлежности, можете запустить контекст в блоге путешественника.
-
Поисковая. Она показывается в ответ на запрос человека, если в объявлении есть соответствующие ключевые слова. Размещается в разных частях страницы. Как результат, делится на три вида:
- В верхней части. Это три первых объявления, то есть специальное размещение. Позиция считается самой выгодной, так как пользователь изначально видит именно первые ссылки. Конечно, потенциальный покупатель может пролистать результаты вниз и выбрать другой сайт. Однако те, кто торопятся или не хотят долго искать, почти гарантированно станут вашими клиентами.
- Справа вверху. Четыре объявления, опубликованные с правой от основных результатов стороны (гарантированные показы). Стоимость размещения здесь ниже, чем в предыдущем случае, но и эффективность не так высока.
- Справа внизу. Это динамические показы, расположенные под гарантированными. Общее количество объявлений — до пяти, они демонстрируются периодически. Такой подход рекомендуется рекламодателям с ограниченным бюджетом. Динамические показы хорошо генерируют трафик, поэтому игнорировать их не стоит.
Секреты рекламы: основные рекомендации
Многих предпринимателей-новичков пугает необходимость в денежных вложениях, они не знают, будет ли результат положительным. Рассмотрим, как можно снизить начальные затраты.
Как известно, оплачивается не за само размещение, а за клики. Если пользователь перешел на сайт по рекламному объявлению, с вашего счета снимается определенная сумма. Она зависит от установленной ставки. Чем выше ставка, тем более выгодной будет позиция рекламы. Чтобы снизить расходы, необходимо сделать объявления максимально эффективными. PPC-специалисты дают такие рекомендации:
- Тщательно проработайте текст. Он должен быть лаконичным, но емким, обязательно содержать ключевые слова, по которым пользователи осуществляют поиск. Если вы продаете цветы, но вас находят по запросу «букеты своими руками», вряд ли будет много клиентов. В итоге вы потратите деньги зря.
- Таргетируйтесь. Параметры для анализа — время, география и поведение пользователей. Сделайте активной рекламную кампанию только в период работы фирмы, в другое время эффективность снижается. Не забывайте о регионе продвижения. Нет смысла рекламировать услуги или товары по всей стране, если вы работаете лишь по Москве и области. Также анализируйте поведенческие факторы, чтобы объявление было максимально целевым.
- Подключите счетчики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), чтобы просматривать статистику и понимать эффективность действий. Так вы сможете сменить стратегию, если появится необходимость, и правильно расходовать деньги.
Реклама в Гугл Адвордс: рекомендации специалистов
Существуют некоторые хитрости и секреты, помогающие сделать рекламную кампанию максимально результативной. Но помните: изначально уделите внимание базовым настройкам, лишь потом работайте с тонкостями. В противном случае эффекта не будет.
- Используйте минус-слова. Под этим термином подразумеваются фразы и слова, которые не влекут за собой показ ваших объявлений при наличии их в запросе. Небольшой пример для понимания. Вы продаете только цветы в горшках. При ключевом запросе «цветы» вашу рекламу увидят и пользователи, которым нужны обычные букеты. В итоге деньги потрачены зря. Добавив «букеты» в категорию минус, вы исключите демонстрацию объявления по запросу, содержащему это слово. На самом деле настройка исключений относится к базовым правилам, однако о ней многие забывают. Особенно это касается владельцев бизнеса, стремящихся сделать все самостоятельно и не обращаться к профессионалам.
- Помните об автоматизации. Задавайте определенные правила, по которым будут вноситься изменения, для отдельных объявлений, их групп, кампаний. Это сократит временные затраты.
- Вставляйте знаки препинания и определенные символы для выделения текста. Имеются в виду кавычки, звездочки, знаки вопроса и пр. Они привлекают внимание пользователей. Однако будьте осторожны: в Google Adwords существуют определенные ограничения по этому поводу, так что сначала внимательно ознакомьтесь с правилами.
- Указывайте количество показов. Такой подход актуален для людей, использующих контекстно-медийную сеть. Если демонстрации объявлений не ограничены, они могут стать раздражающими для целевой аудитории. Представьте, что за день вы увидели рекламу одного и того же товара примерно 50 раз. Скорее всего, это вызовет у вас отвращение, и заказ в компании вы не сделаете уже из принципа. Поэтому дневное количество показов необходимо ограничивать.
- Делайте ставки гибкими. Уже говорилось, что чем дороже ставка за клик, тем выше позиция объявления. Вы можете настраивать изменения цены в зависимости от времени суток, повышая ее в часы, когда охват будет максимальным.
Это далеко не все тонкости работы с контекстной рекламой. Лучшим решением будет сотрудничество с профильными специалистами, так как настроить Гугл Адвордс самостоятельно без ошибок непросто.
Особенности взаимодействия с Яндекс.Директ
Настройка контекстной рекламы в обеих поисковых системах происходит по схожим принципам, однако стоит упомянуть о Яндексе отдельно. На что важно обращать внимание:
- Длина заголовка. Стандартное значение — 33 символа, но можно добавить еще 20, поставив вопросительный или восклицательный знак. Дополнительные символы дают возможность использовать заголовок максимально эффективно, сделав его привлекательным и продающим.
- Контактные данные. Они отображаются в объявлении, поэтому публикация адреса и телефона вызовет больше доверия у пользователей, позволит им быстро связаться с вами и оформить заказ.
- Рейтинг. Касается предпринимателей, публикующих объявления на Яндекс.Маркете. Установите соответствующий флажок в настройках, чтобы рейтинг отображался. Это увеличит размер объявления, привлечет потенциальных клиентов.
- Время работы. Обязательно указывайте рабочие часы. Во-первых, это дополнительная полезная информация, которую сразу видят пользователи. Во-вторых, вы на строчку увеличиваете занимаемое рекламой пространство.
- Нетрадиционная пунктуация. Вместо тире обычно используют дефис, кавычки — английские двойные. Выделитесь среди других: поставьте настоящее длинное тире, французские «елочки». Посетители точно обратят внимание на нестандартно оформленное объявление.
- Быстрые ссылки. Ими называются ссылки на разные страницы вашего сайта с описаниями, размещенные непосредственно под рекламой. Преимущества использования: больший размер объявления, пользователям проще ориентироваться, конкуренты не смогут воровать навигационные запросы.
- Изменение географии таргетинга. Такой подход поможет меньше платить за клик. Изначально вам необходимо создать две рекламные кампании. Одна из них будет ориентирована на регион со слабой конкуренцией, вторая — на требуемый. В первом случае минимальное количество конкурентов ведет за собой низкую цену за клик, рост показателей качества, увеличение CTR. Через 28 дней, когда Яндекс посчитает показатели, поменяйте регионы в рекламных кампаниях местами. В итоге на протяжении следующих 28 дней в дорогом регионе вы будете платить, как в «слабом», пока не пройдет следующий пересчет.
- Сезонность. Это банальный пункт, но о нем часто забывают. Не стоит удивляться, почему летние босоножки плохо покупают зимой, это нормально. Подумайте, в какое время года актуален ваш товар для потребителей, и не запускайте рекламную кампанию, когда не сезон.
Здесь представлены далеко не все секреты контекста, больше информации вы сможете узнать, если начнете изучать ее самостоятельно или обратитесь к профессионалам за консультацией.
umi.ru
В своей прошлой статье Евгений Суминов, аналитик MOAB.PRO, рассказал об особенностях сбора семантического ядра для контекстных кампаний. Свою новую статью он посвятил приемам по расширению и увеличению семантики, а также некоторым фирменным «фишкам» при настройке контекстных кампаний.
1. Расширение семантики
Во множестве тематик семантическое ядро может формироваться из сложных и непредсказуемых, но в то же время синонимичных запросов. Например, рассмотрим пример со сбором ядра для контекстной рекламы сайта сети стоматологических клиник. Здесь могут быть совершенно разные запросы:
[лечение зубов] + расширения + другие запросы со словом «зубы»
[стоматология] + расширения
[кариес] + расширения + другие названия стоматологических заболеваний
[air flow] + расширения + другие названия стоматологических брендов
[импланты] + расширения
[протезирование] + расширения
[металлокерамика] + расширения
Очевидно, что это далеко не полный список запросов, а также то, что невозможно собрать все ядро в данном случае при помощи сбора расширений к какому-то одному запросу. В этой ситуации отличным решением является PRO-версия базы MOAB. С ее помощью можно сделать любой «широкий» тематический запрос, например, [стоматология].
В результате получим 1 662 735 результатов:
На скриншоте список доменов, получавших трафик по запросу [стоматологическая клиника] из отчета MOAB
Но это даже не столь важно – мы увидим множество сайтов стоматологических и медицинских клиник, информационных сайтов, агрегаторов врачей, больниц и проч. в столбце «Домены» — по каждому из них база содержит полное семантическое ядро.
Затем нужно отобрать 5-6 наиболее подходящих вам по тематике крупных сайтов, и выкачать из базы ядро этих сайтов именно «по домену», ограничив область поиска не ключом, но доменом.
После этого рекомендуется взять полученную выборку и проанализировать ее при помощи инструмента «Анализ групп» в Кей Коллекторе:
Это позволит выявить отдельные группы ключей и запросов, вроде тех, что были приведены выше, по которым необходимо будет провести дополнительные изыскания – собрать ключи из поисковых подсказок, Wordstat, сделать отдельный запрос к базе MOAB.
То есть, грубо говоря, анализ выгрузки по нескольким крупным сайтам из базы позволяет найти ранее неисследованные направления при сборе ядра и собрать по ним все возможные ключи из всех источников. По нашему опыту, подобные действия помогают увеличить ядро в 5-6 раз даже крупным seo-отделам компаний в сфере ритейла, туризма и банковского дела, причем даже тем, кто уже обладает неплохими коллекциями запросов из собственных статистик сайтов.
2. Принцип «верхней сущности»
Принцип «верхней сущности» — простой и эффективный принцип, позволяющий гарантированно собрать все варианты синонимичных и похожих по смыслу запросов. Поясню на практике.
Например, вы продаете грузовики «Камаз» и собрали хорошее ядро по запросу «грузовики Камаз». Именно в этом и заключается просчет– собирать ядро нужно по запросу «Камаз», а затем отсматривать частотный словарь по запросу «Камаз» в инструменте «Анализ групп».
Наряду с ненужными запросами, это позволит найти запросы вида:
[спецтехника Камаз] + расширения
[тягачи Камаз] + расширения
[фуры Камаз] + расширения
[камаз зерновоз] + расширения
[камаз самосвал] + расширения
Очевидно, что в ядро по запросу «грузовики Камаз» указанные выше запросы с высокой вероятностью могут и не попасть.
То же самое – в других тематиках. Если речь идет о стоматологии, парсите не «лечение зубов», а сразу все расширения к «верхней сущности» — запросу «зубы» — и выбирайте оттуда все, что может пригодиться вам при продвижении.
3. Как сэкономить на дорогих конкурентных запросах?
Давайте вспомним, как формируется цена клика в контекстной рекламной системе Яндекс.Директ. Цитирую из Руководства Яндекса:
"Цена каждой позиции зависит от конкуренции с другими рекламодателями по данной ключевой фразе. Поэтому цена позиции отличается для разных фраз.
На цену позиции показа влияют:
— показатели вашего объявления по данной ключевой фразе: CTR и коэффициент качества;
— показатели всех конкурирующих объявлений (включая товарные предложения Яндекс.Маркета) по этой же ключевой фразе: CTR, коэффициент качества и ставки.
При расчете CTR учитываются показы и клики для данного объявления по данной ключевой фразе за последние 28 дней. Если статистических данных недостаточно, используется прогноз".
На что тут надо обратить внимание?
Объектом расчета стоимости является именно фраза.
Теперь посмотрим на структуру объявлений, рассмотренных в этой статье. Напомню, что к одному объявлению привязывается группа однотипных запросов, все лишнее отсекается за счет минус-слов, получаемых при анализе ядра в частотном словаре.
Итак, предположим, что у нас есть объявление по группе запросов и уже собранный стоп-файл:
Заголовок: Камаз 65115 б/у В Москве!
Описание: Купите Камаз 65115 б/у В Москве со скидкой!
купить камаз самосвал 65115 бу
камаз самосвал 65115 бу москва
камаз 65115 самосвал бу
Для примера взяты рандомные запросы из выборки Wordstat. В статье по ссылке выше мы выяснили, что большая часть трафика, особенно недорогого, генерируется неизвестными нам запросами, которые являются расширениями от известных нам.
Поэтому эффективной будет следующая стратегия: в рамках одного объявления дублируем фразы, но с уточняющими операторами.
Заголовок: Камаз 65115 б/у В Москве!
Описание: Купите Камаз 65115 б/у В Москве со скидкой!
купить камаз самосвал 65115 бу
камаз самосвал 65115 бу москва
камаз 65115 самосвал бу
«купить камаз самосвал 65115 бу»
«камаз самосвал 65115 бу москва»
«камаз 65115 самосвал бу»
«!купить !камаз !самосвал !65115 !бу»
«!камаз !самосвал !65115 !бу !москва»
«!камаз !65115 !самосвал !бу»
Для чего это нужно?
Напомню, на цену влияет CTR и коэффициент качества по фразе, а если данных по CTR нет – то на основе прогноза. Поэтому фразы с использованием операторов будет иметь самый большой прогнозный CTR в начале кампании и наибольший реальный CTR на позднем этапе кампании среди других фраз этого объявления, релевантных данному запросу. Данная схема опробована нами на практике и отлично себя зарекомендовала.
Если пользователь задает запрос: [камаз 65115 самосвал бу] – то показ насчитывается фразе в операторе «!камаз !65115 !самосвал !бу», она за счет оператора имеет наибольший прогноз CTR, и естественно, наибольший CTR из всех фраз этого объявления, релевантных этому запросу, в дальнейшем. То есть, конкретно по этому запросу в точном написании мы получим значение очень высокое CTR, а чем выше CTR – тем выше позиция показа при той же цене, тем больше трафика, тем ниже цена за клик.
Если пользователь задает запрос: [бу камаз 65115 самосвал ] – то за счет измененного порядка слов показ вероятнее всего насчитывается фразе в операторе «камаз 65115 самосвал бу» или же изредка фразе без оператора, тут Яндекс не всегда столь точен. Далее – логика та же, что и в примере выше.
Если пользователь задает запрос: [камаз 65115 бу самосвал купить химки] – то это тот самый «неизвестный» нам заранее запрос, показ для которого будет засчитан фразе без оператора [камаз 65115 самосвал бу].
При этом получается очень удобная ситуация:
а) известные нам запросы (как правило, наиболее частотные и дорогие, которые все парсят из Wordstat и потом за них конкурируют) – достаются нам дешевле за счет максимизации CTR
б) но при этом мы не теряем показы и по неизвестным нам запросам, за счет использования запросов без операторов в рамках одного объявления.
4) Увеличение пространства объявления
Чем больше рекламное объявление – тем больше внимания оно привлекает. Как сделать свое объявление максимально заметным?
— укажите «немного» разное время работы вашей организации каждый день:
Например: пнд – 9.00-18.00; вт 9.15-18.15….птн 10.00 – 19.00
В результате поле с временем работы будет занимать практически полторы строки, если считать вместе с номером телефона.
Обязательно указывайте станцию метро, адрес и телефон при создании объявлений – это тоже повышает заметность объявления.
5) Используйте скидочные купоны
Их можно найти тут.
Использование купонов тоже не обходится без секретов. Купоны, как известно, позволяют зачислить на счет кампании больше номинала – наиболее выгодно использовать купоны номиналом 9000 рублей.
Как это работает: вы платите сумму от 2500 до 5000 рублей за сам купон продавцу купона, плюс около 3500 рублей в виде активационного платежа Яндексу и получаете РК с балансом 12000 рублей. Выгода – от 5500 рублей до 3500 рублей. Цены на купоны при этом могут колебаться, например, на момент написания статьи, у наиболее популярного продавца купонов они стоят 4200 рублей. Купоны, как известно, работают только для новых сайтов, ранее не рекламировавшихся в Директе, что в известной степени затрудняет их использование.
Как обойти этот запрет?
Используйте купоны вместе с популярными конструкторами сайтов, делая новый шаблонный сайт под каждый купон – в этом случае затраты на создание нового сайта минимальны, а создав 10-15 лендингов по продаже товаров можно сэкономить на Директе уже около 40000-50000 рублей.
6) Используйте бид-менеджеры
Во-первых, бид-менеджеры позволяют осознанно контролировать позиции каждой фразы. В том числе поэтому важно добавить в кампанию как можно больше фраз, даже если их частотность по Wordstat=0 – в этом случае вы получаете возможность осознанно бороться за показ по конкретной фразе, напрямую управляя ее местом в рекламных блоках при помощи стратегий бид-менеджера.
Во вторых, возможности бид-менеджеров по написанию стратегий также позволяют экономить деньги. Например, нами было установлено, что в большинстве случаев в строительной тематике заголовки объявлений конкурентов менее релевантны запросам, нежели наши – за счет того, что конкуренты используют менее качественные источники ключевых слов, меньше/невнимательно работают с группировкой ядра и пр. Как следствие, у нас появилась возможность не бороться за 1 место спецразмещения, а написать в нашем бид-менеджере стратегию, которая боролась за 1 или 3 место спецразмещения, выбирая то, что дешевле по каждой конкретной фразе.
Вот эта стратегия (бид менеджер):
если (1С больше 3С) {
3С + 0.02 } иначе {
1С + 0.02
}
В результате трафик практически не упал, но расходы сократились на 30-50% в зависимости от кампании.
В заключение, хочется пожелать оптимизаторам и PPC специалистам больше экспериментировать с контекстной рекламой и не бояться пробовать новое – благо, эксперименты в контекстной рекламе обладают куда более скромным сроком реализации. нежели в органическом поиске.
Евгений Викторович Суминов, аналитик MOAB.PRO
www.searchengines.ru