Тизер реклама

Тизерная реклама

Иванов Илья Дмитриевич Президент и член совета директоров компании «Innovation Business Group»

Тизерная¹  реклама — это способ маркетинговой коммуникации, построенный на принципе pull-рекламы, когда для привлечения внимания потенциального потребителя используется «завязка»: интригующая фраза или картинка, которая может «раскрыться», а может, и нет в течение всей рекламной компании.

Привлечение любопытства — основа успеха тизерной рекламы

Интерес ко всему новому человеку был свойственен всегда, тем не менее, мы все чаще полагаемся на мнение «новаторов» — потребителей, которые первыми узнают о товаре или услуге и готовы их тут же попробовать или приобрести. В любом случае, стоит нам увидеть что-либо необычное на экранах телевизора или компьютера, нам всегда интересно, что же за этим скрывается.

Русский тизер

С одной стороны, тизерную рекламу можно называть pull-рекламой, так как это одна из стратегий подачи рекламной информации. Сразу напомню, что существует два основных метода рекламных стратегий: pull и push. Некоторые специалисты довольно справедливо относят способ pull к BTL, а способ push — к ATL. Тем не менее, это достаточно условное деление, поэтому и тизерную рекламу целесообразно выделять из общего контекста pull-рекламы.

Некоторые западные специалисты считают тизерами любые рекламные сообщения, не демонстрирующие самого рекламируемого продукта, и приводят в качестве примера традиционную рекламу Nike, использующую позитивные мотивы и образы и «завизированную» логотипом компании. В данном случае можно как согласиться, так и нет с данной точкой зрения. С одной стороны, реклама, вызывающая непосредственную ассоциацию с рекламируемым товаром или услугой, не создает в большинстве случаев интригующего эффекта. С другой стороны, она все же считается pull-рекламой, так как конкретного товара или услуги в рекламе не показано.

Считается, что одними из первых тизеров, получивших широкую известность, были загадочные постеры с вопросом «Почему?» на дорогах Сан-Франциско, появившиеся в 1906 году. В ходе расследования, проведенного историками из Публичной библиотеки города, выяснилось, что постеры были частью кампании небольшого кофейного бренда MJB Coffee. Но эти постеры нельзя считать тизерами, так как задолго до их появления MJB использовала в рекламе вопрос «Почему?» и ответ на него — «MJB делает лучший кофе!» Позже, когда в сознании потребителя вопрос «Почему?» на постере прочно ассоциировался с именем бренда, MJB стала использовать только это слово в своих сообщениях. Так что сказать точно, кто первым стал использовать тизерную или pull-рекламу, в принципе, сложно.

Порядок действия

Как показывает практика, pull-реклама может применяться на всех этапах продвижения продукта. Нагляднее это демонстрирует западный опыт, где тизеры используются уже при запуске в производство товара или разработке концепции новой услуги, когда аудитория не имеет понятия, о чем идет речь. Но, это достаточно спорный подход, скорее всего, изживающий себя, так как людям, в том числе потенциальным потребителям не важно, о чем идет речь — гораздо важнее, насколько заинтригован и заинтересован в дальнейшем получении информации о данном товаре/услуге сам этот потребитель.

Практически все яркие тизерные кампании, вошедшие в «золотой фонд» рекламных теоретиков, предшествовали выходу продукта или услуги на рынок. Чаще всего этот вид рекламы появляется в качестве приемов BTL, так как именно pull-реклама предполагает лаконичность.

Процесс проведения тизерной кампании состоит из двух этапов:

1. Появление  тизера — создается «завязка», наращивается интерес потребителя
2. Выхода ревилейшена — объяснения тизера, демонстрация связи тизера с рекламируемым товаром или услугой.

Однако, данное правило не всегда касается pull-рекламы в общем, так как pull как таковой, может и ничего не объяснять потребителю, а давать ему подсказку, где искать информацию, если он заинтересовался, т.е. играет собственно на удержании интереса потребителя. Притом, что тизер «раскрывается» сам, в этом есть как плюсы, так и минусы.

Тизерные рекламные кампании, по продолжетельности, делятся на два типа:

1. Недельные — выпуск ревилейшена свершается через 1–2 недели после запуска тизера, таким образом, оставляя потребителю право самому разобраться в ситуации.
2. Одномоментные — более интересный тип, при котором выпуск тизера и ревилейшена разделяют всего несколько мгновений, такой способ более пригоден при проведении рекламной кампании в СМИ. Например, тизер — в начале журнала, и ревилейшен — в конце. Или же цепь тизеров, приводящая к ревилейшену.

Второй тип открывает возможность использования каскада оригинальных  BTL-решений.

Например:

Классика «одномоментных» тизеров — это кампания, продвигающая крем для бритья Burma Shave, которая стартовала в США в 1925 году. Вдоль трасс штата Минессота на расстоянии нескольких сот метров друг от друга располагались рекламные щиты. Они несли на себе короткую фразу в одну строчку. При движении по дороге эти строчки складывались в общую картину: «Девицы молят/Чтоб мужчины/Имели лица/Без щетины/Burma Shave».

Или же, в ноябре 2004 года сеть кофеен Starbucks, известная тем, что добилась успеха почти при полном отсутствии рекламы, в первый раз за всю свою историю запустила рождественскую кампанию.


газете New York Times вышла серия тизеров, оканчивающихся ревилейшеном, созданным агентством Wieden + Kennedy. Первый лист тизера демонстрировал знакомую кофейную чашку Starbucks в белом квадратике на ярко-красном фоне. На следующих трех страницах с тизерами количество чашек, заключенных в белые квадратики, постоянно увеличивалось. В итоге на последней странице чашки в квадратиках образовали фирменный календарь Starbucks на 2005 год.

Подумай, а нужно ли мыслить иначе?

Но является ли pull-реклама, а конкретно тизерная, такой уж стопроцентной гарантией привлечения внимания потребителя? Отнюдь, опасности подстерегают рекламодателя на каждом шагу. Постоянной ошибкой является отсутствие четкой смысловой связи между тизером и ревилейшеном. Поэтому часто потребитель ассоциирует тизер с другим продуктом или же не находит никакой связи вообще. Тем не менее, источником основных ошибок в этом виде рекламы является невысокий уровень ее «креативности». Грамотно заинтересовать публику очень сложно, и если вы не уверены, что у вас получится хороший тизер —лучше не тратить деньги в пустую, потому что марочный капитал еще и убывает иногда…

Например, в 2002 году в США стартовала рекламная кампания мобильных телефонов AT&T Wireless. На постерах, в Интернете и на телевидении были показаны самые важные события в жизни человека — свадьба, рождение детей и т.д. Затем же следовал вопрос «Что такое mLife?» или «Способствует ли mLife ожирению?». По задумке агентства Ogilvy & Mather, тизеры должны были вызвать шумиху вокруг кампании. Но…

Большинство американцев были уверены, что mLife — сокращение от названия страхового гиганта Met Life. И только во время очередного Суперкубка по американскому футболу выяснилось, что mLife — это совсем не страховой продукт, а новый бренд компании, выпускающей мобильные телефоны. Для статистики: во время матча было показано шесть(!) 60-секундных роликов AT&T Wireless, а размещение ролика в программе трансляции Суперкубка стоило в 2002 году около $2 млн за один такой ролик.

Очередной неудачей применения тизеров стала рекламная кампания американской фирмы Dodge. В 1998 году вышла реклама автомобилей Dodge, использовавшая слоган «Different» — красными буквами на белом фоне, но никакого упоминания о самом бренде в ней не было. И тут оказалось, что очень похожая компания уже проводилась за год до появления данного тизера, был выпущен тизер кампании Apple — ярко-красные слова «Think Different» на белом фоне! Неизвестно сколько денег потеряла Dodge, но Apple должна была поблагодарить мичиганских автопроизводителей за такой чудесный подарок. Американские потребители были уверены, что постеры Dodge продвигают новый iMac.

Вообще, уничтожить вполне удачную тизерную программу может любой не выверенный ее элемент, в том числе и несоблюдение сроков проведения объясняющей стадии кампании, которую часто сопровождает выход продукта.

Как пример, в начале 2002 года в нескольких крупных американских городах появились постеры со словом «Mugwump» (от амер. «босс», «шишка») на черном фоне. Через 2–3 месяца, когда, наконец, открылись рестораны «Mugwump», аудитория уже успела совершенно забыть, что такие тизеры были когда-то предложены ее вниманию.

А вот вам еще иллюстрация грубых ошибок: в 1999 году американская транспортная компания Amtrak решила организовать высокоскоростное железнодорожное сообщение между Бостоном и Нью-Йорком. Реклама демонстрировала новые скоростные поезда Acela, однако их выпуск по вине инженеров был задержан на шесть месяцев — в то время как рекламная кампания стоимостью $10 млн уже была запущена. В итоге из-за овербаджета вторая стадия кампании, равно как и сами поезда, так и не предстали перед публикой.

Приведенные примеры наглядно показывают, что тизерная рекламная кампания должна иметь строгие временные рамки, а также, жесткий контроль за исполением всего запланированного. Ваша компания может длиться и год, но вы должны понимать, что человека утомляет постоянный просмотр одних и тех же тизеров, надо четко представлять, как и что вы хотите донести до потребителя.

А у нас на горе, как всегда все возвышается

В Россию «креатив» пришел в конце 90-х годов. Каждый месяц, а то и день, на улицах Москвы появлялся очередной рекламный щит с очередной непонятной фразой.

, как известно, количество никогда не переходит в качество. Весь этот «креатив» был сосредоточен на создании фразы-дразнилки/приманки, и даже если с ней все складывалось удачно, то второй шаг — ответ на нее — практически всегда был свершено «не в кассу». Например, на фразу-приманку: «Солодов, я хочу тебя!», последующая реакция была просто неадекватной: «За качество отвечаю!». Что из этого получилось, рассказывать, я надеюсь, не надо…

А вот в 1998 году провел тизерную рекламную кампанию ИД «Коммерсантъ». Сначала на столичных магистралях появились щиты с бытовыми вопросами: «Где жена?», «Как с деньгами?», «Кто здесь хозяин?», после чего последовал второй этап с объяснениями, были задействованы ATL. В объяснениях говорилось: «Жена дома. Ежемесячный журнал «Домовой», «Деньги будут, Еженедельник «Коммерсантъ-Деньги», «Это наш город. Еженедельник «Коммерсантъ-Столица». Перед рекламной кампанией ставилась задача повышения узнаваемости бренда и роста продаж.

Стоит заметить, что данная тизерная кампания была разработана без помощи какого-либо агентства. Никита Голованов, один из авторов идеи, арт-директор «Коммерсанта», сказал: «Были попытки привлечь кого-то, но ничего не вышло. Нам не нравились предложенные варианты, и мы все придумали сами. Конечно же, основные бюджет и время ушли на концепцию. А уже сам креатив тизеров родился моментально — пару вечеров посидели и придумали, правда, потом долго в жарких спорах сочиняли сюжеты роликов».

Павел Филенков, коммерческий директор ИД «Коммерсантъ»: «Заметного увеличения продаж после кампании не было. Реклама, скорее, сработала на запоминаемость марки и brand awareness (осведомленность о бренде). Результаты мы отслеживали по динамике продаж изданий в розничных сетях. С оценкой воздействия рекламы на подписку все гораздо сложнее — тут мы, к сожалению, разумной методикой похвастаться не можем».

А вот вам еще пример. «Ренессанс Страхование» провело такую тизерную рекламную кампанию, которую, скорее, стоит отнести к партизанскому маркетингу, так как были задействованы методы BTL и других виды pull-рекламы. В определенное время в Москве появились рекламные щиты, задрапированные оранжевым винилом и перевязанные канатами. Так же были оформлены несколько машин и поставлены в разных частях города. Дмитрий Журавков, начальник управления маркетинга и стратегического планирования «Ренессанс Страхования»: «Идея была очень проста: мы хотели показать вариант выполнения конкретных обещаний. Кроме привлечения интереса клиентов и увеличения количества обращений перед кампанией стояла задача ребрендинга (новым фирменным цветом стал оранжевый) и продвижения страховых продуктов».

И в итоге

Главное в маркетинге — это не путать терминов. Если вы делаете тизер, пусть это будет тизер. Если вы планируете крупную рекламную компанию, грамотно структурируйте ее. И все будет хорошо!

www.marketing.spb.ru

Что такое тизерная реклама и как она работает

С появлением интернета, тизеры проникли на множество сайтов и завоевали большую популярность.

Что это такое «тизерная реклама»? — Использование того самого тизера в целях продвижения товара, услуги или сайта. Наравне с контекстной и таргетированной рекламой, целью создания яркого и оригинального объявления является привлечение большего числа пользователей с целью продажи продукции и аккумуляции трафика. Ведь всем известно: чем больше входов на сайт, тем он ближе к ТОПовым, его чаще рекламируют и больше зарабатывают.

• Выглядит тизерная реклама в интернете следующим образом: статическая или анимационная картинка небольшого формата и увлекательная запись к ней. Своеобразный минибаннер грамотно встраивается в сайт, кликая на него, пользователя перенаправляют на товарный или новостной сайт.
• Картинка и подпись очень органично выглядят на сайте, хотя могут и не нести особой смысловой нагрузки. Яркие примеры тизерной рекламы: на интернет-страницах часто присутствуют блоки публикаций с шокирующими подписями о стремительном похудении звезд, способах заработка без вложений, лечении часто встречающихся болезней.
• Оплата рекламодателем происходит не за размещение блока, а за количество кликов.

Использование продвижения и его популярность обусловлены следующими факторами:

• сравнительно невысокая стоимость (к примеру, цена показа контекстного блока может быть выше более, чем в десять раз);
• возможность определения целевой аудитории, причем здесь нет ограничений по фразам, как в контекстной рекламе;
• привлечение трафика, что влияет на количество посетителей сайта;
• простота изготовления;
• легкость в настройках и управлении;
• множество мест для размещения объявлений.

Секреты тизерной рекламы от Даниэль Партнер

Советы относительно работы с тизерами дает специалист интернет-маркетинга. Грамотная работающая реклама и как сделать ее эффективной?

• Отслеживайте эффективность своих тизеров и активность переходов на собственный сайт. Это преследует две цели: во-первых, выявление работающих и наиболее удачных объявлений, а во-вторых, борьба с ботами. Так как стоимость зависит от кликабельности, а основную сумму за переход с сайта, получает его владелец, недобросовестные держатели интернет-страниц часто используют роботов. Они приносят им немалый доход и бьют по карману рекламодателей. Сегодня есть много сервисов, позволяющих отслеживать подозрительную активность и блокировать ее.
• У минибаннера должно быть привлекательное и интригующее описание, особое внимание следует уделить заголовку.
• Яркость картинки.
• Правильный выбор аудитории.
• Анализ рынка – перед запуском своего блока, присмотритесь к конкурентам. Обратите внимание на дизайн объявления, его изначальную стоимость и прибыль.

Насколько эффективна реклама? Статистика показывает, что переход по тизеру на товарные сайты приводит к повышению продаж на 0,2–3%, что является неплохим результатом.

Внешний вид, своевременное изменение настроек показа зависят только от рекламодателя. Если грамотно и правильно подойти к рекламе, вы добьетесь высоких результатов.

Как заказать тизерную рекламу

Заказ рекламы происходит в тизерной сети.

Тизерная сеть –  посредник между рекламодателем и площадкой для размещения рекламы. Пользователь, желающий разместить свое объявление, обращается к представителю посредника.

Конкуренция за размещение тизера зависит от двух параметров: стоимость одного клика и CTR. Тизерная реклама для сайта, попадая к посреднику, проходит своеобразный аукцион. Рекламодатели имеют право устанавливать свои цены на объявления, CTR при этом от стоимости не зависит, главное – привлекательность картинки и подписи, а также то, насколько ими заинтересуются посетители площадки.

Реклама в тизерных сетях очень быстро продвигается. На сегодняшний день существует более двухсот таких сетей, из них сто двадцать являются рабочими и эффективными. Конечно, они все разные и по настройкам, и по аудитории. Есть сети, занимающиеся исключительно одной категорией товаров, а есть площадки, к примеру, Маркет Гид, работающие с объявлениями о продаже различной продукции.

Посредники аккумулируют большое количество трафика и имеют доступ к множеству площадок. Если обратиться к статистике, то действующие сети всего за сутки набирают миллиард кликов! Конечно, есть менее и более успешные посредники, самые сильные за сутки способны привлекать до 200–300 миллионов пользователей, которые интересуются тизерами.

К выбору сети необходимо относиться осознанно. На что обратить внимание?

• Стоимость клика напрямую зависит от размера трафика, количества площадок и активности пользователей. Обычно посредники размещают цены, которые они предлагают за клик, необходимо детально ознакомиться с информацией.
• Даниэль Партнер советует размещать объявления в сети, которая занимается продвижением конкретного продукта. Тогда пользователь будет точно заинтересован в покупке и уменьшится активность ботов на сайте.
• Если возникают проблемы с выбором публикации, многие сети помогают, предложив яркий и оригинальный вариант. Некоторые посредники предлагают разместить минибаннеры бесплатно новым клиентам.
• Различие в настройках. Нужно ознакомиться не только с ценовой политикой сети, но и с предлагаемыми возможностями.

Но не следует рассчитывать только на авторитет сети. Многое зависит и от самого заказчика, оригинальности исполнения объявления, эффективности и грамотности управления настройками рекламы. Кроме того, необходимо позаботиться и о самом сайте, ведь посетителю сайта захочется найти там соответствующую яркой публикации информацию.

Цена тизерной рекламы

Стоимость тизерной рекламы в несколько раз ниже контекстной. Цена за переход по тизеру, рекламирующему новости или политику – от 50 копеек, недвижимость и товары – преимущественно 3–7 рублей. Стоимость зависит от трафика сети и активности пользователей.

Даниэль Партнер рекомендует 3 три метода раскрутки тизера, ведь чем он более раскручен, тем он даже, будучи самым дешевым, даст отличный результат. Способы продвижения зависят преимущественно от цены, которой необходимо грамотно управлять рекламодателю. Поэтому каждая стратегия дает два результата: низкая стоимость за клик и продвижение за счет высокого рейтинга тизера.

1. Первый метод состоит в том, чтобы поставить минимальную цену за клик. Тизеры будут неконкурирующими, но все же будут попадать на площадки и пользоваться спросом, хотя и не особо большим. Для того чтобы продвинуть хотя бы один из них, сделав его ТОПовым, необходимо брать большим объемом. Разгон происходит по количеству, вытесняя тем самым конкурентов.

Минусы стратегии заключаются в том, что она требует много работы. За сутки нужно запускать не менее 100–500 новых объявлений.

2. Второй способ обратный. Ставится высокая стоимость показа, публикация набирает популярность, даже с изначально низким CTR. Когда рейтинг вырос, можно начинать снижать цену, но делать нужно эту аккуратно и последовательно. Таким образом, дойти и до совсем низкой отметки, при этом тизер останется популярным.
3. Третий метод состоит в следующем. Выбирается средняя конкурентоспособная цена, но исключается необходимый регион продаж. Если товар нужно продавать в России, то тизер показывается во всем мире, кроме нее. Происходит искусственное повышение CTR, когда реклама набрала популярность, можно менять геотаргет, ориентируя новость на российского пользователя. Цену можно также несколько снизить. На сегодняшний день — это самый популярный способ, но он не всегда приносит желаемый результат, так как просчитать спрос на тизеры во всем мире достаточно сложно.

Тизеры не зря имеют огромную популярность в интернете. Это мощный инструмент, требующий, как и каждый вид деятельности, управления и контроля. Яркое оформление, интригующее название, правильный выбор аудитории и ценовой политики – основные факторы успеха каждого рекламодателя.

reklamaplanet.ru

Огромные деньги

Был довольно известный продукт — монастырский чай. Ежедневный оборот по продажам такого чая достигал несколько миллионов рублей в день у одного рекламодателя. Кроме того, есть всякие светящиеся наушники, БАДы, онлайн-казино и прочие около-легальности, которые крайне тяжело рекламировать с помощью контекстной и таргетированной рекламы (так как ее просто запрещают). И так же есть продукты обычных бизнесов, которым тоже нужны продажи.

С другой стороны (относительно желающих продать), есть различные сайты (порой даже не законные), которые хотят заработать на размещении рекламы. Это могут быть онлайн-кинотеатры, сайты с торрентами или развлекательным контентом. Иными словами, сайты в разных тематиках с огромным количеством людей, которых надо как-то монетизировать для возврата инвестиций.

И когда мы знаем основных игроков нашей темы — бизнесмен и владелец сайта, то мы можем ввести основные определения для дальнейшего общения на одном языке.

Тизер — объявление. Происходит от английского “teaser” — задирать, дразнить. В ситуации с рекламой обозначает провокационную картинку и описание к ней (небольшой текст), которое мотивирует человека нажать на объявление и узнать что за ней кроется.

Тизерная сеть — посредник (сервис/сайт), который зарабатывает на том, что связывает и узаконивает отношения рекламодателя и владельца (вебмастера) посещаемого сайта.

Оффер — сам продукт, на который ссылается объявление. Происходит от английского “offer” — предлагать. Чаще всего оффер расположен на сайте для дальнейшего захвата контакта.

Практика для обычного бизнеса

Чтобы не кормить Вас завтраками и не обещать “Мальдивы с отелем 5+ звёзд на берегу моря с белым песком за 15 000 рублей на двоих”, то сразу перейду к делу. А именно, подойдут ли данные сети для обычного малого бизнеса, который торгует пирожками, одеждой, гвоздями или оказывает услуги по уходу за собой, установке пластиковых окон, мебели на заказ и т.д..

Сразу мой ответ в лоб — НЕТ! Точнее так, очень-очень мало кому это подойдёт. В силу того, что тизерная это не таргетированная реклама, то есть нет возможности настроиться на определённую аудиторию. Вы будете бомбить пушкой по воробьям.

Конечно, если у Вас рынок массовый, и к тому же клиенты по всей России, то можно попробовать размещение тизерной рекламы. Ведь таким образом реально можно захватить внимание почти всех людей нашей страны. Но повторюсь, всех — это значит всех: и бабушек, и школьников, и бизнесменов, и спортсменов.

Я, конечно,  утрирую. У тизерной рекламы есть деление сайтов по тематическими направлениями (женские, новостные, спортивные и т.д.). И это хорошо. Но дальнейшие настройки оставляют желать лучшего. В подтверждение моих слов скриншот из панели управления одной из лидирующих сетей:

Особенности тизерной рекламы

Но не всё так плохо, как я рассказываю. В интернете масса историй, как люди зарабатывают на тизерной рекламе. Ведь в ней есть очень хорошие плюсы, которые перекрывают минусы. Поэтому спешу Вам скорее о них рассказать.

• Оплата за клик. Полное подобие контекстной рекламы. Рекламодатель платит только за клик по его объявлению. Если оно хорошее и CTR высокий, клик дешевле, если плохое — стоимость клика выше.
• Маленькие вложения. К примеру в сфере “Недвижимости” стоимость клика в тизерных сетях редко превышает 7 рублей, когда в контекстной рекламе этот показатель редко будет ниже 50.
• Простота настройки. Запустить такую сеть не сложно, так как настроек не много. Все сети предоставляют довольно примитивный интерфейс с маленьким количеством кнопок.
• Большой охват. Главный и жирный плюс. Одна из самых крупных тизерных площадок в рунете реализует более 1 000 000 000 показов в сутки. И таких площадок больше десятка и сайты-партнёры, как правило, не пересекаются.

Но как и у любой медали, есть обратная сторона. В нашем случае есть плюсы и минусы, которые для многих могут быть критическими, чтобы начать привлекать клиентов таким способом.

• Не подходит для узкой специализации. При узкой целевой аудитории Вы будете большую часть работать в холостую, так как реклама будет показываться всем.
• Плохо покупают дорогие продукты. Для реализации крупных сделок, нужно выстраивать отношения. В случае тизерной рекламы все действия происходят обычно импульсно — “Увидел — нажал — перешел на сайт — заказал”.
• Сложно найти целевую аудиторию. Это извечный вопрос хорошего маркетолога — где найти моих клиентов, но при создании тизерной рекламы об этом особо можно не думать, так как всё равно будете показывать рекламу всем.
• Большое число “мертвого траффика”. Сейчас среди сайтов огромная конкуренция. Поэтому раскрутиться, ой, как не просто. Поэтому сайты идут на всякие ухищрения и привлекают к себе на сайт ботов, которые неплохо скликивают Ваш бюджет.

Размещение рекламы

Первым делом, когда я узнал о существовании такого вида рекламы у меня встал вопрос: “А на какой сайт идти, чтобы разместить тизерную рекламу?”. Ответ для меня тогда оказался не ожиданный. Но Вы уже всё прекрасно знаете. Нужно идти на одну из площадок тизерной рекламы, где собрано огромное количество вебмастеров (людей, предоставляющих свой сайт для Вашей рекламы).

Этакое подобие рекламной сети Яндекса, на которой аккумулировано больше миллиона сайтов для размещения рекламы. Только одно есть большое отличие. Тизерные площадки содержат разные сайты, в том числе “не самые чистые”, именно поэтому на них можно рекламировать что хотите и всем всё равно (почти всем).

Всё, что Вам нужно для старта, это зарегистрироваться на одной из десятков таких сетей, положить деньги на баланс, настроить свою кампанию и запустить. И обязательно перед этим настроить цели в Яндекс.Метрике, чтобы видеть эффективность.

Сколько стоит клик

И также я раскрою очень важный момент, связанный с ценообразованием. В среднем по рынку клик будет выходить от 0,5 до 10 р. Такой большой разбег, потому что есть два основных критерия, влияющие на этот показатель:

1. Ценообразование строится на аукционе. Поэтому будьте готовы, что Ваша реклама не выйдет в свет. Так как другие рекламодатели готовы будут заплатить больше, чем Вы. Классическая схема — чем больше спроса, тем дороже предложение.
2. Разные форматы оплаты. В большинстве систем есть следующие форматы оплаты: CPC (оплата за клики), CPA (оплата за действие) и обмен (обмен трафиком).

К тому же, приготовьтесь первые несколько тысяч (в худшем случае, десятков тысяч) слить в трубу. Так как не сразу удастся понять, на каких сайтах трафик качественный (не боты) и целевой. Собственно, это как и при настройке любой другой интернет рекламы.

Форматы рекламы

И тут снова не очень хорошая новость. Как минимум, потому что существуют небольшие заблуждения на счет форматов тизерных объявлений. Принято считать, что это квадратная картинка, размером 100 на 100 пикселей, а также небольшой текст. Но, к несчастью или радости, это не так. Видов тизерной рекламы довольно много:

• Тизерная реклама. Примеры тизерной рекламы ниже:
  
• Баннерная реклама. Тизерная баннерная реклама — изображение с рекламой, выполненное либо в форме одной картинки, либо движущийся gif-баннер. Кликнув по нему, переходишь на сайт рекламодателя. Баннер может быть размещен более, чем в 50 размерах.
  
• Мессенджер. Имитирует сообщения социальной сети Вконтакте (Одноклассники или Фейсбук). Да еще и всплывает с таким же звуком в левом нижнем углу экрана.
• Контекстная реклама. Имитирует объявление из контекстной рекламы. Показывается по ключевым словам, по которым пользователь сайта попал на него, либо искал на самом сайте.
• Видеореклама. Видеоролик, который показывается пользователю перед началом просмотра, к примеру, онлайн-фильма. Его длительность от 15 до 30 секунд. Более подробно про такой вид мы писао в статье про рекламу на ютубе. 
  
• Новостная статья. Бывает 2х видов. Как обычная рекламная статья в прямом ее понимании. И статья-прокладка. С этим сложнее. Она делается, если Ваш товар не пропускают порядочные тизерные площадки. То есть сначала тизерное объявление переправляет на новостную статью, нажав на которую, вы перенаправляетесь на сайт с товаром.
• Мобильные форматы. Тизерная реклама, которая отображается с мобильных телефонов. Сильно ничем не отличается от баннеров.

И также, для развития, Вам нужно знать, что есть возможность настроить тизерный формат не в классическом понимании. А именно, чтобы человек попадал на Ваш сайт по клику не на баннере, а при нажатии в любом месте на сайте вебмастера. На профессиональном языке такой вид рекламы называется ClickUnder. Или чтобы человека сразу перекидывали на Ваш сайт даже без нажатия.

Но это сомнительные способы для классического бизнеса, так как очень похожи на спам, только в другой эпастасии.

Небольшой лайфхак

И напоследок Вам небольшой лайфхак. Если вы не знаете как создать привлекательный (высоко-конверсионный) тизер , то обычно в условиях интернета это делается по следующей схеме:

1. Вы создаете около 50 разных креативов с разными картинками и разными текстами;
2. Запускаете их для тестирования;
3. Выделяете 1-3 с наиболее высоким CTR;
4. Оставляете их для работы.

Или можно пойти таким путём. Большинство рекламных площадок, особенно самые крупные, содержат в себе так называемые “тизерные витрины”. То есть список тизеров, которые в настоящее время лучше всего работают (показывают хорошую кликабельность и CTR). Поэтому всё, что Вам нужно, это выбрать подходящее объявление под себя и улучшить его. Пример такой тизерной витрины — www.marketgid.com/bestsellers.html

Коротко о главном

На мой взгляд, использовать тизерную рекламу в интернете как основной канал траффика — это бред, простите за крепкое слово. При условии, что есть еще контекстная, таргетированная, seo и другие десятки каналов привлечения клиентов. К тому же, зная читателей нашего блога, уверен, что Ваш продукт не для всех, а имеет определённую целевую аудиторию.

Но если у Вас довольно недорогой товар и решение принимается импульсно, я бы порекомендовал поэкспериментировать. Во-первых, можете очень дёшево привлечь аудиторию, на которой раньше не концентрировались, а во-вторых, увеличите узнаваемость Вашей компании.

И также можно попробовать баннерную рекламу тем классическим бизнесам, у кого рынок сбыта довольного широк. И под него попадают почти все жители города. Например, если Вы застройщики крупного жилого комплекса. То почему бы не рассказать всем в своём городе о нём? Причём, сделать это намного дешевле, чем Вы думаете.

Лайфхак. Если Вы решите попробовать запустить рекламу в тизерных сетях самостоятельно, то очень рекомендую сервис для пополнения бюджетов тизерных сетей Getuniq. Первое — прохождение модерации в разы быстрее и легче. Второе — неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! ?

in-scale.ru

Преимущества тизерной рекламы для рекламодателя:

1. Цена: тизеры — один из самых выгодных видов интернет-рекламы по соотношению цены и эффективности. Стоимость одного клика по тизерному объявлению варьируется от 35 копеек до 7-10 рублей. Самые дорогие категории, такие, как «Недвижимость» и «Автомобили», обойдутся примерно в 10-15 рублей за один клик. В то же время контекстная реклама в среднем стоит порядка 30-50 рублей за клик, а временами может доходить и до 100 рублей. Поэтому тизеры любят и начинающие веб-мастера, у которых весьма ограниченные рекламные бюджеты, и большие и серьезные компании, которые отлично знают, что такое покупка большого количества трафика.
2. Доступность: создать объявление может любой человек, даже тот, кто плохо разбирается в современных технологиях. Ниже, в разделе о тизерных сетях, мы рассмотрим вопрос создания объявлений в подробностях. Да, кто-то может сказать, что контекстная реклама еще проще — там ведь даже картинки нет. Но, во-первых, контекст по популярным запросам стоит дороже, а во-вторых, контекстная реклама требует очень серьезных навыков настройки объявлений.
3. Охват аудитории: отличный пример невероятной распространенности тизеров — платформа Directadvert, которая имеет общий ежемесячный охват сетей в 350 000 000 человек! Это больше, чем население США — третьей по численности страны на планете. А в России и вовсе живет всего 146 804 372 человека. Так что ваше тизерное объявление в буквальном смысле сможет увидеть каждый житель нашей страны, имеющий доступ в интернет.
4. Отсутствие эффекта «баннерной слепоты»: современные интернет-пользователи уже настолько привыкли к обилию рекламных материалов на сайтах, что в буквальном смысле перестали их замечать. Этот эффект и получил название «баннерной слепоты». Как это ни удивительно, но большие, красочные и к тому же дорогостоящие рекламные баннеры порой оказываются крайне неэффективными именно из-за того, что пользователи попросту не обращают на них внимание. А вот хорошие тизеры читатель воспринимает не как рекламу, а как полезное или как минимум интересное информационное сообщение. Поэтому и кликают по тизерам чаще, чем по другим видам рекламы.

Преимущества тизерной рекламы для владельца сайта:

1. Простая настройка: для того чтобы начать зарабатывать на тизерной рекламе, достаточно зарегистрироваться в одной из тизерных сетей, добавить свой сайт в систему, а затем вставить на страницы проекта код рекламного блока. И причем сделать это нужно всего один-единственный раз. Процесс установки тизерной рекламы на сайт займет у вас не более 5 минут.
2. Интеграция в дизайн вашего сайта: популярные тизерные сети позволяют выбрать нужный виджет из большого количества вариантов. Вы без проблем отыщете тот, что идеально подойдет под стиль оформления вашей площадки и не будет раздражать посетителей сайта.
3. Высокая доходность: как показывает практика, тизеры являются одним из самых привлекательных и кликабельных видов рекламы. Благодаря тому, что на тизеры кликают чаще, чем на баннеры, общая доходность тизерного блока будет в разы выше, чем у баннерной рекламы.

Стандартный формат современного интернет-тизера

Стандартное тизерное объявление состоит из трех элементов: изображения, заголовка и анонса. Анонс не обязателен, но желателен. Требования к размеру изображения и длине текстовой части у каждой тизерной сети свои. Например, в сервисе Directadvert (directadvert.ru) используются квадратные картинки размером 300 на 300 пикселей. Длина заголовка здесь ограничена 75 знаками. На анонс отводится до 150 знаков.

Разумеется, картинка должна соответствовать описанию тизера. В заголовок выносится все самое главное и потенциально привлекательное для посетителей сайта. Например, если тизер продвигает некое лекарственное средство, то в заголовке обязательно должно быть указано, с чем конкретно борется это средство. Также не помешают дополнительные усиливающие слова: революционный, уникальный, инновационный, мощный и т.п. «Представлено новое средство от головной боли» и «Представлено революционное средство от головной боли» — чувствуете разницу?

В анонс можно вынести все, что не поместилось в заголовок, но также потенциально интересно для пользователей. Например: «Всего одна таблетка избавит от боли на 48 часов!» или «Эксперты поражены эффективностью разработанного препарата!».

Тизерные сети — что это такое?

В мире немало компаний, желающих продвигать свои товары и услуги с помощью тизерной рекламы в интернете. Еще больше в сети веб-мастеров, желающих разместить на своих сайтах тизерные объявления и заработать на этом. Тизерная сеть — это как раз то самое место, где эти две стороны могут встретиться и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Тизерная сеть избавляет и рекламодателей, и веб-мастеров от необходимости постоянного поиска новых партнеров, полностью автоматизируя все процессы сотрудничества.

Примеры рекламных объявлений в тизерных сетях выглядят следующим образом:

Рассмотрим механизм работы тизерной сети на примере популярного сервиса Directadvert, занимающегося качественной тизерной рекламой.

И для рекламодателей, и для веб-мастеров знакомство с тизерной сетью начинается с регистрации. Как правило, она очень простая и быстрая — достаточно ввести лишь свой email. После этого вы попадаете в личный кабинет. В распоряжении у рекламодателя — тонкие настройки рекламной кампании: можно поставить ограничения по максимальному количеству переходов в сутки, закрепить максимальный расход бюджета, выставить период и время трансляции.

Рядом — настройка таргетинга, которая позволяет сакцентировать внимание на целевой аудитории. Directadvert позволяет выбрать регионы, типы устройств и даже операторов, которые используют ваши потенциальные клиенты. После того, как настройка аккаунта завершена, можно добавить тизерное объявление. Нажимаем соответствующую кнопку — открывается окно создания тизера. Здесь все очень просто: выбираете картинку, пишете заголовок (не более 75 знаков) и анонс (до 150 знаков). Что касается стоимости клика, то в Директадверте ее назначает сам рекламодатель. Система работает по аукционному принципу, а это означает, что чем выше цена за переход и CTR объявления — тем больше переходов по этому объявлению вы сможете получить. После того, как объявление проверит модератор, оно начнет транслироваться. Не забудьте пополнить счет в системе — предусмотрена масса удобных способов пополнения. Тизерная сеть сама найдет наиболее подходящие для вас площадки и разместит на них объявление.

Теперь рассмотрим Directadvert с точки зрения веб-мастера, желающего заработать на своем сайте. Здесь тоже все очень просто — после регистрации добавляете в систему свой сайт и выбираете внешний вид тизерного блока, который наилучшим образом впишется в дизайн вашей площадки. Сеть выдаст вам готовые коды, которые нужно вставить в соответствующие места страниц на вашем ресурсе. После того, как поставите коды на сайт, вы можете воспользоваться более тонкими настройками — тематической фильтрацией и фильтрацией по словам, можете выставить уровень цензуры.

Вот, собственно, и все. Не забудьте добавить в профиль свой электронный кошелек или привязать банковскую карту — туда будут автоматически два раза в месяц (в середине и конце месяца) перечисляться честно заработанные вами средства.

А теперь представьте, насколько сложнее был бы весь процесс работы с тизерами, если бы вы делали все это самостоятельно: искали партнера — рекламодателя или веб-мастера, собственноручно писали код тизерного объявления, договаривались об оплате и выплатах и так далее и тому подобное. Вот именно поэтому реклама в тизерных сетях — наиболее эффективный способ как заработка, так и продвижения товаров и услуг в интернете.

Еще один важный аспект работы тизерных сетей — это обмен трафиком между контентными проектами, который позволяет привлекать новую аудиторию без финансовых затрат. Личный кабинет в данном случае похож и на кабинет рекламодателя, и на кабинет веб-мастера одновременно. Вы ставите на свой сайт код, как это делают веб-мастера, и загружаете в сеть тизеры, как это делают рекламодатели. Посетители сайта кликают по объявлениям, размещенным на нем, а взамен на площадку приходят посетители с многочисленных сайтов-партнеров тизерной сети.

Вот примеры тизерных блоков, которые стоят на многих информационных сайтах:

Что такое CPM и CPС?

1. CPM (англ. Cost-Per-Thousand, M римская цифра 1000 — цена за тысячу показов). Одна тысяча показов — одна условная единица оплаты. Причем оплачивается именно показ объявления, а вот увидели ли его посетители сайта — это совершенно не важно.
2. CPC (англ. «cost per click»): один клик, он же переход на сайт рекламодателя — одна условная единица оплаты, скажем, 1 рубль. Да, тизеры с оплатой за клик гораздо выгоднее для рекламодателей, потому что гарантируют интерес посетителя к объекту рекламы. Иначе зачем пользователю по нему кликать?

Актуальные тизерные сети для рекламодателей, как правило, позволяют выбирать, какой способ оплаты для них удобнее.

Какой же вариант предпочесть? Сразу отметим, что абсолютно точных рекомендаций по данному вопросу не существует — одно и то же тизерное объявление на разных площадках и даже в разные дни недели может продемонстрировать различную эффективность при обоих способах тарификации. Бывает такое, что один и тот же тизер на одном и том же сайте в будние дни дает лучший результат с оплатой по показам, а в выходные — по кликам. Поэтому специалисты советуют поэкспериментировать. Например, на этой неделе закажите 100 000 показов, а на следующей  500 кликов по той же цене. И потом сравните статистику.

Выбор наиболее эффективного способа оплаты во многом зависит от вашей целевой аудитории. Например, когда вы сами еще не определились с «портретом» своего основного покупателя либо вы продаете товар или услугу широкого потребления, интересную и женщинам, и мужчинам, и старикам, и детям, — пробуйте оплату за клики. Точно знаете своего клиента и можете соответственно настроить таргетинг тизерного объявления? Начинайте с оплаты за показы!

Лучшая тизерная реклама — какая она?

Лучшей всегда будет та реклама, которая позволяет максимально эффективно продать именно ваш товар или услугу. Поэтому не бойтесь экспериментировать. Начните с основного — самого тизерного объявления. Сделайте сразу несколько вариантов с разными иллюстрациями и заголовками. Запустите их одновременно. Изучите статистику переходов и сделанных покупок. Так вы узнаете, какие тизеры лучше работают.

Поиграйте с таргетингом — сделайте один вариант с максимально широкой аудиторией и несколько — с более узкой выборкой. Посмотрите, что из этого даст вам больше переходов и больше заказов. Не сомневайтесь: тизер — это очень эффективный формат рекламы, но то, насколько именно он будет эффективен, зависит прежде всего от вас!

Главный секрет успеха тизерной рекламы

Забота о пользователе — вот главный секрет успеха тизерного объявления. Причем как со стороны рекламодателя, так и со стороны владельца сайта, на котором это объявление будет транслироваться.

Давайте посмотрим на этот вопрос с точки зрения рекламодателя.

Неважно, что вы собираетесь продвигать — товар, услугу или информационный материал, в любом случае ваше рекламное объявление должно быть интересно и потенциально полезно пользователю. Как понять, что именно его «зацепит»? Представьте себя самого на месте вашего потенциального клиента. Скажем, ваш товар — это крем для лица. Каким должен быть крем, чтобы вы сами его приобрели?

Например, он должен содержать натуральные ингредиенты и производить омолаживающий эффект. Продвигаемый вами товар отличается именно такими свойствами? Замечательно! Вот на этом и сделайте акцент, когда будете придумывать заголовок. А что делать, если в нем этого нет? Тогда изучите все то, что в нем есть, и подумайте, какие именно качества товара привлекают вас самого. Скажем, в нем используется новая революционная технология, а сама фирма-изготовитель имеет двухсотлетнюю историю — значит, крем уже можно назвать легендарным. Замечательно, есть за что зацепиться!

Если же рассматривать тизеры с точки зрения веб-мастера, то забота о пользователе выражается в максимальном соответствии содержимого тизерного блока тематике основного контента вашего сайта. Сайт посвящен здоровью и красоте? Тогда вставьте рекламный блок с тизерами, рекламирующими косметику, средства для похудения, фитнес-оборудование и прочее в таком же духе. Также неплохо идут тематики, потенциально интересные вашим посетителям. Скажем, в данном случае можно использовать блок с рекламой путешествий или новостями шоу-бизнеса.

Помните — довольный пользователь больше смотрит и больше кликает, а значит, и приносит больше дохода и рекламодателю, и владельцу сайта.

www.directadvert.ru

Что такое тизерная реклама

Привлекающая внимание картинка, цепляющий заголовок и оригинальный текст – основные составляющие тизерной рекламы. Этого вполне достаточно, чтобы заинтриговать целевую аудиторию.

Особенность рекламных тизеров заключается в том, что они фактически не несут информации о товаре.  Рекламные сообщения могут иметь подсказку, побуждая человека проявлять интерес к продукту, или вообще ничего не объяснять, тем самым удерживая внимание потребителей.

Что мы узнали после просмотра этого ролика? Что-то о тюннинге  и о новом грандиозном шоу, которое обещает быть интересным. Никакой конкретики, точных данных – отличная завлекающая головоломка для автомобилистов.

Этапы рекламной кампании с применением тизеров

Формирование интриги

На данном этапе создается портрет потребителя, изучаются его интересы и предпочтения. Затем акцентируется внимание на моментах, которые могли бы заинтересовать целевую аудиторию.

Появление объяснительного рекламного сообщения

Когда интерес потребителя достигнет самого пика, пора раскрывать карты. Как правило, рекламная кампания заканчивается выходом сообщения, в котором объясняется его связь с рекламируемым продуктом.

По длительности тизерная рекламная кампания делится на два типа:

1. Продолжительная – развязка интриги происходит через определенное время после выхода первого тизера. В среднем длительность такой кампании составляет 1-2 недели, за это время у потребителя есть возможность самому разобраться в ситуации, найти информацию о продукте, расшифровать рекламу с загадкой.
2. Одномоментная – сообщение с разъяснением выходит сразу после запуска тизерной рекламы. Если речь идет о видеороликах, информация о рекламируемом продукте указывается в конце. Одними из первых, кто использовал ускоренный метод подачи рекламы, были американцы. В 1925 году на бигбордах появилась странная реклама крема для бритья BurmaShave. На каждом плакате размещались словосочетания, которые в конечном итоге соединялись в единую фразу, которая выражала пожелание большей части женского населения планеты: «Девицы молят/Чтобы мужчины/Имели лица/Без щетины/BurmaShave». Современный пример одномоментного тизера – видеоприглашение на мероприятие. Интрига сохраняется на протяжении всего ролика, название события упоминается в самом конце.

Советы по созданию эффективного рекламного тизера

Изображение/видео – главный элемент

Картинка, как и видеоряд – главный элемент тизерной рекламы. Если рекламная кампания ограничивается размещением баннеров, важно помнить, что изображение должно быть интересным, провоцирующим, вызывающим эмоции. Не стоит использовать сложные иллюстрации. Эти правила относятся и к тизерным видеороликам: в сюжете может быть загадка, недосказанность, но он должен быть понятен зрителю. Видеореклама имеет преимущество перед статичными плакатами и баннерами – анимация или 3D-эффект являются отличными инструментами привлечения внимания.

Критерии, которым должны соответствовать картинка или видеоряд в тизерной рекламе:

• яркость;
• креативность;
• легкость восприятия;
• уникальность.

О важности и нужности текста

Даже в трейлерах к фильмам первым кадром идет текстовая заставка с надписью «Скоро на экранах», хотя это и так понятно. Кадры из киноленты дополняются фразами, благодаря чему ролик лучше воспринимается, настраивая зрителя на соответствующий лад. Как правило, тизерные видеоролики сопровождаются фразами, появляющимися на экране, либо закадровым голосом.

Первое правило – не стоит использовать слишком много текста. Информация должна подаваться четко и ясно, хотя в тизерах разрешается говорить намеками, чтобы сохранить интригу.

Второе правило – избегаем банальности. Словосочетания, типа «Невероятное событие», «Мы самые лучшие» и т.д. вряд ли выделят рекламный тизер из массы остальных похожих видео.

Третье правило – акцент на первой фразе. Чтобы понравиться разборчивому потребителю, видео должно произвести впечатление в течение первых 5 секунд. Можно использовать запоминающийся кадр, или оригинальное словосочетание. Для этого отлично подходят заголовки мотиваторы: «Превзойди себя с…», «Хочешь быть лучше всех? Тогда тебе к нам!» и т.д.

Рекламные тизеры всегда будут пользоваться популярностью среди маркетологов, поскольку они являются эффективным инструментом продвижения, вызывая любопытство, побуждая потребителя интересоваться рекламируемым продуктом, повышая лояльность к бренду.

Если Вам необходимо создать рекламный тизер, обращайтесь к специалистам компании KINESKO. Мы знаем, как сделать видеоролик наивысшего качества!

>

kinesko.com