Yandex ru direct

Что такое Яндекс.Директ?

Яндекс.Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению.

 

Зачем нужен Яндекс.Директ и в чём его преимущества?

Яндекс.Директ имеет ряд преимуществ в сравнении с другими рекламными каналами. Контекстная реклама в Директе при грамотной настройке в большинстве случаев принесёт вам клиентов. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Объявления в Директе цепляют внимание нужных пользователей, но при этом ненавязчивы и не вызывают раздражение у всех остальных.

Так как контекстная реклама в Директе работает по определённым ключевым фразам, вы можете предлагать свои товары или услуги интересующей вас аудитории. В отличие от обычной рекламы, система работает прицельно: вы задаёте ключевые слова, по которым система будет показывать ваши объявления, далее указываете минус-слова, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Если вы качественно настроите рекламную кампанию в Директе, то  можете значительно сократить число случайных, нецелевых посетителей.

Система Директа довольно гибкая, вы можете редактировать объявления, когда захотите: менять тексты, изображения, ссылки, добавлять новые настройки и тестировать различные варианты объявлений.

 

Что такое поисковая реклама в Яндекс.Директе?

На страницах поисковой системы Яндекса объявления показываются в трёх различных блоках: спецразмещения, гарантированных и динамических показов. Количество объявлений в результатах Яндекс.Поиска зависит от того, с какого устройства они будут показаны.

Спецразмещение

Блок спецразмещения — это все объявления, расположенные в верхней части экрана над результатами поисковых запросов. Этот блок может включать в себя до трёх объявлений и приносить рекламодателю наибольшее количество кликов.

Гарантированные показы

Блок гарантированных показов — это все объявления, расположенные внизу под результатами поиска. Данный блок может включать в себя до четырёх объявлений.

Динамические показы

Если ваше объявление не попало в блок гарантированных показов, оно будет размещаться в блоке динамических показов.

Данный блок чаще всего находится на второй и последующих страницах Яндекс.Поиска под результатами поисковых запросов. Содержать он может до четырёх объявлений. Иногда блок гарантированных показов размещается не внизу, а справа от результатов поиска. В таких случаях блок динамических показов будет размещён под ним и может включать в себя до пяти объявлений.

 

Как показываются объявления в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)

Рекламная сеть Яндекса — группа сайтов-партнёров, на которых показываются объявления Яндекс.Директа. В данную сеть входит множество крупнейших площадок рунета, показы на них увеличивают охват вашей рекламы. В РСЯ могут входить исключительно посещаемые, качественные сайты. Чтобы стать сайтом-партнёром, ваш сайт должен пройти модерацию на соответствие всем условиям участия. Если ресурс не располагает качественным контентом или создан для того, чтобы зарабатывать на размещении рекламы, в партнёрскую сеть вы не войдёте. Не стоит игнорировать размещение объявлений на партнёрских сайтах, ограничиваясь только рекламной в поиске, поскольку охват аудитории будет значительно меньше.

Все сайты, входящие в РСЯ, делятся на два основных типа: поисковые и тематические. Соответственно, тематические объявления показываются на тематических площадках, поисковые — на поисковых.

Поисковая реклама показывается в результатах поиска по сайту. Обязательное условие показа поисковой рекламы — наличие в явной форме поискового запроса, заданного пользователем.

Тематическая реклама показывается на странице сайта, входящего в Рекламную сеть Яндекса. Основное условие показа данной рекламы — соответствие рекламы тематике  и содержанию страниц, которые просматривает пользователь. Данная реклама показывается на страницах сайта в качестве  дополнительной информации к их содержанию.

Если вы не хотите, чтобы ваша реклама не показывалась на конкретных сайтах, то можете добавить эти сайты в список запрещенных площадок.

Помните, что отключая показы на тематических площадках, вы рискуете потерять дополнительную целевую аудиторию, ведь с помощью такой рекламы можно привлечь на свой сайт новых пользователей и превратить их в клиентов.

Внося площадку в список запрещенных, вы автоматически отключаете показ всех ваших рекламных объявлений как на страницах данного сайта, так и в результатах поиска по нему. Исключение составляют поиск Яндекса и Mail.ru, на них вы не сможете отключить показы.

Что такое ретаргетинг и зачем он нужен?

В Яндекс.Директе вы также можете рекламировать товары и услуги тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт и совершили на нём какие-то действия. Эта технология называется ретаргетинг. Вы сами можете выбирать, каким пользователям будет показана реклама, например, пользователям, которые пробыли на сайте более 30 секунд, но покупку так и не совершили.

Основная задача ретаргетинга — привлечь покупателя повторно, напомнить ему о себе. Согласно исследованиям Яндекса, около 35% вернувшихся на сайт с помощью ретаргетинга совершают затем целевое действие. Ретаргетинг ловит пользователей, по каким-то причинам ускользнувших из сетей рекламных кампаний в поиске и РСЯ.

Таким образом, вы можете рекламироваться и в Яндекс.Поиске, и в РСЯ, а также пользоваться инструментами ретаргетинга . В этом случае охват аудитории будет шире и вероятность того, что пользователи совершат целевое действие, возрастёт.  Чтобы выбирать наиболее рентабельные объявления и отсеивать неудачные, использовать различные системы аналитики, например, Яндекс.Метрику и Google Analytics.  

  

 

help.elama.ru

Общая информация

Сервис Яндекс.Директ позиционируется в качестве лидера рынка контекстной рекламы на территории РФ, так как доля поисковой системы по статистической информации от Liveinternet на 2016 год составила 57%. Число рекламодателей на данный момент превысило отметку в 454 000 человек, при этом оборот контекстной рекламы формирует 92% общей прибыли Яндекса. По его же статистической информации становится очевидно, что аудитория поисковика составляет уже более 24 миллионов пользователей, а партнерских веб-ресурсов – более 60 миллионов человек.

Всю контекстную рекламу в Яндекс.Директ условно принято делить на три категории:

• поисковая – та, что размещается исключительно на страницах поисковой выдачи;
• тематическая – это вид контекстной рекламы, появляющейся строго в Рекламной сети Яндекса (далее РСЯ), которая объединяет в себе все партнерские и собственные площадки;
• ретаргетинг – реклама, которая демонстрируется пользователям в пределах РСЯ, что до этого уже посещали сайты рекламодателей.

Принцип работы Яндекс Директ

Суть работы данного сервиса отличается предельной простотой, ведь пользователям показываются лишь тематические объявления, которые им интересны. Например, если человек активно ищет организации, которые предлагают недорогой отдых, то на страничках поисковой системы и партнерских сайтов будут представлены только объявления об отдыхе, а не заработке. Благодаря этому пользователи видят только тематические объявления, оказывающиеся интересными для них. Из-за повышенной заинтересованности пользователи переходят на сайты рекламодателей и заказывают их услуги.

Аудитория Яндекса на данный момент поражает своими масштабами и выступает в качестве наиболее популярной поисковой системы на территории РФ. Статистические данные указывают на то, что доля поисковика на поисковом рынке уже более 60%. Из этого следует, что при размещении своего объявления в Яндекс.Директ вы будете получать доступ буквально ко всей аудитории, что сделает товары и услуги востребованными и продаваемыми.

Преимущества Яндекс Директа для рекламодателя:

• рекламодатель оплачивает только клики пользователей по своим объявлениям, а их стоимость выбирается им самим;
• большое количество заинтересованных пользователей, способствующее увеличению продаж;
• реклама не раздражает и не отвлекает пользователей, поэтому работает эффективно;
• автоматизация рекламы минимизирует временные издержки рекламодателя;
• есть возможность настройки не только региона показа, но и времени отображения рекламы.

Основные понятия системы ЯД

Чтобы понять принцип работы сервиса Яндекс.Директ, нужно внимательно изучить все базовые понятия.

Первым из них рассмотрим CTR – это показатель, который отражает интерес пользователей к тому или иному продукту, а также рекламной компании рекламодателя. Он рассчитывается исключительно в процентном соотношении количества кликов к количеству фактических показов объявления. Если CTR будет высоким, то стоимость клика будет снижаться, а вероятность объявления занять самую высокую позицию в выдаче сильно возрастает.

Все фразы, которые вводятся пользователями в поисковой строке, называются ключевыми запросами, а разные вариации – это ключи. На этапе настройки рекламной кампании именно они будут играть роль меток-сигналов, которые уведомляют поисковую систему о надобности вывода в поисковой выдаче того или иного объявления. Здесь учитывается сходство того, что ищет пользователь, и тематика объявления рекламодателя. Если будет прослеживаться полное совпадение, то объявление будет показано.

Каждая рекламная кампания в рамках сервиса Яндекс.Директ – это ряд ключевых фраз, а также качественных объявлений к каждой из них, где применены параметры показов, а также стоимости размещения. У поисковой системы Яндекс имеется большая сеть партнерских веб-ресурсов, где также размещается контекстная реклама.

В выдаче поисковика существует три блока, где показываются объявления:

• спецразмещение – это всего три объявления, которые выводятся неизменно над естественной поисковой выдачей Яндекса;
• гарантированные показы – это четыре объявления, располагающиеся внизу выдачи по тому или иному запросу или же в правой колонке;
• динамические показы – оставшиеся объявления, что показываются на второй и всех остальных страницах выдачи.

Для каждого отдельного проекта будут существовать индивидуальные описания ряда определений. Например, это относится к целевой аудитории и предоставляемому торговому предложению. Если говорить о первом определении, то оно описывает группу пользователей примерно с одними интересами, запросами и задачами. Второй же термин характеризует базовые достоинства компании на рынке определенных товаров или услуг.

Как начать работу в системе Яндекс Директ?

Начать работу внутри сервиса Яндекс.Директ следует с регистрации своего аккаунта. Потребуется указать информацию о себе. Рекомендуется придумывать действительно сложный и надежный пароль, особенно если вы вплотную намерены работать в этой рекламной сети. Теперь нужно кликнуть по кнопке «Разместить рекламу», а далее начнется непосредственное сотрудничество с ЯД.

Настройки рекламной кампании крайне многообразны: например, следует указать страну, а также тип своего предложения.

 

Многим пользователям на начальном этапе подходит текстово-графическое объявление – это своего рода универсальный вариант.

 

Далее нужно указать название кампании – здесь все зависит от вашей фантазии, отсутствуют любые правила и ограничения. Внимательно надо отнестись к настройке временного таргетинга. Указывайте оптимальное время показа объявления, например, в зависимости от графика вашей деятельности.

Например, если воспользоваться услугой или купить вещь можно без непосредственного участия рекламодателя, то стоит выбрать круглосуточные показы объявления. Бывает так, что сделка может быть официально оформлена строго в рабочее время, следовательно, и показы надо настраивать на него.

Порой имеет смысл включать опцию корректировки ставок, что даст возможность редактировать стоимость клика в определенные часы. Бывает так, что в некоторых отраслях клиенты проявляют максимальную активность в первой половине дня, значит, в этом время нужно указывать максимальную цену. Благодаря этому удастся эффективно конкурировать с другими рекламодателями, предлагающими подобные услуги или товары.

Внимательно отнеситесь к выбору регионов, где будут отображаться объявления. Есть возможность корректировки ставок за клик по регионам.

 

Виды объявлений в Яндекс.Директ:

• Текстово-графическое объявление – это обычное объявление, которое выводится вверху естественной поисковой выдачи, а также справа и снизу. Состоит из небольшого изображения и текстового контента в формате объявления.

• Медийно-контекстный баннер – данный вид объявлений на сегодняшний день доступен в тестовом режиме. Если есть желание воспользоваться ими, то свяжитесь с менеджерами рекламной сети для получения всех инструкций.
• Мобильные объявления, который отражаются только на мобильных устройствах. Здесь учитывается то, что у них более узкий экран, поэтому текстовый контент не должен быть длинным, но при этом он обязан отличаться содержательностью. При нажатии на подобное объявление будет появляться специальная кнопочка, позволяющая совершить прямой звонок.
  

Выбор стратегии и ставок

Все существующие стратегии в рамках сервиса Яндекс.Директ дают возможность каждому рекламодателю настраивать показы объявлений так, как ему это требуется с целью повышения конверсии. Они разделятся на ручные и автоматические. Базовое различие последних в том, что Яндекс.Директ будет самостоятельно руководить процессом назначения ставок, а также выводом объявления без согласования с рекламодателем.

Еще в 2016 году администрацией был изменен дизайн выбора стратегий, что упростило процесс настройки рекламных кампаний для начинающих пользователей. Теперь разобраться со всеми настройками стало как никогда просто.

Теперь поговорим об особенностях рекламных стратегий.

Ручная:

• показ на всех площадках;
• показ на странице поиска;
• показ в рекламных сетях.

Таким образом, рекламодатель сам выбирает, где именно будет выводиться его объявление.

 

Автоматическая:

• использование параметров ручных стратегий;
• показ на всех площадках;
• только в поисковой выдаче;
• в сетях;
• в зависимости от стоимости клика;
• в зависимости от недельного бюджета.

В этом случае система будет брать во внимание все ключевые особенности рекламной кампании и на их основании определять, где и когда станет выводиться объявление.

Прохождение модерации

Теперь поговорим о том, как проходит модерация в рамках сервиса Яндекс.Директ. Сначала рассмотрим первый этап – это проверка ботом в полностью автоматическом режиме. Именно им проводится проверка на содержание часто встречающихся ошибок:

• текст рекламного сообщения написан исключительно заглавными буквами;
• в теле объявления имеются спецсимволы;
• орфографические ошибки.

Когда автоматическая проверка ботом будет успешно окончена, к проверке приступает модератор. Она занимает около пары часов, однако на практике временные рамки оказываются разными. Например, если в рамках рекламной кампании более сотни объявлений, то обработка может затянуться. Это же явление имеет место при условии, что загруженность модераторов крайне высокая.

Бывает так, что рекламная кампания вовсе не проходит модерацию в Яндекс.Директ. С чем это может быть связано? Главная причина – тематика веб-ресурса не соответствует правилам Яндекса. Существует определенный список тем, которые запрещено продвигать посредством контекстной рекламы.

Администрация прилагает максимум усилий для того, чтобы несоответствующие требованиям по тематике объявления не были опубликованы. Бывает, что запрещенная реклама все же «проскальзывает» в выдачу, однако вскоре оказывается заблокированной.

Рекомендации по подбору ключевых слов

Каждый начинающий рекламодатель должен ориентироваться на те ключевые слова, которые пользуются большим спросом. Именно за каждым из них находятся интересы тех или иных людей, а ваше объявление должно в корне соответствовать им. Нужно стремиться к тому, чтобы эти пользователи были вашими потенциальными клиентами. Пользователи пользуются поисковыми системами именно для того, чтобы найти услугу или товар, доступную по выгодной для них стоимостью. Это инструмент решения проблем, который должен быть эффективным.

Делать акцент следует на аудиторию, которая уже намерена совершить сделку. В ключевых запросах пользователи указывают слова «заказать» или «купить» — именно на них и следует концентрировать внимание. Следует указывать определенные наименования товаров, а именно их название, модель. Пользователи ищут конкретный продукт для приобретения. Это коммерческие запросы, характерные для тех, кто намерен сделать заказ. Есть и информационные ключи, которые задаются людьми, купившими продукт и теперь собирающими сведения о нем, или же теми, которые только намерены сделать приобретение. Эта категория пользователей может пойти на сделку, а может и отказаться от нее.

Благодаря поисковым запросам потенциальные клиенты и получают возможность находить ту или иную продукцию в поисковой выдаче. Если список ключевых фраз был составлен грамотно, то объем трафика будет увеличиваться, равно как и эффективность рекламной кампании. Надо понимать, какие именно запросы будут интересовать ваших потенциальных клиентов.

Сегодня уже никого не удивляет язык, посредством которого мы общаемся с поисковиками, отличающийся отсутствием эмоций. Главная его черта – максимальная конкретика. Например, если вы хотите купить какой-то товар в физическом магазине, то говорить с продавцом-консультантом можно более эмоционально и развернуто. В случае с интернет магазинами мы указываем сухой запрос на тот продукт, который нам требуется. Предварительно нужно самостоятельно разобраться с особенностями технических характеристик и ознакомиться с аналогичными продуктами.

В результате выдачи мы неизменно видим те объявления, у которых семантическое ядро было правильно подобрано и настроено. Многие начинающие рекламодатели интересуются тем, какие же запросы вводят их потенциальные клиенты и как их определить. Есть отдельный сервис подбора ключей – Яндекс.Вордстат, ниже мы расскажем, как им эффективно пользоваться.

Первым делом стоит авторизоваться в своей учетной записи, а потом открыть главную страницу сервиса по подбору ключей. В нем собрана статистическая информация о всех запросах пользователей, а также имеется прогноз количества показов на протяжении месяца. Далее посмотрите, установлена ли отметка «По словам» и кликните по кнопке, позволяющей охватить статистику по всем регионам страны.

Теперь следует выбрать те города с регионами, на территории которых будет продвигаться ваша рекламная кампания. Выбирать их нужно, не стараясь указать максимальное количество. Реально оценивайте свои силы. Есть возможность быстрого выбора регионов, что очень удобно для новичков. Чтобы выбрать конкретный город, достаточно развернуть список региона, а потом кликнуть по кнопке «+» слева, а потом установить галочки напротив тех городов, которые вас интересуют. Потом останется лишь кликнуть по кнопке «Выбрать», чтобы подтвердить свои действия.

На начальном этапе следует указать в поисковой строке тематику вашей деятельности. Использовать какие-либо дополнительные слова здесь вовсе не требуется. Нужно сформировать предельно обширный запрос, но он должен быть тесно связан с вашей профильной деятельностью. Теперь сервис предоставит ряд ключевых запросов, которые относятся к заданной тематике. Вы сможете получить информацию о его количестве показов.

Рядом с ключевым словом будет находиться цифра, показывающая общее число показов запросов, в которых используется этот ключ. Если обратить внимание на перечень доступных ключей, то там будут основные ключи с уточняющими словами. Именно на них и стоит сконцентрировать внимание.

Вам нужно скопировать и сохранить ключи из левого столбца, но стоит ограждать себя от использования тех, частота которых составляет менее десяти в месяц. Теперь запросы следует структурировать в формате таблицы. Следует отредактировать ее так, чтобы удалить строки, в которых есть запросы, не имеющие отношения к вашей деятельности. При условии, что частота ключа будет более тысячи показов в месяц, надо выделить более точные запросы.

Минус-слова в Яндекс Директе

Минус-слова – это словосочетания или отдельные слова, при введении запросов с которыми ваше рекламное объявление не будет выводиться в поисковой выдаче.  Они могут прописываться исключительно для ключевых слов. Например, если вы используете ключ «путешествие в космос», то при указании минус-слова «самостоятельно» объявление не будет выводиться при запросе «самостоятельное путешествие в космос» и им подобным.

Если стоит цель полностью исключить показы по словосочетаниям, то нужно добавить минус-фразы для всей кампании или определенных объявлений. Показы останутся лишь по запросам, где присутствует только часть минус-фраз. Если будет иметь место полное пересечение минус-слов и ключевым запросом, они будут игнорироваться системой. При желании исключить определенную словоформу минус-слова, ее следует добавлять с оператором «!» в соответствующей панели.

Минус-слова могут быть добавлены исключительно для ключевых запросов, а минус-фразы – для групп объявлений. Минус-слова указываются после ключа с оператором «-». Их может быт несколько, тогда запись ведется через запятую.

 

Минус-фразы указываются точно так же в соответствующем блоке. В одной минус-фразе может быть до семи отдельных блоков. Можно указать до 4096 знаков без пробелов минус-фраз. Указывать минус-фразы можно и для отдельных кампаний. Они перечисляются в соответствующем блоке под названием «Оптимизация фраз». Одна такая фраза может состоять не более чем из семи слов. Здесь можно вводить текст до двадцати тысяч символов без пробелов.

Все используемые минус-слова и фразы в рамках этого рекламного сервиса будут дополнять друг друга, но не заменять. Например, при условии, что вы указали минус-слова для определенного ключевого запроса, а также минус-фразы для ряда объявлений и кампании, то все они будут использоваться к той же ключевой фразу, а показов не будет не только по минус-словам, но и по минус-фразам.

Видеоинструкция по настройке рекламной компании в Яндекс Директ

Смотрите видео с подробной инструкцией по настройке контекстных объявлений в рекламной сети Яндекса. Из нее вы узнаете, какие типы объявлений существуют и какой из них предпочтительнее выбрать, как грамотно подобрать ключевые слова и обработать их, как выгрузить и загрузить рекламную компанию в таблицу Excel, что такое быстрые ссылки и переминусовка ключевых фраз.

Мониторинг эффективности рекламы

Крайне важно своевременно проводить оценку эффективности рекламы. Для этого придется пользоваться известными для опытных вебмастеров сервисами, применяемыми на этапе определения конкурентов. Если стоит цель в проведении неглубокого анализа, то хватит ресурсов и Яндекс Метрики. Существует ряд моментов, которые отследить таким образом не представится возможным. Есть сервисы, предоставляющие множество полезных инструментов, посредством которых можно определить эффективность вложений, получить возможность корректировки ставок, произвести расчет позиций. С последней задачей Яндекс вполне может справиться самостоятельно: следует просто зайти в раздел статистики по кампаниям, а далее кликнуть по вкладке «Мастер отчетов». Здесь перед созданием отчета надо лишь выделить среднюю позиции показа, а также позицию клика.

Самые релевантные и дорогостоящие объявления в дальнейшем перехватывают аудиторию у тех, которые можно отнести к категории отстающих. Чтобы объявления могли удерживаться на высоких уровнях показа и при этом не было надобности переплачивать, повышать ставку нужно тогда, когда это оправдано. Здесь могут помочь бид-менеджеры. В автоматическом режиме ими ежедневно производятся коррекции по парам сотен ставок, а самостоятельно проделывать эту работу не представляется возможным.

Например, многие предпочитают пользоваться сервисом Elama, который позволяет в автоматическом режиме управлять ставками и бюджетом рекламных кампаний. Есть качественный интерфейс, дающий возможность одновременно работать с рядом рекламных ресурсов, в том числе и Яндекс.Директ.

В итоге получится:

• добиться значительного повышения эффективности рекламы;
• повысить эффективность рекламной кампании.

Здесь можно уточнять ключи и добавлять новые, разрабатывать и внедрять элементы объявлений, менять ставки по тем или иным ключевым запросам, редактировать регионы показов, настраивать ставки по времени, формировать отдельные кампании для показов в сетях и многие другое. Достаточно провести комплексную аналитическую работы, чтобы увидеть сильные и слабые стороны используемой рекламной кампании.

Не составит труда определить лучший способ повышения эффективности. Следует уделить внимание качеству своего веб-ресурса, чтобы понять главные причины ухода клиентов. Понять особенности поведения потенциальных клиентов на сайте можно посредством той же Яндекс Метрики.

Сколько стоит реклама Яндекс Директ и как спрогнозировать бюджет?

Все современные системы контекстной рекламы производят расчет стоимости по методу PPC. Под этим термином подразумевается оплата за один клик, то есть вы будете платить за каждый клик пользователя по вашему объявлению. После настройки рекламной кампании и ее запуска будут списываться средства со счета после того, как пользователь кликнет по объявлению. Количество списаний будет зависеть от аукциона и не превысит наиболее высокую стоимость клика, установленного вами.

Если вы начинающий рекламодатель, которые не имеет представления о всех тонкостях определения стоимости за клик, то целесообразно использовать автоматические стратегии. Это поможет неплохо сэкономить время на определении ставок.

Также стоит обратить внимание на «Недельный пакет кликов», что дает возможность получать нужное количество переходов за определенную сумму. На этапе настройки стратегии важно указывать количество кликов, которое вам требуется в неделю. Это отличная возможность получать фиксированный трафик по оптимальной стоимости.

Средняя стоимость клика даст возможность получить максимальное количество кликов на протяжение семи дней. Стоимость каждого перехода не будет выше стоимости, указанной вами. Средняя стоимость здесь будет выражаться строго в отношении недельного расхода, а также стоимости клика, списываемой за каждый переход.

Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директ – это 0.9 рублей. Указать меньшую ставку не представится возможным. Если использовать автоматические стратегии, то после запуска кампании система сама расставит ставки так, чтобы добиться максимального количества притока посетителей.

Стоимость рекламной кампании определяется на базе значения средней стоимости клика и их общего количества. При условии использования нескольких ключей нужно рассчитывать стоимость каждого отдельного запроса, а уже потом суммировать полученные результаты.

Как добиться высокой эффективности рекламы при минимальных затратах?

Чтобы добиться максимальной эффективности рекламной кампании в Яндекс.Директ, следует делать акцент на низкочастотных и СЧ-запросах. Многие на личном опыте удостоверились, что высокочастотные запросы нередко имеют высочайшую конкуренцию, а конверсия не каждый раз соответствует цене за клик. Есть смысл использовать не настолько популярные, но все же востребованные запросы. Так получится существенно сэкономить бюджет и добиться достойной конверсии.

Нет надобности размещаться именно в спецразмещении. Разумеется, при этом решении рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR, а также большее количество переходов. Суть в том, что ценник таковых кликов будет завышенным. Разумеется, можно размещать объявление таким образом, но окупить его не всегда получится.

Порой проще создать несколько объявлений по низкочастотным запросам и минимизировать расходы, но вот количество кликов в итоге будет тем же. В этом случае CTR не будет слишком высоким, однако количество кликов может быть идентичным.

Не всегда требуется полный охват аудитории. Нет надобности назначать те цены, что требуются для фактического показа ваших объявлений. Иногда есть смысл делать и меньшие ставки. В этом случае объявление станет чередоваться с другими, где ставки точно такие же. Это отличная возможности минимизировать стоимость перехода. В итоге не придется создавать множество объявлений.

О том, как анализировать статистику для повышения эффективности рекламных объявлений, смотрите этот видеоурок:

FAQ по Яндекс Директ

Вопрос: Как находиться на первых позициях в Яндекс.Директ?

Ответ: Места распределяются строго в аукционном порядке в зависимости от ставки рекламодателя, а также значения CTR. Чтобы оставаться на верхних позициях, следует иметь повышенные ставки за переход среди конкурентов, а также показывать лучший результат формирования ставки за клик и CTR.

Вопрос: Что может меня ожидать, если не корректировать ставки?

Ответ: Здесь все будет зависеть от выбранной стратегии. Например, если изначально ставка была пятнадцать рублей, а вы упустили из виду ведение кампании, то конкурент может несколько повысить эту ставку и тем самым подвинуть ваше объявление. Это приведет к утере позиций и клиентов.

Вопрос: Из-за чего деньги быстро расходуются на балансе?

Ответ: Внимательно перепроверьте свои настройки. Укажите стоп-слова и отредактируйте ставки. Проверьте, отключили ли вы дополнительные показы по релевантным запросам. Сверьтесь с тем, чтобы регион показа был выбран правильно.

Вопрос: Как определить кампанию, из которой пришел покупатель?

Ответ: Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Метрика.

Рекламная система Яндекс.Директ – достаточно сложный инструмент для продажи товаров и услуг, требующий детального изучения. Если вы справитесь с этим, то в последующем не будете иметь никаких проблем с продажами. Старайтесь постоянно развиваться, изучать разные методы составления рекламных кампаний. Экспериментируйте, а также перенимайте опыт у рекламодателей, за плечами которых годы практики в этом деле.

blogwork.ru

Настройка поисковой кампании

Заходим на страницу Яндекс Директ — direct.yandex.ru. Нажимаем создать кампанию и выбираем «Текстово-графические объявления».

На динамические объявления и рекламу мобильных приложений, чтобы не пытаться объять необъятное, мы выделим отдельные публикации.

Название

В «Названии кампании» лучше использовать понятные Вам же обозначения, если это рекламная кампания для фирмы, которая изготавливает торты, лучше и назвать кампанию «Торты». Если у Вашей компании несколько направлений деятельности, то под каждое, так же стоит создать отдельную кампанию. Например, «Строительство», «Проекты», «Ремонт». Когда придёт время подводить итоги, так будет удобней формировать отчёты.

Так же, обязательным является разделение поисковой рекламной кампании (когда реклама показывает «над» и «под» результатами поисковой выдачи) и рекламой в сети Яндекса (РСЯ). Соответственно, в названии можно проставлять соответствующие слова. Например, «Строительство Поиск» или «Ремонт РСЯ«.

Расписание показов

Даты проведения кампании. Если хотите начать показ рекламных объявлений, то не меняйте дату началу — она автоматически устанавливается от сегодняшнего дня. В том случае, если планируется краткосрочная рекламная акция (скидки, распродажа), то лучше установить дату окончания, чтобы не нужно было дополнительно заходить в Директ, для остановки показов.

Временной таргетинг. Здесь можно детализировано выбрать часы или дни для показа рекламных объявлений. При этом, в сумме должно получиться не менее 40 часов в рабочие дней. Если требуется повысить ставки в определённый временной период, например, вечером рабочего дня (актуально для служб доставки еды), включить соответствующий тумблер вверху окна настроек временного таргетинга.

География

Единый регион показа для всех объявлений. Выбирайте населённый пункт, город, область или несколько регионов, в которых находятся Ваш клиенты. При тестовом запуске рекламной кампании на всю Россию, лучше исключить Москву и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах.

Здесь же для каждого региона можно установить корректировку ставок, например, в Московской области по понятным причинам она должна быть выше, чем в других регионах.

Более подробно: Настройка ставок по регионам в Я.Директ

Расширенный географический таргетинг. Если Вы не работаете всю Россию, то галочку в этом поле лучше убрать. В противном случае, если Ваша реклама настроена, допустим на Омск, то она будет показана любому человеку из другого региона, кто напишет в запросу, вместе с товаром или услугой «Омск». Например, если я нахожусь в Москве и наберу «ремонт в Омске», то мне может быть показано Ваше объявление.

Управление показами

Стратегия показов. Сегодня, мы разберёмся с тем, как настроить поисковую кампанию в Яндекс Директ, потому что настройка РСЯ требует ни одного, а нескольких дополнительных обзоров. Жмём «Изменить» напротив поля «Стратегия». Выбираем «Только на поиске» и «Ручное управление ставками», т.к. автоматической стратегии от Яндекса показали свою неэффективность. Ручное управление, не значит, что Вам весь день нужно сидеть у монитора и менять ставки, уже давно существуют автоматические системы управления ставками (Elama.ru), которые управлять ставками и обновляют их каждые 20 минут.

Корректировки ставок. В этом пункте настроек можно задать увеличение или уменьшение размера ставки, в зависимости от пола или возраста, устройства, с которого осуществляется просмотр (мобильное или ПК), а также изменение ставки под конкретную целевую аудиторию.

Например, если Директ настраивается для строительной компании, то человеку удобнее смотреть и выбирать с компьютера или ноутбука, чтобы детально посмотреть дома и проекты, поэтому в этом случае для мобильных ставку можно снизить до 50%.

Но есть и другой пример из нашей практики. Для рекламной кампании по Аварийным комиссарам, чтобы попасть в спецразмещение, нам пришлось поднять ставку на 1100% для мобильных устройств!!! А всё потому, что попав в ДТП, человек производить поиск со своего смартфона, а не с ПК.

Если ваша целевая аудитория преимущественно люди в возрасте, то повысьте ставки для пользователей старше 45, или наоборот снизьте для всех остальных.

Останавливаем объявления при неработающем сайте. В зависимости от надёжности хостинга, на котором размещён сайт — в течении суток он может быть недоступен разное количество времени (от 5 минут до 1-го часа). Чтобы в этом время бюджет не «сливался», при отмеченной в этом поле галочке — Директ будет мониторить сайт на доступность и когда он недоступен приостанавливать показы рекламы.

Оптимизация фраз

Минус-фразы. Добавьте фразы, при наличии которых в запросе объявления из кампании показываться не будут. Можно использовать, как отдельные слова, так и целый словосочетания.

Более подробно: По какому принципу добавлять минус-фразы в Яндекс.Директ

Дополнительные релевантные фразы. При включенной опции рекламная система сама будет подбирать фразы, которые сочтёт релевантными. Рекомендую эту опцию выключить, чтобы избежать нецелевых показов по воле Директа.

Визитка

Поставьте переключатель в позицию «Включить» и обязательно заполните следующие  поля данного раздела: местоположение, адрес, телефон, название компании, время работы (в будни и выходные) и подробнее о товаре услуге. Остальные поля по вашему усмотрению.

В таком случае при показе на поиске, под объявлением будет показываться контактная информация (телефон и режим работы), а при клике на «Контактная информация», будет открываться визитка компании с той информацией, которую вы сейчас заполните.

Метрика

Нажмите «Добавить» напротив «Счётчик Метрики» и впишите в поле открывшегося окна номер счётчика Яндекс.Метрики, установленного на вашем сайте.

Статья по теме: Как добавить Яндекс Метрику на сайт

Установка счётчика на сайт и указание его в рекламной кампании, позволит получать достоверные данные по переходам на сайт по рекламе.

Размечать ссылки для Метрики. Поставьте галочку в этом поле, если хотите, чтобы в метрики переходы по рекламе фиксировались в формате http://ваш-сайт.рф/?yclid=12345678 (не более 20 символов). При этом сайт должен корректно отображать страницы по таким адресам.

Добавить метку «_openstat» к ссылкам. При необходимости показа корректной статистики по переходам из Директа, в счётчиках Liveinternet и Openstat — отметьте галочку напротив этого пункта.

Уведомления

Почтовые уведомления. Настройте получение необходимых уведомлений и укажите почту на которую они будут приходить. Система может уведомлять о заканчивающемся бюджете, изменении позиций показа рекламных объявлений, остановки показов по дневному ограничению, а также о готовности отчётов.

SMS-уведомления. Если удобнее получать уведомления на телефон, то можно настроить SMS-уведомления — они полностью бесплатны! Но так как в течение дня Директ может присылать огромное количество различных уведомлений, лучше ограничиться в случае с смсками самыми важными уведомлениями, например, остаток средств на счёте и поступление.

Специальные настройки

Запрещённые площадки и сети. Добавлять запрет на показ объявлений на определённых площадках необходимо при «докрутки» рекламы в РСЯ, в поисковой кампании этот пункт мы пропускаем.

Количество групп объявлений на странице кампании. По умолчанию установлено 20 объявлений на страницу, чем больше объявлений, тем дольше будет загружаться страница. Оптимально количество — 100.

Запрещение показов по IP-адресам. Эта опция может потребоваться при борьбе с кликфродом (скликиванием) или для того, чтобы объявления не показывались сотрудникам в офисе.

Простой пример: сотрудник на складе, чтобы попасть на сайт компании набирает в Яндексе её название, ему сначала показывается рекламное объявление (вы же рекламируетесь по брендовым запросам), а потом поисковая выдача и он не долго думая жмёт на первую строчку, копеечка с бюджета утекает. А если у вас в офисе 1000 сотрудников? Запросите у интернет-провайдера статический IP-адрес или диапазон IP-адресов, если IP динамический.

Отключить подстановку части текста в заголовок. После того, как в Директе появился второй заголовок, необходимость в этом пункте отпала сама собой. Но на всякий случай оставьте опцию включенной.

Отображать данные из Яндекс Справочника — оставляем включенным.

Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. В этом поле рекомендую поставить галочку, чтобы не учитывались не работающие в данный момент объявления конкурентов, ведь таких объявлений и заброшенных рекламных кампаний может быть сотни, что искусственно подымет стоимость клика.

Добавить кампанию в самые важные — на ваше усмотрение. 

Жмём «Дальше», чтобы перейти к созданию объявлений.

Создание группы объявлений в Яндекс Директ

Переходим к созданию групп объявлений Я.Директ.

Название группы объявлений — оставляем по умолчанию.

Тип объявления — текстово-графическое.

Заголовок 1 — сюда пишем либо запрос, по которому будет показано объявление (например, для запроса «Ремонт деревянных домов» — заголовок 1 будет «Ремонт деревянных домов»), либо суть нашего предложения.

Заголовок 2 — здесь дописываем хвост запроса (например, «в Москве недорого»), либо одно из наших преимуществ (например, «выезд на объект бесплатно»).

Текст объявления — раскрываем суть предложения, преимущества и призыв к действию. Пример: «Бесплатная оценка ремонта. Материалы по себестоимости. Звони прямо сейчас!».

Ссылка на сайт — вставляем ссылку на рекламируемую страницу или лендинг.

Отображаемая ссылка — это текст, который будет показан вместо URL, после основного домена. Используйте основной запрос или призыв к действию («ремонт-домов» или «заходи-на-сайт»).

Изображения и видео пропускаем.

Быстрые ссылки. Жмём «Добавить» и в открывшемся окне рядом с «Добавить описание к быстрым ссылкам», жмём «Показать».

Далее размещаем 4 ссылки на смежные разделы сайта. Для каждой быстрой ссылки указываем текст, url-адрес и описание. Верху будут показаны изменения, которые вы вносите. Тексты, ссылки и описания не должные повторяться.

Уточнения. В них можно описать особенности предложения или преимущества компании. Они задаются на уровне аккаунта, можно задать не более 4-х уточнений. Уточнений будут показаны только в случае показа рекламного объявлений на 1-ой позиции спецразмещения.

Так как адрес и телефон мы указали на прошлом шаге в разделе Визитка, то сразу переходим к настройке ключевых фраз. Но перед этим обязательно выключите автотаргетинг.

Использовать автотаргетинг — нет. Не стоит в выборе ключевых фраз полагаться на рекламную систему, которая заинтересована в том, чтобы вы потратили, как можно больше денег.

Для того, чтобы задать ключевую фразу, скопируйте заголовок своего объявления, вставьте в поле для ключевых слов, с обоих сторон поставив кавычки.

Это обеспечит Вашему объявлению максимальную релевантность необходимому запросу, а кавычки гарантируют, что объявление не будет показано ни по какому другому запросу, кроме закавыченного. Именно такая настройка Яндекс Директа является правильной. Но здесь встаёт проблема, если ключевых фраз 10 или 20 тысяч, то на создание такой рекламной кампании ушли бы месяцы работы! Всё верно, но есть способ, как выполнить такую настройку намного быстрее, об этом мы расскажем в следующий раз, т.к. этот вопрос требует детального обзора.

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при настройке ретаргетинга в Директе или для показа рекламы по геолокации.

Регионы показа — были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

Корректировки ставок — были установлены на предыдущем шаге.

Для завершения кликаем «Сохранить» внизу страницы и переходим к выбору ставок за клик.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов). Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.

После установки ставок нажимаем «Сохранить» и отправляем объявлений на модерацию! Рекламная кампания в Яндекс Директ настроена!

internet-marketings.ru

Принцип работы 

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Создаем рекламную кампанию

Для создания рекламной кампании вам потребуется аккаунт в Яндексе, если его нет – зарегистрируйтесь. Создать кампанию просто:

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Далее все несколько сложнее, на этих настройках я остановлюсь подробнее.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Корректировки ставок дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Единые минус-слова позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Настройки на тематических площадках позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление 

После создания рекламной кампании мы переходим к собственно созданию объявлений. Обратите внимание, что справа есть предпросмотр вашего объявления.

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на  мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Рекомендую изучать объявления ваших конкурентов, иногда там можно почерпнуть очень полезную информацию. В любом случае, лишним это не будет.

Далее вы указываете ссылку на свой сайт, ниже можно добавить целевую страницу, однако размер ограничен. В своем примере я это пропустил.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов. Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

Далее у нас есть возможность отдельно указать то, что можно было указать в настройках рекламной кампании. Я там ничего не указывал, поэтому мне придется ввести данные для этой группы объявлений.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» — цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке. Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

Далее вы уже в копиях изменяете нужные параметры и проводите тестирование. Здесь обычно пробуют разные варианты следующих параметров:

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

У Яндекса есть свои требования к рекламным материалам, модерацию не проходят те объявления, которые грубо нарушают правила. Если вы получите отказ, то вам обязательно укажут причину. В Директе запрещена:

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться здесь.

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• CTR;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

www.seostop.ru