Яндекс рся


Вы знаете что за нами постоянно следят? Опять теория мирового заговора?! Совсем нет. Все довольно банально и прозаично. Я про наш любимый поисковик Яндекс. Тот самый, который “Найдется все!”. Он не только неустанно ищет нужную информацию, но и собирает данные о нас, чтобы потом ее использовать… для наших же целей! Да, все верно. Используя информацию, собранную Яндексом, вы можете настроить поиск РСЯ в Яндекс.Директе и это весьма выгодно скажется на ваших продажах.

РСЯ…Что?

Начну, пожалуй, с расшифровки что такое РСЯ. 

РСЯ — это рекламная сеть Яндекса, в которую включаются миллионы сайтов-партнеров. Именно на них и размещаются блоки рекламных объявлений Яндекс.Директ. Наверное одним из самых известных сайтов-партнеров Яндекса является Авито.

Говоря простым языком, если вам нужны клиенты, которые хотят купить (почти даже сразу) ваш товар/услуги и при этом вы хотите, чтобы эти клиенты обходились для вас дешевле, чем в поиске (что такое поиск можно прочитать в этой статье про контекстную рекламу), то вам просто необходимо настроить РСЯ. И тогда вашу рекламу будут видеть не только посетители Яндекса, но и пользователи миллионов других сайтов!

Я сейчас не шучу!


рся яндекс директ авито

И таких сайтов-партнеров у Яндекса… миллионы! Вы только вдумайтесь. Человек вбил ключевое слово и увидел вашу рекламу не только в Яндексе, но и на миллионе других сайтов, которые он посещает ежедневно. Не использовать возможности РСЯ просто глупо.

Чтобы вы поняли какое количество ваших потенциальных клиентов тусуется в РСЯ (особенно если вы работаете по территории всей России), то вот вам в пример картинки статистики, которую озвучивает сам Яндекс. 


рся яндекс директ статистика

А если выражаться конкретными цифрами, то из 74х миллионов пользователей сети РСЯ уверен что есть несколько ваших потенциальных клиентов.

Еще немного преимуществ РСЯ в сравнении с поиском:

  • Цена клика дешевле, чем в поиске;
  • Охват аудитории гораздо больше;
  • Конкуренция гораздо меньше, чем в поиске;
  • Настроить рекламу в РСЯ проще;
  • Можно показываться по высокочастотным и супер высокочастотным запросам;
  • Можно использовать картинки (мелочь, а приятно ?

как настроить РСЯ в яндекс.директе?

Во-первых, вам нужно выбрать одну из 3-х стратегий:

  • По поведению. Все просто. Вводите свой запрос в поисковой строке и объявления начинают вас догонять повсюду (на сайтах-партнерах);

  • По тематически площадкам. Пользователь вводит ключевое слово и ваша реклама будет показывать только на тех площадках, которые включаются в тематику сайта (в его семантическое ядро). То есть если вы рекламируете продажу автозапчастей, то в таком случае ваше объявление будет показываться на сайтах автомобильной тематики;
    Причем, стратегии по “поведению” или “по тематическим площадкам”, вернее, создание объявлений в этих площадках, отличается постановкой всего одной галочки. 
  • рся яндекс директ настройка по поведениюРетаргетинг. Это самый простой и в тоже время самый сложный способ рекламы в РСЯ. Простой, потому что ваша реклама будет показываться той аудитории, которая уже была на сайте определенное время (которое, к слову, вы задаете сами задачами и целями).

Лайфхак! Если Вы хотите разместить рекламу не только в Яндекс или Google, но и в социальных сетях, то сделать это можно с помощью автоматизированного сервиса Aori. Там все довольно легко и понятно даже новичкам. Просто переходите по ссылке и регистрируйтесь -> Aori

Алгоритм настройки

Покажу на примере настройки из кабинета и только основные моменты, так как думаю вы уже протестировали с настройкой поиска хотя бы методом “научного тыка”.

рся яндекс директ как это работает

1. Первое, что вам нужно  — это создать кампанию.

Причем, и в прямом, и в переносном смысле этого слова. Нажать “Создать кампанию” и выбрать “текстово-графические объявления”.

рся яндекс директ создание кампании

Далее вы заполняете и настраиваете все необходимые вам условия (название, регион, время показов). Главное, на что нужно обратить внимание, — это “Стратегия показов”. И выбрать все как на картинке.


рся яндекс директ выбор стратегии показов

Обязательно установите дневной бюджет. А то может быть такое, что вы сделаете объявление по очень высококонкурентном ключевому слову и… сольете весь бюджет.

Минус-слова можете не использовать, в РСЯ они не нужны.

Но как уже и писал выше, вам нужно выбрать будете ли вы показывать свою рекламу только по тематическим площадкам или везде. А для этого что надо сделать? Правильно! Нажать заветную галочку.

2. Переходим ко второму шагу. Называем группу, пишем заголовок и текст, ссылки на сайт (естественно с utm метками).


рся яндекс директ название группы

Пару лайфхаков: игнорируем создание быстрых ссылок, а вот изображения обязательно добавляем, они увеличивают кликабельность объявлений в разы!

3. Переходим к загрузке ключевых слов.

Фишка! Если вы будете создавать объявление, чтобы рекламироваться на тематических площадках, то рекомендую делать 1 объявление=1 ключ. В противном случае (5 и более ключей) Яндекс ищет площадки, на которых ключи используются одновременно. Тем самым вы сильно снизите количество площадок в списке, на которых может показываться ваше объявление. Ну либо у вас очень хитрый план по захвату мира ?

4. Ретаргетинг 

Если решили показывать объявление по людям, которые были на вашем сайте определенное время, то вся настройка заключается в выборе вот этих данных из созданных целей. Опять же всего-то одна галочка ?

И само собой такое предложение должно содержать какие-то бонусы, чтобы люди охотней кликали на вашу рекламу.


рся яндекс директ ретаргетинг

Стандартные варианты для ретаргетинга:

  1. Зашел, но не купил/не оставил заявку;
  2. Покинул корзину (актуально для интернет-магазинов);
  3. Купил продукт.

Важный момент. Чтобы ваша обычная реклама не конкурировала и не показывалась одновременно с ретаргетинговой для одной и той же аудитории, у вас должны быть разные ставки за цену клика. В большинстве своем, ретаргетинговая реклама в РСЯ — это +50% цены клика РСЯ.

Фишка всех фишек №1!

Помните я писал, что вам обязательно нужно использовать картинку? И плохая и хорошая новость. Все площадки-партнеры разные и поэтому, чтобы ваше объявление с картинкой показывалось везде, вам нужно сделать 7 разных изображений (разного формата). Плохая новость — их нужно будет сделать. Хорошая — часто их ленятся делать, поэтому зачастую конкуренты в РСЯ могут быть без изображений.


Фишка всех фишек №2!

Создание заголовков и написание короткого, но чертовски продающего текста. Именно это принесет вам 50% успеха вашей рекламы в РСЯ. Поэтому я решил вам рассказать о 4х способах создания заголовков:

  1. Модель «Инфобизнес:
    1. Заголовок: Выгода
    2. Текст: Число + прилагательное + результат
    3. Пример заголовка: Заберите клиентов бесплатно!
    4. Пример текста: Всего 5 фишек, внедрив которые вы получите клиентов бесплатно!
  2. Модель «Журнал» (принцип взят из текстов модных женских журналов)
    1. Заголовок: Общий заголовок
    2. Текст: Общая информация
    3. Пример заголовка 1: Ремонт квартир
    4. Пример текста 1: Что нужно знать о ремонте квартир каждой женщине. Жмите!
    5. Пример заголовка 1: Зачем учить английский?
    6. Пример текста 1: Узнайте 3 причины начать учить английский. Жмите!
  3. Модель «Выгода»
    1. Заголовок: Выгода + идентификация целевой аудитории
    2. Текст: Свойства продукта + выгода клиента + призыв к действию
    3. Пример заголовка: Маска для кроссфитеров
    4. Пример текста: Идеально для тренировок! Развивает выносливость! Легко одевать и стирать. Попробуйте!

  4. Модель «Негатив»
    1. Заголовок: Провоцирующий заголовок
    2. Текст: Подогрев интереса + призыв к действию
    3. Пример заголовка: Не заказывайте дизайн квартиры!
    4. Пример текста: Пока не прочтете эту статью. Жмите/Заходите!

Фишка всех фишек №3!

Не гонитесь за CTR. Во первых в РСЯ он редко превышает 1%, во вторых он не слишком то и важен. Главное чтобы он не был близок к нулю. Иначе какой смысл показывать откровенно неэффективные объявления.

Коротко о главном

Ура! Создание РСЯ завершено! Да, шапочно описал. Да, не так конкретно, как в платных тренингах, но я искренне верю, что только пытаясь, тыкая и экспериментируя, вы сможете использовать РСЯ в Яндекс.Директ, настройка которого принесет вам недорогих клиентов. Главная проблема — это не настроить РСЯ, главная проблема — это собрать ключи (в этом вам поможет Яндекс Вордстат), ведь именно от них зависит успех вашей рекламной компании. Но зато и настройка гораздо проще, чем поисковая, следовательно, можно не нанимать специалиста, а поэкспериментировать самому, тем более, что фишек настройки РСЯ огромное множество и мы еще обязательно будем о них писать. 

Лайфхак! Если вы настроены профессионально привлекать клиентов из контекстной рекламы, то крайне рекомендую сервис Rush Analytics. Во-первых скорость его работы просто поражает, во-вторых работает он онлайн, что очень удобно. И в третьих — по этой ссылке Вам подарят 200 рублей на тестирование сервиса ?

in-scale.ru


Что такое РСЯ в Яндекс Директ

Итак реклама в Яндекс Директе идет по нескольким стратегическим схемам. Есть общеизначальная контекстная реклама. Она была задумана, как реклама на сторонних сайтах. Проще говоря, это и есть РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Это большая сеть сайтов, на которых транслируется контекстная реклама в интернете.

Что такое РСЯ Яндекс в интернете

То есть Яндекс на разных сайтах ставит специальные окошки. Если например, сайт посвящен автомобильной тематике, то эти окошки покажут объявления автомобильной тематики.

В итоге, рекламодатель, давая рекламу на автомобильную тематику, размещает свое объявление в Yandex Direct. А дальше эта система потом транслирует их в окошках тех сайтов, которые имеются на эту тему.

Тоже самое касается и других тем. Но это, что касается РСЯ. Я просто наглядно объяснил, что такое РСЯ в Яндекс Директ.

Другие направления контекстной рекламы Яндекс

Помимо РСЯ есть еще и другие направления контекстной рекламы Яндекса. Давайте рассмотрим и их.

Стоит сказать, что чуть позже после рекламной сети у Яндекса появляется необходимость создать и поисковую рекламу. Это когда вы заходите на поиск, набираете ключевое слово и видите объявления. Они отображаются на поиске и на ту тематику, по которой вы ищите контекст.

Что такое поисковая реклама на Яндексе

Также присутствует и третье направление контекстной рекламы Яндекс Директ. Компания также сотрудничает с небольшими поисковыми системами (например, Mail.ru). Таким образом, система транслирует объявления на сайтах поисковых партнерах.

В итоге, есть 3 направления, где мы видим контекстную рекламу:

  1. поисковая реклама на самом Яндексе
  2. на поиске других партнеров
  3. РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это мелкие рекламные площадки (обычные сайты)

Поведенческий таргетинг в РСЯ Яндекс

В РСЯ Яндекса, реклама транслируется в окошках на подходящую тематику сайта. Однако в отличие от того, что было сказано выше, есть еще такое понятие, как поведенческий таргетинг.

Таким образом, в отчете можно увидеть, что рекламируя ювелирные украшения, наша онлайн реклама шла на автомобильных порталах и на других непонятно каких сайтах. И это нормально!

Это работает поведенческий таргетинг. Система знает, что вы в последнее время искали и чем интересовались. На основе этой информации, она начинает показывать подходящие для вас объявления.

Управление ставками

Благодаря тому, что Yandex работает с площадками, система делает более широкий охват аудитории. То есть рекламу видят чаще и наиболее широкий круг людей. Так система зарабатывает на этом деньги.

Часть суммы она отдает владельцу сайта, на котором транслировалась данная реклама. А другую часть оставляет себе. Это своего рода партнерство между Яндексом и владельцем сайта.

Как работает РСЯ Яндекс Директ

Значит, что нам это дает и для чего мы должны это знать при работе с РСЯ Яндекса?

Когда запускаете рекламную кампанию Яндекс Директ. Если вы не ставите «Независимое управление ставками» и другие какие-то настройки не производите, то реклама будет идти на поиске, поисковых партнерах и на РСЯ сайтах.

Мы можем отдельно регулировать работу с площадками. Например, мы можем выбрать настройку стратегии «Независимое управление ставками».

Значит, допустим, мы выбираем независимое управление ставками и таким образом, можем на площадках назначать на определенные ключевые слова свои цены. Если мы не выбираем независимое управление и какие-то подобные действия не делаем, то Яндекс начинает использовать свои алгоритмы.

Например, у него есть такая настройка, которая привязана к тому, как идет реклама на поиске. То есть там есть 2 параметра. Можно удерживать цену клика в пределах от цены клика на поиске. И можно удерживать общий расход кампании в пределах расхода этой кампании на поиске.

Если допустим, на поиске у вас стоит 10 рублей, то такую сумму он может поставить и для РСЯ.

Удобно всего выбрать независимое управление ставками. Или создать копию рекламной кампании, в основной рекламной кампании выбрать независимое управление ставками и отключить рекламу на площадках. А в другой наоборот, отключить поиск и там работать с площадками.

Можно это делать внутри одной кампании, либо в отдельных. Последний получше. То есть вы делаете рекламную кампанию и потом создаете ее копию. Дальше в обоих кампаниях выбираете независимое управление (в одной у вас отключен поиск, в другой отключены площадки).

Такой вариант позволяет лучше, проще и быстрее отследить отдачу.

Ключевые слова для РСЯ

Ключевые слова в РСЯ ЯндексПродолжаем говорить о том, как работают рекламные площадки в РСЯ Яндекс Директ. Про поведенческий таргетинг мы уже в курсе. Давайте теперь немного поговорим про ключевые слова.

Мы можем поднять эффективность работы с площадками. Особенно, когда работаем с ними отдельно.

Что я предлагаю сделать. Ну, кроме того, что мы создаем отдельную рекламную кампанию, для площадок неплохо бы взять очень много названий.

Допустим, если вы рекламируете школу копирайтера, то мы берем названия всех сервисов, которыми пользуются копирайтеры. Также мы берем названия крупных сайтов на эту тематику (например, биржи).

В принципе, их и для поисковой рекламы можно хорошо использовать. Но для РСЯ рекламы вам очень тщательно надо с этим работать.

Значит, это названия всех сервисов, сайтов на русском и английском языке. Также пойдут названия крупных популярных книжек, телепередач и тому подобное. В общем, нужно хорошо пройтись по названиям.

Дальше для рекламы в РСЯ может быть несколько вариантов. Если вы рекламируетесь по узкому региону (например, по Краснодару), тогда в некоторых кампаниях трудно получить много трафика и тогда приходиться его дожимать с площадок.

Для того чтобы это лучше работало, особенно если сайт с хорошей конверсией, то мы берем много высокочастотных ключевых слов.

Как подбирать ключевые слова РСЯ

Допустим, мы рекламируем какой-то клуб для похудения. Если мы даем контекстную рекламу по всей России (например, онлайн-уроки), то мы не можем взять много вспомогательных ключевых слов потому что они не будут давать хорошую конверсию.

Мы берем основные горячие (например, как похудеть), а различные массажеры, крема и так далее они уже могут у нас не купиться при рекламе на всю Россию.

Когда мы рекламируем клуб по похудению в небольшом регионе (например, в Краснодаре), у нас может быть высокая конверсия и мы можем взять много вспомогательных ключевых слов.

Мы можем дополнительно подключить слова про массажеры, крема или про различные препараты. То есть берем то, что мы бы не взяли в случае при работе с наиболее широкой рекламной кампанией.

Для РСЯ Директ это можно использовать. Таким образом, получается рекламная кампания, в которой взято очень много вспомогательных ключевых слов причем именно высокочастотных. Но чтобы по этим ВЧ получить максимальную отдачу, недостаточно просто взять по одному слову. Например, тренажер, похудение, тренажерный зал, фитнес и так далее.

Желательно сделать выборку ключевых слов. То есть взять слово «тренажер». Ввести его в сервис подбора ключевых слов и взять то, что предложит сервис (без мусора). Единственное, для поиска нужна глубокая выборка.

Выборка ключевых слов для РСЯ Яндекс Директ

То есть вы делаете подбор ключевых слов в Яндексе (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные). А когда вы работаете с площадками, то глубокую выборку (искать много ключей) тут делать не обязательно. То есть тут требования к глубине выборки будут меньше.

Но если вы глубже выборку будете делать, то в принципе, хуже не будет. Но это просто не всегда обязательно.

К примеру, мы вручную создаем рекламную кампанию. Заходим, набираем какое-то ключевое слово, берем все ключи с первой странички. Потом переключаемся на 2, 3 и так далее.

Но по online рекламе на площадках, достаточно взять ВЧ из вспомогательных тем, и сделать неглубокие выборки. Например, взять только первые две странички.

Во всяком случае, во время ведения рекламной кампании потом можно будет сделать еще более глубокую выборку. Однако это делать стоит только после того, когда вы отследите отдачу по уже взятым ключевым словам.

То есть вы запустили рекламную кампанию. Вам нужно ее быстро запустить и для экономии времени вы одинаковые объявления не подстраиваете слишком сильно под ключевые слова. Как бы одинаковые группы ключевых слов.

Например, мы берем слово похудеть, тренажер и массажер. И вместо того чтобы написать одинаковое объявление на все три группы, мы под каждую группу пишем одно объявление. Под массажер одно, под похудение другое, а под похудеть третье.

Но внутри массажера у нас например, 50 ключей, и мы уже объявления под каждый ключ не затачиваем. Для быстроты такая схема может применяться, как временное решение. В идеале вы потом во время ведения контекстной рекламы должны от этого уйти.

То есть взяли универсальное объявление под группу. И во время ведения рекламной кампании в Яндекс Директе для повышения отдачи приписываем объявления под каждое ключевое слово.

alzari.ru

Как работает рекламная сеть яндекса

 

РСЯ отличается от поисковой тем, что здесь мы получаем не такую горячую аудиторию как на поиске. Если в поиске человек вводит тот или иной запрос, например «ремонт кондиционеров» то очевидно, что у него есть потребность в ремонте. Если у нас настроена поисковая рекламная кампания, то мы покажемся ему в четырех рекламных блоках над результатами органической выдачи.

 

 

Яндекс рся

 

Если же мы настроили кампанию в РСЯ, то наша реклама будет показываться аудитории на сайтах партнерах яндекса. Ежедневно показы рекламы на площадках в сетях достигают 2 млрд., а вот так выглядят рекламные блоки.

 

Яндекс рся

 

Каким образом происходят показы рекламы в сетях? При показах рекламных блоков РСЯ учитывает два основных вида таргетинга. Поведенческий и тематический,  ну и еще целая тьма критериев по которым яндекс определяет показывать рекламу или нет, здесь включается машинное обучение, я не знаю все критерии этого отбора, они нам и не нужны, в кол центре директа мне говорили, что там список примерно из 300 и назвали только самые основные, о которых можно было бы догадаться и самому.

 

Поведенческий таргетинг в РСЯ.

 

Если объяснять по простому то, поведенческий таргетинг основывается на предпочтениях пользователей. Т.е. если человек вводил тот или иной запрос связанный (в нашем примере) с ремонтом кондиционеров, или посещал тематические сайты, то яндекс директ покажет ему нашу рекламу. В общем, суть в том, что показываются объявления которые могут быть интересны пользователю. Подробнее про поведенческий таргетинг читайте «здесь»

 

Тематический таргетинг в РСЯ

 

Тут все элементарно, система показывает рекламу исходя из тематики нашего сайта. Например на информационной площадке про ремонт кондиционеров могут показываться рекламные объявления связанные с ремонтом, установкой, запчастями для них и т.д. все что так или иначе связано с тематикой площадки.

 

Вот так на самом деле все просто. Поведенческий основывается на поведении пользователя, а тематический на тематике сайта.

 

Ретаргетинг

 

Тут все еще проще, при настройке ретаргетинга, объявления рекламы показывается только тем кто уже ранее посещал наш сайт. Можно настраивать ретаргетинг на разные сегменты аудиторий, например настроить рекламу только на тех, кто был у нас на сайте, пробыл более 1 минуты и вышел не совершив целевого действия.

 

Чем отличается РСЯ от ретаргетинга?

 

Ретаргетинг это такой же показ блоков в РСЯ, только уже не по поведенческому или тематическому таргетингу, а что это тогда?

 

При ретаргетинге мы показываем рекламу только тем кто уже был на нашем сайте, рекламодатели таким образом пытаются вернуть человека на сайт, например предлагая ему скидку на товар или услугу, дабы он перейдя на сайт совершил целевое действие и пополнил наш список конверсий, ну а реклама показывается так же на площадках партнеров.

 

Как настроить РСЯ?

 

В этой статье я не стану подробно останавливаться на технических моментах настройки, на блоге уже есть статья про то как настроить рекламную кампанию по шагам с нуля только для РСЯ в яндекс директе, для ее просмотра перейдите по этой ссылке, а так же там есть видео о настройке РСЯ.

 

Настроить кампанию в сети можно намного проще и быстрее чем рекламную кампанию на поиске. При настройке РСЯ нам сосем не обязательно использовать минус слова, операторы закрепляющие словоформу нашего ключевого запроса, делать кросс минусовку. Я уже писал про машинное обучение и всякую прочую ерунду, нам нужно собрать всего лишь основной список ключей, для того чтобы сеть поняла нашу тематику. В принципе можно стартовать даже с одним ключевым запросом, но конечно лучше собрать больше, дабы яндекс директ более точнее определил тематику и у нас был шире охват в сети.

 

Ключевые слова для РСЯ

 

Про сбор ключевых слов так же я рассказал в статьях о настройке. Суть в том, что нам тут не обязательно использовать только коммерческие слова, можно просто взять из вордстата наиболее частотные запросы которые относятся к нашей тематике (но тут тоже лучше в пределах разумного), а яндекс директ далее уже сам начнет подбирать аудиторию для показов.

 

Но и не обязательно выискивать самые частотные запросы как пишут на некоторых блогах. Дело в том, что в некоторых случаях, таких запросов можно и не найти, особенно когда бизнес геозависим и настраивать директ нам приходится на один небольшой город.

 

Что касается минус слов, если и будете использовать минуса, то выбирайте только самые распространенные типа «скачать» и т.д. Я при настройке РСЯ минуса не использую, тут намного важнее проводить аналитику кампании, весь секрет РСЯ (да и контекстной рекламы в целом) в том, что нужно отключать те объявления которые не работают и оставлять только те которые приводят к конверсиям.

 

Часто случается такое, что казалось бы самый горячий запрос который должен приводить горячих клиентов ни хера не конвертирует заявки и такое объявление нужно отключать. Хотите закупаться дешевыми клиентами – нужно вести аналитику.

 

Чем я могу быть Вам полезен?

Создание сайта под ключ

Настройка Яндекс Директ


бизнес-конверсия.рф

Как работает РСЯ Яндекса

Допустим, вы продаёте пылесосы.

Пользователь вбивает в поисковик (в Яндексе или партнере Яндекса) свой запрос. Допустим, «купить пылесос Samsung». В это время Яндекс сохраняет информацию об этом запросе и об этом пользователе.

Вы создаёте рекламную кампанию, настроенную на показ на тематических площадках, и если в ней есть ключевой запрос, содержащий «купить пылесос Samsung», то пользователь увидит ваше рекламное объявление на любом из сайтов, входящих в рекламную сеть яндекса.

В РСЯ есть 4 выгодоприобретателя:

  • Рекламодатель (затраты на рекламу меньше дохода от продажи покупателю)
  • Владелец сайта (получает часть денег от рекламодателя за привлечение покупателя)
  • Покупатель (находит то, что искал и покупает)
  • Сам Яндекс (получает часть денег от рекламодателя за организацию процесса)

Как формируется ставка в РСЯ

ставки в рся охват

В отличие от поисковой рекламы, в данном случае ставка за клик влияет не на позицию в выдаче, а на процент возможных показов. Чем меньше ставка, тем меньше показов вы получаете. При этом, напрямую CTR не зависит от ставки. Но все же она влияет также на выбор площадок яндексом и потому незначительное её повышение может разительно увеличить конверсию на сайте.

Вот что пишет сам Яндекс по этому поводу:

Стоимость клика с тематических площадок Рекламной сети Яндекса зависит от качества аудитории каждого сайта-партнера, конкурентной ситуации, количества сайтов нужной тематики в сети на данный момент. При работе с большинством стратегий Директа рекламодатель может регулировать расход бюджета в РСЯ, ограничивая стоимость клика. Максимальная стоимость указывается в процентах от максимальной ставки на поиске, не больше 100%.

Для более тонкой настройки существует стратегия «Независимое управление для разных типов площадок». Она позволяет вручную назначать стоимость клика для тематических площадок РСЯ. Если у объявления низкий CTR в рекламной сети — это не будет отрицательно сказываться на ценах за клик по нему на поиске.

Виды РСЯ

Существует несколько разновидностей выбора показа в рекламной сети яндекса — поведенческий и тематический. Поведенческий означает то, что учитываются запросы пользователя как в примере выше. Тематический означает, что эти запросы не учитываются и подбирается площадка, содержащая на странице нужную ключевую фразу.

Как правило, эффективнее всего первый вариант. Но тематический таргетинг также позволяет гибко искать аудиторию.

shohnin.ru

Как стать участником

Если у вас есть сайт, мобильное приложение или видеоресурс, удовлетворяющий правилам участия, и вы хотите получать доход от размещения рекламы, присоединяйтесь к Рекламной сети Яндекса.

  • Самая большая база рекламодателей в России. В Рекламной сети показывается больше миллиарда рекламных предложений в сутки. На вашем сайте могут размещаться объявления из крупнейшего в рунете контекстного сервиса Яндекс.Директ, а также медийные баннеры Яндекса и других известных систем. На сайт попадают только проверенные предложения. Вся информация в них проходит модерацию и к моменту показа полностью соответствует требованиям закона.

  • Индивидуальный подход к каждому посетителю вашего сайта. Мы применяем 15 видов таргетинга, половина из которых основаны на оценке поведения пользователей. Это позволяет очень точно фокусироваться на интересах каждого отдельного посетителя и показывать ему только те предложения, которые напрямую связаны с тем, что его интересует в данный момент.

  • Показывается только самая выгодная реклама. Механизм размещения основан на принципе аукциона и включает более 120 факторов ранжирования. Мы гарантируем, что на вашем сайте окажутся только те предложения, которые принесут максимальный доход за счет лучшего сочетания ставки за клик и привлекательности рекламы для пользователей.

  • Всегда можно получить больше. Став участником Рекламной сети, вы сможете не только получать стабильный доход, но и постоянно его увеличивать благодаря удобным инструментам оптимизации и статистическим отчетам. В любой момент мы готовы дать совет, как сделать размещение более эффективным.

yandex.ru

Почему все решает ниша?

За 6 лет работы с «Яндекс Директ» (показ рекламы на страницах поиска «Яндекса») и РСЯ я убедился, что в целом существуют три сценария работы с рекламой, которые можно увидеть в первые 2–4 недели после запуска:

  1. Реклама работает с прибылью в 150 % от затрат и выше. То есть на каждый вложенный рубль получается полтора рубля прибыли. У меня лично были примеры с окупаемостью рекламы в 500 % в консервативных нишах, но это скорее исключение, чем правило.
  2. Реклама полностью убыточна. Причем не обязательно по причине кривой настройки, ошибок, плохой конверсии на сайте. Почти всегда причина в бизнес-модели. Бывает так, что на продажу товара или услуги стоимостью 1000 рублей нужно потратить 2000.
  3. Реклама работает в ноль, плюс-минус. Здесь можно тестировать, экспериментировать, улучшать, но скорее всего в лучшем случае получится вытянуть на прибыль до 130 %.

И эти три сценария я постоянно вижу в разных нишах. И здесь нужно просто принять то, что вам просто могло не повезти с нишей вашего бизнеса. Для дешевого ширпотреба с копеечной прибылью цена клика может быть выше, чем в нише с миллионными бюджетами:

Первый запрос на скриншоте – продажа очень дорогих расходников для производства. Чтобы навскидку оценить вашу нишу, вбейте основные запросы в прогнозе бюджета «Яндекса» и посмотрите цены для строк «1-ое месте» и «гарантированные показы».

При этом, чтобы понять, как работает реклама в вашей тематике – нужно проверять отдельно для рекламы на поиске и для рекламы в РСЯ. Подробнее о настройке рекламы «Яндекс Директ» для показа на поиске вы можете прочитать в этой статье.

Причина, по которой я рекомендую пробовать рекламу и на поиске, и в РСЯ – разные аудитории. Вы можете получить абсолютно разные результаты, стоимость лида может отличаться в 5–10 раз. Почему так происходит?

На поиске работа идет в основном с «горячим» спросом. Отсюда выше конкуренция и цена клика. Обычно выше и конверсия в заказ или заявку. Бывают ситуации, когда на поиске рекламодателей более 100 и они только повышают цену клика, а в РСЯ пусто, или реклама настроена спустя рукава.

В РСЯ реклама показывается по трем основным сценариям:

  • Поведенческая реклама. Вы искали холодильники – и теперь на многих сайтах вам показывают рекламу холодильников.
  • Ретаргетинговая реклама. Вы зашли на конкретные сайты – и вам показывается реклама этих сайтов.
  • Тематическая реклама. На сайтах про двери и замки будет показываться реклама дверей и замков.

И каждый из этих сценариев дает свою долю клиентов.

О качестве рекламных площадок

В РСЯ принимают участие многие сайты. Как регулируется их качество? Многие рекламодатели не готовы платить за случайные клики на сайтах, где посетителей вводят в заблуждение, подгоняя рекламные блоки под цветовую гамму и вид сайта.

Еще в 2016 году на одной из конференций «Яндекса» было объявлено о работе понижающих коэффициентов для некачественных площадок. (Кому интересно – с 9-й минуты в видео «Высокая планка: что такое качественное размещение рекламы»). Вот пара важных слайдов:

Если при переходе с сайта № 1 конверсия в заказ на сайте рекламодателя в 2 раза выше, чем при переходе с сайта № 2, для сайта № 2 цена клика будет снижена в 2 раза.

Есть и второй коэффициент – это изменения цены клика для различных аудиторий. Если данные «Яндекса» показывают, что аудитория сайта выбивается из общей картины для тематики и это плохо влияет на клики и конверсию – цена клика снова может быть снижена.

И это работает. Я постоянно общаюсь со многими сайтовладельцами, доход которых составляет реклама на их проектах. И в одних и тех же тематиках цена клика может различаться до 10 раз. Рекламодателям это выгодно, потому что они не переплачивают за рекламу на проектах среднего и низкого качества.

Теперь то же самое, но коротко.

Цена клика на крутом тематическом портале на странице «рейтинг оконных компаний Москвы» будет выше, потому что это целевые посетители и теплая аудитория, которая хорошо конвертируется.

А цена клика на забитом рекламой инфопроекте на странице «как отрегулировать ПВХ окно самому» будет в разы (иногда в 10 и более раз) ниже, потому что сайт тематический, но посетители нецелевые, им сложно продать услугу, они меньше заказывают на сайтах рекламодателей.

Настройка рекламы в РСЯ пошагово

Основные параметры рекламной кампании я описывал в одной из прошлых статей, поэтому чтобы не повторяться – опишу основные моменты, а подробно про каждый пункт настройки лучше прочитать по ссылке.

Расписание показов и геотаргетинг

Даты проведения – с какого числа начнутся показы рекламы.

Временной таргетинг – дни и часы показа рекламы. Вы можете либо отключить рекламу вовсе в определенное время. Также вы можете:

  • Для «горячих» часов задать повышенную ставку за клик до 200 % от начальной;
  • Для нецелевого времени понизить ставку до 10 % от начальной.

К выбору географии показа я призываю отнестись очень тщательно. Живя в провинции, я регулярно вижу рекламу для москвичей причем в таких нишах, где это можно объяснить или глупостью, или вредительством. Я понимаю, что рекламные бюджеты в Москве большие, но это же не повод показывать рекламу «Газель на час в Москве» за 1000 километров от нее.

Даже если вы работаете по всей стране, сразу отсекайте регионы, откуда у вас низкая (или никакая) конверсия в заказы, либо создайте для них отдельную рекламную кампанию.

Если нет желания делать отдельные кампании – задайте понижающие коэффициенты для «слабых» регионов:

Управление показами

Для показов рекламы только в сети РСЯ нужно в настройке «Показывать рекламу» выбрать «Только в сетях». Что касается стратегий показа ­– у меня лучше всего отрабатывали 2 из них:

  • Ручное управление ставками (требуется самостоятельно отслеживать наиболее эффективные фразы);
  • Средняя цена конверсии (система будет корректировать ставки таким образом, чтобы максимизировать вероятность целевого визита). Для этого потребуется настроить цели в «Яндекс.Метрике».

У второго варианта один недостаток – он хорошо отрабатывает на небольших сайтах, где нет большого разброса в ценности заявки или заказа. Для большого интернет магазина где можно купить от альпинистского карабина до палатки за 120 000 рублей придется создавать несколько кампаний и настраивать множество целей.

Также я рекомендую начать с минимального дневного бюджета в 300 рублей. Если не задать это ограничение, вы можете обнаружить, что за день «слили» всю сумму баланса, не получив ничего. В общем, хороший вариант для начинающих выбрать такие настройки:

Распределенный режим означает, что колоссальная сумма в 300 рублей будет потрачена более-менее равномерно в течение одного дня, а не в течение первого часа.

Обязательно изучите в «Метрике», какая аудитория конвертируется в лиды лучше и хуже всего (пол и возраст). Для обеих аудиторий задайте понижающие и повышающие коэффициенты в блоке «Корректировка ставок».

Один из самых недооцененных видов настройки для локального бизнеса – это корректировки ставок для аудиторий. По сути, с помощью этого инструмента можно назначить приоритет для определенного сегмента пользователей. Ранее для этого нужно было «колдовать» с настройками ретаргетинга, но там была возможность только работать с теми, кто уже побывал на вашем сайте. В блоке целевая аудитория вы можете создать группу пользователей используя такие данные, как:

  • Номера телефонов, адреса электронной почты, данные внешней CRM системы (единственное условие – не менее 1000 записей);
  • На основе данных «Яндекс.Метрики» (вы можете задать условия ретаргетинга для всех объявлений в кампании, а не поштучно);
  • На основе геолокации. Например, можно показывать рекламу только посетителям ТЦ и его окрестностей.

Также не забудьте по такому же принципу скорректировать ставки для мобильных устройств:

Обязательно включите опцию «Останавливать объявления при неработающем сайте».

Оптимизация фраз

Минус фразы при показе в РСЯ позволят отсечь страницы, где встречается запрос и минус фраза. Например:

  • Для любых услуг ремонта можно добавить в минус фразы «самостоятельно», «самому»;
  • Для туристических услуг задать нецелевые месяцы.

К минус словам можно применять операторы » «, [], ! и +. Чтобы не пересказывать справку «Яндекса» – скажу коротко. Они позволяют добавлять в минус слова фразы, словоформы, слова в определенном порядке. Подробнее с примерами смотрите в справке.

О важности минус слов скажу только то, допустимых 20 000 знаков не всегда хватает:

Про подробное описание блоков «Визитка», «Счетчики Метрики» и «Уведомления» вы можете прочитать в моей прошлой статье. Эти блоки настраиваются одинаково и для РСЯ и для показов на поиске.

Специальные настройки

После получения первой статистики я рекомендую в блоке специальных настроек «Запрещенные площадки и внешние сети» добавить сайты, с которых было более 100–200 переходов, но не было конверсий и площадки, показатель отказов при переходе с которых намного выше, чем у остальных.

Здесь очень важно решить, какие площадки считать некачественными лично для вашего проекта (когда точно можно сказать, что такой-то показатель отказов высок, или такая-то конверсия ниже допустимой). При хорошей подготовке такие площадки можно и не найти:

Почему притягивая за уши? На видео площадках случайные клики по рекламе – нормальное явление. При этом глубина просмотра, время на сайте и данные по целям не выбиваются из общей картины.

Лучше не учитывать объявления конкурентов, которые остановлены. Например, один из ваших конкурентов поставил цену в 30 рублей за клик, и в 8 утра уже слил весь бюджет, его реклама не показывается. Зачем вам учитывать его ставку?

На этом настройки кампании закончены, переходим к настройке объявлений.

Настройка объявлений для показа в РСЯ

При настройке рекламы «Яндекс Директ» для показа на поиске приходится использовать различные трюки, которые повышают кликабельность, тем самым снижая среднюю цену за клик. И в то же время еще нужно вписать свое предложение в объявление.

При работе с РСЯ вам больше пригодятся классические знания маркетинга. Почему так:

  • При показах рекламы на поиске работа идет с горячей и теплой аудиторией. Фактически, пользователь сравнивает предложения разных компаний.
  • При показах объявлений в РСЯ более важно создать заманчивое объявление. Может быть, прямо сейчас пользователь и не искал ваши товары или услуги, но ему по тем или иным причинам показано ваше объявление. И оно должно соответствовать 2-м правилам. Первое – объявление должно вызывать желание нажать и узнать, что дальше. И второе – на сайте должна быть релевантная объявлению информация.

Перейдем к настройке:

По порядку сверху вниз:

  • «Название группы объявлений» – ни на что не влияет, называйте как вам удобно. Почему не «название объявления»? Узнайте дальше.
  • Чекбокс «Мобильное объявление» позволяет создать отдельные рекламные блоки для показа на планшетах и мобильных.
  • Тип объявления. Я рекомендую использовать «Текстово-графические» объявления. Графическое объявление по сути является баннером. У баннеров почти всегда кликабельность ниже, обычно их используют для брендирования и охвата аудитории.
  • «Заголовок 1» и «Заголовок 2» – на эти блоки максимум внимания. Именно они вместе с картинкой способны привлечь внимание к вашему объявлению. Учтите, что «Заголовок 2» чаще всего не показывается, поэтому он не должен нести основной посыл.
  • «Текст объявления» – здесь вы объясняете, зачем переходить на ваш сайт.
  • «Ссылка на сайт». Интересный момент – вы можете рекламировать даже чужие сайты, лишь бы ссылка была рабочей.
  • Изображение – должно максимально притягивать внимание. Иногда лучше вырвиглазный шрифт, за который взгляд зацепится, чем типовая картинка с фотостока как у всех. Про видео вместо изображения не пишу, инструмент еще в бета-версии. Мое мнение – будет слишком похоже на баннер, кликабельность будет ниже.
  • «Отображаемая ссылка» и «Быстрые ссылки». Хорошо, если в этих блоках содержатся маркерные запросы тематики или дополнительные причины нажать на рекламу. Для интернет-магазина это могут быть блоки «Гарантия Х лет» «Доставка за 3 дня» «Сумка к ноутбуку в подарок». Для сервиса – «30 дней бесплатно», «3 дня до конца скидки в 30 %» и т. д.

Перед тем как идти дальше, убедитесь, что в разных форматах объявление выглядит привлекательно.

Если вы внимательно читали про настройки, вы помните, что первое поле в этом окне называется «Название группы объявлений». Вы можете создать в группе несколько объявлений, которые будут незначительно отличаться друг от друга. После запуска рекламы и сбора статистики система сама выберет наиболее кликабельный вариант.

Это нужно делать обязательно. Все люди разные, вы можете только предполагать, что зацепит вашу аудиторию сильнее. А что на самом деле зацепит – только узнать, регулярно тестируя разные варианты объявлений.

Настройки на всю группу

Далее нужно настроить условия показа для группы объявлений:

Как и любая автоматическая настройка, автотаргетинг может работать некорректно. Эта настройка показывает объявление, ориентируясь на его текст. Вместо того, чтобы ориентироваться на целевые ключевые фразы (возможно, у вас в системах статистики есть много эффективных фраз с отличной конверсией), вы будете показываться по похожим фразам.

С ключевыми фразами можно заморачиваться намного меньше, чем для рекламы на поиске. Обычно для небольшой ниши (100–300 тысяч запросов в месяц) хорошо работают двухсловные, трехсловные и четырехсловные запросы.

Если минус словам вы уделили максимум внимания еще на этапе настройки кампании, их можно вообще не заполнять. Критерий качественного заполнения минус слов простой – у вас должно закончиться место в поле для минус-слов.

В поле «Условия подбора аудитории» задаются условия для ретаргетинга, о них я отдельно напишу далее в статье, это очень важный момент.

«Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа» – нужна только в том случае, если вы не назначаете ставки вручную.

«Корректировки ставок» – назначаются так же, как и для всей кампании.

«Метки» нужны для удобной навигации в больших рекламных кампаниях. Например, у вас единая кампания по ретаргетингу, в ней 100 разных групп объявлений. Вы можете метками разбить их на части. Например, «страница заказа услуги Х», «брошенная корзина» свои варианты.

Цена клика – назначаем ставки

Во вступлении я писал, что одно из преимуществ рекламы в РСЯ – копеечные переходы. Я по опыту знаю, что туристическая ниша в преддверии сезона одна из самых перегретых, особенно для популярных курортов. И что же?

Цена чуть выше рубля, чтобы рекламное объявление показывалось с изображением. И даже за эти копейки я получу в среднем 3 % охвата аудитории. Для мелкого бизнеса, который не в состоянии «переварить» много заявок, этого может быть достаточно.

А вот что говорят цифры:

Что же реклама в РСЯ?

  1. Визитов больше всего.
  2. Самый низкий показатель отказов.
  3. На скриншоте этого не видно – но за выбранный период цена клика в РСЯ была в 2 раза ниже, чем на поиске. (1,7 рубля на РСЯ против 3,6 рубля на поиске).

При этом для конкретного проекта цель – визит определенной страницы сайта. Сравним показатели:

Надеюсь, убеждать вас попробовать рекламироваться в РСЯ уже не нужно. Дам несколько рекомендаций по назначению ставок:

  • Начинайте с малых цифр. За 300 рублей в день вы можете получить как 30 визитов (по 10 рублей за клик), так и 200 (по полтора рубля).
  • Повышать ставку стоит в двух случаях. Первый – вас все устраивает, но хотелось бы побольше посетителей (при условии, что текущая ставка дает охват менее 100 % аудитории). Второй – очень мало показов и кликов, значит, вы ставите цену клика существенно ниже рынка.
  • Халявы и шаблонов здесь нет. То, что работает у вас, может не сработать у меня. В примере выше клики дешевле двух рублей дают посетителей, а у вас их может не быть и при 15–30 рублях за клик. Пробуйте, экспериментируйте.

Ставить ли UTM-метки в объявления РСЯ?

Если вы не анализируете данные, которые получаете от меток, это лишний труд. Например, метки можно проставлять в дополнительные ссылки для объявлений, чтобы отслеживать наиболее эффективные. UTM метки опять же нужны для того, чтобы отслеживать заявки в CRM системе, если у вас таковая есть. Просто ставить «чтобы были» смысла нет, по рекламе на поиске и в РСЯ в «Яндекс.Метрике» очень подробные отчеты.

Сколько стоит реклама в «Яндекс.Директ»? Расчет бюджета и прогноз заявок

Построить предварительный прогноз можно, если вы знаете конверсию вашего сайта. Чаще всего, рекламный трафик отличается до 2-х раз в лучшую или худшую сторону. Зависит это от ниши и удобства сайта.

Чтобы сделать прогноз более точным – открутите рекламу в РСЯ на 2–3 тысячи рублей. Даже в дорогих нишах за эти деньги вы скорее всего получите более 100 переходов на сайт. Например, в ПВХ окнах в Москве:

Нужно понимать, что вам придется открутить эти 2–3–5–7 тысяч рублей, чтобы получить базовые данные. Да, у вас может быть информация по результативности поискового трафика, трафика из социальных сетей и рассылок. Но с данными по результативности рекламного трафика они не совпадут. Из личного опыта – почти всегда идет разброс в 2–5 раз.

Дальше считаете. Например:

  1. За 2 000 рублей вы получили 1 000 переходов за месяц, конверсия рекламного трафика в заявки 1 %. То есть, вы получили 10 заявок. Стоимость одной заявки – 100 рублей, вас это устраивает.
  2. Получается, чтобы получить не 10, а 100 заявок, нужно вложить 20 000 рублей? На самом деле, нет. В РСЯ работает система аукциона. Это означает, что за больший охват аудитории придется заплатить больше.

На скриншоте выше видно, что при ставке в 2 рубля мы бы получили в среднем охват аудитории в 2,75 %. (Те самые 1 000 переходов за 2 000 рублей). Давайте прикинем средний бюджет, который нужен для охвата 20 % аудитории.

Именно поэтому не нужно экстраполировать результаты рекламы в 10 и более раз. Допустимый для предположений предел – удвоение. Я видел массу рекламных кампаний со слитыми бюджетами, сделанных на предположениях типа «мы за 1000 рублей получили 3 заявки и заработали 10 000, срочно нужно в рекламу вбухать 100 000, посмотрите, почему у нас все в минусе».

В вашей нише могут быть абсолютно другие цифры. Вплоть до того, что РСЯ не сработает вообще, а реклама на поиске окупится многократно. Нужно пробовать и считать.

Рабочий алгоритм:

  1. Запускаете рекламу на небольшую сумму, 2–3 тысячи рублей.
  2. Получаете результат.
  3. Делаете выводы.
  4. В случае успеха увеличиваете сумму в 2–3 раза. В случае провала анализируете, что можно сделать лучше и переходите к первому пункту.

Тематики, где РСЯ могут приносить лиды за копейки

Даже в очень дорогих и конкурентных нишах можно найти запросы, которые приведут на сайт 100–150 человек за 1000 рублей. При каких условиях реклама скорее всего будет давать заявки за копейки?

  • В вашей тематике нет 100 сайтов, каждый из которых предлагает ровно то же самое, но на 3 рубля дешевле. Например, в нише «искусственные водоемы» где бюджеты могут быть с 5–6 нулями цена клика в РСЯ может быть копеечной (буквально ниже рубля за клик). А в тематике «пряжа» с чеком в 2 000 рублей клики могут быть по 5 рублей.
  • Ваш сайт хорошо продает. Это означает стабильную конверсию в покупку в 2–5 % и выше.
  • Есть хотя бы сотня-другая тематических некоммерческих сайтов, где сидит ваша целевая аудитория. Форумы, блоги, порталы и т. д. Иначе вашу рекламу будет попросту негде показывать. Вернее, она будет показываться на нетематических сайтах, цена клика будет дешевой, поэтому ваши объявления будут не в приоритете. Поискать такие проекты и оценить их качество вы можете в различных рейтингах.
  • Маленькая конкуренция в рекламе. Вы можете примерно оценить количество рекламодателей, задав основные запросы тематики в поиске по объявлениям:

Поиск по объявлениям доступен по ссылке

Чаще всего большое количество рекламодателей в поиске (50 и более) означает и конкуренцию в РСЯ. Когда по основным запросам 10–15 рекламодателей, цена клика в РСЯ редко превышает 5–10 рублей.

И самое важное – тестирование на маленьком бюджете. Это для рекламы на поиске можно прогнозировать переходы на сайт и основываясь на конверсии сайта примерно прикидывать количество целевых обращений. При рекламе в сетях это не сработает. Причина проста – вы не сможете предположить, сколько раз будут показаны ваши объявления. Обычно это тысячи и десятки тысяч показов. Вы без реальных тестов не узнаете, насколько привлекательна ваша реклама. По рекламе может переходить каждый сотый, а может каждый десятитысячный.

Запуск и тестирование

Пользуясь инструкцией по настройке вы уже можете самостоятельно создать и запустить рекламу в РСЯ и получить первые данные для вашего бизнеса.

Дальше будет совет, который позволит вам при тех же усилиях получить больше заявок за те же деньги. Вот этот совет – постоянно тестируйте рекламные объявления. Помните, в настройках можно в группе создавать несколько объявлений, а система выберет самое эффективное для вас? Если вы не планируете создавать десятки и сотни кампаний под десятки тысяч разных запросов, этот инструмент будет полезен только для первой тестовой рекламной кампании. И вот причина:

А я думаю, что для бизнеса лучший вариант тот, который принес больше денег. Поэтому оставить тестирование алгоритмам рекламой системы можно только в том варианте, когда у вас реклама окупается многократно, и нужно любой ценой просто гнать больше посетителей на сайт. К сожалению, такое бывает редко.

В других случаях лучше тестировать по неделям, если это допустимо для вашего бизнеса. Например, тестировать заказ Деда Мороза по неделям недопустимо, время для сбора заказов в этой нише всего 4–6 недель.

Тестирование подразумевает изменение какого-то одного элемента в объявлении, чтобы понять, какой вариант работает лучше. Строим гипотезы, например:

  1. Какое изображение более привлекательно, фото отеля с бассейном или фото пляжа?
  2. Какие быстрые ссылки лучше, с гарантиями и скидками или с основными разделами сайта?
  3. Что лучше, скидка на годовой абонемент в спортзал или бесплатное первое занятие?

Затем настраивается 2 разных кампании с этими отличиями, каждая показывается по неделе. По результатам считаете прибыли (или убытки). На третью неделю оставляете крутиться более эффективную рекламу, а сами продумываете, что можно в ней поменять и показывать на четвертой неделе. Продолжать можно до бесконечности. При системном подходе такими тестами часто получается увеличить отдачу от рекламы в несколько раз.

Рекомендую проявить фантазию и тестировать не только элементы объявлений. Тестируйте настройки кампаний. Экспериментируйте со временем показа, с возрастом и полом аудитории.

Самое главное – подходите к тестированию с умом. Приведу несколько примеров, как делать не надо:

  1. Для доставки цветов сравнивать недели с 12 по 19 февраля и с 20 по 27.
  2. Для доставки обедов сравнивать рекламу до 14:00 и после.
  3. Для гироскутеров и моноколес сравнивать аудитории до 50 лет и от 50 лет.

Если вы знаете свою целевую аудиторию и специфику вашего дела, вы изначально можете строить предположения, которые в разы повысят ваши шансы на успех.

Ретаргетинг

Ретаргетинг – способ вернуть на сайт посетителя, не выполнившего целевое действие. В тематиках, где на принятие решения требуется длительное время, ретаргетинг становится дешевым и эффективным способом напомнить о себе. Например, я анализировал сайты в нише малоэтажного строительства, это таунхаусы и коттежди. Я имел неосторожность делать это не в приватном режиме браузера и под своим аккаунтом «Яндекса». Что теперь я вижу, заходя в почту?

Это и есть пример ретаргетинга. Объявления показываются по условию «зашел на сайт и не оставил заявку на коттежд».

Почему стоит использовать ретаргетинг? Давайте возьмем ситуацию, когда ниша перегрета, тематических сайтов не очень много. Например, кредиты или ипотека. Цена клика в РСЯ может быть и 10, и 30 рублей. Рекламодателей много, а сайтов про кредитные продукты на порядки меньше, чем сайтов с рецептами, различных форумов, и в целом сайтов с казуальным контентом, на которые приходят, чтобы позалипать.

Так вот на этих сайтах обычно показывается или поведенческая реклама (на основании последних запросов пользователя за определенный перидо), или ретаргетинговая. И клик по ретаргетинговому объявлению про ипотеку на форуме молодых мам будет в разы дешевле, например, 5 рублей. И с такой ставкой это объявление даже не будет показано на портале про банковские продукты, потому что количество рекламных блоков ограничено, и много желающих заплатить за клик и 30.

Как настроить ретаргетинг?

Под ретаргетинг проще всего настроить отдельную кампанию, по тем же принципам, что и обычную кампанию в РСЯ. Тогда вы точно будете знать, насколько хорошо у вас работает ретаргетинг.

В настройках объявления в блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории» вы задаете комбинацию условий, согласно которым будет показано это объявление. Условия могут быть самыми разными:

  • Пользователь зашел на страницу «корзина» и не зашел на страницу «спасибо за заказ» (брошенная корзина).
  • Пользователь зашел на сайт, провел на нем более 5 минут, но не достиг цели «заполнить форму заявки» (видно, что сайт заинтересовал, но вы не получили лид).
  • Пользователь зашел на сайт (это как раз та реклама, которая потом везде крутится неделями если вы хоть раз посетили крупный интернет магазин одежды, например).

Условия могут быть самыми разными, но для некоторых из них нужно настроить цели в Метрике. Цели настраивать нужно для тех действий пользователя, которые вы не можете отследить в обычных отчетах.

Раньше для ретаргетинговых условий нужно было колдовать с комбинациями целей, сейчас все проще. В «Яндекс.Метрике» любой отчет можно сохранить как сегмент, и уже его использовать для условия ретаргетинга. Например:

Теперь для объявления можно задать условие показа «Посмотрел корзину» но не посмотрел страницу «спасибо за заказ»:

Очень удобно, что по каждому такому условию можно увидеть прогнозируемое количество возможных посетителей. Если количество менее 10, возможно, условие слишком мудреное.

Какие условия назначать для вашего бизнеса – решать вам.

Как проверить эффективность исполнителя, если отдаете настройку и аутсорс?

Фактически, все повышение эффективности рекламы сводится к отключению неэффективных площадок и постоянному тестированию. Если вам ведет рекламу агентство или фрилансер, пропишите следующие моменты:

  1. Рекомендуемые настройки кампании (именно тут можно слить деньги впустую из-за пары включенных или выключенных чекбоксов).
  2. Список запросов и минус-слов на согласование – по желанию. Если обратитесь к профессионалам, вы сами узнаете о новых запросах в вашем бизнесе. Я рекомендую все же проконтролировать этот момент. Своими глазами видел рекламу, сделанную в одной из топовых студий. Там просто 50 самых дорогих запросов ниши просто крутились полгода. Ни тестов, ни расширения запросов – ничего не делалось.
  3. С какой периодичностью проводится тестирование и какие работы в него входят.
  4. Что входит в ведение кампании (обычно это расширение групп запросов, остановка неэффективных фраз, отсев неэффективных площадок, добавление условий ретаргетинга).

И самое важное – отчетность. Помимо красивых графиков роста посещаемости сайта и общего показателя отказов, хорошо будет получать данные одному или двум из вышеперечисленных пунктов. Если исполнитель должен предоставить вам результаты по тестам – их нужно будет проводить. Вы также легко можете проверить, что некоторые площадки или минус-слова действительно были добавлены.

И важно для заказчика не иметь ложного представления о том, что все можно улучшать бесконечно. Неэффективных площадок и минус слов может быть много в первые 2 месяца, потом их или будет мало, или почти не будет. Это нормально. Вы в любом случае за 2–3 месяца уже поймете эффективность рекламы в РСЯ для вашего бизнеса.

Если она работает – просто тестируйте разные варианты, наверняка что-то улучшите. Если не работает – ищите причину и решайте, пробовать снова или нет.

Примеры рекламных объявлений

Сначала примеры слабых объявлений:

  1. Картинку как будто взяли первую попавшуюся из поиска «Яндекса» по картинкам по запросу «электрик».
  2. Это должна быть очень большая квартира, если в ней более 30 электрических кабелей идет в разные стороны.
  3. Как и в случае 1, картинка «что-то про электрику», еще и обрезана, потому что не смотрели, как она выглядит в разных форматах объявления.
  4. Разрешение картинки оставляет желать лучшего. Текст почти не цепляет. Нет фактов (Более 2000 позиций, цены от 100 рублей), нет эмоций (хотите изумительный дизайн в ретро-стиле?).
  5. Если нужно разместить не контрастный текст, нужно использовать обводку. К слову, на изображениях разрешается текст, если он не занимает значимую часть изображения.
  6. Снова картинка.

И этот «Под Ключ». Он везде. Вот бы увидеть объявление «начнем делать элетрику и не закончим», «только провода протянем, дальше вы как-то сами». Это штамп (как и «качественно», «быстро»), такое лучше не использовать.

Еще раз обращу ваше внимание на изображения. Не зря же говорят, что лучше 1 раз увидеть. За редким исключением хорошие и качественные реальные фото из жизни работают лучше, чем изображения с фотостока или клипарты.

А вот хорошие объявления:

Сверху вниз:

  1. Качественное фото. Гармонирует с объявлением (шторы + покрывала, как и на фото), цепляет эмоционально (сделайте свою спальню яркой!).
  2. Просто бьют фактами. ГОСТ, свое производство, цена указана (отсекая тех, кому это дорого, не будет лишних кликов), без посредников, сами доставят.
  3. Ограничение акции по срокам, монтаж 1 день, настоящее фото.
  4. Я из любопытства чуть не нажал, чтобы узнать, что за подарки в апреле. Сработало на контрасте – у других объявлений про коттеджи подарков не было. И отстройка идет сразу. Сравните – «Элитный поселок», «Своя гимназия» и «Супер дешево» «Школа рядом».

Как создать такое объявление, на которое захочется нажать? Просто задайте себе вопрос, а сами бы вы нажали на свою рекламу, или она плюс-минус такая же, как и у всех?

Чеклист

Статья получилась большой, поэтому коротко о важном:

  1. Реклама в РСЯ может стоить копейки в достаточно дорогих тематиках.
  2. На некачественных сайтах действуют понижающие коэффициенты, и вы за клики на них платите еще меньше, чем обычно.
  3. Аудитория поиска «Яндекса» и сайтов-партнеров пересекается примерно на 30 %, некоторых ваших клиентов вы можете «достать» только через РСЯ.
  4. Тематика бизнеса решает все. Есть ниши, где хоть разбейся, но реклама не окупится никогда. И наоборот, есть ниши, где с первой корявой попытки доход в разы превышает рекламные расходы.
  5. Несколько неправильных флажков в настройке кампании могут слить ваши деньги. Проверяйте настройки.
  6. Знайте свою ЦА и задавайте для нее повышающие коэффициенты для ставок.
  7. Минус-слов много не бывает.
  8. Проверяйте качество объявлений, особенно изображения. Избегайте штампов и избитых фраз. Хорошо работают факты и эмоциональные объявления.
  9. Не жмитесь, объявления с картинками показываются при цене клика от 1 рубля. Даже в дешевых нишах лучше поставить ставку больше рубля, так как кликабельность рекламы с картинкой в разы выше.
  10. Даже в дорогих нишах можно получить свою долю посетителей при низкой ставке.
  11. Иногда посетители из РСЯ гораздо интереснее для бизнеса, чем посетители из рекламы на поиске «Яндекса».
  12. Прогнозировать переходы и заказы можно очень приблизительно, для точной информации нужно запускать тестовую кампанию.
  13. Тестировать объявления лучше вручную, а не встроенным инструментом объявлений.
  14. Ретаргетинг нужно использовать обязательно.
  15. Если отдаете рекламу подрядчику – обязательно проверяйте, это ваши деньги. Тут не работает подход «я ж заплатил, пусть все сами». Без регулярного взаимодействия с исполнителями постоянно улучшать результаты рекламы не получится.
  16. Посмотрите тематические для вашего бизнеса сайты и рекламу на них, вы сразу увидите и «как надо делать» и «как не надо».
  17. Если вы не используете Google Analytics или CRM для которой нужны UTM метки, их можно не использовать.
  18. Постоянно тестируйте объявления. Всегда можно что-то улучшить.

Надеюсь, материал был вам полезен. Если у вас есть вопросы – задавайте их в комментариях, с удовольствием отвечу.

chto-takoe-rsya-i-kak-ona-rabotaet-poluchaem-lidy-za-kopeyki

texterra.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.