Yandex direct

Всем привет! Многие из вас, наверное, уже пробовали запускать рекламу в Яндекс.Директ. И как, удачно? Вижу, полетели в меня помидоры… Грамотно произведенная настройка Яндекс.Директ — вот в чем заключается весь успех рекламы, при настройке абы как — вы лишитесь

всех своих вложенных в нее финансовых средств за сутки, а то и минуты.

Ваш подопечный рекламировался в Яндексе уже ни один раз, но чему удивлен — всегда результативно, мои вложенные «бабки» ничто по сравнению с тем, какую выгоду я получил. Блин, это был рок-н-ролл! И я решил поделиться с вами секретами настройки Яндекс.Директ.

Как правильно настроить Яндекс.Директ

Я буду рассказывать на своем примере. Есть несколько очень важных моментов в настройке Яндекс.Директ, от которых зависит ВСЕ! Поехали.

1-й шаг настройки Яндекс.Директ

Сначала вам нужно заиметь учетную запись в Яндексе, потом смело идем в Директ — https://direct.yandex.ru/. Жмем — разместить рекламу.


nastrojka-yandex-direct

Указываем регион и уровень — профессиональный (1), так как он позволяет вручную и намного эффективнее производить настройки. Далее — начать пользоваться сервисом.

настроить_яндекс_директ

 

как-настроить-яндекс-директ

А теперь начинаем разбор полетов. Я указал наиболее важные пункты настройки Яндекс.Директа, так как остальные понятны даже школьнику, иначе не имеет смысла вообще запускать что-то подобное. В любом случае, нажав значок (?) возле любого из пунктов, дается подробное объяснение.

2. Уведомления — указываете свою почту, на которую будут приходить данные о расходе бюджета, остановке компании и др.

3. Стратегия — это то, куда система будет стремиться показывать ваше объявление рекламы, в какой из блоков, здесь все зависит от цены клика, об этом чуть ниже мы разберем. Лучший вариант — это поставьте как на скриншоте, блок спецразмещение — это объявления над результатами поиска, а при минимальной цене за клик — вы всегда будете экономить бюджет и при этом показываться в самом классном месте, где больше всего кликают (спецразмещение).


4. Ставьте регион, по которому продвигаетесь. Я поставил — всю Россию.

5. Это очень важный пункт (стоп-слова), но тут ничего не трогаем, ниже в статье мы поступим мудрее…

6. Тематические площадки — это РСЯ, то есть ваша реклама будет показываться на тех сайтах, на которые зашли люди с поиска по запросам, отвечающим вашим объявлениям. Отключаем к чертовой матери (ставьте — 0%), они невыгодны — проверил ни один раз, только «бабло» кушают, хотя вам виднее.

7. Снимаем галку немедленно, опять же — «бабло» в реку.

8 и 9. Если у вас есть счетчик Яндекс.Метрики — ставьте обязательно галки, это позволит смотреть точную статистику переходов на ваш сайт по рекламе, а также ее отключение в случае, если, например, сайт недоступен или сломался.

2-й шаг настройки Яндекс.Директ

Здесь будет еще поинтереснее. Наступают самые ответственные моменты. Сразу скажу, для меня самый лучший вариант рекламы — это одно ключевое слово под одно объявление, опять же, судя из собственного опыта.

директ-яндекс


10. Заголовок — он должен быть броским, завлекающим и обязательно содержать ваше ключевое слово. Но, сначала вы должны подобрать это самое ключевое слово для вашего объявления, иначе у вас никогда не получится результативно настроить Яндекс.Директ. Вверху жмете подбор слов или лучше заранее сделать это в Яндекс.Вордстат, в этой статье я подробно рассказал об этом. НЧ и СЧ запросы наиболее эффективны. На примере (см. скриншот) я выбрал — продвижение сайтов (более 7000 показов). Справа всегда смотрите на допустимое количество символов (красно — не должно быть).

11. Объявление — здесь ключевое слово обязательно употребить и желательно в самом начале. Пишите кратко и без воды, больше конкретики, уникальности и призыва к действию.

12. Ссылка на страницу сайта, которой соответствует объявление.

13. Быстрые ссылки — советую поставить (на примере — я не ставил), их часто кликают. Это ссылки на другие страницы сайта, которые будут полезны для объявления. Адрес и телефон — это виртуальная визитка, я не ставил, их обычно указывают те, у кого нет сайта.

Спускаемся ниже.

яндекс_директ_реклама

На этом этапе нужно будет спрогнозировать, сколько примерно потребуется денег на рекламу, а также отсечь ненужные слова от ключевика (стоп-слова). Жмем — прогноз бюджета.


слова-яндекс-директ

Сначала ставьте свой регион продвижения, это обязательное условие грамотной настройки Яндекс.Директ.

15. Добавить ключевое слово.

16. Вот здесь виден весь бюджет на месяц и цена клика по каждому из блоков размещения, сейчас цена его офигенна. Но здесь учитывается ключевое слово в различных словоформах, с разбавлением ненужными словами и др., которые нам вообще не нужны.

Например, мы рекламируем, что наша студия занимается продвижением сайтов за деньги и только, но объявление даже тогда покажут, когда люди наберут — «что такое продвижение сайтов», «бесплатное продвижение сайтов», что вообще не приведет целевых посетителей, а если еще и кликнут, то и денюжки улетят в бездну. Оно нам надо? НЕТ! Нам нужна только заинтересованная аудитория, поэтому весь словесный мусор — вычистим метлой.

17. А вот и метла. Конечно, можно не использовать стоп-слова, а заключить ключевик в операторы, но это будет большой ошибкой. Чтобы достичь максимальной отдачи от рекламы, настройка Яндекс.Директ должна выполняться только ручками, никаких автоматов — и вы получите обалденный результат. Проверено! Жмем — уточнить.


подбор_слов_яндекс_директ

18. Беспощадно отмечаем галками все ненужное, то, по чем вы не желаете, чтобы вас искали. Стоп-слова автоматически добавятся в поле вверху, сразу можно нажать — пересчитать (покажет количество показов со стоп-словами). Важно, нужно пролистать все страницы словосочетаний (внизу жмем — следующая) и отметить все ненужные слова. Таким образом, бюджет на рекламу уменьшится в десятки раз (см. прогноз), в зависимости от выбранного ключевика.

После всех отмеченных жмете внизу — применить, далее копируете все эти стоп-слова с ключевиком в верхнем поле и вставляете их в 14 — подобрать слова и жмете — упорядочить и уточнить. Если по статистике Метрики будет видно (уже при запущенной рекламе), что заходят по каким-то «левым» словам с ключевиком, то их всегда можно добавить в стоп-слова. 

Важно! Ребята, один момент, в настоящее время после обновления Директа ключ со стоп-словами нельзя скопировать с верхнего поля. Необходимо сделать так. После того, как отметите все стоп-слова и нажмете — применить, закройте это всплывающее окно и ключевые слова со стоп-словами теперь копируем здесь (скриншот ниже). Просто нажмите — изменить и все легко скопируется, а далее все делаем как по статье, вставляете их в 14 и т.д.


директ

3-й шаг настройки Яндекс.Директ

Ну вот. Остался последний шаг, чтобы умно настроить Яндекс.Директ. Жмем -дальше.

яндекс-директ-цена

На цены (скриншот) не обращайте внимание, это все я в пример ставлю. Нам здесь главное — указанные пункты, остальное ни к чему.

19. В окошке посередине мы ставим цену за клик вручную. Если вы поставите одну из тех цен, которые указаны слева (блоки), то вы сразу окажетесь в нужном вам блоке, соответственно, когда люди наберут «… продвижение сайтов…». Если же поставите свою цену (намного меньше), то вы появитесь в показах, только это уже будет не всегда и не на первой странице выдачи поиска, а 2-й… и т.д. Советую всем — чересчур не экономьте (если цена адекватная), лучше сразу влететь в один из блоков.

20. Именно эта цена будет списываться за переход по вашему объявлению, она зачастую меньше вами поставленной для входа в блоки, так как здесь все зависит от конкурентов и их ставок. Один из главных аспектов правильной настройки Яндекс.Директа — текст объявления, завлекающий людей, тогда по нему часто кликают при показах, а ваш CTR (соотношение показов и кликов) увеличивается, в итоге цена на поиске для вас будет еще более снижаться и наоборот — увеличиваться при низком CTR. Вот такие алгоритмы, друзья-товарищи. Это ставки, это игра, это деньги!


Жмем — дальше. Все. Теперь после процедуры модерации ваше объявление засверкает на экранах мониторов пользователей. Вы всегда можете его редактировать, менять цены и др. Всегда следите за изменением ставок запущенной рекламы, так вы сможете ее отточить до ювелирной точности.

Итог

Вот мы и разобрали пошаговые этапы настройки Яндекс.Директа, если что непонятно или нужен совет — спрашивайте в комментариях, продолжим разбор полетов. Хочу еще заметить один важный момент, после того, как я создавал объявление рекламы по ключам из статей, эти статьи довольно быстро приблизились к топу и там держатся. Многие вебмастера тоже замечали, что реклама в Яндекс.Директ двигает ключевые запросы к топ-10 и положительно влияет на ПФ. Ну это и понятно, ведь заходят заинтересованные люди, а запрос набирают в поисковике.

Так что создать и тщательно настроить рекламу Яндекс.Директ стоит того, все окупится в разы. Есть у меня еще пару мыслей про фишки Директа, думаю написать пару статеек.

Внимание! Обновленная статья по настройке Директ 2017

Читать здесь…

Не пропустите свежачок, подписывайтесь на блог и узнаете первыми по почте о выходе новых постов.

zarabotatj-v-internete.ru

Что такое реклама в Яндекс Директ?


Рассуждая о том, что такое Яндекс Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

  • Конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений.
  • Разница в цене кликов. Стоимость за 1е место значительно выше 7го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по Топ объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 руб., а количество переходов в неделю — 100 шт., а у вас цена за клик 30 руб., а количество переходов 20 шт., то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.


А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 руб. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тыс. руб. в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Директе

Рассмотрим вопрос о том, как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно. Для начала перейдите на страницу Директа и нажмите жёлтую кнопку «Разместить рекламу».

Яндекс Директ

Для работы вам понадобится аккаунт в Яндексе, если его у вас нет — заведите. Для создания аккаунта достаточно авторизоваться с помощью одной из социальных сетей.

Вход в Яндекс

Или пройти полную регистрацию с подтверждением номера мобильного.

Регистрация в Яндекс

Где размещать рекламу

Нажав на кнопку «Разместить рекламу», вы попадёте в окно настроек пользователя. На этом этапе требуется выбрать тип рекламной кампании, регион.

Настройки нового пользователя Директ

В Директе представлено 3 вида рекламных кампаний, рассмотрим каждую из них подробнее.

Типы кампаний

Текстово-графические объявления показываются и в результатах поиска Яндекса, и на других сайтах. Это универсальный вид рекламной кампании, который подходит для рекламирования как товаров, так и услуг. Это как раз то, о чём мы ведём речь в статье, поэтому выбирайте этот тип кампании.

Реклама мобильных приложений нужна только если вы планируете продвигать приложения для iOS и Android. Такие объявления выдаются в поиске на тех устройствах, для которых они предназначены (смартфоны, планшеты).

Показы динамических объявлений производятся только на поиске. Их стоит выбрать в случае, когда вы запускаете кампанию с огромным количеством однотипных объявлений. Яндекс Директ автоматически проанализирует содержимое сайта и сформирует объявления для выдачи. Заметим, что пока динамические объявления находятся в стадии тестирования и доступны только для 11 групп товаров.

Шаг №1: создание рекламной кампании

Следующий этап настройки, а мы выбрали рекламу текстово-графического формата, приводит нас к такому разделу:

Создание кампании

Рассмотрим каждый пункт отдельно:

  • Название кампании, которое должно быть понятным и отображать суть рекламы. Для пользователей оно не видно – оно нужно вам, чтобы не запутаться в большом количестве кампаний.
  • Расписание показов. В этом окне вы задаете временные сроки, когда будут показываться объявления.
  • География, где вводится регион показов. Для кампании можно настроить один регион.
  • Управление показами, где пользователь производит настройку мест показа и ограничения. Доступно как автоматическое, так и ручное управление.
  • Далее нас ожидает настройка минус-фраз. Если вы не знаете, что такое минус слова в Яндекс Директ, то обратимся к толкованию этого значения от самого Яндекса: «Минус-фразы – слова или запросы, по которым выдача не производятся». После вводим дополнительные фразы, которые добавляются к исходным ключевым запросам. Дополнительные фразы – это, по сути, синонимы, но их подбор производится с оглядкой на исходные ключевые запросы, содержание страницы, минус-слова, запросы с опечатками, транслит.
  • Раздел визитки, в котором указывают исходные данные сайта (адрес, контакты, территориальное расположение). Визитка едина для всех объявлений, поэтому ее следует заполнить максимально подробно.
  • И последний этап: галочка около «счетчика Метрики». Она поможет корректно отображать информацию в статистике Яндекс Метрики. Благодаря этому настраивается воронка продаж, отслеживается эффективность кампании.

Теперь рассмотрим каждый пункт отдельно и поясним, что нужно нажимать.

Стратегия показов

Выбор стратегии — наиболее важный из всех пунктов и нужно помнить, что кампании для сетей и поиска должны быть разделены, в противном случае реклама будет низкоэффективной.

В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить.

Управление показами

Так как мы рассматриваем настройку рекламной кампании только для поисковой выдачи, то вам следует выбрать «ручное управление ставками», «только на поиске».

Стратегия показов

После этого в выпадающем списке «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» поставьте галочку «Показывать на минимально возможной позиции» и выберите «в спецразмещении и гарантии». В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже. Это позволит экономить средства, но всё равно получать много кликов.

Ручной тип управления подходит для тех рекламодателей, которые готовы самостоятельно контролировать ход рекламной кампании. Вы сами устанавливаете цену, которая будет списана со счета после перехода на ваш сайт по размещенному в Директ объявлению. То есть, при каждом пользовательском клике вы будете платить сумму не выше той, которую сами же и установили.

Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:

  1. Отслеживание и анализ рынка.
  2. Анализ ключевых слов и уровня ставок.
  3. CTR объявления, увеличение или уменьшение ставок в режиме реального времени.

Даже если вам сложно самому сформировать ставки за клик, то Директ поможет вам: на дальнейших этапах около каждого ключевого слова будет указана актуальная цена, с помощью которой вы выведете объявление на хорошую позицию.

Автоматические стратегии требуют меньшего внимания, но дают меньше возможностей для постоянного контроля рекламной кампании. Система самостоятельно будет анализировать объявления, настройки и ставки, а потом автоматически подберет стоимость перехода, чтобы объявление могло удержать правильную позицию. Естественно, вы можете задать максимальную сумму ставки и для автоматического режима. Это нужно, чтобы не спустить весь бюджет на рекламу в первый же день.

Автоматическое управление идеально для людей, которые запускают сразу много рекламных кампаний. Ручное — для тех, кто желает контролировать рекламный процесс, чтобы он был наиболее эффективным. Помните, что в любое время сможете изменить выбранную стратегию.

Что такое настройка и корректировка ставок?

Чтобы настроить правильно Яндекс Директ, воспользуйтесь разделом корректировок ставок, который поможет повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории. Корректировка цены производится с учетом ряда параметров:

  • Целевая аудитория. Создание данных аудиторий формируется из сегментов Метрики или на условии подбора аудитории.
  • Мобильные устройства.
  • Демографические данные о поле или возрасте.

Корректировка ставок

Корректировку ставок рассмотрим на примере. Допустим вам важно, чтобы сайт посещало больше женщин, чем мужчин. Тогда вы нажимаете «Корректировка ставок» — «Пол и возраст» — «Новая корректировка». В появившейся строке выбираете «Женщины», возраст «Любой», а значение «увеличить» поднимаете на, допустим, 70%. После этого нажмите «Сохранить».

Корректировки ставок по демографии

Настройка расписания показов

Допустим, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались ночью или вечером, когда магазин закрыт, и никто не сможет ответить на звонок. Для этой функции в Директе есть специальная настройка – это «Временной таргетинг».

Расписание показов

Так вы можете настроить время показов, соответствующее времени работы вашего магазина, что сокращает вероятность неэффективных переходов и количество недовольных клиентов.

Временной таргетинг

Регион показов

Здесь вы устанавливаете регион или несколько регионов, пользователи из которых будут видеть ваше объявление. Мы не рекомендуем устанавливать в качестве региона всю страну.

Выбор региона показа

На что еще обратить внимание?

Загляните в раздел «Специальные настройки» и обязательно запретите «Автофокус», в противном случае ваша реклама не будет показываться по запросам, которые Яндекс посчитает нецелевыми. Дело в том, что эта функция может принять за нецелевые запросы реально полезные.

Специальные настройки и автофокус

Также вы можете настроить отправку уведомлений по СМС или на электронный ящик, которые будут сообщать вам о состоянии счета, ходе кампании и т.д. Все сообщения бесплатные, отправляются за счет Яндекса.

Оповещения

Шаг №2: создаем группу объявлений

После заполнения всех предыдущих полей мы переходим на вторую страницу, где создаем группу объявлений:

Создание группы объявлений

Здесь необходимо ввести завлекающее название и текст для объявления, добавить ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи, изображение, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о магазине.

Адрес и телефон в объявлении

На этой же странице вы можете подобрать слова и произвести настройку всей группы.

Рассмотрим разделы подробнее:

  • Название группы объявлений должно быть содержательным и понятным.
  • Для поиска текстового выбирают текстово-графические, для сетей добавляют также графическое.
  • Заголовок, состоящий из 33 символов с ключевым запросом.
  • Текст объявления имеет объем 75 знаков. Емко пропишите здесь предложение, дедлайн, призыв к действию.
  • Ссылка на конкретный сайт или страницу.
  • Плюс отображаемая ссылка, состоящая из 20 знаков. Она нужна в том случае, если ссылка, указанная выше, длинная или некрасивая.
  • Дополнения, среди которых есть довольно важные параметры «Быстрые ссылки» и «Уточнения».

Что такое быстрые ссылки и уточнения?

Здесь прописывают 4 разные ссылки общей длиной до 66 знаков. Ссылки могут вести на разные страницы вашего сайта или целевые страницы, если такие имеются. Быстрые ссылки появятся внизу объявления, что сделает его более заметным. Это в свою очередь поднимет CTR.

Если вы создаете рекламу на поиске и добавили 4 быстрых ссылки, то будет доступен раздел уточнения. Уточнения тоже увеличивают CTR, в них вы можете тезисно описать условия сотрудничества или преимущественно.

Быстрые ссылки и уточнения

Далее раздел «Адрес и телефон», это все та же визитка. Заполните эту анкету очень подробно – это также повысит CTR объявления.

Как подобрать запросы для кампании  и настроить Яндекс Директ

Для составления семантического ядра объявлений необходимо воспользоваться еще одним инструментом: Яндекс Вордстат.

Wordstat

Подбор ключевых слов в Яндекс Директ производится с помощью выставления в настройках нужного региона, поиска по словам. Потом следует ввести в поисковую строку слово, связанное с вашим бизнесом. Например «купить мягкие игрушки», а потом просмотреть все слова в этой выдаче.

Вордстат

Около слов цифры, которые указывают на популярность запросов, выберите самые популярные и среднепопулярные запросы, а потом скопируйте их в таблицу. После выбора тематических запросов соберите их в группы, делая на каждую отдельное объявление.

Настройки фраз на группу

И еще несколько слов о минус-фразах. Чтобы сократить количество бесполезных запросов подберите минус-слова, выдача по которым производиться не будет.

Например, слово «линзы» может быть применено не только для офтальмологических контактных линз, но и для фотоаппаратов или телескопов. Поэтому для интернет-магазина, продающего контактные линзы, минус-словами будут «линзы для фотоаппаратов», «линзы для телескопа» и другие.

Минус фразы на группу

После введения ключевых запросов и минус-слов, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета. Здесь необходимо ввести ключевые запросы, минус-фразы, а потом система автоматически спрогнозирует примерные затраты на кампанию.

Прогноз бюджета

Виды позиций показа

Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:

  • Спецразмещение отображается над результатами поисковой выдачи, может содержать 3 объявления. Самый эффективный в плане кликабельности блок, при этом самый дорогой.
  • Гарантированные объявления отображаются под результатом поисковой выдачи. Содержит до 4 объявлений. По ним кликают редко, зато стоят намного дешевле.
  • Динамические объявления показываются не всегда, чередуясь с объявлениями конкурентов. Содержат до 4 объявлений, отображаются снизу на второй и следующих страницах выдачи Яндекс. Может располагаться под гарантированными объявлениями, расположенными справа.

Спецразмещение и гарантии в Яндексе

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

  1. Предложение (Offer).
  2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
  3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

  • 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
  • В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
  • Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

  1. Отсутствие минус-слов.
  2. Одна кампания для всех товаров.
  3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
  4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
  5. Временные и географические рамки неверно настроены.
  6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
  7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

www.insales.ru

Принцип работы 

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

  1. Компания создает свое объявление;
  2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
  3. Пользователь вводит поисковый запрос;
  4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
  5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
  6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Создаем рекламную кампанию

Для создания рекламной кампании вам потребуется аккаунт в Яндексе, если его нет – зарегистрируйтесь. Создать кампанию просто:

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Далее все несколько сложнее, на этих настройках я остановлюсь подробнее.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Корректировки ставок дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

  • Пол и возраст;
  • Для мобильных;
  • Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Единые минус-слова позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Настройки на тематических площадках позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление 

После создания рекламной кампании мы переходим к собственно созданию объявлений. Обратите внимание, что справа есть предпросмотр вашего объявления.

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на  мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

  • Содержать призыв к действию;
  • Содержать ключевую фразу;
  • В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Рекомендую изучать объявления ваших конкурентов, иногда там можно почерпнуть очень полезную информацию. В любом случае, лишним это не будет.

Далее вы указываете ссылку на свой сайт, ниже можно добавить целевую страницу, однако размер ограничен. В своем примере я это пропустил.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов. Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

Далее у нас есть возможность отдельно указать то, что можно было указать в настройках рекламной кампании. Я там ничего не указывал, поэтому мне придется ввести данные для этой группы объявлений.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

  • Спецразмещение – верхняя часть страницы;
  • Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» — цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

  • Создаете группы объявлений по ключевым словам;
  • Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке. Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

Далее вы уже в копиях изменяете нужные параметры и проводите тестирование. Здесь обычно пробуют разные варианты следующих параметров:

  • Текст объявления и заголовки;
  • Отображаемый адрес
  • Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

У Яндекса есть свои требования к рекламным материалам, модерацию не проходят те объявления, которые грубо нарушают правила. Если вы получите отказ, то вам обязательно укажут причину. В Директе запрещена:

  • Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
  • Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
  • ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться здесь.

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

  • Коэффициент конверсии;
  • CTR;
  • Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

www.seostop.ru

Особенности контекстной рекламы Яндекс Директа

Поэтому, вполне логичным будет обратить внимание на контекстную рекламу (Direct, AdWords, Бегун), т.к. в этом случае вы сразу же почувствуете отдачу от потраченных денег — у вас начнет увеличиваться посещаемость сайта и расти продажи. Причем, реклама даже в дорогом исполнении в некоторых конкурентных тематиках может оказаться менее затратной, чем SEO продвижение.

Т.е. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начало давать результатов, но и способна вообще полностью заменить собой поисковое продвижение в силу своей большей экономической целесообразности. Т.о. реклама в Яндекс Директе это быстро, а иногда даже и дешево, но не всегда.

Yandex direct

То, что вы видите на приведенном рисунке, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее существует еще и тематическая. Размещается она на тематических площадках (сторонних сайтах, которые были приняты в рекламную сеть Яндекса — РСЯ) и отличается от поисковой еще и тем, что на тематической рекламе Yandex зарабатывает только половину от суммы (вторую половину позволено заработать вебмастеру), которую платит рекламодатель (оплачивается именно клик по объявлению, а не количество его просмотров).

В поисковой рекламе все объявления будут релевантными тому поисковому запросу, которую ввел пользователь. В случае размещения объявлений Yandex Direct на тематических площадках возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец площадки с помощью функции активации поведенческого таргетинга.

Если в настройках площадки РСЯ поведенческий таргетинг будет отключен, то показываться будут только объявления релевантные содержимому данной страницы сайта, который является тематической площадкой.

При активации поведенческого таргетинга может показываться реклама на ту тему, которая интересовала пользователя в поисковой выдаче в последнее время. Поведенческий таргетинг советуют активировать при средней стоимости клика ниже пяти рублей (это так, для сведения вебмастеров, а про все остальные способы заработка читайте в статье Как заработать деньги в сети интернет).

Но давайте еще раз повторим достоинства присущие Яндекс Директу (да и Google AdWords, и Бегуну тоже), а так же отметим общие особенности контекстной рекламы, как средства привлечения посетителей:

  1. Она позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — нагонять трафик). Т.е вы получите посетителей в тот же день, когда запустите рекламную кампанию.
  2. Если разобраться во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность очень тонко настроить расходование средств в течении всей кампании, в зависимости от ваших желаний и возможностей.
  3. Можно существенно повысить рентабельность все того же Yandex Direct только за счет более тонкой и правильной настройки объявлений.
  4. Оплата осуществляется за клик (PPC — Pay per click). Т.е. объявление может показываться сколько угодно раз, а оплачивать вы будете только клики заинтересовавшихся им пользователей.
  5. Цена клика в Директе (а иже с ним и в AdWords с Бегуном) определяется аукционом. Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (готов платить за клик по своему объявлению такую-то цену). Исходя из сделанной ставки и будут распределяться места при показе объявлений в поисковой выдаче или на тематических площадках — чем выше будет цена за клик, тем выше оно будет стоять.
  6. В результате, стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Т.е. чем более конкурентная тематика поисковых запросов, по которым вы хотите показывать свое рекламное объявление, тем выше будет та цена за клик, которая вам позволит занять желаемое место.

Где расположены блоки Yandex Direct в выдаче поисковой системы?

В поисковой выдаче есть несколько мест, где могут размещаться объявления Yandex Direct:

Yandex direct

Правила показа во всех допустимых для них местах вы можете узнать из первоисточника. Во-первых, эта самая кликабельная область расположенная непосредственно над выдачей (практически с ней сливается), которая называется Спецразмещение.

Когда вы будете задавать цену за клик в Яндекс Директе, то вам обязательно сообщат сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит вообще попадание в него.

Так же вам сообщат, какова должна быть цена за клик, чтобы вы смогли попасть на первое место правой колонки объявлений, и цену, которую нужно будет установить для попадания в так называемые гарантированные показы. Дело в том, что зачастую возникает ситуация, когда рекламодателей, желающих размещаться по данному запросу, бывает гораздо больше, чем поисковая система может предоставить мест для их показа.

Кстати, все объявления Директа, претендующие на показ в выдаче по данному запросу, можно увидеть перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью спецразмещения. Соответственно, что делает Yandex? В спецразмещении он показывает только тех, кто это заслужил, назначив нужную цену за клик.

В правой же колонке первые три или пять объявлений как раз и будут формировать ту группу, которая называется гарантированный показ, а все оставшиеся объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Yandex будет показывать ниже области гарантированных показов в режиме ротации. Достаточно обновить страницу поисковой выдачи, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.

Причем, ситуация с положением вашего сайта в местах размещения Yandex Direct может меняться, например, из-за того, что у кого-то из конкурентов закончатся деньги на показ и вы можете оказаться чуть выше, чем рассчитывали. Но еще раз повторюсь, что положение вашей рекламы будет определяться прежде всего ценой клика, которую вы поставите. Давайте сейчас как раз и посмотрим, как все это выглядит на практике.

Создание своей рекламной кампании в Яндекс Директе

Для того, чтобы у вас была возможность воспользоваться Директом, вам нужно иметь так называемый Яндекс Паспорт или, другими словами, быть зарегистрированным в этой системе. В общем-то, ничего нового — точно такие же требования были и при попытке входа в панель Вебмастера.

Если паспорта нет, то просто заводите почтовый ящик на Yandex.ru, логин и пароль к которому теперь будут вашей учетной записью.

После авторизации можно переходить на страницу Direct.Yandex.ru и нажимать на фиолетовую кнопку «Дать объявление». Вам предложат выбрать вариант дальнейшей работы с этой системой контекстной рекламы — легкий и профессиональный.

Лучше выбрать второй вариант (профессиональный), т.к. он позволит вам, даже особо не нагружаясь знаниями, существенно повысить рентабельность вашей рекламной кампании в Директе по сравнению с вариантом «легкий», где многие шаги будет проделывать за вас автомат.

Жмете по кнопке «Начать пользоваться сервисом» и вы очутитесь на первом шаге мастера по созданию объявления для системы Яндекс Директ. Но тут стоит еще остановиться на таком понятии как рекламная кампания, которая объединена не только едиными настройками, но и единым бюджетом.

В одну рекламную кампанию может входить несколько объявлений, каждое из которых будет показываться до тех пор, пока бюджет кампании не нулевой. Как только этот бюджет заканчивается, то сразу все объявления из нее снимаются с показа.

Но вернемся к созданию нового объявления в Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать одну из уже существующих. Далее можете указать дату ее начала и дату окончания, а так же настроить уведомления по SMS или электронной почте.

Поисковая система будет вам сообщать о том, что, например, у какой-то вашей кампании в Direct кончились деньги, бюджет подходит к концу или же изменились места размещения ваших объявлений (если, допустим, ваш конкурент повысил цену за клик).

Yandex direct

Дальше идут общие для всех объявлений настройки, а именно временной и географический таргетинги, говорящие о том, когда показывать и где его показывать.

Временной таргетинг может понадобиться, например, для выбора времени показа рекламы только в часы работы вашей фирмы, ибо в другие часы просто не кому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.

Yandex direct

При его настройке в Директе вы можете простым щелчком мыши убрать плюсики на пересечении времени суток и дней недели, но таким образом, чтобы в сумме осталось не менее сорока часов показов в рабочие дни недели.

Так же имеет очень большой смысл выбрать регион для показа созданного вами объявления.

Yandex direct

Скорее всего ваша реклама будет ориентирована на какой-либо регион или отдельный город и показывать ваши объявления в других местах будет напрасной тратой денег.

Настройка кампании в Директе — уменьшение цены за клик и расходов

В следующей области, под названием «Запрещённые площадки», вы можете добавить те тематические площадки, на которых не хотите, чтобы показывались ваши объявления (например, на https://ktonanovenkogo.ru).

Проблема возникает только в том, что Yandex не раскрывает список своих рекламных площадок, которые входят в РСЯ (на которых крутится Директ) и поэтому вы сможете добавить только уже известные и не заслужившие вашего доверия сайты.

Кроме запрета показа на определенных сайтах вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических площадках». В результате у вас откроется всплывающее окно:

Yandex direct

Из выпадающего списка «Расход удерживать в пределах» вы можете задать процент от общего расхода бюджета кампании для траты на сайтах из состава РСЯ. Как только площадки съедят этот процент бюджета, показ объявлений Директа на них прекратится.

Например, площадки из РСЯ сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваши рекламные объявления будут крутиться только в поиске. Если выберите в этом списке ноль, то реклама на сайтах входящих в РСЯ крутиться вообще не будет.

Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» вы можете уменьшить цену за клик на тематических площадках по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если вы сильно ее занизите, то на многих тематических площадках Yandex Direct ваша реклама показываться попросту не будет, ибо кто больше платит, то и показывается.

Галочка в поле «Не учитывать предпочтения пользователей» запретит показ вашей рекламы на страницах с не релевантным содержанием, даже если владелец площадки активировал поведенческий таргетинг в настройках своей площадки в РСЯ. Т.е. в статьях про поисковое продвижение вашей рекламы о холодильниках не будет.

Если CTR вашего объявления в Директе (соотношение кликов к показам) будет слишком низким, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит крутиться на сайтах (площадках) входящих в РСЯ. Если вам этого не надо, то поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске».

Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит отставить активной — Автофокус (уточнение фраз). Если вдруг окажется, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должно показываться вашей объявление, то функция Автофокуса сможет сама внести необходимые изменения для исправления ситуации.

А теперь чуть поподробнее об этом. При создании объявления в Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимым пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.

Но при неудачно выбранных «плюс словах» у вашего объявления может оказаться слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики деленные на показы и умноженные на сто процентов) и его показ будет приостановлен.

При активном Автофокусе Direct сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но при этом не затронет ваших. В результате, скорее всего, CTR повысится, а вам будет сообщено об использовании этой опции. Если с первого раза повысить CTR до должного уровня не удастся, то Yandex еще раз применит Автофокус вплоть до достижения нужного результата. Более подробно об этом вы можете прочитать здесь.

В настройках «Стратегии» можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических. Все они довольно подробно описаны тут.

Yandex direct

Ручной режим, при обладании должным опытом, позволит вам увеличить рентабельность вашей кампании, но на начальном этапе, наверное, лучше всего будет воспользоваться одной из автоматических стратегий, например, «Недельный бюджет», когда вы задаете предел трат в неделю и определяете максимально возможную цену клика.

При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценами за клик, а в Яндекс Директе нет ограничения на бюджет, что может привести к незапланированно быстрому его расходованию.

Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с этой системой контекстной рекламы из-за ошибки вызванной вашей неопытность. В общем-то, отсутствие ограничения на бюджет при выборе ручной стратегии является, на мой взгляд, существенным недостатком Директа.

Есть, правда, не совсем простой в применении способ подстраховаться. Достаточно переводить деньги на счет своей кампании в Yandex Direct по чуть-чуть, например, чтобы хватало по вашим прикидкам только на один день. Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.

Многие, кстати, используют такой способ в случае, если нужно объявление в день показывать лишь по несколько часов, а Директ накладывает ограничение в виде минимальных 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.

Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит отключать показы объявлений, если ваш ресурс вдруг оказался недоступен (сломался). Данная приблуда будет правильно работать только в том случае, если у вас установлен счетчик Metrika. Про то, как активировать мониторинг доступности сайта в метрике, вы может прочитать по приведенной ссылке.

Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании через такие счетчики посещений, как Openstat (spylog) и Ливинтернет.

Ко всем ссылкам в ваших рекламных объявлениях будет подмешиваться вся подноготная информация о его местоположении, кликах и т.п., а в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отследить эффективность (подробнее здесь).

Следующая важная опция в настройках — это «Расчет цен по позициям». Здесь вы можете поставить галочку в поле «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», которую, наверное, активировать не стоит, ибо в этом случае вы не увидите всей полноты картины по ставкам (ценам) за клик, т.к. вы не учтете тех, у кого на данный момент кончились деньги (но их ставки могут подкорректировать вам ваши ожидаемые позиции показа, когда они деньги доложат).

Создание рекламных объявлений в Yandex Direct

Нажимаете на кнопку «Далее» и переходите на следующий шаг мастера создания нового объявления в Директе. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. Когда будет набирать текст, то рядом будет отображаться доступное еще количество символов.

Yandex direct

Дальше нам нужно осуществить привязку по ключевым словам, щелкнув по кнопке «подобрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате откроется всем вам знакомый Яндекс Вордстат в несколько обрезанном исполнении. Ставите галочки напротив подходящих вам ключевых слов и нажимаете на кнопку «Добавить».

Yandex direct

Можете еще что-то добавить из правой колонки «Подсказки», затем нажмите на кнопку «упорядочить и уточнить». Вообще, надо стараться подбирать наиболее точные ключи и при этом очень активно использовать минус слова, нажав на кнопку «уточнить» и пометив галочкой те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, по которым будет показываться ваша реклама. Минус слова можно добавлять и непосредственно в строку с ключевиками, ставя перед каждым из них знак «-».

Yandex direct

Далее вы можете выбрать рубрики Яндекс.каталога, в которых хотите показывать свое объявление или же вообще можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», ибо это очень уж дорого. Жмете кнопочку «Далее» для перехода к последнему шагу мастера.

Цена за клик, автоброкер и попадание в спецразмещение Директа

Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил цену за клик для того, чтобы попасть на первое место спецразмещения, а так же цену за клик для занятия первого место в колонке и цену для попадания в гарантированные показы. Причем, использование «минус слов», как правило, приводит к снижению цены за клик для попадания во все эти места.

Yandex direct

В колонке «максимальная» вам показывает максимально разумную ставку для данного ключевого слова, причем, вы вольны тут же ее непосредственно изменить, вписав туда цифры по вашему разумению.

В колонке «на поиске» система Яндекс Директ показывает ту цену за клик, которую он будет с вас брать, и обычно она будет совпадать с ценой первого места в спецразмещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату аудитории данного поискового запроса (указано в одноименной колонке).

Если кто-то будет перебивать вашу ставку, указанную в столбце «на поиске» и протискиваться выше вас, то алгоритм начнет повышать вашу цену за клик до того значения, которое вы указали в столбце «максимальная».

Это все делает автоброкер, чьи настройки активируются внизу окна ссылкой «Показать настройки автоброкер». Рекомендую автоброкер использовать, ибо это очень удобно и, как правило, эффективно.

Цены за клик вы должны назначать в зависимости от нужного вам количества посетителей и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директа. Желательно, конечно же, ставить такую максимальную цену за клик, чтобы попадать хотя бы в гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.

При уменьшении стоимости клика ниже гарантированных показов, начнет снижаться охват аудитории, т.е. не все пользователи получат возможность увидеть ваше объявление (даже в самом низу колонки).

Yandex direct

Если по вашей рекламе в Директе нужно срочно нагнать трафик, то только спецразмещение способно дать такой быстрый и весомый эффект. Через полчаса у вас пойдут звонки или заказы, но это дорого и цена клика будет высока.

Попадание в спецразмещение на короткий промежуток времени может использоваться для объявлений подобных «офисные обеды», когда нужно сильно, но не долго. В большинстве же случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яndex.

Когда определитесь с ценами за клик для всех ключевых слов, то жмете на кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, ибо не всякие тексты могут быть размещены в Yandex Direct.

превосходная степень в рекламе скорее всего не пройдет модерацию (на вроде «Лучший блог для начинающих вебмастеров»).

Как снизить расходу и повысить отдачу от кампании в Яндекс Директе

На самом деле, рентабельность вашей рекламной кампании зависит от многих факторов, в том числе и от грамотной работы с ценами за клик (приходит это, в основном, с опытом путем проб и ошибок с небольшими бюджетами).

Но одним из самых значимых факторов, скорее всего, будет правильное составление заголовка и текста. Важность этого фактора очень трудно переоценить, но зато можно дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директа и других систем контекстной рекламы:

  1. Не стоит текст и заголовок делать общего характера, ибо у вас будет очень много мусорных кликов, которые не имеют шанса сконвертироваться в покупку. Гораздо более правильной тактикой является создание множества конкретизированных объявлений. Чем конкретнее они будут, тем выше от них отдача.

    Для интернет магазина, например, оптимальным является создание отдельного объявления для каждого наименования товара — хлопотно, но очень рентабельно, ибо кликать будут только целевые посетителей с высокой вероятностью конвертации в покупателей.

  2. Заголовок объявления в Yandex Direct должен максимально отвечать на запрос пользователя, который тот вводит в поисковой строке. Для наглядности проще показать как не надо делать, ибо так, наверное, понятнее:

    Yandex direct

    Очень хорошо работает дублирование ключевых слов из запроса в заголовке.

  3. Текст и заголовок желательно писать так, чтобы он отличался от других и не сливался с ними. Для этого следует просмотреть все возможные варианты объявлений конкурентов по данному запросу и что-нибудь попробовать скреативить.

    Текст должен вызывать желание у пользователя по нему кликнуть, но только целевого пользователя, а не любого. В общем-то это, конечно же, искусство и многим оно не дано, включая и меня. Приходится делать что-то по образу и подобию, но…

  4. При составлении объявления в Директе очень важно использовать минус слова, которые могут очень существенно снизить расход вашего бюджета (цену за клик) при той же отдаче.
  5. Путем изучения статистики переходов по вашим объявлениям можно не только контролировать отдачу от них, но и успешно отсеивать неэффективные, которые нужно либо изменять, либо отключать.

ktonanovenkogo.ru


You May Also Like

About the Author: admind

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector