Смысл CPA-маркетинга сводится к его названию: CPA, или Cost Per Action (с англ. «плата за действие») — это форма партнерского маркетинга (Affiliate Marketing), в рамках которого вы продвигаете офферы, требующие определенного действия для получения вознаграждения.
В отличие от рекламирования продуктов в партнерских сетях, где в качестве комиссии вы получаете часть прибыли, CPA-маркетинг намного проще и требует меньше работы.
Оговоримся, что слово «действие» означает не только покупку: это может быть загрузка файла, регистрация на сайте знакомств, создание профиля в онлайн-игре, ввод электронного адреса/телефона в лид-форму на лендингах и так далее.
Крупные компании готовы платить своим партнерам за генерацию лидов. Последним это выгодно, потому что им не нужно осуществлять продажу как таковую, чтобы получать прибыль. С другой стороны, корпорации также извлекают из такой схемы пользу: когда привлеченные лиды переходят на платный или продвинутый тариф, компания сохраняет за собой 100% комиссии.
В этой статье мы более подробно рассмотрим, как работает данная схема.
Содержание статьи
Шаг 1. Вступление в CPA-сети
Шаг 2. Поиск оффера для продвижения
Шаг 3. Выбор метода генерации трафика
Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении
Заключение
Шаг 1. Вступление в CPA-сети
Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.
Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.
Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?
Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.
Шаг 2. Поиск оффера для продвижения
Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.
Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.
Далее необходимо просмотреть страницы предложений и самостоятельно решить, какое из них вы хотели бы продвигать. Имейте в виду, что некоторые источники трафика лучше конвертируют по конкретным офферам.
Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.
Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.
Шаг 3. Выбор метода генерации трафика
Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться рекламой в YouTube либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.
Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний:
При отсутствии собственного сайта в сети партнерских программ ACTIONPAY разрешено использовать следующие источники трафика: контекстные, баннерные и тизерные рекламные сети, социальные сети, дорвеи
Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: мотивированный трафик (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).
Ограничения при работе с системой AD1
Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.
Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении
Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.
Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).
В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.
Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.
Вы можете создать лендинг сами на html или заказать страницу в дизайн-агентстве, но, как правило, времени на то, чтобы допиливать сайт под каждый поток до идеала, не хватает — поэтому лучшим решением для CPA будут готовые шаблоны. Конструктор LPgenerator позволяет выбрать подходящий одностраничник из галерии и отредактировать его под партнерский оффер за считанные минуты.
lpgenerator.ru
Что такое СРА-маркетинг
Первые партнерские программы для СРА-маркетинга появились около 10 лет назад. Сейчас они на пике популярности, потому что отличаются стабильной работой и широким охватом.
CPA-маркетинг представляет собой некую цепь взаимоотношений конкретных субъектов. И она состоит из четырех звеньев:
Компания. Сам хозяйствующий субъект ничего не тратит на рекламу, он получает клиентов автоматически, заключив партнерское соглашение на крайне выгодных условиях. В этом плане CPA-маркетинг очень удобен для бизнеса.
CPA-сеть – это пространство, в котором осуществляются взаимоотношения между компанией и ее партнером. CPA-зона предоставляет возможность производить настройки программы, создавать ссылки на сайты, наблюдать за тем, что предпринимают посетители, рассчитывать размер вознаграждения.
CPA-сеть имеет свой процент за удобство, которое обеспечивает для взаимодействия компании и партнера. Этот независимый посредник в области CPA-маркетинга способен гарантировать обеим сторонам отношений, что обязанности каждой из них будут соблюдены.
Партнер. Его заработок состоит из оплаты за привлечение клиентов на целевой сайт. Получив конкретную ссылку, партнерская компания всячески продвигает ее, размещая рекламу, используя возможности собственного сайта. Те люди, которые достаточно хорошо разбираются в услугах CPA-маркетинга, зарабатывают на таком механизме минимум в два раза больше того, что вложили.
Клиент – это посетитель, пользователь Сети, который просто осуществляет задуманное. Он ищет в Интернете что-то конкретное – информацию, товар – находит, покупает или читает, ничего не теряя при этом. Пользователь получает выгоду и обеспечивает ее компании, партнеру и СPA-сети. Он может зарегистрироваться в онлайн-игре, купить бытовую технику, записаться на участие в сетевом тренинге.
Стоит отметить, что CPA-маркетинг возможен лишь при исправном функционировании всех четырех звеньев схемы. Они взаимозависимы и образуют форму эффективного сотрудничества.
Краткий словарь СРА-маркетинга
Чтобы начать разбираться в теме CPA-маркетинга, необходимо уяснить для себя некоторые базовые понятия:
Трафик – поток пользователей Интернета, посещающих конкретный веб-ресурс. В условиях CPA-маркетинга партнер направляет посетителей на сайт компании («льет» трафик).
Арбитраж трафика — это покупка пользователей одного сайта и перенаправление их на другой с извлечением прибыли.
Лид — человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое следует вознаграждение.
Время холда — срок, необходимый компании для проверки лида. Не за всех из них следует оплата. Бывает, что клиент накручен активной рекламой, тогда исполнитель не получит вознаграждения за него. Если посетитель не просто введен в заблуждение, а обманут специалистом, то дело может дойти до серьезного разбирательства. Чтобы этого избежать, партнеры стараются честно выполнять свои обязательства друг перед другом.
Профит — выгода, прибыль.
Контекст — контекстная реклама.
Тизер — яркая, крикливая реклама, притягивающая внимание картинкой или заголовком.
Оффер (англ. offer — предложение) – партнерская программа, реализуемая через CPA-сеть.
EPC, или заработок с 1 клика – стоимость клика по партнерской ссылке.
Фрод (англ. fraud — мошенничество) – ненастоящие покупатели, распространенное в области CPA-маркетинга явление. Оно выражается в обмане веб-мастеров, когда компания получает заказ от человека, отправляет товар адресату, но за покупкой никто не приходит. Из-за таких мошеннических действий фирмы теряют деньги. Проще говоря, фрод – обман в Сети. Избежать подобных ловушек нелегко. Многие зарабатывают на этом неплохие деньги.
Бан — способ блокировки пользователей Сети. Эта мера бывает необходима для ограничения действий какого-либо участника форума, обсуждения, члена сообщества, потенциального покупателя магазина, которые вводят в заблуждение, вызывают агрессию и приводят к другим неблагоприятным последствиям.
4 мифа про партнерский маркетинг СРА
Как и в любой другой области, в вопросах CPA-маркетинга существует немало заблуждений. Давайте попытаемся развеять некоторые устоявшиеся мифы.
Миф № 1. Чем партнерский маркетинг отличается от CPA-маркетинга.
Многие думают, что партнерский маркетинг и CPA-маркетинг – не тождественные понятия. Но в сути первого и второго явлений содержатся общие черты. Оплате подлежат только конкретные действия посетителей ресурса.
Компания, привлекающая партнера, готового взять всю рекламу на себя, сама вправе выбрать, за какие именно действия и какую сумму она будет платить исполнителю (за регистрацию, подписку, продажу и т.д.). Нередко эти две модели прекрасно сочетаются в рамках одного оффера.
Приходим к выводу, что партнерский и CPA-маркетинг – всего лишь два названия одного и того же явления.
Миф № 2. CPA-маркетинг – это то, чем занимаются партнерские CPA-сети.
CPA-сети по своей сути являются субпартнерскими структурами. Они выступают в роли посредника между рекламодателем и исполнителем и получают от первого комиссию за обусловленное соглашением действие. В дальнейшем сеть распределяет вознаграждение между своими компаньонами, являясь для заказчиков как бы единым партнером.
Миф № 3. CPA-офферы более эффективны, чем другие.
Такое мнение появилось потому, что в Интернете существует немало условно-бесплатных или совсем бесплатных CPA-предложений. Пользователей очень радует такая возможность, однако то, что даром, редко бывает эффективно.
В CPA-маркетинге бесплатные услуги тоже не достигают нужного результата. Для сайтов с дармовым софтом, книгами и видеоматериалами, владельцы которых получают деньги за подписку, такие предложения достаточно актуальны, но рекламодателю это совсем не на руку. Поэтому они просто отказываются от сотрудничества с подобными сетями. Ведь они не получают процент от продаж, а значит такое взаимодействие вовсе не эффективно для них.
Миф № 4. Не все сайты выгодны для партнеров.
Нельзя судить об эффективности всей системы CPA-маркетинга, основываясь лишь на стоимости выплаты по офферу. Логическая цепочка иногда несколько сложнее. К примеру, в конкретной партнерской программе заработок возможен не только от оплаты по ней, но и от конверсии. В зависимости от работы ресурса идентичные товары могут приносить различную прибыль. Это упрощенный подход, основанный только на одной цифре – сумме выплаты по офферу.
Никогда не слушайте того, кто утверждает, что CPA-маркетинг – самый простой метод получения конверсии и дохода, и он гораздо эффективнее, чем партнерский маркетинг, потому что этот человек:
- плохо представляет суть того, о чем говорит,
- навязывает вам некую систему быстрого обогащения,
- ошибается сам и вводит в заблуждение других.
Каковы преимущества СРА-маркетинга
CPA-маркетинг очень удобен для взаимодействия исполнителя и компании-заказчика. Преимуществом является и то, что очень просто измерить в денежном выражении качество и результативность услуг. Зафиксировать лиды совсем не сложно, а, значит, также легко и просчитать вознаграждение партнеру. В офлайн-режиме организовать CPA-маркетинг труднее, однако вполне можно приспособить его разновидность CPL.
Что специалисты считают преимуществами CPA-маркетинга:
Кому подойдет СРА-маркетинг
Каким бы удобным и эффективным ни был способ партнерства под названием CPA-маркетинг, он работает не во всех случаях.
Исключения составляют ситуации, когда предложение компании-продавца неадекватно само по себе, не соответствует конъюнктуре рынка. К примеру, заказчик продает утюги фирмы Х модели ХХ по цене 5000 рублей за штуку. В то время как его конкуренты в отрасли реализуют точно такие же утюги почти в два раза дешевле. Разумеется, даже при очень усердных стараниях исполнителя конверсия сайта будет очень низкой.
То же самое бывает в отношении экзотических продуктов, которые неизвестны и непонятны пользователям Интернета. Их весьма сложно уговорить на покупку товара совершенно им не знакомого. Поэтому CPA-маркетинг очень успешно работает в случае продажи популярных продуктов, брендовых изделий, востребованных услуг.
Откуда берется трафик в СРА-маркетинге
1. Собственный сайт, группа в соцсети. Реализация модели CPA-маркетинга предполагает наличие целой схемы, которая осуществляется длительными планомерными усилиями. Начинается все с создания веб-сайта, который в дальнейшем будет работать на вас и приносить доход при минимальных усилиях с вашей стороны. Первая прибыль после создания ресурса возможна уже через два-три месяца.
2. Баннер. Любые партнерские программы могут работать с баннерной рекламой. Здесь важно найти правильную площадку для размещения, чтобы ее увидело наибольшее количество представителей целевой аудитории.
Очень удобен сервис Rotaban, который предоставляет возможность работы с графической рекламой по разумным ценам. Начните с писем, адресованных веб-мастерам сайтов, с просьбой разместить баннер в тестовом режиме за небольшой процент от прибыли. Конечно, отнюдь не все согласятся, и далеко не на каждое ваше письмо ответят, но кто ищет, тот всегда найдет.
3. Тизеры – это недорогой и эффективный способ привлечения трафика на сайт. Этот механизм воздействия хорош для работы с женской аудиторией, если дело касается извечных страхов старения, ожирения. Эффективны тизеры и при работе с подростками (вовлечение в онлайн-игры), а также для рекламы продукции для взрослых. Для продажи обучающих курсов данный способ не подойдет, так как он не привлечет большое количество посетителей.
4. Контекст. Контекстную рекламу нужно доверять профессионалам с большим практическим опытом, и тогда она принесет огромную пользу.
5. Социальные сети. ВКонтакте предполагает использование рекламы в двух вариантах – на специально отведенной для этого площадке слева под меню и публикацию блока в тематических группах.
В первом случае нужно точно знать свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения, так как не всегда объявления проходят модерацию. Некоторые пропагандируемые сайты запрещены, для части товаров требуется предоставление документов. Размещение рекламы в группах возможно после переговоров с их владельцами или с помощью sociate.ru.
ТОП-5 лучших агрегаторов для СРА-маркетинга
CPA-сети иначе называются агрегаторами. Среди множества площадок, на которых можно купить посетителей для сайта, мы выделим пять самых эффективных, начиная от менее привлекательных к самым лучшим.
Сеть mixmarket.biz
Mixmarket.biz – площадка с различными нишами узких специализаций, которая предлагает множество массовых офферов. Сеть предлагает встроенную статистику, которая будет понятна обычному пользователю. Эта опция очень важна для тех, кто только знакомиться со СРА-маркетингом.
Техподдержка mixmarket.biz работает достаточно хорошо, но не дотягивает до уровня лидеров рейтинга.
У CPA-сети есть свои минусы: интерфейс далек от совершенства, иногда вызывает трудности в использовании. Не очень активная модерация, однако сеть предлагает неплохое юзабилити.
CityADS
В данной партнерской сети много полезного найдут для себя специалисты по продвижению онлайн-игр. CityADS стала неотъемлемой частью CPA-маркетинга еще в 2010 году и на данный момент предлагает множество офферов различной тематики, но игровых программ здесь вы найдете наибольшее количество. Партнерская сеть CityADS имеет качественный продвинутый сервис, удобный для веб-мастеров и рекламодателей.
Агрегатор предлагает весьма рациональное администрирование, хорошо отлаженную функцию отслеживания статистики.
Среди недостатков выделим не самую оперативную техническую поддержку, которая заставляет долго ждать ответов на вопросы по работе в системе. В тех случаях, которые требуют экстренного решения, а ответов приходится ждать сутками, немало клиентов делают выбор в дальнейшем в пользу сотрудничества с другой партнерской сетью.
Ad1
Популярная и качественная сеть Ad1 работает с 2011 года. Специалисты CPA-маркетинга очень ценят ее за несложный и приятный интерфейс, за постоянную работу по улучшению и совершенствованию сайта.
Новичкам также удобно и просто иметь дело с этой системой, но они нередко сталкиваются с основным минусом агрегатора. Минимальная сумма для выведения из сети – 800 рублей. Этот барьер для некоторых пользователей неприемлем. Зато такое условие является своеобразным фильтром. Остаются в партнерской сети только те предприниматели, которые серьезно относятся к своему делу и готовы ожидать результата в долгосрочной перспективе.
Преимущество Ad1 – наличие плагина для владельцев сайтов на CMS, который позволяет самостоятельно настроить ротатор без вмешательства веб-мастера, умеет вставлять коды и прописывать линки. Ротатор самостоятельно меняет баннеры и ссылки на офферов.
Admitad
Большинство рекламодателей считает своим долгом разместиться в этой системе. По качеству аналитики этот партнерский ресурс является признанным лидером среди агрегаторов. Сеть обладает огромным количеством предложений в разных нишах по всевозможным направлениям интернет-торговли. Кроме того, у Admitad есть свой форум, позволяющий решать вопросы по всем аспектам работы в системе.
Если ваш аккаунт будет по какой-либо причине забанен, то вы можете написать администратору и попробовать оправдаться. В спор могут включиться и другие веб-мастера, которые попытаются обосновать свою позицию по вопросу.
Агрегатор ведет блог, размещая в нем актуальную и полезную информацию. Там нередко объявляются различные конкурсы, проводятся вебинары и предлагаются реальные кейсы.
Actionpay
Actionpay – партнерской программе в области CPA-маркетинга, действующей с 2010 года. На площадке данного агрегатора вы можете найти:
- ротаторы баннеров, ссылок (распределяющих трафик по странам);
- парковку доменов;
- банковскую систему и конструктор для размещения актуальных банковских предложений на одном лендинге (с ручной настройкой);
- диплинк (deeplink) для учета конверсии и переходов по единице товара, имеющегося в агрегаторе);
- статистику конверсии и субаккаунтов;
- промо-коды и акции;
- собственные лендинги и др.
Выплаты на Actionpay.ru производятся в рублях, гривнах, евро и долларах. Вывод возможен только на Webmoney и только раз в неделю — в четверг. Для юридических лиц существует возможность перечисления средств на расчетный счет, минимальная сумма – 15 рублей.
Сеть предусматривает систему вознаграждения рефералам за привлечение веб-мастеров (5% от их дохода).
Рейтинг, который мы выстроили, актуален на 2017 год, но развитие CPA-маркетинга и партнерских сетей приведет к серьезным изменениям уже в ближайшее время, поэтому расстановка сил может поменяться очень быстро. Так что лучше не ориентироваться на эту пятерку и пробовать сотрудничать с различными агрегаторами, среди которых вы можете найти достойные внимания предложения.
Какую СРА-сеть выбрать
Теперь поговорим о том, как же все-таки определить самую подходящую партнерскую сеть, зарекомендовавшую себя как эффективное средство для CPA-маркетинга. Зайдите для начала на агрегатор, предлагающий партнерскую программу эконом-сегмента. Или зарегистрируйтесь в нескольких проектах и путем анализа и сравнения их друг с другом выбирайте те, которые будут работать для вас лучше всего.
Этот способ позволяет добиться самого эффективного результата. Но первый совет подходит тем новичкам, бюджет которых, как это часто бывает, серьезно ограничен.
Выбирая сеть, вы должны определиться с тематикой офферов, которые в ней преобладают. Как только вы ознакомитесь с теми офферами, которые предлагает партнерская сеть, то сразу поймете, какие сферы в ней представлены лучше всего.
Тематика сетей CPA-маркетинга представлена в каталоге. Если вы видите партнерские сети, которые не работают с реализуемыми вами товарами, то круг поиска значительно сужается. Из оставшихся близких вам по тематике сетей выбирайте следующие:
Обратите внимание, как поступает CPA-сеть при получении информации о появившемся мошенничестве. Отправляются ли фродеры в бан? Возвращаются ли рекламодателю потраченные деньги?
В плане успешного решения подобных проблем отличными агрегаторами являются M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Данные партнерские сети прекрасно взаимодействуют с рекламодателями и хорошо справляются с проблемой фродерства. Мошенники попадают в бан, а деньги возвращаются заказчику.
Лучшие СРА-сети для интернет-магазина
CPA-сети практически всегда сотрудничают и с интернет-магазинами, но существуют такие, которые работают исключительно с ними. Назовем лучшие из них:
Как настроить СРА-маркетинг с нуля до результата: пошаговая инструкция
Шаг 1. Выбираем партнеров для CPA-маркетинга.
Для компании, желающей поручить продвижение своей продукции партнерским организациям, следует продумать максимально удобные и выгодные условия, которые могли бы привлечь исполнителей, готовых повысить ваш объем продаж. Чем больше людей заинтересуется сотрудничеством с вами, тем больше товаров и услуг в конечном итоге вы сможете реализовать.
Если вы планируете развивать сетевую программу самостоятельно, то настройтесь на долгую и скрупулезную работу, поиск партнеров, составление условий программы. Все это требует терпения, временных и денежных затрат.
Первым делом вам нужно выбрать агрегатор. Подобный сайт обычно содержит форму заявки, которую вам нужно заполнить для сотрудничества. И вот, когда ваше обращение будет принято, объявление появится в сети, веб-мастера смогут его увидеть и решить, интересно ли им транслировать такую рекламу у себя на сайте.
Далее вам нужно будет выбрать своего партнера. Возможно, на выбранном ресурсе уже немало коллег по отрасли, которую вы представляете. Значит, есть такие веб-мастера, занимающиеся CPA-маркетингом, которые уже достаточно поднаторели в рекламе аналогичных вашим товаров и готовы предоставить качественный трафик и вашему сайту.
Может быть и так, что ваше предложение не впишется в тематику агрегатора. Тогда вам следует связаться с менеджером ресурса и уточнить, можно ли и вам разместить оффер в данной сети. Ведь совершенно очевидно, что предложению о потребительских товарах будет нечего делать на площадке, специализирующейся на онлайн-играх. Хотя вполне возможно, что агрегатор планировал расширять используемые тематики, поэтому ваша заявка будет кстати.
Когда вы выбрали свою CPA-сеть, то нужно создать качественный и привлекательный оффер, на который обратят внимание многочисленные партнеры.
Шаг 2. Составляем оффер для партнерства в сети.
Большинство агрегаторов предлагает свою форму для составления оффера. Заполняя ее, вы уже сможете понять, подходит ли для вас данный ресурс или на него не стоит тратить время. Если вариант вас устраивает, то в дальнейшем вы сможете работать с веб-мастерами напрямую, пообещав им комиссию в большем размере, чем предусматривает агрегатор.
Перед составлением оффера проанализируйте деятельность своих коллег в отрасли, чтобы ваше предложение было конкурентоспособным. Все веб-мастера будут оценивать вашу заявку по трем основным параметрам:
1) Расчет оплаты. Для веб-мастеров интереснее тот вариант, где они смогут получить большую оплату, но смотрят специалисты еще и на порядок расчета. Есть магазины, которые применяют модель CPS. При этой схеме исполнитель получает оплату только после реальной продажи продукции из интернет-магазина, процент от сделки. Так, владельцу компании-продавца, возможно, придется отчислять 15% с каждой реализации либо иную согласованную часть.
Проценты выплачиваются не только за продажу, но и за оформленную заявку (так работает компания Quelle). Зачастую процентная ставка заменяется фиксированным платежом за каждую из них. Так удобнее для мастеров – легче планировать заработок.
Представим ситуацию, в которой партнеры вступают в отношения с клиентом, и его средние затраты при этом составляют около 10 тыс. рублей за все время использования канала. Сумма оплаты с продаж – 1500 рублей, что составляет 15%. Вместо процентной ставки можно предусмотреть фиксированный размер вознаграждения веб-мастеру только за оплаченный заказ (1500 рублей).
Далее можно проанализировать средний показатель отказов по партнерскому каналу. Если он составит 30%, то из суммы вознаграждения 1500 рублей мы вычтем 30% и получим 1050 рублей.
Если процентная оплата вас не устраивает, то можно предусмотреть фиксированный тариф за оформленный заказ 1050 рублей. Но такой принцип вознаграждения может привести к мошенничеству веб-мастеров, которые будут генерировать заявку на товар, ведь риск неоплаты уже учтен в сумме вознаграждения. И их прибыль будет начисляться, исходя только лишь из оформления заказов.
2) Сокращение времени заказа. Очень важным фактором для веб-мастеров является невысокий показатель холда. Никто не любит слишком долго пребывать в неизвестности о статусе заказа. Ведь чем быстрее станет известно о выполнении заявки, тем раньше партнер получит свое вознаграждение.
О низком показателе холда не приходится говорить, когда речь идет о заграничных заказах. Максимальное значение ожидания при этом не должно составлять более 45 дней. Но если статусы заказа меняются гораздо быстрее, то статистика агрегатора отразит другой показатель холда (к примеру, 20 дней).
3) Закрепление клиента за партнером. И еще один немаловажный фактор для партнеров – время существования PostСlick Cookies. Чем длительнее период хранения PostСlick Cookies, тем дольше пользователь, прошедшей по внешней ссылке, не разрывает связь с этим партнером. Этот показатель отображает, сколько времени компания будет знать о том, чьими стараниями совершена конкретная покупка.
Посмотрите, какой период хранения сookies выставлен в других CPA-сетях, и соответственно определите свой.
Главный принцип – никогда не ухудшайте оффер. Имеет смысл вначале чуть занизить его качества, чтобы в процессе дальнейшей работы делать программу более выгодной. Если ваше развитие будет в обратном порядке, то большинство партнеров прекратит сотрудничество.
Шаг 3. Организуем работу партнерской программы CPA.
Кроме составления грамотного оффера поработайте над развитием партнерской программы.
1) Техническая сторона вопроса.Залогом хорошей работы веб-мастеров будет состояние соперничества между ними. Для создания нормальной конкурентной среды изложите основные принципы контейнера – правила, по которым ресурс будет определять источник поступления заказа. Как появился на сайте клиент: благодаря контекстной рекламе, баннерам на странице партнера, электронной рассылки и т. д.?
Приведем пример политики контейнера: если посетитель пришел на ресурс по ссылке одного веб-мастера, а потом – другого и совершил покупку, то комиссию получит последний специалист. Несмотря на то, что, может быть, решение оформить заказ клиент принял еще в первый раз, но по каким-либо причинам отложил его, а нашел сайт повторно уже по новой ссылке. Возможно, это не всегда справедливо, но помогает четко определять получателя вознаграждения.
Либо возможна другая ситуация, когда первоначально клиент появился по партнерской ссылке, но заказ сделал, зайдя напрямую на сайт. И все равно веб-мастеру, который привел покупателя в первый раз, полагается вознаграждение, если соответственное правило содержится в логике контейнера.
Если вы решили сотрудничать с несколькими структурами, то лучше всего договариваться с ними о работе на одинаковых условиях. Все три важных фактора, о которых мы упомянули ранее (оплата, время холда и период хранения cookies), должны совпадать. Если они будут разными, то у веб-мастеров будет соблазн менять партнерскую сеть ради более выгодных условий.
2) Контроль партнеров. На любом агрегаторе нужно предусмотреть средства контроля за партнерами. Одним из таких способов является запрет на виды трафика. В частности, если вы используете контекст, то не позволяйте делать то же своим партнерам. Одинаковый метод рекламы от веб-мастеров будет конкурировать с вашей, что приведет к нежелательным последствиям.
Конечной целью работы с партнерами, к которой стремится любая компания, – это прямое сотрудничество без использования посредника в виде агрегатора. На определенном этапе это очень важное звено в цепи CPA-маркетинга. С помощью партнерской сети вы сможете узнать все правила и принципы функционирования соответствующих программ, выявить лучших веб-мастеров.
В дальнейшем вам ничто не помешает работать с ними напрямую, предлагая более выгодные условия. Однако мы рекомендуем параллельно сохранять отношения с агрегатором, так как в партнерских сетях иногда проводятся привлекательные конкурсы и акции, участвовать в которых вам будет совсем не лишне.
Шаг 4. Анализируем работу СРА-маркетинга.
Анализируйте источники происхождения заказов. К примеру, если покупки делают ваши давние клиенты, то какой смысл платить комиссию партнерам? Вознаграждение оправдано только в случае появления потока посетителей по ссылкам со сторонних ресурсов. Чтобы стимулировать веб-мастеров на привлечение других покупателей вместо работы с имеющейся клиентской базой, можно предусмотреть повышенный тариф за приход новых пользователей.
Не стесняйтесь пересматривать условия оффера, анализируйте статистику переходов, заказов и делайте корректировки в их стоимости, чтобы ситуация не стала убыточной для вас. Есть факторы, способные привести к ухудшению работы веб-мастеров, которые вам нужно вовремя выявлять и корректировать.
- невысокий размер комиссии;
- большая доля отказов;
- недостаток рекламных материалов;
- неверный выбор CPA-сети, в которой просто нет веб-мастеров, работающих с подобной продукцией.
Секреты СРА-маркетинга для рекламодателя, или как не попасться на удочку мошенников
CPA-маркетинг показывает свою эффективность на протяжении нескольких последних лет, но при этом имеет минус, пусть даже один, но он вполне существенен. Речь идет про мошенничество в этой системе, о котором уже упоминалось выше.
Как выявить жуликов среди агрегаторов?
Специалисты выявили схемы мошенничества, которые очень распространены в области CPA-маркетинга. Давайте посмотрим, как сети могут обманывать своих рекламодателей.
- Cookie stuffing
Клиент попадает в интернет-магазин через какой-то ресурс (в том числе органический), но перед этим переходом веб-мастер договаривается с ним, что посетитель будет использовать переданные ему cookies. В этом случае для компании-заказчика все будет выглядеть так, будто клиент пришел по партнерской ссылке.
Причем, мошенники научились подменять не только куки, но UTM-метку. И в том, и в другом случае продажа идет на счет недобросовестного веб-мастера, хотя на самом деле пользователь перешел через совершенно другой канал.
Чтобы не допустить подобного нечестного поведения партнеров, вам нужно самостоятельно следить за активностью посетителей на сайте, анализировать точки входа и выхода, просмотренные страницы, совершенные действия.
Отслеживайте веб-мастеров, использующих этот метод, отключайте их от своего предложения, оповещайте о мошеннических действиях другие компании, так как с обманщиками нужно бороться.
- Открытие сайтов во фрейме
Фреймы – отдельные документы, которые встраиваются в страницу сайта, в результате чего совершенно ненавязчиво и даже незаметно реклама магазинов демонстрируется посетителям партнерских ресурсов. Это не мошенничество, а лишь способ размещения информации. Иногда сайты сами встраивают в свой контент каталог рекламодателей, но есть немало компаний, которые против наличия фрейма на их страницах.
Не все подобные элементы являются фродом. Обратите внимание на те ситуации, когда большая часть заказов выполняется с разрешением 1х1. Вы также можете посмотреть в Google Analytics или Яндекс.Метрика насколько глубоко пользователи прошли на сайт, как долго пребывали. Ведь не исключено и такое, что партнер дает высокий трафик с данного фреймовского источника, но конверсия при этом будет очень низкой.
- Подмена черного трафика на белый
Проиллюстрируем это на примере мобильных приложений. Если клиент заинтересовался контентом и скачал его самостоятельно, то он совершил так называемый немотивированный инстал. Но есть такие пользователи, которые загружают приложения из-за определенных бонусов, не испытывая в них нужды. Их установки (инсталы) будут мусорными.
Предположим, закачанное приложение стоит два доллара, а за это веб-мастер платит 20 центов. В итоге специалисты создают видимость высокой конверсии, смешивая черный трафик с белым.
Человек, который ради бонуса установил приложение, в дальнейшем его быстро удалит и не станет использовать. Рекламодатель уже потратил свои средства, так как целевое действие было совершено, а клиента все-таки потерял. Однако современные аналитические системы позволяют проследить, пользуется ли покупатель в дальнейшем приложением, программой. Поэтому вполне рационально производить оплату только за те установки, которые имеют продолжение.
Этот вид мошенничества актуален именно на тех сайтах, где продаются приложения, программы, которые пользователи могут скачать себе за определенную плату. Он практически неприменим в условиях работы интернет-магазинов, где компания-рекламодатель устанавливает совершение покупки (получение денег) как целевое действие.
Обычно в схемах мошенничества в CPA-маркетинге участвуют не только веб-мастера, но и сами CPA-сети. Важно анализировать трафик и отсеивать тех партнеров, которые вызывают сомнения.
sales-generator.ru
Что такое CPA маркетинг и почему сегодня эта модель бизнеса на пике популярности?
Что такое CPA маркетинг (Cost per Action) и почему он будоражит умы потенциальных миллионеров? Все банально просто. CPA является одной из самых экономически эффективных моделей оплаты рекламы. Она предполагает денежную выплату только за определенные целевые действия посетителей на сайте компании-рекламодателя. Cost per action дословно переводится, как оплата за действие.
Если на разновидности CPA-маркетинга смотреть более детально, то можно выделить CPS (Cost Per Sale), где выполненным действием считается оплата за фактическую продажу, CPС (Cost Per Click) — оплата за клик, CPL (Cost per lead) — оплата за заполнение формы обратной связи, когда рекламодатель получает контактные и демографические данные пользователей — лиды.
Продвигая товар или услугу, компания-рекламодатель оплачивает не показы своих рекламных объявлений и даже не клики по ним. Она платит за конкретных реальных потребителей, которые подтвердили интерес к предложению определенными целевыми действиями.
Некоторым интернет-предпринимателям эта новая и перспективная ниша бизнеса в сети Интернет помогла за короткий промежуток времени стать финансово независимыми людьми, о чем они рассказывают в видео-роликах на YouTube и в своих блогах. Но успеха добиваются далеко не все желающие создать в этом сегменте интернет-рынка свой бизнес или хотя бы средненький источник дохода.
Что такое CPA маркетинг с точки зрения создания с его помощью каналов дохода? Почему лишь единицам интернет-предпринимателей эти чудо-инструменты приносят доход, причем довольно солидный, а абсолютное большинство желающих обогатиться с его помощью в лучшем случае остаются на нуле. А кто-то даже уходит в минус?
Все довольно просто. Чтобы начинать любое дело, о данном рынке надо знать, если не все, то довольно много, даже правильнее сказать, почти всё, видеть его не только снаружи, но и изнутри. Ибо, не выполнив хотя бы это элементарное по сути условие, всё может пойти не по тому сценарию. Это все равно, что надеяться на везение в лотерее или пытаться обуздать игровые автоматы, сливая, сливая и сливая ранее заработанные денежки! Кстати, работа в Интернете без вложений на сайтах активной рекламы или любая другая подработка в свободное время в Интернете может помочь эти денежки заиметь.
Изучение рынка позволит избежать возможных подводных камней: ошибок и препятствий, на которые нарываются все начинающие. Неоднократно потерпев неудачу, многие в конце-концов всё бросают, а потом говорят, что это все сложно, это полная ерунда, хрен разберешься, и вообще это все не работает.
Что такое CPA партнерки и за что платит рекламодатель?
Как мы уже уяснили, в CPA модели маркетинга рекламодатель платит за целевые действия. И делает он это через специально объявленные партнерские программы.
CPA партнерки — это то звено CPA маркетинга, которое позволяет web-мастерам (партнерам) зарабатывать деньги, помогая компаниям увеличивать объемы продаж. Сама партнерка, если сравнивать с реальным миром, это своего рода договор на оказание услуг, где прописаны все условия взаимодействия и сотрудничества.
Оплачиваются здесь совсем не те действия (клики, серфинг, чтение писем, переход по ссылкам), которые мы подробно анализировали в статье Заработок в сети без вложений для начинающих.
В CPA маркетинге компании-рекламодатели платят не за Ваше какое-то действие, а за действия клиентов, которых Вы через реферальные ссылки партнерских программ и специализированные сети (CPA сети) будете приводить на сайт той или иной компании.
Что же это за действия клиента, которые Вам, как партнеру, будут приносить деньги? Их очень много, и они все разные. Это зависит от рода деятельности компаний, с которыми Вы в качестве партнера будете работать. Вот некоторые из них:
- Регистрация на сайте компании-рекламодателя
- Подписка на информационную рассылку
- Оформление заявки на кредит
- Оформление кредита
- Оформление кредитной карты
- Открытие банковского вклада
- Реальная покупка товаров
- Заказ какой-либо услуги
- Онлайн просмотр фильмов
- Регистрация в онлайн играх
- Участие в самом процессе игры и т.д.
Это далеко не полный перечень действий, которые через CPA сети предлагают выполнять различные компании, с которыми Вы, возможно, будете сотрудничать. Каждая компания при работе с партнерами выдвигает свои условия и в каждом конкретном случае надо ориентироваться отдельно.
CPA рынок: на чем строится взаимовыгодное сотрудничество?
Цифры доходов в CPA сегменте неуклонно растут, потому что CPA рынок самым тесным образом связан с реальным и востребованным сектором рыночной экономики. Это известные компании и бренды с реальными товарами, услугами, покупками миллионов людей.
О чем конкретно речь? Это и интернет-магазины, в которых что только сегодня не продают: от одежды и обуви до автомобилей и недвижимости. Это и сфера банковских услуг с различными вкладами, потребительскими кредитами, кредитами для бизнеса, ипотеками, дебетовыми и кредитными картами. Это и сфера услуг (туризм и путешествия, образование, страхование).
Как это работает и почему в CPA модели партнерские программы или CPA партнерки так популярны? Допустим, есть какая-то коммерческая организация, например, банк, интернет-магазин, туристическое агентство, которые ищут покупателей или клиентов в сети Интернет. И конечно же получить готовых и реальных клиентов им гораздо выгоднее, чем платить каким-то не всегда надежным агентствам за различные абстрактные рекламные компании или некачественное seo продвижение сайта, где деньги берут фактически за воздух, не гарантируя конечного положительного результата.
Тут появляются CPA сети, т.е. сервисы-посредники, которые и предлагают рекламодателям производить оплату только за реальных клиентов. Эта схема на сегодня самая эффективная в плане продвижения товаров и услуг по Интернету. Перед таким предложением не может устоять практически ни одна даже самая крутая, но нормальная и адекватная компания. Ключевым моментом является здесь то, что за реальных клиентов рекламодатель готов платить очень большие деньги. И кроме CPA маркетинга на рынке ничего нет.
CPA сеть выступает гарантом между партнером (в CPA сетях партнеров принято называть web-мастерами) и компанией (компании в CPA сетях называют рекламодателями), предоставляет все необходимые для работы инструменты, онлайн офис для работы и, что очень важно, статистику.
Благодаря CPA сетям web-мастера имеют возможность подключаться одновременно к десяткам компаний, каждая из которых готова платить ему за качественно выполненную работу часть своей прибыли. А CPA сеть уже контролирует все отношения. В результате образуется замкнутая цепь: web-мастер, CPA сеть и компания-рекламодатель. И система начнет буксовать, если выпадет хотя бы одно звено цепи.
Как видим, модель CPA позволяет создать беспроигрышную схему, которая в бизнесе называется высшим пилотажем, когда все стороны довольны и каждый получает свою выгоду:
- Вы, как вебмастер (CPA партнер), зарабатываете реальные деньги.
- CPA сеть за организацию посреднической работы берет свой процент.
- Компания-рекламодатель продает свой продукт или услугу, не переплачивая за рекламу.
Всё это явно указывает на то, что CPA рынок пришел в Россию и страны СНГ всерьёз и надолго. Большие прибыли в Интернете становятся сегодня реально доступными каждому. Если, конечно, не сидеть, сложа руки, а начать изучать тему и действовать, пока ниша не сверх конкурентная и есть реальная возможность присоединиться. А CPA — это та возможность, которая встречается в жизни не часто. Стоит ли упускать такой шанс?
Структура CPA рынка или взгляд на CPA маркетинг изнутри
Говоря про CPA модель маркетинга, рекламы бизнеса важно разбираться, в каких нишах и сферах эта деятельность может принести наилучший результат.
- Интернет-магазины — завораживающая перспектива для CPA партнеров
Говорить о популярности интернет-магазинов сегодня уже не имеет смысла. Чем привлекательны онлайн-магазины для клиентов, знает сегодня практически каждый пользователь сети. К тому же, день за днем электронные магазины становятся все гораздо удобнее. Современные технологии значительно обезопасили осуществление платежей в Интернете, регулярно добавляются новые способы оплаты. Растет доверие людей к покупкам в сети, и как следствие — растут объемы продаж. А это — просто завораживающая перспектива для CPA партнеров.
В Интернете сегодня продается всё или практически все: электроника, бытовая техника, детская и взрослая одежда и обувь, игрушки и книги, мебель и аксессуары, постельное белье и даже автомобили. Выполненным действием посетителей интернет-магазинов считается подтвержденный заказ, за который партнеру платится вознаграждение ввиде фиксированной суммы или процента.
В данном случае это похоже на то, как работают менеджеры в реальных магазинах, т.е. они что-то продают и месячный доход складывается с процента от продаж. Вы же можете не выходя из дома, благодаря Интернету, стать менеджером сразу нескольких компаний. Это образно выражаясь. И совершить такой объём продаж, который обычным менеджерам даже и не снился. И проценты очень даже привлекательные. Они конечно в каждом Интернет-магазине разные, в зависимости от условий. А еще через определенное время работы можете попросить увеличить именно Ваш процент. И как правило, рекламодатели в этом случае идут навстречу.
Но здесь есть некое ограничение, которое введено, чтобы бороться с различным накрутками и нечестными действиями — время холда. Деньги Вам начисляются, но вывести Вы их не сможете до момента окончания установленного срока. Период этот у всех компаний разный. Со временем это условие можно будет изменить: уменьшить время холда или вообще снять, отправив в компанию соответствующий запрос.
- Финансы и страхование, сфера услуг — необратимый рост рынка
Что касается сферы услуг, отдыха, развлечений — всё идет по тому же сценарию. Открыть счет в банке, получить кредит, заказать билеты, забронировать гостиницу — это лишь примеры того, что пользователи сети делают, не выходя из дома. И количество таких пользователей ежедневно растет.
Как Вы наверно уже догадались, в CPA каталогах этой ниши в большом количестве представлены банковский учреждения. Многие пользователи сети подают заявки на банковские услуги именно через Интернет. И вполне естественно, что эта ниша бурно развивается. Если обратиться к статистике поисковых запросов, то можно увидеть, что в этой теме сейчас просто кредитный бум. Этот рынок только начал расти и на спад он вряд ли пойдет.
Условия сотрудничества здесь довольно привлекательные. Подтвержденные заявки на кредит, на кредитную карту, на открытие вклада — это те действия, которые очень щедро оплачиваются банками. Другое дело — конкуренция среди тех, кто в CPA сегмент пришел строить перспективный бизнес.
- Онлайн-игры или массовая ниша по выманиванию денег у пользователей
Что касается онлайн-игр, то они постоянно обновляются, появляются новые, все более интересные, красочные, захватывающие. И… все более изощренные в плане выманивания денег с игроков. И это, естественно, выгодно прежде всего участникам партнерских программ, которые целенаправленно формируют свой заработок в Интернете.
Несмотря на, казалось бы, несерьезность этого направления, в сфере развлечений крутятся огромны деньги. В играх регистрируются сотни тысяч человек, которым нравится отдыхать, проводя время в сети в онлайн-играх.
По многим играм создаются отдельные сайты, в социальных сетях по той или иной игре открываются отдельные сообщества.
За что здесь Вам, если станете партнером, будет платить рекламодатель? Во-первых, за регистрацию в игре, во-вторых, оплачивается сам процесс игры, т.е. при достижении пользователем определенного уровня в игре, Вам капает денежка ввиде процентов либо фиксированной суммы. В зависимости от условий рекламодателей, могут оплачиваться и оба действия одновременно.
Игроки могут приносить Вам прибыль ещё долго после того, как Вы их привели и про них забыли. Ниша эта долгосрочная, перспективная, и самое главное — выгодная.
- Туризм, путешествия, образование — сезонные ниши в CPA маркетинге
Отдых и учеба — процессы не круглогодичные, а потому для CPA маркетинга это — сезонные ниши заработка. Однако, в жаркий сезон (отдых, поступление в ВУЗы) можно получать очень большие прибыли, например, на вложенный рубль реально получить обратно 500 рублей!
Такие действия пользователей, как покупка авиа и ж/д билетов, бронирование отелей могут реально пополнить Ваш счёт, когда начинается сезон отдыха. И бронирование отелей, и покупку билетов люди последнее время все чаще делают через Интернет. Это выгоднее, быстрее, удобнее.
Что касается обучения, то сейчас идет поколение, которое выбирает себе институты именно в Интернете, многие предпочитают дистанционное обучение.
Здесь в основном платят за покупку образовательного курса. Некоторыми образовательными учреждениями оплачивается заявка на поступление.
История и перспективы CPA рынка: займите место прямо сейчас
Как видим, рынок CPA — это многогранная индустрия, в которой работают реальные люди, в которой представлены реальные компании и, конечно же, здесь оборачиваются очень большие деньги.
В России в середине 90-х годов (с 93 по 97) была демографическая яма. Повсеместно закрывались детские сады, их продавали, как-то переделывали, сдавали. В 98 опять был кризис и опять рождалось меньше детей, но с начала 2000-х ситуация стала исправляться. Начиная с 2003 люди забили панику: куда девать ребенка, садиков-то нет, на всех не хватает, их когда-то распродали.
Как раз сейчас это поколение и следующее за ним уже подрастают, они активно интересуются интернет-сетью, у них формируется совершенно другое мышление. Благодаря этому рунет ждет настоящий бум. Представляете, какие перспективы открываются уже сейчас.
Через 1,5 — 2 года на рынок CPA будет зайти уже сложно: не хватит ни знаний, ни средств. На этом рынке будут работать только те, кто работают сейчас и кто придет туда в ближайшее время.
Почему такая уверенность? Потому что внимательно посмотрите на историю CPA США. Что там происходило?
Как только появилась эта модель, она сначала проходила период становления. Это когда предприниматели присматривались, думали, раскачивались. Это вообще всегда так и во всем. Этот период у нас уже прошел.
Потом был период бурного роста, когда тысячи людей в прямом смысле начали подниматься с нуля и выходить к оборотам в сотни тысяч долларов за считанные месяцы. Этот период идет у нас сейчас.
Потом CPA рынок замкнулся. Как это произошло? Просто все, кто оказался на этом рынке в нужное время, подняли большой капитал и с их 50 процентами прибыли, которую они вкладывают обратно, новичкам конкурировать не по силам.
Хотя, пока еще есть ниши, их большое количество, которые не заняты, которые ждут людей. Будет, конечно спад, но он будет потом, потому как период стабилизации у нас даже не прошел. Развитие CPA рынка сейчас идет в гору. Можете сами провести все исследование и убедиться. Читайте все, на что наткнетесь, начните потихоньку вращаться в этой сфере, вариться в этой кухне.
К нам это пришло, как всегда с запозданием, зато сейчас у Вас есть в буквальном смысле уникальная возможность обеспечить свое ближайшее будущее на несколько лет. А может, на всю жизнь. Просто, это будет зависеть от того, как Вы будете распоряжаться своими заработанными деньгами. Но то, что Ваши доходы в ближайшее время возрастут на порядок (в 10 раз), это факт.
Наверняка, во многих источниках информации Вы наткнетесь на изречения, что CPA — это сложно, трудно, это не для новичков, в CPA стартовать трудно, потребуются огромные вложения, CPA — это высококонкурентная ниша и все в этом духе. Это делается и пишется специально, чтобы отпугнуть потенциальных конкурентов. Никому не позволяйте запудривать себе мозги.
Как зарабатывать на CPA партнерках? Как и где доставать трафик? Как привлечь клиентов на сайты компаний? Как добиться, чтобы они без какого-либо давления совершали нужные действия, которые web-мастерам оплачивает рекламодатель?
Изучив ответы на эти вопросы, а главное — начав совершать грамотные практические шаги, Вы обязательно заработаете здесь очень хорошие деньги. Какие это будут суммы, как скоро Вы сможете иметь реальный доход, будет зависеть только от Вас. Удачи!
Некоторые термины и понятия, применяемые в CPA маркетинге
Трафик — в случае CPA маркетинга трафиком мы будем считать поток пользователей сети, целенаправленно (с целью получения прибыли партнером компании) отправляемых на сайт рекламодателя (хотя оно имеет и другие понятия).
Арбитраж трафика — в CPA модели рекламы это механизм покупки трафика (посетителей) на различных интернет-ресурсах и перенаправление этих посетителей на партнерские программы рекламодателей для получения прибыли.
CPA сеть — это специализированные сервисы, через которые компании (рекламодатели) и партнеры (web-мастера) взаимодействуют, каждый с целью получения прибыли.
Холд – это временной промежуток, на который начисленные web-мастеру деньги замораживаются. Делается это для проверки соответствия поступающего трафика и выполненных посетителями действий условиям партнерской программы. В случае отсутствия нарушений и признания совершенных на сайте рекламодателя действий качественными, деньги становятся доступными вебмастеру для вывода.
Аккаунт — это виртуальный оффис в CPA сети, где отражена вся информация по взаимоотношениям рекламодателя и вебмастера, появляется у web-мастеров после регистрации.
Оффер — это уникальное торговое предложение (УТП) рекламодателя, выгодное коммерческое предложение, включающее в себя различные условия и требования по трафику, способам его привлечения, рекламные материалы, в том числе лендинги и др. Вебмастеру при создании оффера важно помнить, что потенциальным покупателям надо предлагать не товар или услугу, а показывать ценность, которой он на выгодных условиях может завладеть в конечном итоге.
Первоисточник: //princemax.ru
princemax.ru
Анатомия CPA
CPA (англ. cost per action — оплата за действие) — маркетинговая модель, которая предполагает оплату за конверсионное действие. Например, бренд «АБВ» оплачивает подписки на электронную рассылку, желая собрать базу электронных адресов потенциальных клиентов. А бренд «ЭЮЯ» продает туристические путевки, поэтому оплачивает заявки на тур, заполненные посетителями сайта. Таким образом, рекламодатели — первые участники модели CPA.
Маркетинговое агентство и/или онлайн-ресурс, публикующий соответствующую рекламу, является вторым участником модели CPA. Маркетологи получают вознаграждение всякий раз, когда генерируют лиды. Отсюда пошло второе название обсуждаемой модели — CPL (англ. cost per lead — оплата за лид). Третьим участником модели является потребитель.
CPA-маркетинг обеспечивает заинтересованность маркетологов в результативности продвижения проектов. Этим объясняется высокая эффективность подхода.
Существуют различные способы реализации CPA-кампаний. К наиболее популярным и эффективным из них относятся:
- Продвижение продукта с помощью обзорных сайтов. Обычно такие ресурсы содержат информацию о рекламируемых продуктах, пользовательские обзоры, независимые рейтинги и отзывы. Каждый обзор ведет на отдельную посадочную страницу продукта на сайте поставщика, в качестве которого обычно выступает крупный интернет-магазин. Владелец сайта получает вознаграждение всякий раз, когда посетитель переходит на сайт рекламодателя и покупает продукт. Обзорный сайт кофемашин — пример ресурса данной категории.
- Использование продающих сайтов или страниц. Речь идет как об отдельных ресурсах-одностраничниках, так и о посадочных страницах, созданных на крупных ресурсах. Продающие страницы рассказывают аудитории о продукте и стимулируют купить его. Кроме этого, создатели таких страниц стараются получить электронный адрес покупателя. В контексте CPA-маркетинга, одностраничники обычно перенаправляют посетителя на сайт продавца, где он имеет возможность оформить заказ.
- Поисковое продвижение с оплатой за действия. В данном случае агентства используют контент-маркетинг, создавая и публикуя от имени бренда полезный для аудитории контент. Однако в CPA-модели оплачивается не трафик и не позиции сайта в выдаче, а лиды — конверсионные действия пользователя.
- Реклама с оплатой за лиды (CPL). Этот подход к публикации рекламных объявлений отличается от традиционного только подходом к оплате. Как отмечалось выше, рекламодатель платит только за лиды, а не за показы рекламных объявлений (баннеров, ссылок) или переходы пользователей.
Преимущества CPA-маркетинга
CPA-модель маркетинга стала популярной благодаря простоте измерения ее эффективности. Рекламодатели и маркетологи в большинстве случаев могут легко фиксировать онлайн-лиды, например, подписки на рассылку. Трудности могут возникать при работе с офлайн-бизнесом, однако они не препятствуют использованию модели CPL.
К основным преимуществам CPA-маркетинга относятся:
- Выгодная для рекламодателя модель оплаты. Вы тратите деньги только на желаемые действия потенциальных потребителей. Это позволяет эффективно планировать маркетинговые кампании.
- Высокая эффективность продвижения. Маркетологи получают вознаграждение только за реальные лиды. Поэтому они вылезут из кожи вон, чтобы дать вам требуемый результат. Сравните этот подход с оплатой за показы, клики, позиции или трафик. Данные подходы не гарантируют конверсий, тогда как CPA-маркетинг нацелен именно на них.
- Маркетологи заинтересованы в постоянном развитии вашего ресурса. Чтобы увеличить лиды и конверсии, они должны обеспечить техническое соответствие сайта требованиям поисковых систем, регулярно публиковать качественный информативный контент, добиваться отклика аудитории социальных сетей и блогеров, публиковать гостевые материалы на качественных отраслевых площадках, создавать конвертирующие посадочные страницы, проводить сплит-тестирование и другие мероприятия. При этом вы оплачиваете только лиды.
- Отсутствие финансовых рисков. Инвестируя в SEO, контекстную рекламу или другие методы интернет-маркетинга, вы рискуете не добиться запланированного результата и потратить финансовые ресурсы впустую. Выбирая CPA-модель, вы не рискуете потерять деньги, так как оплачиваете только результат работы маркетологов.
Когда выгодно использовать CPA-модель
CPA-маркетинг демонстрирует самую высокую эффективность, если проект продает понятный аудитории, относительно простой и известный продукт. Например, эта модель подходит интернет-магазинам, торгующим брендовыми продуктами, или компаниям, работающим в сфере услуг.
Модель CPL не всегда работает при продвижении экзотических или сложных для понимания продуктов. Кроме этого, модель с оплатой за лиды не работает, когда предложение рекламодателя не соответствует рынку. Например, если вы продаете сотовый телефон X за 5000 рублей, а ваши конкуренты продают его за 3500 рублей, то все лиды и конверсии получат они.
Почему CPA-маркетинг будет доминировать
Основатель агентства Fluent Райан Шульке отмечает, что CPA-модель более эффективна по сравнению с оплатой за показы, клики, позиции и трафик. Используя модель с оплатой за лиды, Fluent добилось значительного повышения окупаемости инвестиций в маркетинг для своих клиентов. Это позволило самому агентству увеличить выручку на сотни процентов за один год.
Конечно, CPA — далеко не новая маркетинговая модель. Однако именно сегодня она становится наиболее актуальной для брендов. Почему так происходит? За последние несколько лет поисковые системы значительно усовершенствовали свои алгоритмы. В свою очередь, интернет-пользователи уже давно стараются избегать рекламы, о чем мы неоднократно писали.
Это закрывает для бизнеса многие маркетинговые лазейки, связанные с использованием экстенсивных моделей развития и продвижения, к которым, в частности, относится SEO, контекстная реклама, реклама с оплатой за показы. Бизнес нуждается в интенсивных подходах, связанных с повышением качества маркетинга. Именно к таким подходам относится CPA-модель.
Использованы материалы: Understanding Cost Per Action Marketing by Rachel Cihlar, Fluent: Pay For Actions Not Clicks by Kathryn Hough, (CPA) Cost Per Action Marketing: What’s it All About by Daniel McClure и другие..
chto-takoe-cpa-marketing-i-pochemu-on-budet-dominirovat
texterra.ru
